Как правило, подобные проекты перерастают в сети магазинов и бутиков, с возможностью занятия дистрибуцией как отдельным бизнесом.

Одним из главных разделов Бизнес-плана является "маркетинговый план", в котором проводятся маркетинговые исследования - определение рынка сбыта, сегментация рынка пользующиеся услугами торгового магазина, определение рациональной цены, т.е. определение цены товара в зависимости от спроса и предложения, конкурентный анализ, т.е. изучение наших конкурентов и их способности. Говоря о возможностях маркетингового исследования можно сказать что, в первую очередь это сбор информации о том, что думает или же что знает население о торговых магазинах. Об услугах торгового магазина. Сбор необходимой информации происходит сегментации рынка путем опроса населения, о торговых магазинах, а именно: какое качество и какой стиль им нравится. О наших конкурентов, тем самым мы будим знать конкурентоспособности нашей фирмы. После того, как мы проведем сегментацию рынка, мы будем знать, наши возможности, исходя из которых, в дальнейшем мы можем развиваться еще лучше и эффективнее чем наши конкуренты. Тем самым мы можем, и будем знать наши доходы от продаж товаров и конечно расходов на товар, а именно это перевозка, налоги, арендная плата за магазин и многое другое.

Основной задачей маркетинга является изучение спроса потребителей и требований рынка с целью приспособления производства к данным условиям рыночной экономики и конечно для увеличения прибыли.

Проект рассматривает создание интернет-магазина, предлагающего своим посетителям значительный выбор модной одежды: обязательное наличие всевозможной трикотажной продукции, аксессуаров, различных видов брюк, джемперов, множество красивых платьев и блузок. В качестве поставщиков рассматриваются поставщики фирмы DressCode. С данным вопросом могут помочь объявления в печатных изданиях и личные наработки. Интернет-магазин приятно выделится на фоне других, торгующих товаром сомнительного качества. С экономической точки зрения ориентирование идет на клиентов с разным уровнем достатка. Соответственно будет подбираться ассортимент продукции. Потребительский спрос на некоторые вещи подвержен предпраздничному буму и сезонным колебаниям. В период с сентября по апрель значительное внимание будет уделяться осенне-зимнему ассортименту. Соответственно, акценты в весенне-летний период упадут на другой товар. Планируется регулярное подробное исследование предпочтений посетителей магазна с целью подбора оптимального ассортимента по содержанию и количеству. Одним из главных факторов является возможность получать прибыль без больших вложений средств на закупку товара и оборудования. Специальный дизайн для сайта или странички в социальных сетях с большими затратами для магазина не предусматривается ввиду экономии средств на первоначальном этапе. Режим работы магазина планируется с с 8 00- 24 00. Без выходных дней.

---

Производственный план. Организация рекламной компании.

Для продвижения любого товара необходима ее реклама. Каким образом следует продвигать товар, для дальнейшей ее продажи. В зависимости от способов распространения информации и каналов воздействия на потребителя выделяется несколько видов рекламы. Рекламные объявления могут помещаться в газетах и журналах, печататься на специальных листах, передаваться по радио и телевидению, размещаться на рекламных щитах, а также в век мировых технологий используют сайты. Подробно остановимся на некоторых формах рекламы: медиопланирование см. таблицу 3.

Таблица 3. Медиопланирование.

Период Виды (мес) Реклама	1 месяц (руб)	2 месяц (руб)	3 месяц (руб)	4 месяц (руб)	5 месяц (руб)	6 месяц (руб)
Реклама на ТВ	500	500	500	500	500	500
Реклама на радио	350	350	350	350	350	350
Реклама в газетах	150	150	150	150	150	150
баннеры, календари.	600	600	600	600	600	600
ИТОГО	1600	1600	1600	1600	1600	1600

В таблице 4 указан приблизительный асортимент в минимальном количестве.

Таблица 4. Ассортимент товара.

№	Наименование	Количество	Цена на 1 ед. в руб	Всего
1	Рубашки	6	500	3000
2	Кофты	7	500	3500
3	Футболки	5	400	2000
4	Костюмы	4	800	3200
5	Брюки	4	800	3200
6	Платья	9	600	5400
7	Колготки	7	200	1400
Итого					21 700

---

3.2 Реклама - важная часть в создании интернет-магазина
Ныне признанным и популярным интернет магазинам пришлось пройти довольно долгий и затратный путь становления, выработки особых отношений с поставщиками, неизбежного "набивания шишек" и рекламной "раскрутки". Значительная часть интернет-магазинов создается как сетевое дополнение к бизнесу компаний, осуществляющих традиционный торговый бизнес, причем уже успешный (например, www.mvideo.ru или www.tehnosila.ru). Они создаются, в значительной мере, в имиджевых целях и как элемент стратегии развития. Им можно особо не заботиться о самоокупаемости своего интернет направления. Задача - привлечь на сайт посетителей, которые ознакомятся с каталогом товаров, сравнят цены и характеристики, найдут то, что им нужно, а затем приедут в магазин за покупкой. Или, наоборот, увидят понравившуюся вещь в магазине, вернутся домой и закажут с сайта (с доставкой и специальной скидкой). Впрочем, польза обычно есть. Крупной торговой компании, ориентированной на продажу товаров массового спроса, сайт в любом случае нужен. Посетители придут на него явно не за тем, чтобы прочитать историю создания фирмы. Значит, на таком сайте обязательно должен присутствовать обновляемый каталог продукции - динамический, формируемый из базы данных, с иллюстрациями и описаниями. А технически от сайта с динамическим каталогом товаров до интернет-магазина - один шаг. Достаточно лишь добавить средства оформления заказа и некоторые специфические для интернет-магазинов функции. Если не усложнять задачу, а реализовать только действительно необходимые покупателям функции, то сайт со статусом интернет- магазина будет стоить немногим дороже сайта с каталогом. Вот и еще одна причина "роста грибов" - затраты почти те же, зато появляется дополнительный торговый инструмент.

Кроме того, для работы побочного интернет-магазина не требуется заметного расширения инфраструктуры, можно опереться на существующую. То же касается и маркетинговых мероприятий: дополнительный интернет-магазин не потребует самостоятельной специальной рекламной кампании и дополнительных затрат. Достаточно указывать его адрес в рекламе традиционного бизнеса. Во всех остальных случаях придется предпринимать конкретные шаги по рекламной "раскрутке" магазина. Конечно, золотое правило "хороший сайт (т.е. магазин) сам себя раскрутит", работает и здесь. Но только магазин в отличие от "просто сайта" - это не удовольствие. Он вызывает постоянные расходы уже с первого дня своего существования, и для него важно быстро привлечь к себе интерес. Каждый день "простоя" магазина грозит новыми издержками.

---

В заключение необходимо еще раз подчеркнуть, что ошибкой было бы считать, что при создании интернет-магазина самое главное - создать эффектный и удобный для посетителей сайт. Как и в любом бизнесе, в этом случае главным остается эффективный бизнес- план:

• 
  что продавать;
  
• 
  как обеспечивать рентабельность;
  
• 
  каковы требуемые затраты на создание и поддержание необходимой инфраструктуры;
  
• 
  пути развития;
  
• 
  разработка рекламной стратегии, способов обеспечения конкурентного преимущества и решение прочих вопросов.
  

В этом контексте сайт магазина, сама интернет витрина - это лишь один из важных элементов инфраструктуры. К тому же, согласно приведенным выше расчетам, элемент не самый затратный по сравнению с остальными. Сегодня интернет-магазин в России - весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория "жителей Сети" стремительно растет (за последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50%), а успешная работа пионеров интернет торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе - начинающим. Но в любом случае успех ждет только тех инвесторов, которые серьезно подойдут к запросам покупателей и уделят повышенное внимание инфраструктуре, а не закончат процедуру "старта" магазина сразу после запуска эффектного сайта. Ведь в отличие от образовательных и развлекательных интернет проектов в случае с онлайновым магазином главный фактор - не столько наличие профессионального сайта и увеличение посещаемости, сколько рост потока довольных обслуживанием клиентов. Секрет успеха этого предприятия кроется в ответе на главный вопрос: чем торговать? Если товар востребован на рынке и не встречает пока сильной конкуренции, то интернет-магазин - одна из не самых затратных форм начала торгового бизнеса. Если же это условие не соблюдено, то даже самая передовая форма организации торговли не приведет предприятие к успеху.

---

3.3 Описание уникальности предлагаемой услуги
Продажа высоко - качественной продукции с гарантией;

Заказ товара из каталога;

Доставка товара на дом.

Удобство для постоянных покупателей заключается в том, что узнать о новых либо об ожидаемых поступлениях товара. Они смогут, просто зайдя на сайт магазина в Интернете заказать им нужный товар. Там же они смогут при желании отложить для себя товар, для последующей покупки с помощью курьера либо самостоятельно приехав, либо оставить заявку на временно отсутствующий товар.

Очень удобен тот факт, что в Интернет-магазине знакомится с товаром и оставлять заказ будет возможно круглосуточно.

Так же к преимуществам данной дополнительной услуги можно отнести: значительное снижение затрат, связанных с обменом информацией за счет использования более дешевых средств коммуникаций и значительно увеличивается оперативность получения информации.

Конкуренция.

В этой области одна из самых высоких конкуренций, обойти которую можно только товаром, который будет расширять ассортимент, представленный на рынке.
3.4 Риски для магазина

1. Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валюты, в связи с этим снижение покупательской способности у населения;

2. интенсивная конкуренция;

3. взломщики;

4. отказы оборудования;

5. сбои питания, коммуникационных линий, сети и службы доставк;

6. ошибки программного обеспечения;

7. изменения в политике и налогообложении;

8. ограниченная пропускная способность системы.
4. Финансовый план см. таблицу 4.

Таблица 4. Перечень оборудования, амортизация.

Наименование активов магазина	Первоначальная руб.	Кол-во	Ликвидационная	Срок службы
1	2	3	4	5
Материальные
Компьютер	25 000	1	900	3
Стол компьютерный	7000	1	10	3
Кондиционер	9 900	1	1600	3
Диван	11 500	1	3000	4
Витрины	3300	7	2300	5
кассовый аппарат	1600	1	330	4
Автомобиль	100 000	1	90 000	5
Нематериальные
Патент	4500	1		1
Сайт	15 000	1		3
Итого	177 800	Итого	177 800	Итого

---

Смотрите также файлы

• 1 Назовите известные программы схемотехнического моделирования.docx

• Семинарское занятие 1.docx

• Лекция в рамках тренинга способы саморегуляции Тема лекции Способы саморегуляции Целевая аудитория 911класс.docx

• .rtf

• Тема История развития юридического документоведения.docx