Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Общие положения о франчайзинге: термины и характеристика).pdf

Введение

Актуальность темы заключается в том, что в настоящее время изучение франчайзинга является одним из немаловажных вопросов российской экономики.

Производство и сбыт товаров, выполнение работ и оказание услуг в условиях жесткой конкурентной борьбы предполагают разработку хорошо спланированной стратегии выхода на рынок. Как правило, крупные производители не обладают достаточными экономическими и кадровыми ресурсами, чтобы самостоятельно заниматься реализацией своей продукции потребителям. Одним из элементов данной стратегии является использование наиболее эффективных договорных механизмов, которые направлены на координацию коммерческих операций по реализации производимой продукции. К числу таких механизмов следует отнести те из них, которые помогают созданию гарантированного и отлаженного способа реализации производимой продукции путем формирования устойчивой сбытовой сети, способствуют установлению прочных хозяйственных связей, координации экономической деятельности сторон на определенный период времени и в конечном счете облегчают осуществление предпринимательской деятельности.

Одна из таких торговых практик, имеющая как положительный, так и отрицательный эффект для конкуренции, - это франчайзинг.

В настоящее время во всем мире увеличивается продажа товаров и предоставление различных услуг на условиях франчайзинга. Франчайзинг, как способ организации бизнеса, предполагает создание сети предприятий, занимающихся одним видом деятельности, под единой торговой маркой или товарным знаком, использующих в своей деятельности идентичные маркетинговые приемы, ценовую политику, способы и формы реализации продажи и услуг.

Целью моей работы является: изучить систему франчайзинга, выявить плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, изучить вертикальные ограничения в франчайзинге.

Достижение этой цели осуществляется через решение задач исследования: рассмотрение мирового опыта и развитее франчайзинга в России.

Методы исследования:

- анализ (разложение на части);

- синтез (обобщение);

- аналогия;

- сравнение.

Глава 1. Франчайзинг как модель ведения бизнеса

1.1 Общие положения о франчайзинге: термины и характеристика

Современный франчайзинг является относительно новым явлением в экономике.

Анализируя различные термины и объединяя выделенные в них признаки, можно сформулировать следующие определения:^[1]

Франчайзинг - это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзор) предоставляет возмездное право действовать от cвоего имени (реализовывать товары) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзер создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы магазинов стильной одежды. Он исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (так называемый «брэнд»). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнесконцепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу

Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзер предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзера по более низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзера. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Также он принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.^[2]

Отношения, которые возникают на основе договора франчайзинга, с каждым днем становятся все разнообразнее, бизнес не стоит на месте. На сегодняшний день они могут возникать при любой форме собственности франчайзера.

Франчайзинг имеет три основных направления развития, по названию франшиз эти направления подразделяются на: франшизу на продажу готового товара, франшизу на производство товара и франшизу на определенный вид деятельности.^[3]

Товарный франчайзинг или франшиза на продажу готового товара подразумевает передачу пользователю права на реализацию товаров, выпускаемых правообладателем под его товарным знаком.

Производственный франчайзинг или франшиза на производство товара. В этом случае пользователь получает запатентованную технологию производства какой-либо продукции.

Сервисный франчайзинг или франшиза на определенный вид деятельности - способ ведения предпринимательской деятельности, который включает в себя передачу пользователю права открыть на определенной территории собственное предприятие, оказывающее услуги под торговым знаком или знаком обслуживания правообладателя и того же профиля. При этом пользователь обязан вести свой бизнес в соответствии с политикой, диктуемой правообладателем.

Перечисленные выше типы франчайзинга часто сочетаются с признаками договора об исключительном сбыте. При этом могут наблюдаться самые различные модификации соглашений, но с условием сохранения одного из ключевых элементов франчайзинга, а именно права лицензиара на контроль деятельности лицензиата франшизы в целях обеспечения надлежащей поддержки качества и стандартов товара (работ, услуг), продаваемого под обозначением лицензиара.

Франчайзинговые системы в зависимости от сферы деятельности лиц, участвующих в них, подразделяются на:

• производство - производство;
• производство - оптовая торговля;
• производство - розничная торговля;
• оптовая торговля - оптовая торговля;
• оптовая торговля - розничная торговля;
• розничная торговля - розничная торговля;
• предприятие обслуживания - предприятие обслуживания.^[4]

Классификация франчайзинга в зависимости от размера первоначальных затрат:

• рабочий франчайзинг;
• коммерческий франчайзинг;
• инвестиционный франчайзинг.^[5]

Преимущества и недостатки франчайзинговой системы приведены в таблице 1.

Таблица 1

Развитие франчайзинга в стране:

• повышает общую культуру предпринимательских отношений;
• способствует созданию новых рабочих мест;
• способствует приобретению новых идей, методов и технологий в бизнесе;
• создает комплексную систему практического обучения малому предпринимательству без создания каких-либо специальных учебных структур и программ;
• привлекает значительные иностранные инвестиции в экономику.^[6]

1.2. Развитие франчайзинга в России

Для отечественного рынка франчайзинговый договор является достаточно новым и еще не вполне исследованным институтом гражданского права, и, несмотря на имеющуюся практику, есть ряд проблем, в том числе теоретические и правоприменительные проблемы, которые требуют разрешения и более четкой регламентации российским законодателем.

В России франчайзинг укоренился в начале 90-х гг., прежде всего, благодаря иностранным компаниям, таким как"Coca-Cola", "Adidas", "Xerox", "Shell", "McDonald’s". Если в то время на российском рынке присутствовали только зарубежные бренды, то в настоящее время российские бренды постепенно начинают превалировать. В будущем, по словам Александра Майлера, президента Российской Ассоциации Франчайзинга, отечественные франчайзеры должны занять 70 % рынка.

Российские франшизные системы, которые успешно завоевывают все большую долю рынка и весьма динамично развивают свои франшизные предприятия: "Эконика-обувь", "1С", "Ароматный мир", "Перекресток", "Копейка", "Офис Принт Сервис".^[7]

Отцом российского франчайзинга называют известного предпринимателя Владимира Довганя. Он основал две компании: "Дока-Хлеб" и "Дока-Пицца". Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной ассоциации франчайзинга.

Нормативным документом, регулирующим франчайзинг в нашей стране, является Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), а именно гл. 54. В отличие от общепринятой мировой практики в ней применена новая терминология: франчайзинг называется "коммерческая концессия", франчайзер - "правообладатель", франчайзи - "пользователь". Это вносит некоторые неудобства в развитие международного франчайзинга.

Договор коммерческой концессии - это договор, по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау). Это легальное определение закреплено в ст. 1027 Гражданского кодекса РФ (далее - ГК РФ).^[8]