Файл: Moroz.pdf

І І а) споживачі сконцентровані географічно;

ІІ б) споживачі, як звичайно, купують товар дрібними партіями;

ІІ в) виробник виходить на новий ринок і має проблеми із

N = 5613-8,83 Z/.

Змінні витрати фірми на одиницю продукції V = 2,12 грн., постійні витрати на виробництво і збут продукції за квартал F = 2369 грн.

Визначіть:

1) оптимальну ціну ліків, при якій фірма має максимальний поточний прибуток;

2)рівень збуту, якого можна досягнути за такою ціною;

3)прибуток, який отримає фірма з одиниці продукції (у відсотках до собівартості).

5.Новостворена фірма „Гала" надає послуги догляду за дітьми віком від 3-х до 10 років. Щоб визначитись з асортиментом послуг, які вона може додатково запропонувати батькам, фірма хоче провести опитування своїх теперішніх і потенційних клієнтів.

Розробіть можливі варіанти цих послуг і складіть для фірми анкету, яка дасть можливість краще зрозуміти цільових споживачів і задовольнити їхні потреби.

235

МАРКЕТИНГ

2.Розкрийте сутність маркетингу та його роль у ринковій економіці.

3.Чим відрізняються між собою концепція удосконалення товару і концепція

вдосконалення виробництва? Наведіть приклади обох підходів.

4. У чому полягає відмінність між концепцією маркетингу і концепцією інтенсифікації комерційних зусиль? Наведіть приклади.

5.Поясніть, чому деякі фірми переходять до концепції соціально-етичного маркетингу. Наведіть приклади.

6.Розкрийте сутність принципів маркетингу, які Ви вважаєте найважливішими.

7.Зобразіть графічно й опишіть модель маркетингової діяльності.

8.Охарактеризуйте сутність поняття „комплекс маркетингу".

9.Що вже зроблено для створення нормативно-правової бази маркетингової діяльності в Україні?

10.Що таке „маркетингове середовище фірми"? Яка основна мета його вивчення?

11.Охарактеризуйте фактори мікросередовиїца функціонування фірми.

12.З якими видами контактних аудиторій може мати справу фірма? Охарактеризуйте їх.

13.На яких клієнтурних ринках може діяти фірма? Наведіть їх характеристику.

14.Які тиші маркетингових посередників може використовувати підприємство?

15.Чи піддаються контролю з боку фірми фактори макросередовища, в якому вона функціонує? Охарактеризуйте ці фактори.

16.Що являє собою маркетингова інформаційна система (МІС)? Представте концепцію МІС графічно.

17.Охарактеризуйте аналітичну систему маркетингу в складі МІС.

18.З яких етапів складається процес маркетингового дослідження?

19.З яких джерел можна збирати вторинну маркетингову інформацію? її переваги та недоліки.

20.Охарактеризуйте переваги і недоліки первинної маркетингової інформації.

21.Які питання охоплює план збирання первинної маркетингової інформації?

22. Які методи використовують при збиранні первинної маркетингової інформації?

236

ЗБІРНИК ВПРАВ

23. Які знаряддя використовують при збиранні первинної маркетингової інформації?

24. Найпоширеніші типи відкритих і закритих запитань, що їх використовують в анкетах. Наведіть приклади.

25.Які способи зв'язку з аудиторією можна використовувати в ході „польових" досліджень?

26.Які фактори впливають на поведінку покупця на споживчому ринку?

27.Охарактеризуйте психологічні фактори впливу на кінцевих споживачів.

28.Ієрархія споживчих потреб А.Маслоу та її використання у мотивації споживачів.

29.Які особистісні фактори визначають поведінку покупців на ринку?

30. Охарактеризуйте соціо-культурні фактори, що визначають поведінку покупців.

31.З яких етапів складається процес прийняття рішення про покупку кінцевим споживачем?

32.Охарактеризуйте різні види організацій споживачів.

33.Розкрийте основні відмінності між споживчим ринком і ринком організаційспоживачів.

34. Охарактеризуйте види ситуацій здійснення закупівель на ринку підприємств.

35.Які фактори впливають на поведінку організації-споживача?

36.З яких етапів складається процес прийняття рішення про придбання товару організацією-споживачем?

37.Що таке „місткість ринку", „частка підприємства на ринку"? Як їх визначають?

38.Що таке „кон'юнктура ринку"? Охарактеризуйте основні види товарної кон'юнктури.

39.В якій послідовності досліджують і прогнозують кон'юнктуру ринку?

40.Як проаналізувати маркетингові можливості підприємства за допомогою матриці Ансоффа?

41.Як оцінюють власний потенціал підприємства в ході аналізу його ринкових можливостей?

42.Що таке „сегментація ринку"? Для чого застосовують цей маркетинговий прийом?

43.Охарактеризуйте найпоширеніші принципи сегментації споживчого ринку.

44. Охарактеризуйте найпоширеніші принципи сегментації ринку товарів промислового призначення.

45.Охарактеризуйте три маркетингові стратегії охоплення ринку.

46.Які фактори необхідно враховувати при виборі стратегії охоплення ринку?

47.Проаналізуйте ефективність застосування стратегій' цільового маркетигу.

237

МАРКЕТИНГ

48. Проаналізуйте ефективність застосування стратегії диференційованого маркетингу.

49.Охарактеризуйте стратегію масового маркетингу.

50.Що таке „позиціонування товару на ринку"? Наведіть приклади.

51.Опишіть три рівні товару з використанням конкретного прикладу.

52.Як класифікують товари широкого вжитку?

53.Як класифікують товари промислового призначення?

54.Розкрийте сутність асортиментної політики підприємства.

55.З яких етапів складається процес розроблення нового товару?

56. Розкрийте сутність концепції життєвого циклу товару, її практичне використання.

57. Охарактеризуйте етап впровадження товару на ринок. Які завдання маркетингу на цьому етапі?

58. Охарактеризуйте етап зростання і завдання маркетингу на цьому етапі.

59. Охарактеризуйте етап зрілості товару. Які заходи маркетингу можуть продовжити його тривалість?

60.Охарактеризуйте етап занепаду. Які стратегічні рішення можна приймати на цьому етапі?

61.Розкрийте зміст показників „якість" і „конкурентоспроможність" товару.

62.Як і для чого проводять сертифікацію товарів?

63.Як визначити конкурентоспроможність товару?

64.Охарактеризуйте сутність, функції, вимоги до створення і юридичний захист товарних знаків.

65.Проаналізуйте різні стратегії використання товарних марок.

66.Охарактеризуйте види і функції упаковки. Які проблеми пов'язані з її використанням?

67.Для чого і як застосовують систему штрихового кодування товарів?

68.Охарактеризуйте найпоширеніші цілі ціноутворення.

69.З яких етапів складається процес установлення вихідної ціни на товар?

70.Які основні фактори впливають на цінову політику фірми?

71. Як еластичність попиту виливає на формування цінової політики підприємства?

72.Розкрийте сутність поняття „можлива ціна".

73.Які стратегічні рішення можуть бути прийняті щодо рівня цін?

74.Які цінові стратегії можна використовувати для принципово нових, „піонерних" товарів?

75.Охарактеризуйте можливі стратегії фірми щодо показників „ціна-якість".

238

ЗБІРНИК ВПРАВ

76.Охарактеризуйте використання стратегій єдиних чи перемінних цін.

77.В яких ситуаціях використовують ціни, встановлені за географічним принципом? Наведіть приклади таких цін.

78.Охарактеризуйте можливі цінові стратегії у межах товарного асортименту.

79.Охарактеризуйте найпоширеніші витратні методи ціноутворення.

80.Охарактеризуйте методи ціноутворення, що базуються на попиті.

81.Охарактеризуйте конкурентні методи ціноутворення.

82.Покажіть графічно й аналітично, як проводиться аналіз беззбиткової роботи фірми при даному рівні ціни.

83.Як здійснюється пристосування ціни до змін у ринковому середовищі?

84.Чому виробники часто використовують торговельних посередників для реалізації своєї продукції? Функції каналів розподілу.

85.Якими можуть бути довжина і ширина каналів розподілу?

86.Навіщо створюють маркетингові системи і яких видів вони бувають?

87.Як вибирають канал розподілу?

88.Як класифікують організації оптової торгівлі?

89.Наведіть маркетингову характеристику прямих каналів збуту (оптових підрозділів виробника). За яких умов доцільне їх використання?

90.Охарактеризуйте незалежних оптових посередників. За яких умов доцільне їх використання?

91.Маркетингова характеристика залежних оптових посередників. За яких умов доцільне їх використання?

92.Роздрібна торгівля, форми її організації.

93.За якими критеріями класифікують магазини роздрібної торгівлі?

94.У яких сферах може здійснюватись організація нозамагазинної торгівлі?

95.Охарактеризуйте сутність збутової логістики.

96.Організація товарного руху. Наведіть порівняльну характеристику різних видів транспорту.

97.Як підгримують оптимальні товарні запаси на підприємстві?

98 . Я к и м и можуть бути цілі й адресати к о м у н і к а ц і й н о ї п о л і т и к и підприємства?

99.Охарактеризуйте основні складові системи маркетингових комунікацій підприємства (СМК) .

100.Які основні фактори визначають структуру СМК?

101.Якими методами можна визначити величину бюджету на просування товарів?

102.З яких етапів складається процес планування рекламної кампанії?

239