Файл: Понятие и содержание спортивного спонсорства.pdf

• Изготовление и ротация рекламного ролика на телевидении;
• Изготовление и ротация рекламного ролика на радио;
• Призовой фонд чемпионата;
• Изготовление кубков и медалей победителей соревнований;
• Шоу-программа (до 100000 руб.)

Возможности и предполагаемый эффект для спонсоров

Участие в качестве Генерального спонсора позволяет Вам выступать учредителем мероприятия и эксплуатировать Акцию в собственной рекламной компании. Эффект от участия проявляется прежде всего в формировании положительного имиджа организации в широких слоях населения. Особенностью рекламных компаний, основанных на некоммерческих Акциях, является то, что память потенциальных клиентов сохраняет информацию об организаторе в несколько раз дольше, чем от обычного, даже очень качественного рекламного объявления.

Поддержка Чемпионата (как Генеральное, так и Спонсорство) предоставляет Вам также возможность проведения собственной рекламной акции в рамках мероприятия (презентация новых товаров или услуг), а также распространение информации и рекламно-полиграфической продукции среди участников Чемпионата (в виде лотереи), число которых может варьироваться от 100 до 1000 человек, число болельщиков может достигать свыше 5000 человек.

Аудитория Чемпионата может быть как целевой, так и смешенной.

Главная задача компании-спонсора

Практическая задача, стоящая перед компанией-спонсором, все-таки состоит в том, чтобы убедить потребителя в важности тех выгод, которые предоставляет использование конкретного продукта. Для этого необходимо создать особую логическую связь между характеристиками продукта и идеологией фирмы-спонсора.  Другими словами, нужно четко сформулировать мотивацию принятия решения о поддержке данного мероприятия или данного спортивного клуба спонсором.  Например, компания «IBM» поддерживает «Уимблдонскую ассоциацию тенниса» и Уимблдонский турнир по теннису, потому что «IBM» импонирует сам дух соревнования и стремления к высоким достижениям.  «Ford» спонсирует «Лигу Чемпионов», потому что болельщики, как правило, добираются до места проведения соревнований на автомобиле. Значит, социальный статус и уровень дохода данной ЦА открывают перспективы для успешного продвижения этого бренда на мероприятиях Лиги. Реклама бренда на протяжении значительного промежутка времени сопровождает ЦА, подстраиваясь под ее интересы и систему ценностей, чтобы установить необходимую связь, стать чем-то близким и привычным.  Спонсорство тем и замечательно, что дает уникальную возможность сблизиться с аудиторией, войти в круг «своих», установить максимально доверительный контакт.

Одна фирма, занимающаяся продажами автомобилей, несколько лет назад поступила именно так. Она провела розыгрыш автомобиля на матче ХКМ «Байкал-Энергия». Тысячи иркутян стали свидетелями того, как один из них приехал на матч пассажиром, а уехал водителем-собственником. Соответственно продажи автомобилей этой компании значительно выросли, и она решила не продолжать сотрудничество со спортклубом, считая, что желаемый эффект уже достигнут.

Есть мнение, что включение в название спонсируемого объекта названия компании-спонсора, например, «Sprite-SDC», дает высокий рекламный эффект: потому что в этом случае СМИ будут вынуждены постоянно тиражировать это название, освещая мероприятие. Но при этом возникает вероятность того, что спонсор будет восприниматься как «соорганизатор», а значит, зритель и болельщик будут относиться к нему ни как к компании, поддерживающей его любимый вид спорта, а как к фирме, которая стремится всеми правдами и неправдами попасть в поле его внимания.

Очень важно разместить наружную рекламу так, чтобы она попадала в фото- и видеоряд, но при этом не создавала ощущение хаоса, а гармонично вписывалась в интерьер, и ее художественный уровень гарантировал привлечение внимания зрителя.

Заключение

В российском спорте сегодня слабо развита культура использования спортивного спонсорства как неотъемлемой частью маркетинга компании по получению конкурентного преимущества, продвижению бренда или элементы маркетинг- микса. Менеджмент российских федераций, лиг и клубов не используют спонсорство для привлечения новых клиентов, увеличение продаж, получение дополнительного освещения компании в СМИ или для целей продакт-плейсмента, включая повышение узнаваемости торговой марки. Сегодня- это основное направление, которое необходимо развивать спортивном маркетинге. Компании поддерживают очень широкий диапазон национальных спортивных федераций, лиг, клубов и соревнований, на различных уровнях от массового спорта до спонсорства международных федераций. Наравне с зарубежными брендами российские компании ведут активную поддержку многих международных соревнований, которые проводятся в России и получают возможности для маркетинга через спорт. Однако поддержка индустрии спорта не стала пока областью возвратных инвестиции для отечественных компаний, они являются вариантом в корпоративной социальной ответственности и благотворительности.
Как видим, разница между реальными целями и спонсорство для ведущих глобальных компаний и российских компании велика. И пока российские компании не пересмотрят все восприятия спонсорство и не станут его воспринимать как инструмент маркетинга, уровень реальных спонсорских средств в российский спорт будет оставаться минимальным. Компании, направляющие их в спорт, будут воспринимать это как некий атрибут лояльности перед государством или социальная ответственности, а значит, и желания расширять данные контракты у них не будет.
Я считаю что российским спортивным маркетологам необходимо изучать уже полученный опыт от сотрудничества с мировыми и российскими компаниями через качественное проведенное спонсорство международных соревнований; Расширять аудитории международных спортивных турниров, который проходят в России. Необходимо наладить обмен опытом по работе со спонсорами с зарубежными федерациями, лигами и клубами. Следует изучать лучшие мировые практики и адаптировать их для своей работы на местном рынке. Нужно увеличивать аудиторию спортивных соревнований создавать качественные предложения по спонсорству и партнерству для привлечения бизнеса.