Файл: Бізнес план ячмінь.doc

---

Таблиця 4.5 - Аналіз наближених конкурентів на ринку виробництва та реалізації зерна ячменю відносно

ДП «Вітал-Агро» Полтавського району Полтавської області

Показник	Коеф. ваго мості	ДП «Вітал-Агро»		ДПДГ «Степне»		СГТОВ «Злагода»		СТОВ СС «Тростянець»
		Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка
Критерії
Якість	10	9	90	8	80	7	70	6	60
Асортимент	8	10	80	8	64	10	80	7	56
Форми оплати	9	9	81	9	81	9	81	6	54
Родючість грунтів	7	6	42	6	42	7	49	5	35
Кваліфікація співробітників	9	8	72	7	63	8	72	6	54
Надійність МТП	9	7	63	6	54	6	54	7	63
Гарантії	7	7	49	6	42	6	42	4	28
Обсяг механізованих робіт	8	6	48	7	56	9	72	9	72
Ціна	8	10	64	9	72	8	64	10	80
Рівень технологій	7	8	56	7	49	7	49	5	35
Екологічність технологій	6	9	54	8	42	8	42	9	54
Фінансовий стан	9	5	45	8	72	10	90	5	45
Сумарна оцінка			744		717		765		636

---

З розглянутого вище можливо зробити висновок про те, що одним із ефективних методів в стратегічному плануванні, управлінні та організації власної підприємницької діяльності є постійний аналіз та спостереження за бізнесом потенційних конкурентів.

З таблиці 4.5. видно, що сильні переваги потужного конкурента - СГТОВ «Злагода» полягають в досвіді роботи та якості обслуговування, наявності постійних клієнтів, наявності матеріальної бази, фінансових ресурсів, але є переваги і в сторону ДП «Вітал-Агро» Полтавського району, Полтавської області, що полягають в якості товару, специфіці послуг та місці розташування. Незважаючи на те, що поки що СГТОВ «Злагода» є лідером по виробництву та реалізації зерна ячменю, ДП «Вітал-Агро»в майбутньому буде намагатися максимально скоротити відставання по критеріям оцінки рівня конкурентоспроможності до лідера.

При цьому акцент по покращенню технології вирощування та збирання зерна ячменю буде зосереджено на впровадженні нових рекомендованих для Полтавського району сортів ячменю, використанні сучасного оптимізованого комплексу машин та обладнання а також інноваційних енергоощадних та грунтозахистних виробничих технологіях.

4.4. Маркетинг і збут

План маркетингу потрібний для того, щоб вдало розроблена маркетингова стратегія була ефективним засобом просування товару на місцевому сегменті ринку. Як правило, такий план розробляється перед початком виробничої діяльності на основі аналізу кон’юнктури ринку.

Сама стратегія маркетингу включає таки основні моменти:

• Сегмент ринку обраний суб’єктом господарської діяльності.

• Особливості поводження на такому сегменті.

• Асортимент товарів та послуг.

• Динаміка розширення пропозиції.

• Реклама.

• Ціноутворення.

• Додатковий сервіс та інші супутні послуги.

---

Таблиця 4.6-SWOT-аналіз виробничої діяльності

Переваги проекту	Недоліки проекту
Досвід роботи в бізнесі по вирощуванню, збиранню та переробці зерна ячменю, що складає 5 років, спеціальна професійна підготовка – вища освіта за спеціальністю „механізація сільськогосподарського виробництва”. Наявність професійного кваліфікованого персоналу з досвідом роботи в сільськогосподарському виробництві:водіїв з посвідченнями - категорії А, В, С та трактористів-машиністів з дозволом роботи на колісних, гусеничних тракторах та самохідних комбайнах, що дає змогу ефективно використовувати машинно-тракторний та автомобільний парк господарства. Досвід роботи з постачальниками та виробниками зерна ячменю. Наявність відомостей щодо ринку потенційних споживачів, партнерів по бізнесу та конкурентів. Наявність напрацьованої бази постійних клієнтів як фізичних так і юридичних осіб а також партнерів. Територіальна мобільність, гнучкість, відсутність. Робота з клієнтами за попередньою оплатою, що в значній ступені зменшує фінансові ризики.	Труднощі, пов’язані з економічною кризою, оновленням машинно-тракторного парку, накопичення первинного капіталу. Ступінь зносу тракторів, сільсько-господарських машин та обладнання, що планується використовувати при вирощуванні та збиранні зерна ячменю. Високі банківські відсотки щодо кредитування та юридичних осіб (30...45% річних у гривні), що робить недоступність на рівні агробізнесу кредитування операції придбання нового сучасного спеціалізованого сільськогосподарського обладнання. Відносно високий рівень додаткових незапланованих витрат на технічне обслуговування та здійснення непланових ремонтів тракторів та сільськогосподарських машин в зв’язку з їхнім фізичним зносом. Труднощі та суперечки щодо вимог чинного законодавства та нормативних актів України відносно здійснення агропромислової діяльності. Висока вартість енергетичних ресурсів: паливо, електроенергія. Низька закупівельна ціна зерна ячменю переробними підприємствами та зернотрейдерами.
Можливості для проекту	Загрози для проекту
Розвиток агропромислового комплексу України Розвиток виробництва міні обладнання по переробці сільськогосподарської продукції. Зростання рівня розвитку підприємств і добробуту громадян Розвиток ринку комплексних банківських послуг Насичення сільськогосподарського ринку надійними відносно недорогими машинно-тракторними агрегатами вітчизняного виробництва	Високий ступінь залежності від політичної та економічної ситуації в Україні Підвищення рівня конкуренції на даному сегменті ринка Некерований вплив кліматичних умов щодо можливості здійснення успішної виробничої діяльності. Високий рівень інфляції в Україні за 2008-2009 р.

---

Переваги і недоліки обраного виду виробничої сільськогосподарської діяльності, а також загрози і можливості даного проекту зведено в таблицю 4.6

Така інформація дає можливість максимально використати переваги і перспективи обраного виду сільськогосподарської виробничої діяльності, а саме: унікальність виробництва та послуг, досвід роботи в даному виді бізнесу, професійна освіта, напрацьовані клієнти та позитивний імідж підприємства;

мобільність, гнучкість і адаптованість як обраного виду діяльності, так і мінливих умов - кон’юнктури ринку зерна ячменю.

Також необхідно проаналізувати можливі загрози роботи майбутнього проекту та визначити напрямки поведінки або адаптації до умов господарювання з метою мінімізації можливих втрат. Маркетингова стратегія діяльності ТОВ «Дружба» Диканського району, Полтавської області передбачає раціональну політику ціноутворення на зерно ячменю.

Планування фіксованої середньої ціни на зерно ячменю власного виробництва здійснюємо на рівні зміни за 2011-2012 р. середньої ринкової ціни в Полтавській області. При цьому також досліджуємо цінову динаміку і в інших регіонах України з метою залучення максимально-можливої кількості додаткових клієнтів. Приймаємо прогнозовану ціну реалізації на 2012-2013 рік – 1500грн/т.

Таблиця 4.7 - Заходи по адоптації ціни на зерно ячменю до умов ринкового середовища - план на 2012-2013 рр. звітного періоду

Пропозиція	Умови надання	Розмір надбавки, скидки до ціни %
		+	-
Зерно ячменю власного виробництва	Передоплата	-	- 2
	Безготівкова форма оплати	-	- 1
	Змішана форма оплати	-	- 1
	Оплата з відстрочкою	+ 5	-

При здійснені цінової політики треба створити власну систему матеріального заохочення покупців, але не забувати у майбутньому враховувати інфляційний процес, надання клієнтам знижок та деяке підвищення цін. Це все встановлюється в переговорах з клієнтами. Дослідження та прогноз, щодо такого питання, на початковому етапі зводимо в таблицю 4.7.

Провівши аналіз кон’юнктури ринку планується надавити обґрунтовану пропозицію зерна ячменю, при цьому враховано попередній досвід роботи та позитивний імідж ДП «Вітал-Агро» Полтавського району, Полтавської області.

4.5. Виробничий та фінансовий план

Технологія вирощування та збирання зерна ячменю з урахуванням нормативної групи ДП «Вітал-Агро» Полтавського району, Полтавської області детально розглянута в другому розділі дипломного проекту. Інтегруючим елементом виробничого та фінансового плану щодо зерна ячменю є розрахована технологічна карта на 400 га по вирощуванню та збиранню ячменю за інтенсивною технологією (Додаток А). Вихідні умови та підсумки розрахунків подано в таблиці 4.8. При цьому до основних виробничих витрат віднесено витрати на паливо-мастильні матеріали, фонд оплати праці, відрахування на поточні ремонти і технічне обслуговування, амортизаційні відрахування (реновація і капітальний ремонт), вартість насіння та добрив. З урахуванням податків рентабельність виробництва зерна ячменю складе 52% при загальних витратах на виробництво -1182612,65 грн. Точка беззбитковості, що визначена як урожайність зерна ячменю, нижче якої очікується збиток дорівнює 1,97 т/га. Плановий обсяг виробництва - -400 га, планова врожайність – 3т/га, валовий вихід зерна – 1200 т.

---