Файл: SWOT-анализ на предприятии..pdf

Выводы и рекомендации

Анализ и сопоставление результатов SWOT анализа позволяет сделать следующие рекомендации.

Группа компаний ТОО «FD Consulting Group» за короткое время (неполных два года) завоевала хорошие позиции как юридическая компания в г. Нур-Султан. В частности, вошла в первую двадцатку компаний по объемам оказываемых юридических услуг. В этом ей помогли связи и высокопрофессиональная команда.

Вместе с тем, большая часть оборотов возникла за счет одного стратегического партнера. Завершение контракта с ним «отбросит» компанию назад.

В этой связи необходимо следующее:

1. Наем специалиста (ов) со знанием международного права и иностранных языков с учетом их ценности для выполнения контрактов (соотношение: цена контракта и гонорар специалистов).

2. Маркетинговая стратегия.

2.1. Изучить вопросы:

- по разработке Программы лояльности: системе скидок для старых, крупных или новых клиентов; а также по выплате агентских для людей, привлекших клиентов в компанию;

- продвижения компании через сеть Интернет, а также проведения различных PR -мероприятий (пригласить специалистов маркетинговых агентств).

2.2. Подготовить планы встреч:

- с бывшими клиентами и действующими партнерами, предложив им различные виды услуг с учетом скидок;

- с членами МФЦА для презентации нашей компании (на постоянной основе);

- с клиентами своих партнеров (с учетом выплаты агентских в случае заключения контрактов) для презентации компании;

- с представителями бизнеса Южной Кореи (в рамках контракта по сопровождению деятельности Посольства этого государства в Казахстане) для презентации компании.

3. После завершения процедуры Предварительного квалификационного отбора ежегодно принимать участие в конкурсах национальных компаний по оказанию юридических услуг. К 2023 году довести общую сумму контрактов с квазигосударственным сектором до 150 млн. тенге (350 тыс. $).

4. Изучить вопрос предоставления новых видов услуг в юридической сфере, а также целесообразности предоставления услуг аудиторов.

5. Приступить к работе по созданию филиалов в гг. Алматы, Шымкент, Павлодар, а также представительств в гг. Актау, Караганда, Костанай.

6. Начать формирование кадрового резерва для компании с учетом уровня знаний, опыта и профессиональных компетенций кандидатов.

Данные выводы и рекомендации следует вынести на обсуждение всех сотрудников компании, обсудить возможность их изменения или дополнения.

5.Список использованных источников информации

1.http://powerbranding.ru/BIZNES-ANALIZ/swot/

2. Петухов Д.В. Стратегический менеджмент. Часть 1. Стр. 71

1. Пока в рамках выполнения контрольных заданий по Стратегическому менеджменту и Маркетингу. ↑

2. Фактически суммы приведены приблизительные, поскольку здесь не учитываются фирмы, оказывающие как юридические, так и бухгалтерские услуги. Кроме того, некоторые компании оказывают юридические услуги в качестве дополнительных. Они тоже не учтены. ↑

3. Здесь подразумеваются частные коммерческие и некоммерческие компании. Невозможно вычленить из них недействующие, т.н. «спящие» компании, если только не изучать каждую. Не учитывались также нотариальные конторы. ↑

4. При написании КЗ был использован платный ресурс Kazdata, который содержит лишь общие данные о юридических фирмах. Учет объемов юридических услуг в разбивке по городам никто не ведет. ↑

5. С учетом средневзвешенного курса тенге к доллару в 2018 году. ↑

6. За исключением, может быть, самых известных профессионалов своего дела. И то не всегда. К примеру, вместе с нами в сравнительно небольшом тендере (на 60 тыс. $) одного из нацхолдингов на оказание юруслуг принимала участие одна из самых крупных, старых и авторитетных фирм в стране. Значит, портфель ее заказов неполон. ↑

7. Прибыльность юридического бизнеса у нас в стране никто не считает. Вместе с тем, в одном из интернет – источников опубликованы сведения о том, что финансовый консалтинг приносит прибыль до 80 %. Данный вид бизнеса также не требует особых капитальных вложений, поэтому между этими двумя видами услуг допустимо провести параллель. ↑

8. Все изменения во внешней среде чаще всего предсказуемы и имеют определенный запас времени. К примеру, те же изменения в законодательстве должны пройти процедуры обсуждения и принятия Парламентом. Новые отрасли права или новые виды услуг создаются небыстро. ↑

9. Те самые компании, которые привлечены Минюстом для защиты интересов Казахстана в международных арбитражах ↑

10. Очень опытный, бывший спецпрокурор по расследованию уголовных дел. ↑

11. Мораторий на проверки малого и среднего бизнеса на 2020-2022 гг., снижение некоторых видов налогов. ↑