Файл: Moroz.pdf

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 26.03.2024

Просмотров: 469

Скачиваний: 0

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

ЗБІРНИК ВПРАВ

Завдання 6.

 

 

 

 

Кількість

1. Чому промислові підприємства часто оплачують рекламні заходи

*

балів

 

посередницьких фірм, що збувають їхню продукцію?

 

*

j o

2. Використовуючи власний життєвий досвід, наведіть приклади різних

^

 

стратегій використання товарних марок виробниками споживчих

Л

2q

товарів, які функціонують на вітчизняному ринку. Проаналізуйте переваги

 

 

та недоліки

кожної стратегії.

 

 

 

 

 

3. Який метод збуту Ви б обрали

для посудомийної машини-автомата

?

 

Й Ч О М у ?

 

 

 

 

 

J Q

І

І а)

ексклюзивний;

 

 

 

 

 

І

І б)

селективний;

 

 

 

 

 

І

1 в)

інтенсивний.

 

 

 

 

 

4. Підприємство машинобудівної галузі виробляє верстати з числовим

ж

 

програмним

управлінням ( Ч П У ) .

Визначіть

місткість ринку даного

.ш.

j q

товару, використовуючи метод ланцюгових підстановок, якщо задані

 

 

такі

дані по

галузі:

 

 

 

 

 

• кількість піднриємств-користувачів верстатів

із ЧПУ —

110;

 

 

• середньостатичний річний прибуток такого

підприємства

становить

 

 

57 тис. грн.

 

 

 

 

 

 

• частка прибутку, що її у середньому витрачає підприємство галузі на технічне переоснащення і реконструкцію виробництва, становить к( =

18%;

•к2 = 32 % — питома вага витрат на машини й обладнання у частці

прибутку,

що її визначає коефіцієнт 7с(, %;

 

• к3 = 8 %

— питома вага витрат на металообробне обладнання у сумі

 

витрат, що їх визначає коефіцієнт к2,

%;

 

 

• к = 25 % — прогнозована питома

вага

витрат на верстати з ЧПУ в

 

сумі витрат, що їх визначає коефіцієнт к3 ,

% .

 

Який Ви знаєте інший метод розрахунку місткості ринку і за яких

 

умов його

доцільно використовувати?

 

 

5. Газета

„Сьогодення" — щоденна

газета переважно регіонального *

 

значення,

яка існує на ринку п'ять років.

•>*

ЗО

Розробіть анкету для виявлення іміджу

газети, її цільової аудиторії

 

та смаків споживачів. Попередньо визначіться із способом збирання

 

інформації

(опитування телефоном, поштою чи особисте опитування?).

 

231

МАРКЕТИНГ

Завдання 7.

1. Прокоментуйте з позиції маркетингу твердження: „Споживача необхідно залучати до процесу створення нового товару". Відповідь аргументуйте.

2. В деяких західноєвропейських державах чисельність сімей, що складається з однієї особи, становить близько третини загальної кількості родин. З огляду на це стає зрозумілим інтерес виробників до потреб сімей-одинаків. Сформулюйте відмінності потреб таких сімей від потреб родин, що складаються з чотирьох — п'яти людей. Як, на Вашу думку, потреби сімей-одинаків задовольняються на вітчизняному ринку?

3. До якого основного типу конкурентів слід віднести такі товари, як квіти, шампанське та коробка шоколадних цукерок:

І

І

а)

бажання-конкуренти;

І

І

б)

товарно-родові конкуренти;

І1 в) товарно-видові конкуренти;

ІІ г) марки-конкуренти.

4.Компанія „Апекс" — невеличке приватне підприємство, що випускає

особливий електродріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях промисловості. Даний сектор промисловості охоплює, крім „Апексу", ще ЗО иідприємств-конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис. грн. Річний оборот компанії „Апекс" становить 74 тис. грн.

Розрахуйте частку ринку, що її захопила компанія „Апекс". Які маркетингові заходи Ви могли б порекомендувати компанії для збільшення своєї частки ринку?

5. Після закінчення свого навчання Ви починаєте працювати на виробничому підприємстві у відділі маркетингу. Керівник відділу, за фахом інженер, викликає Вас до себе і запитує, які рішення щодо каналу збуту Ви могли б порекомендувати:

Я

Виробниче

підприємство

Товар

1

І Трикотажна фабрика

дешева жіноча та чоловіча білизна

І

 

Машинобудівне

підприємство

автонавантажувачі

!

 

Фабрика гумових виробів

 

 

автопокришки для вантажівок

|

 

Хімкомбінат

 

 

 

засіб для очищення посуду, плит та раковин

j

 

 

 

Свою відповідь аргументуйте.

Кількісті

балів

15

20

10

25

ЗО

232

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗБІРНИК

ВПРАВ

Завдання 8.

 

 

 

 

 

 

Кількість

1. Який метод розподілу своєї продукції (яку ширину каналу збуту)

ж

балів

 

використовують

на

українському ринку провідні іноземні фірми —

 

15

виробники аудіота відеотехніки „Соні", „Філліпс", „Самсунґ"? У

 

 

чому

полягають

переваги такого методу?

 

 

 

 

2.

Охарактеризуйте

три рівні товару на конкретному прикладі.

'

20

3. Якщо фірма, що виробляє спортивне спорядження, вирішила видавати

 

 

журнал, присвячений спортивній тематиці, яку із стратегій подальшого

•

10

розвитку вона обрала:

 

 

 

 

 

 

 

І

І а)

стратегію

удосконалення товару;

 

 

 

 

 

І

І б)

стратегію

вертикальної інтеграції;

 

 

 

 

 

1

І в)

стратегію

горизонтальної диверсифікації;

 

 

 

 

 

1

І г)

стратегію

розширення меж

ринку.

 

 

 

 

4. Парфумерна фірма закупила і запустила в дію нове обладнання для

-

 

виробництва рідкого

крему для рук,

інвестувавши в це 410 тис. грн.

 

ЗО

Продуктивність

нового обладнання — 120 тис. флаконів крему

на рік.

 

 

 

 

Змінні витрати на одиницю продукції V = 1,35 грн., постійні

витрати

 

 

на виробництво і збут товару F = 69600 грн. у рік.

 

 

 

 

 

Використовуючи метод надбавок, визначіть ціну нового крему, якщо

 

 

фірма хоче отримувати 22 % прибутку від ціни продажу товару.

 

 

 

Перевірте, чи буде виконана при тому додаткова умова, висунута

 

 

керівництвом фірми: отримувати щорічно не менше 15

% прибутку

 

 

на

інвестований

капітал.

 

 

 

 

 

 

5.

Фірма

„Сандра"

виробляє жіночі прикраси із срібла й напівкош-

г

 

товного каміння, біжутерію. Для реалізації продукції вона орендує

 

25

відділи в універмагах і має три невеличкі магазини, періодично подає

 

 

рекламні оголошення у місцевих газетах.

 

 

 

 

 

Заздалегідь плануючи активізацію комунікаційної діяльності до

 

 

Різдвяних свят, фахівець із питань реклами фірми вирішив

використати

 

 

в

листонаді - грудні

й інші

засоби

розповсюдження

рекламної

 

 

інформації. В умовах обмежених коштів, що не дають можливості

 

 

використати телебачення, він

розглядає два варіанти:

 

 

 

 

1)рекламу на радіо;

2)рекламні щити.

Проаналізуйте разом із фахівцем переваги та недоліки кожного засобу р о з п о в с ю д ж е н н я реклами і допоможіть йому вибрати оптимальний варіант, ураховуючи специфіку товару і характер цільової аудиторії.

233

МАРКЕТИНГ

Завдання 9.

 

 

 

 

1. Компанія „Де Дітрих" — відомий виробник мікрохвильових та інших

 

 

пічок

для

кухонь

закуповує також холодильники, пральні машини,

 

15

кухонні комбайни в інших виробників, маючи на меті їх збут. Чому

 

 

вона так робить? Яку вигоду з того має?

 

 

2.

Які

з факторів

макросередовища маркетингу мають позитивний, а

"

 

які

— негативний

вплив на вітчизняну фірму, що виробляє фільтри

-

15

для очищення води? Відповідь аргументуйте.

 

 

3.

Цінові

стратегії

у межах товарного

асортименту охоплюють:

 

 

 

І

І а)

ступеневе диференціювання

цін;

 

Ю

 

І

І б)

цінову

дискримінацію;

 

 

 

ІІ в) ціни на обов'язкове приладдя;

ІІ г) стратегію незаокруглених цін.

4.Проводячи аналіз конкурентоспроможності нової сокодавки фірми #

„Гала",

фахівці фірми визначили,

що індекс її технічних параметрів

^q

(індекс якості) стосовно базового виробу основного ринкового конкурента

 

становить

І т

=0,92.

 

 

 

 

 

 

 

Допоможіть ф а х і в ц я м фірми

завершити аналіз

і визначіть

 

інтегральний показник конкурентоспроможності сокодавки „Гала",

 

якщо вона, поступаючись базовому виробу конкурентів за якістю, має

 

цінові

переваги:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ц»га,а«=К>грн.,

Ц^

= 98 грн.

 

 

 

Врахуйте

також різницю у

споживанні

сокодавками

електроенергії:

 

 

•

за

розрахунковий

період

експлуатації

 

 

 

 

 

 

W w

= 1080 кВт • год,

 

= 970 кВт • год;

 

 

' тариф на електроенергію

Tw =11 коп / кВтгод.

 

 

5. AT „Буковина" має давні традиції виготовлення гарних меблів із

 

карпатської деревини. Але останнім часом підприємство

має клопіт із

ЗО

збутом унаслідок низької купівельної спроможності населення і

 

значного насичення ринку меблів. Переглядаючи

асортиментну

 

політику підприємства і шукаючи „нішу" на ринку, менеджер із

 

маркетингу вирішив провести ретельну сегментацію ринку.

 

Допоможіть менеджерові просегментувати ринок меблів за різними

 

ознаками

і вибрати

привабливий

цільовий сегмент

(сегменти).

 

234

Смотрите также файлы