Файл: Особенности стартапов в сфере организации работы бизнеса с Китаем.pdf
Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 147
Скачиваний: 2
Затраты на реализацию PR-мероприятий будут отнесены к коммерческим расходам.
Зная валовой доход, общие расходы и необходимое количество инвестиций можно вычислить эффективность предложенных мероприятий. Рассмотрим изменение денежных потоков предприятия в процессе оценки предлагаемых мероприятий в Таблице 6.
Таблица 6
Изменение денежных потоков предприятия в процессе оценки предложенных мероприятий Компании, млн. руб.
|
Показатель |
2019 год |
2020 год |
2021 год |
|---|---|---|---|
|
Затраты на введение комплекса маркетинга |
5,6 |
- |
- |
|
Итого общих расходов |
11274 |
12187 |
13244 |
|
Итого общих доходов |
12077 |
14013 |
16512 |
|
Изменение общих расходов |
1029 |
913 |
1057 |
|
Изменение доходов |
1507 |
1936 |
2499 |
|
Изменение общих расходов нарастающим итогом |
1029 |
1942 |
2999 |
|
Изменение доходов нарастающим итогом |
1507 |
3443 |
5942 |
|
Изменение денежных потоков от внедренных PR-мероприятий |
+478 |
+1501 |
+2943 |
На основании расчета изменения денежных потоков предприятия, в период 2019-2021гг., мы получили сумму, которую предприятие заработает от внедрения предложенных PR-мероприятий.
Можно сделать следующий вывод: эффективность предложенных мероприятий подтверждается денежными потоками предприятия за весь период, формирующиеся под влиянием изменения денежных притоков и оттоков, увеличиваются. Наблюдается ежегодный прогнозируемый рост доходов предприятия от внедрения PR-мероприятий.
Денежный поток является одним из главных показателей эффективности внедрения инвестиционного решения, однако в этом случае мы не учитываем такой фактор как риски. Вследствие чего, согласно общим рекомендациям расчета инвестиционного решений пересчитаем его с помощью годовой ставки дисконта и определим, насколько предлагаемый инвестиционный проект целесообразен. Для этого необходимо найти корреляционный коэффициент ставки дисконтирования относительно рассчитываемого периода и, соответственно, найти его соотношение с денежным потоком. Дисконтированный денежный поток можно представить на графике (таблица 7).
Принимаемая цена капитала – 20%, а премия за риск составит – 2%, планируемый уровень инфляции, согласно статистическим данным – 9%. Тогда годовой дисконт составит 31% (20% + 9% + 2%).
Рассчитаем ставки дисконта:
Ставка дисконта 2019 = 1 / (1+0,31) = 0,763
Ставка дисконта 2020 = 1 / (1+0,31)2 = 0,583
Ставка дисконта 2021 = 1 / (1+0,31)3 = 0,445
Таблица 7
Расчет чистого дисконтированного дохода, млн. руб.
|
Показатель |
2019 год |
2020 год |
2021 год |
Итого |
|---|---|---|---|---|
|
Изменение денежного потока |
478,4 |
15017 |
29436 |
|
|
Ставка дисконта |
0,763 |
0,583 |
0,445 |
|
|
Дисконтированные расходы |
785,138 |
5322,70 |
4703,91 |
17877,99 |
|
Дисконтированные доходы |
11501,64 |
11288,48 |
11120,22 |
33910,34 |
|
PV |
3650,26 |
5965,78 |
6416,30 |
16032,34 |
|
NPV |
3650,26 |
9616,04 |
16032,34 |
На основании определения изменения чистого денежного потока найдем показатели срока окупаемости, доходности и рентабельности предлагаемых PR-мероприятий. Срок окупаемости находится по стандартной формуле:
(1)
Индекс доходности для данного инвестиционного решения равен:
(2)
На основании индекса доходности определим рентабельность проекта:
(3)
Таким образом, рекомендации по внедрению PR-мероприятий компании являются экономически выгодным и целесообразным для компании.
заключение
Создание торговой марки на рынке дизайнерской одежды представляет собой сложный процесс, требующий специальных знаний и навыков. Создание торговой марки включает несколько этапов.
1. Подготовительный этап. Прежде чем приступить непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в том или ином сегменте рынка, на который будут выходить продукты.
2. Разработка концепции модного бренда. Когда формируется общее представление о рынке производства одежды, появляется информация о конкурентах, можно подумать о собственном бренде.
3. Продвижение модного бренда. Создан уникальный фирменный стиль, скоро начнется производство одежды, пришло время подумать о том, как распространять информацию о товарах.
Для реализации коммуникационных задач организация применяет разные инструменты и методы, такие инструменты классифицируются на несколько категорий:
- Средства масс медиа: печатные издания; телевидение; радио; связи с журналистами (брифинги, конференции и т.д.).
- Сеть Интернет: личный веб-сайт (контент, обратная связь, продвижение, SEO, фирменный стиль, юзабилити, скорость); социальные сети (SMM, SMO).
- Деловые мероприятия: форумы, выставочная деятельность, конгрессы.
- Социальные мероприятия: спонсорская деятельность; благотворительность; корпоративная социальная ответственность.
- Специальные мероприятия (event): церемонии; премии; презентации; праздники; конкурсы; фестивали.
Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн. Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов. Для продвижения бренда используется таргетинг и блогеры. Целесообразно делать качественные фотографии, устраивать конкурсы, публиковать фотографии блогеров с продуктом. Оценивать эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.
Благодаря сильному отделу по персоналу и верно выбранными мотивационными инструментами, клиент уходит из шоурума не только с покупкой, но также удовлетворённым качеством полученных консультаций и атмосферой магазина, созданной сотрудниками. Организация полностью оснащена необходимой техникой и расходным материалом для создания одежды. Так же положительная сторона бренда – для постоянных клиентов работает система лояльности в виде карт, на которых накапливаются бонусы с каждой покупки. Получить такую карту можно после совершения покупки в размере от 10 000 рублей, что составляет средний чек в магазине.
Проблемными сторонами, требующими пристального внимания и разрешения, являются – отсутствие бренда в интернете, низкие показатели продаж через интернет-сайт и других интернет-магазинах.
Предлагается использовать стратегию «Consumer Promotion» (сейлс промоушн) — это стратегия продвижения, направленная на покупателя, с помощью мероприятий, которые знакомят потенциальных потребителей с продуктом, стимулируют спрос, способствуют повышению узнаваемости торговой марки, улучшению имиджа.
Тем самым, предлагается провести PR-мероприятие в одном из магазине компании, где гости смогут ознакомиться с образцами тканей, посмотреть, как производится одежда брендов компании, послушать лекцию о модных тенденциях, принять участие в розыгрышах. Такое мероприятие простимулирует потенциальных клиентов к покупке, привлечет внимание СМИ, fashion-блогеров.
Список использованных источников
- Атаяр С.Р., Ходжян Р.С. Маркетинговые стратегии в индустрии моды // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/11/74280 (дата обращения: 01.09.2019).
- Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2015. – 863 с.
- Бондаренко В. А., Азизов В. В. Social media marketing: вопросы актуальности применения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2014. – № S17. – С. 1–5
- Домнин, В. Н. Брендинг : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В. Н. Домнин. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 411 с.
- Горяйнова И.Ю. FASHION-маркетинг: влияние социальных медиа на развитие и продвижение бренда одежды // Студенческий: электрон. научн. журн. 2017. № 7(7). URL: https://sibac.info/journal/student/7/78068 (дата обращения: 01.09.2019).
- Евсюков В.В., Райман А.К. SMM – драйвер повышения эффективности маркетинга в современных условиях // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2018. - №13. – С.11-16
- Емельянов, С. М. Теория и практика связей с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / С. М. Емельянов. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 197 с.
- Жильцова, О. Н. Связи с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 337 с.
- Инновационный маркетинг : учебник для бакалавриата и магистратуры / С. В. Карпова [и др.] ; под ред. С. В. Карповой. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 457 с.
- Интернет-маркетинг : учебник для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова [и др.] ; под общ. ред. О. Н. Жильцовой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 301 с.
- Карпова, С. В. Брендинг : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С. В. Карпова, И. К. Захаренко. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 439 с.
- Катлип М. Скотт, Сентер Х. Аллен, Брум М. Глен. Паблик рилейшенз. Теория и практика 8-е изд. : Пер. с англ. : Уч. пос. — М. : Издательский дом Вильямс, 2013. — 624 с. : ил. — Парал. тит. англ.
- Кладиева Т.Б. Технологии продвижения модного бренда // Российская наука в современном мире. – 2017. - №1. – С.244-247
- Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций : учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 486 с.
- Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность : учебник для бакалавров / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 383 с.
- Малькевич, А. А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / А. А. Малькевич. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 109 с.