Файл: Особенности стартапов в сфере организации работы бизнеса с Китаем.pdf

Введение

В современном мире достаточно быстро происходят изменения в сфере бизнеса, связанные с развитием и появлением новых, сильных конкурентов на рынке, связанные с возрастанием спроса на инновационные товары, регулярное развитие информационных технологий, выход на новые ниши рынка и другими различными факторами. Все эти изменения определяют важность стратегического менеджмента. Стратегический менеджмент позволяет взглянуть на деятельность организации с разных позиций и определить, почему некоторые фирмы успешно развиваются, а другие переживают сложные времена в своей деятельности или что ещё хуже идут по пути к банкротству.

Также стратегический менеджмент включает в себя различные сферы работы организации в целом, то есть, он рассматривает и отвечает на вопросы менеджмента, маркетинга, экономики фирмы, финансового и инновационного менеджмента. Как научная дисциплина стратегический менеджмент на протяжении своего развития в прошлом и развития в будущем всегда развивается, и будет развиваться. До сих пор многие его составляющие не раскрыты полностью или не раскрыты вообще. Также стратегический менеджмент необходим для создания бизнеса. Данная сфера достаточно успешно развивается на данный момент. Создание нового бизнеса - это своего рода start-up - проект. Start-up - проект - это новое модное понятие, которое определяется как инновационный проект.

На основании вышеизложенного цель настоящей курсовой работы – разработать стартап в сфере торговли одеждой в Китае и привести экономическое обоснование его эффективности.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

• изучить понятие и особенности стартапа по торговле одеждой;
• рассмотреть особенности продвижения стартапа на рынке одежды;
• выделить основных игроков рынка и ценностное предложение нового стартапа;
• провести анализ целевой аудитории бренда;
• привести выбор и обоснование инструментов продвижения интернет-магазина.

Объектом курсовой работы выступает стартап в сфере торговли одеждой, предметом – организация и продвижение стартапа в сфере торговли одеждой.

Теоретическая значимость исследования: в курсовой работе предлагается решение теоретического и практического вопроса, касающегося совершенствования процесса продвижения торговой марки «VDV for girls» на рынке дизайнерской одежды с помощью социальных медиа, связей с общественностью и кросс-маркетинга.

---

Практическая значимость исследования обусловлена актуальностью рассматриваемых вопросов, возможностью применения их на практике: для модных брендов, имеющих актуальную необходимость продвижения с помощью социальных медиа, связей с общественностью и кросс-маркетинга.

Методы исследования:

- теоретические: обобщение и синтез научной и методической литературы по проблеме исследования;

- практические: анализ цифровых данных.

Работа состоит из введения, двух глав с параграфами, заключения, списка использованной литературы.

 

Описание бизнес-идеи и гипотезы развития стартапа

Инструменты и основания выбора направления стартапа

Каждый магазин одежды должен учитывать меняющееся поведение покупателей и самые важные тенденции на рынке моды. Специалисты советуют обратить внимание на следующие моменты: Рационализация покупок. Термин «дорогой бренд» постепенно теряет свое сакральное значение. Для значительной части людей цена и комфорт важнее, чем внешний вид и престиж.

Около 87% населения покупает одежду по среднему уровню цен в магазинах, около 9% эконом-класса. В категории «люкс» (4%) покупатель быстро становится «моложе»: по прогнозам, более половины из них к 2025 году будут люди в возрасте 35–45 лет. Специальные акции и распродажи стали очень важными для магазинов одежды - 87% публичных объявлений и около 58% пытаются совершать покупки во время исполнения. Модные ритейлеры отмечают, что на рынке наблюдается оживление с 2016 года^[1].

В сетевых магазинах рост продаж составил 5,9%, сегмент онлайн-торговли резко увеличился, в 2017 году в Россию пришло 19 новых брендов (Koton Jeans, Zanellato, Mauboussin и другие). В ближайшие годы исследовательская группа Fashion Consulting прогнозирует положительное развитие продаж.

Каждый магазин одежды должен учитывать меняющееся поведение покупателей и самые важные тенденции на рынке моды. Специалисты советуют обратить внимание на следующие моменты: Рационализация покупок. Термин «дорогой бренд» постепенно теряет свое сакральное значение. Для значительной части людей цена и комфорт важнее, чем внешний вид и престиж. Около 87% населения покупает одежду по среднему уровню цен в магазинах, около 9% эконом-класса^[2]. В категории «люкс» (4%) покупатель быстро становится «моложе»: по прогнозам, более половины из них к 2025 году будут люди в возрасте 35–45 лет. Специальные акции и распродажи стали очень важными для магазинов одежды - 87% публичных объявлений и около 58% пытаются совершать покупки во время исполнения. Модные ритейлеры отмечают, что на рынке наблюдается оживление с 2016 года. В сетевых магазинах рост продаж составил 5,9%, сегмент онлайн-торговли резко увеличился, в 2017 году в Россию пришло 19 новых брендов (Koton Jeans, Zanellato, Mauboussin и другие). В ближайшие годы исследовательская группа fashion-консалтинга прогнозирует положительную динамику продаж. 

---

Создание бренда на рынке дизайнерской одежды - сложный процесс, требующий специальных знаний и навыков. Создание бренда включает в себя несколько этапов.

1. Подготовительный этап. Прежде чем вы начнете создавать свой собственный бренд напрямую, вам необходимо изучить подробную ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который поступают продукты. Есть много проблем и опасностей, которые вам нужно знать, когда вы начинаете новый бренд в индустрии моды^[3]. Рынок этого сегмента в России находится на стадии развития, и конкуренция между производителями относительно низкая. Однако в последние годы ситуация изменилась: начали появляться небольшие компании, что стремительно расширяет масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, вам необходимо тщательно отслеживать действия ваших конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть образцами для подражания. Вы можете настроить свои идеи и реализовать их на внутреннем рынке^[4].

На этом этапе также проводится анализ целевой группы, представлен портрет потребителя. Например, сторонниками уличного стиля в основном являются молодые люди, как правило, люди со средним доходом, одежда делового стиля, которую чаще всего покупают люди с высоким доходом, бизнесмены. Стоит заранее обдумать, кем будет руководствоваться будущий бренд.

2. Разработка концепции модного бренда. Когда формируется общее представление о рынке одежды, отображается информация о конкурентах, вы можете думать о своем собственном бренде. Наряду с разработкой бизнес-плана, который ставит цели на ближайшее будущее, необходимо также учитывать глобальные цели и задачи компании.

Важным шагом в создании любого бренда, в том числе в производстве одежды, является позиционирование, поскольку каждый продукт занимает свою особую нишу на рынке, предназначенную для определенной группы людей. Задача позиционирования бренда - выявить конкретные ассоциации, чувства и эмоции. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, утонченную и стильную^[5].

Особое внимание при создании бренда одежды следует уделить разработке фирменного стиля. Сделайте лучший контакт с этой командой дизайнеров. Каждая деталь должна быть уникальной, четко продуманной до мельчайших деталей. Помимо стандартных предметов, таких как логотип, слоган, торговая марка, фирменный стиль бренда одежды включает в себя: бирки, ярлыки. Задача кода или ярлыка состоит не только в передаче информации об одежде, но и в том, чтобы побудить человека купить.

---

3. Маркетинг модного бренда. Создан уникальный фирменный стиль, скоро начнется производство одежды, пришло время подумать о том, как распространять информацию о товарах. На данном этапе необходимо продумать стратегию продвижения бренда и каналы. Здесь все инструменты хороши: офлайн и реклама в интернете, публичные посты в социальных сетях, качественный сайт, изготовление луковых книг, каталог. Многие отечественные производители все еще не уделяют достаточного внимания маркетингу своей продукции из-за невозможности конкурировать с иностранными брендами одежды, несмотря на то, что их товар не отличается по качеству и является доступным^[6].

В научной литературе сформирован определенный комплекс мер по совершенствованию процесса модного бренда:

1. Используйте свои собственные уникальные методы для продвижения бренда. Лучше, если будет целая коллекция таких «бликов». Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, но создатели бренда Mango не думали, что этого достаточно. Каждый сезон не только представляет новую знаменитость, но и создает некоторые вещи из новой коллекции вручную. Конечно, об этом сообщают потребители, которые спешат купить что-то, придуманное Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

2. Работа с аудиторией. Во-первых, это привилегия социальных сетей. В открытом доступе вы можете организовывать конкурсы, интерактивные конкурсы, награждать победителей с помощью фирменных вещей. Информация о таких приятных сюрпризах очень быстро распространяется в интернете. Вы также можете привлечь дизайнеров к работе, например, предложив принять участие в конкурсе на разработку логотипа или логотипа для новой коллекции.

3. Создать дом моды. Это может быть только студия дизайна одежды или ряд организаций, включая брендинг и продажи. Дом моды - это тема в швейной промышленности, он связан с брендом, он формирует определенный имидж производственной компании.

Запуск бренда одежды - это процесс, который требует больших усилий, определенных материалов и временных затрат. Торговые марки, под которыми изготавливаются предметы гардероба, имеют свои особенности и особенности. Одежда с надписью известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, что заставляет его что-то покупать. Бренд помогает продукту быть узнаваемым, оставаться актуальным и желанным. Эти черты особенно актуальны для одежды, потому что мир моды постоянно меняется, диктуя новые тенденции, устанавливая новые тенденции, устанавливая новые законы.

---

Особенности организации стартапа и реализации продукта

Стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.

2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.

3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.

4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.

5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.

---