Диван

1. Ключевая ценность – диван как средство отдыха

2. Основной товар – диван, который поможет отдохнуть

3. Ожидаемый товар – удобный комфортный, мягкий диван с приятным на ощупь покрытием

4. Улучшенный товар – диван со встроенным массажером, бесплатная химчистка, дополнительная гарантия.

5. Потенциальный товар – диван со встроенным мини-компьютером
   ·          Двокамерний побутовий холодильник

1. Ключевая ценность – способность холодильника сохранять продукты в холоде.

2. Основной товар – большой холодильник, в который люди складывают продукты для их дальнейшего сохранения за счет низкой температуры

3. Ожидаемый товар – красивый, вместительный холодильник, который будет потреблять мало электроэнергии и тихо работать.

4. Улучшенный товар – дополнительная гарантия, бесплатная доставка и установка.

5. Потенциальный товар – холодильник с голосовым управлением.

Зубная паста

1. Ключевая ценность – способность зубной пасты очищать от микробов полость рта и зубы.

2. Основной товар – тюбик зубной пасты

3. Ожидаемый товар – зубная паста с приятным ароматом, которая поможет содержать в порядке зубы.

4. Улучшенный товар – зубная щетка в подарок

5. Потенциальный товар – зубная паста, которая убивает кариес.

Книжка

1. Ключевая ценность – способность книги повышать интеллектуальный уровень людей.

2. Основной товар – прямоугольная книга из качественной бумаги.

3. Ожидаемый товар – красивая, красочная, интересная книга, с увлекательным сюжетом

4. Улучшенный товар – скидочная карта в магазин, в котором была куплена книга

5. Потенциальный товар – холодильник с голосовым управлением.

Практичне завдання 13

Підприємство “Альфа” реалізує свою продукцію за ціною 30 грн. Постійні витрати підприємства складають 105 тис. грн на рік. змінні витрати на одиницю продукції – 10 грн. Поточний обсяг продажів – 7 тис. одиниць продукції.

Визначити:

1. Прибуток підприємства при підвищенні ціни на 5% та закупівлі додаткового обладнання на суму 6 тис. грн.

2. Яку кількість товарів необхідно реалізувати для отримання попереднього фінансового результату?

1. Пр_о=((P-V)*Q)-C

Пр_о= (30-10)*7000-105000=35000 грн.

P₁=(P_0*105%)/100%

P₁=31,5 грн.

Пр₁=((P-V)*Q)-C

Пр₁=(31,5-10)*7000-105000-6000=39500 грн

Відповідь: при підвищенні ціни на 5% та збільшенні постійних витрат на 6 тис.грн. прибуток підприємства збільшиться на 4,5 тис.грн.

2. 35000=(31,5-10)*Q₁-105000-6000

21,5Q=146000

Q=6790 шт.

Практичне завдання 14

Розробіть заходи щодо стимулювання збуту для таких товарів:

• ялинкові прикраси

Продаж зі знижкою, подарункові сувеніри, мерчендайзинг.

• комп’ютерні ігри

демонстрація товару, мерчендайзинг, подарункові сувеніри

• краватки для чоловіків

Подарункове пакування, демонстрація товару, надання покупцям знижок, продаж з подарунком.

• мозаїка “Puzzle”

покупка зі знижкою за купонами, покупка з подарунком, розіграші

---

• золоті годинники.

Подарункове пакування, демонстрація товару, фірмові сувеніри, безкоштовний подарунок, продаж товару у кредит.

Практичне завдання 15

Визначте, які фактори, на Вашу думку, вплинуть на прийняття видавництвом рішення про ціну нової книжки «Фінансовий аналіз», орієнтованої на керівників фірм, фінансистів, слухачів шкіл бізнесу.

По-перше, на прийняття рішення про ціну вплинуть витрати на виробництво та реалізацію книжки. Також необхідно з’ясувати, чи буде на даний товар попит. Від цього також значно залежатиме ціна. Якщо інші видавництва випускають схожі книжки, то необхідно дослідити їхні ціни і з’ясувати, яку ціну на книжку можна встановлювати. І звісно ж, одним з факторів ціноутворення є встановлення цілі ціноутворення. Залежно від цілі, видавництво прийме рішення щодо того, чи ставити зависоку ціну для максимізаці прибутку чи може видавництво хоче зробити цю книжку лідером продажу.

Практичне завдання 16

Потужний виробник трикотажних виробів у Бельгії збуває свої товари в супермаркетах та універмагах під однією товарною маркою, а в дорогих спеціалізованих магазинах – під іншою. Чому фірма дотримується такої політики? Відповідь аргументуйте.

Продаючи свої вироби у спеціалізованих магазинах під іншою маркою, виробник може завищувати ціни на продукцію, оскільки в спеціалізованих магазинах, найчастіше, купують товари більш заможні люди. І продаж в спеціалізованих магазинах є ніби показником якості, що вказує на те, що продукція є не підробкою. В супермаркетах необхідно продавати продукцію під іншою маркою, тому що не можна допустити, щоб продукція однієї і тої самої марки та якості продавалася в спеціалізованих магазинах за високою ціною, а в супермаркетах – за низькою. Люди зрозуміють, що це одна й та сама продукція, і всі почнуть купляти її в звичайних універсамах за більш дешевою ціною. Також фірма-виробник не може допустити продаж однаковою торгової марки в супермаркетах та дорогих магазинах, бо це негативно впливатиме на репутацію компанії. Якщо заможні споживачі, що купують продукцію даної фірми в спеціалізованих магазинах, зрозуміють, що ця продукція не є ексклюзивною, а її можна купити в кожному супермаркеті, то вони взагалі перестануть купляти цю продукцію. Це здебільшого обумовлено психологічними особливостями сучасних людей.

Практичне завдання 17

Розробіть комплекс послуг, які можна пропонувати для таких товарів:

• прокат відеокасет

Програма лояльності для постійних клієнтів (знижки або кожна 5-а взята в прокат касета безкоштовно), знижки на касети із застарілими фільмами.

• принтер

Гарантійне обслуговування, безкоштовна перша заправка картриджу, продаж витратних матеріалів зі знижками в тому магазині, де був придбаний принтер, продаж з подарунком (пачка паперу у подарунок).

---

• електронний прилад для вимірювання артеріального тиску

Гарантійне обслуговування, продаж з подарунком (батарейки в подарунок), послуги з налагоджування апарату

• катер для прогулянок

Безкоштовний ремонт та профілактика протягом гарантійного терміну, купони на знижку на пальне для катеру, після закінчення гарантійного терміну – знижка на запасні частини.

• програмне забезпечення

Безкоштовна активація, допомога у встановленні програмного забезпечення, гарантійне обслуговування, подарункові сувеніри.

Практичне завдання 18

Розгляньте будь-яке добре знайоме Вам підприємство. Визначте для вибраного підприємства , які суб’єкти є для нього: постачальниками, маркетинговими посередниками, конкурентами, клієнтами, контактними аудиторіями.

Якщо розглядати кондитерську фабрику «АВК», то для неї постачальниками будуть: постачальники сировини, постачальники обладнання, постачальники електроенергії. Маркетинговими посередниками будуть логістичні фірми, що займаються організацією руху товарів фабрики; мережа роздрібних магазинів, торгові агенти компанії. Конкурентами фабрики будуть фабрика «Рошен», Львівська кондитерська фабрика, Одеська кондитерська фабрика. Клієнтами (споживачами) фабрики є люди, що купують солодощі даної компанії та споживають їх. Контактні аудиторії фабрики: ЗМІ (особливо у місті, де знаходиться дана фабрика), місцеві жителі, фінансові установи (аудиторські фірми, банк, в якому знаходиться розрахунковий рахунок компанії, податкова інспекція), пожежна служба.

Практичне завдання 19

ЗАТ «Європа», уклавши договори з міським фондом комунального майна і районним ЖЕУ, ухвалило рішення відкрити магазин «Все для будинку» на центральній вулиці м. Одеси.

Ви, як майбутній фахівець, повинні розробити заходи мерчандайзингу в магазині «Все для будинку» на 1 квартал наступного року.

1. Забезпечення оптимального розподілу та експлуатації загальної, допоміжної торгової, складської площі.

2. Формування товарного асортименту, згідно з попитом, викладка та демонстрація товару і його споживчих властивостей.

3. Оформлення товарних вітрин

4. Маркування товарів для надання покупцям вичерпної інформації.

5. Розвиток активних форм продажу товарів (особистий продаж, продаж за каталогами, телемаркетинг, телевізійний маркетинг, продаж поштою, продаж через комп’ютерні мережі комерційні та Internet).

6. Внутрішньомагазинна та зовнішня реклама.

7. Впровадження та поширення додаткових послуг та післяпродажного сервісу.

Практичне завдання 20

ЗАТ «Маркет», уклавши договори з міським фондом комунального майна, приступив до створення магазина «Продтовари» в новому житловому районі «Альтаір» м. Одеси.

Вкажіть заходи паблік рилейшнз, які доцільно провести у підприємстві.

Надсилання жителям житлового району інформативного повідомлення про відкриття нового магазину. В цьому повідомлення доцільним буде коротко описати переваги майбутнього магазину.

---

Безпосередньо за 1-2 дні до відкриття магазину доцільним буде надіслати всім жителям листи-запрошення чи листівки з запрошенням їх на відкриття магазину.

Також за декілька днів до відкриття треба надіслати прес-реліз про відкриття магазину в місцеві ЗМІ, та розмістити прес-реліз в Інтернеті.

Доцільним буде зробити публічний виступ перших осіб магазину перед громадськістю з метою її інформування про події, які відбуваються в ньому, озвучення певних позицій, представлення тощо.

В день відкриття магазину можна провести прес-конференцію з місцевою пресою.

---

Смотрите также файлы

• Теоретичні завдання маркетинг екзамен.docx

• кр маркетинг.docx

• тесты микро с ответами.doc

• вопросы экзамен микро.docx

• задачи экзамен микро.doc