Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Общие положения о франчайзинге: термины и характеристика).pdf

На территории Российской Федерации компания O’stin открыла своим первые фирменные магазины в 2003 году. Также ей удалось создать собственную франчайзинговую сеть магазинов. Компания «O’stin» быстро обзавелась своими поклонниками в нашей стране благодаря своей практикуемой концепции удобной городской одежды неизменно модного ассортимента. Одежда компании в полной мере соответствует предпочтениям большей части городского населения, которые ценят комфорт и элегантность превыше всего.^[12]

Компания O’stin всегда учитывает интересы партнеров, поддерживает как деловые, так и дружеские отношения с ними. В данный момент бренд расширяет свою торговую сеть, по классической схеме франшизы.

Фирменные бутики компании O’stin как и многие другие магазины, использующие франшизу, успешно работают в более чем 150-ти городах нашей страны. Они объединены единой торговой маркой, фирменным стилем, стандартами обслуживания, рекламной и мерчендайзинговой политикой.

«O’stin» - предлагает демократичные цены на свою продукцию, которая обновляется с учетом предпочтений потребителей. Для этой цели регулярно проводятся исследования потребительского поведения, изменения моды и спроса покупателя. Это позволяет грамотно выстраивать стратегию ведения бизнеса, корректировать планы продаж и развития сети, быть в русле модных тенденций. Производство одежды «O’stin» основывается на использовании современных технологий, тщательном отборе материалов и фурнитуры, а так же высоком уровне оценки качества.

Значительную часть услуг по созданию и организации работы фирменного магазина «O’stin» компания оказывает бесплатно или на льготных условиях: разработку индивидуального дизайнерского проекта, поставку оборудования и фирменных элементов, передачу плакатов рекламной продукции, проведение рекламных акций, методическую и консультационную поддержку с выездом специалистов, услуги и обучение по мерчендайзингу.

Также компания предоставляет партнерам выгодные ценовые условия, условия поставки и подсортировки товара, обеспечивающие постоянный стабильный доход. Предоставляется обучение продавцов техникам продаж и технологии мерчендайзинга, обучение работе с кассой и складской программами. И представление рекламных материалов, проведение общих рекламных компаний.

Бизнес модель компании включает разработку товара, фабричное производство, логистическую организацию, реализацию. Разработкой моделей занимаются собственные дизайнеры, которые посещают международные выставки и показы, анализируют ассортимент конкурентов и на основе этого формируют стиль и направление коллекции «O’stin».

Рассмотрим основные экономические показатели работы ООО «O’stin», которые представлены в таблице 2.

Основные экономические показатели работы ООО «O’stin» за 2014-2015 гг.

Таблица 2

Таким образом, в ООО «O’stin» наблюдается увеличение выручки от реализации на 28508 млн руб (на 6,8%). Положительным фактором является меньщий темп роста себестоимости продукции по сравнению с темпом роста выручки от реализации.

Динамика прибыли ООО «O’stin» за 2014-2015 гг.

Таблица 3

Таким образом, в 2015 году ООО «O’stin» был получен убыток от внереализационной деятельности, что вызвано тяжелой экономической ситуацией в стране и уплатой процентов по взятым кредитам, курсовым разницам. Соответственно, чистая прибыль в 2015 г оказалась ниже уровня 2014 г на 25464 млн руб.

По итогам анализа хозяйственной деятельности ООО «O’stin» можно сделать вывод, что предприятие динамично развивается и наращивает свой потенциал, несмотря на то что в конце 2013 года открылись новые отделы в ТРК Семья ZARA, Bershka, Stradivarius, которые забрали к себе достаточно большой поток покупателей.

3.2 Влияние франчайзинговой системы на коммерческую деятельность ООО «O’stin»

Целевой аудиторией являются: девушки и женщины, мужчины. Возраст от 12до 60 лет. Выбор делают с учетом модных тенденций, брендориентирования, приобретают одежду преимущественно среднего и ниже среднего ценового диапазона.

Данная аудитория мотивирует свои покупки имиджем и престижностью выбираемой марки, желанием подчеркнуть свою принадлежностьк определенному стилю (спортивный, деловой, уличный и т.п.), доступностью ценового предложения, качества и широкого выбора ассортимента.

Ассортимент сети подразделяется на одежду и аксессуары.

Преимущества данных магазинов, уже открытых и действующих на территории России, использующих франчайзинговую систему:

• Франчайзи является почти полностью самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений;
• Франчайзи вступает в готовый бизнес, что в значительной степени обеспечивает ему успешное развитие и продвижение деятельности;
• Франчайзи вступает под торговым знаком «O’stin», хорошо зарекомендовавшей себя компании, что делает его более привлекательным для потребителя, в отличие от мелкого малоизвестного предприятия;
• ООО «O’stin» составляет предварительную инвестиционную оценку проекта и сроки его окупаемости, что в значительной степени снижает риск банкротства;
• Франчайзи получает дизайн-проект магазина, разработанный индивидуально под его торговые площади.
• Правообладатель оказывает консультирование в выборе и покупке основного технологического оборудования, отделочных материалов и мебели для торгового зала, создающий имидж и неповторимый интерьер магазинов «O’stin»;
• Включение в рекламную и маркетинговую программу на уровне всей сети магазинов;
• Франчайзи получает льготные цены в рамках единой ценовой политики компании;
• Разработаны индивидуальные варианты схем оплаты и логистики;
• Оказаниепомощи в решении рабочих вопросов в течение всего срока действия договора.

Кроме того, своим франчайзинговым партнерам правообладатель бренда «O’stin» предлагает всестороннюю поддержку и комплекс услуг по обеспечению возврата вложенных инвестиций в оптимальные сроки и получение постоянного стабильного дохода от созданного бизнеса:

• широкий ассортимент современных коллекционных моделей;
• оптимальное соотношение цены и качества продукции;
• помощь в подборе коллекций;
• единая ценовая политика;
• поддержка и продвижение бренда;
• консультации по работе с товаром (ассортиментом);
• обеспечение макетами рекламной продукции.

Условия франшизы:

• наличие помещения в собственности, либо в долгосрочной аренде (от 5 лет);
• наличие необходимой суммы инвестиций;
• город с населением от 150 тыс. человек;
• срок действия договора концессии до 5 лет;
• оплата за пользование франшизой (роялти) устанавливается индивидуально в зависимости от конкретных условий сотрудничества;
• требования к помещению: отдельно стоящий магазин на одной из центральных улиц города или торговый центр с концептуальными магазинами и высокой проходимостью, общая площадь от 150 кв.м.

Таким образом, на примере ООО «O’stin» можно убедиться в эффективности франчайзинга в нашей стране.

Заключение

Франчайзинг – один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех и дальше. Франчайзинг - это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя, начинающего бизнесмена, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом.

Рассмотрев франчайзинг как особыйвид вертикальных ограничений, можно сделать выводы, что в ряде случаев система вертикальной интеграции и вертикальных ограничений на рынке повышает эффективность производства и благосостояние общества. Тем самым использование вертикального контроля может быть оправданным, несмотря на то, что он создает монопольную власть. Монопольная власть (и связанные с ней потери благосостояния общества) в данном случае служит платой за снижение издержек производства (явных и неявных), а также за решение проблем «внешних эффектов», возникающих, в частности, в отношениях между производителями промежуточной и конечной продукции, между производителями и дистрибьюторами.

В целом франчайзинг можно рассматривать как договорный институт, имеющий элементы лицензионного соглашения и соглашения об исключительном сбыте. Этот смешанный по своей юридической природе договор позволяет сформировать систему предпринимательства в сфере производства и реализации товаров, прозводства работ и оказания услуг, и скоординировать усилия участников производства и реализации той либо иной продукции.

Развитие франчайзинга дает преимущества как и для франчайзера, так и для франчайзи. Для франчайзера развитие цепи франшизных предприятий позволяет быстро расширять рынки сбыта и признание торговой марки фирмы со стороны клиентуры, значительно экономя свой капитал и свои трудовые ресурсы; уменьшает риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, поскольку собственный капитал франчайзера участвует в расширении дела в минимальной степени.

В курсовой работе была проведена оценка влияния конкуренции на предпринимательскую деятельность отдела модной одежды и выявлена роль франчайзинга в организации коммерческой деятельности на примере предприятия ООО «O’stin».

Проведя анализ деятельности предприятия в условиях конкуренции, можно сделать вывод, что данное предприятие является конкурентоспособным и имеет большие потенциалы на данном отраслевом рынке. По всем остальным факторам сеть магазинов «O’stin» является образцом для многих других магазинов одежды:

- всегда можно найти там одежду по приемлемым ценам;

- качественная одежда, которая отвечает соотношению цены и качества;

Все задачи были решены:

• изучена ситуация на мировом и отечественном рынке франчайзинга;
• изучены особенности франчайзинга в организации на примере предприятия ООО «O’stin».

Библиография

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч. II от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ (ред. от 31.12.2014 N 512-ФЗ).
2. Абдалова Е. Франчайзинг//Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2009. - № 1.
3. Кнорринг В.И. Теория,практика и искусство управления.-М.,-2001.
4. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. - М.: Соваминко, 1995
5. Одинцова Т. Франчайзинговые особенности бизнеса. Журнал Smallbusiness. Февраль 2012.
6. Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги. 2006. N 2.
7. Сирополис Н.К. Управление малым бизнесом. М., 1997.
8. Стэнворт Д., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. М.: Аудит, 1996.
9. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: Теория организации промышленности / Пер. с англ. – СПб.: Экономическая школа, 1996
10. Устюжанин А.А. Зарубежный опыт и российская практика развития франчайзинга: Автореф. дис. ... канд. экон. наук. М., 2010.
11. Хабарова Н.Е. Франчайзинг в России как инструмент ускорения инновационного развития
12. Официальный сайт «OSTIN»- http://www.ostin.ru/