Файл: Разработка стратегии предприятия на примере ООО «Курское молоко».pdf

За 2016 год К_Э=34813,4 / 30721,4= 1,13

За 2017 год К_Э= 28900/ 26767,6 = 1,07

За 2018 год К_Э= 30917,5/ 29678,09=1,04

Расчет коэффициента эффективности организационной структуры управления за три года показал, что происходит снижение эффективности организационной структуры управления. На это снижение повлияло уменьшение прибыли.

Коэффициент звенности:

К_ЗВ = П_ЗВФ/П_ЗВО, (2)

где П_ЗВФ – количество звеньев существующей организационной структуры; П_ЗВО – оптимальное количество звеньев организационной структуры.

В рассматриваемой организации 3 управленческих звена, при этом для организации такого масштаба и вида деятельности 3 – это оптимальное количество звеньев, таким образом: К_ЗВ = 3/3 = 1.

Этот коэффициент равен единице, следовательно, организационная структура по этому показателю оптимальна. В целом организационная структура рассматриваемого предприятия близка к оптимальной.

Построим цепочку ценности данной организации (рис. 7).

Цепочка создания ценностей ООО «Курское молоко», созданная в MS Visio, представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 – Цепочка создания ценностей ООО «Курское молоко»

Определим конкурентные преимущества ООО «Курское молоко» на предмет соответствия ключевым факторам успеха [4, c. 147] в данной отрасли. На основании обобщенного мнения экспертов выделим следующие КФУ для рассматриваемой организации (табл. 14).

Таблица 14 – КФУ для ООО «Курское молоко»^[1]

КФУ	Степень влияния на компанию, балл
Экспертные знания и навыки в проведении исследований рынка молочных продуктов	8
Экспертные знания и навыки в сфере инвестирования и управления	8
Высокое качество продукции	10
Квалифицированные специалисты	8
Квалификация управленческого персонала	7
Способность быстро реагировать на меняющиеся условия рынка	8
Доступность кредитных ресурсов	5
Использование современных информационных технологий	7
Экспертные знания и навыки в области разработки новых продуктов	5
Высокая рентабельность продаж	6
Сильная корпоративная культура	6

---

Выберем из таблицы 14 наиболее значимые для компании КФУ, получившие наиболее высокую оценку:

1. экспертные знания и навыки в проведении исследований рынка молочных продуктов (КФУ1);
2. экспертные знания и навыки в сфере инвестирования и управления (КФУ2);
3. высокое качество продукции (КФУ3);
4. квалифицированные специалисты (КФУ4);
5. способность быстро реагировать на меняющиеся условия рынка (КФУ5).

На втором этапе сравним анализируемую организацию с основными компаниями-конкурентами по выделенным КФУ (табл. 15).

Таблица 18 – Анализ ООО «Курское молоко» и его конкурентов по выделенным КФУ

КФУ	ООО «Курское молоко»	ООО «Молочный дом»	ООО «Курский хладокомбинат»	ООО «Курская Ласунка»	ООО «Курск-Молоко»
КФУ1	+++	++	++	++	+++
КФУ2	+++	-	+++	-	+
КФУ3	++	++	+++	++	+++
КФУ4	+	+	++	+++	+++
КФУ5	+	+	+++	++	+++

Проведем SNW-анализ в таблице 19.

Таблица 19 – SNW-анализ

Стратегические позиции	Качественная оценка
	S	N	W
экспертные знания и навыки в проведении исследований рынка молочных продуктов			*
экспертные знания и навыки в сфере инвестирования и управления			*
высокое качество продукции		*
квалифицированные специалисты	*
способность быстро реагировать на меняющиеся условия рынка	*

На основании таблиц 18 и 19 сделаем следующие выводы. По сравнению с конкурентами потенциал ООО «Курское молоко» достаточно высокий, качество предлагаемой продукции на уровне с конкурентами. Внутренняя способность обслуживать иные рынки, которые не обслуживаются конкурентом низкая по сравнению с конкурентами.

---

Для анализа конкурентного положения основных бизнес-единиц ООО «Курское молоко» применим аналитическую модель McKinsey [6, c. 100]. Необходимо рассчитать два параметра: оценку привлекательности рынка; оценку конкурентной позиции. Расчет первого параметра представим в таблице 20. Оценка критериев привлекательности рынка осуществлялась по 10-ти балльной шкале.

Таблица 20 – Оценка привлекательности рынка^[2]

Критерий привлекательности рынка	Относительная важность	Оценка						Взвешенная оценка
		1	2	3	4	5	6	1	2	3	4	5	6
Темпы роста рынка	0,4	5	3	8	2	2	7	2	1,2	3,2	0,8	0,8	2,8
Дифференциация продукции	0,2	5	4	3	9	3	9	1	0,8	0,6	1,8	0,6	1,8
Особенности конкуренции	0,1	5	8	2	1	3	8	0,5	0,8	0,2	0,1	0,3	0,8
Норма прибыли в отрасли	0,15	3	8	9	3	9	2	0,45	1,2	1,35	0,45	1,35	0,3
ценность потребителя	0,05	3	9	10	5	6	2	0,15	0,45	0,5	0,25	0,3	0,1
Преданность потребителя торговой марке	0,1	8	6	8	10	4	3	0,8	0,6	0,8	1	0,4	0,3
Оценка привлекательности рынка	1	х	х	х	х	х	х	4,9	5,05	6,65	4,4	3,75	6,1

---

В таблице 20 приняты следующие обозначения: 1 – производство и реализация масла сливочного; 2 – производство и реализация молочных и кисломолочных продуктов; 3 – производство плавленых сыров; 4 – производство сметаны; 5 – производство творог и творожные массы; 6 – производство кондитерских изделий. Расчет второго параметра представим в таблице 21.

Таблица 21 – Оценка конкурентной позиции

Критерий стратегического положения	Относительная важность	Оценка						Взвешенная оценка
		1	2	3	4	5	6	1	2	3	4	5	6
Относительная доля рынка	0,3	7	4	6	6	4	6	2,1	1,2	1,8	1,8	1,2	1,8
Рост доли рынка	0,15	3	2	2	3	1	4	0,45	0,3	0,3	0,45	0,15	0,6
Охват дистрибьюторской сети	0,05	7	7	4	5	5	5	0,35	0,35	0,2	0,25	0,25	0,25
Эффективность сети дистрибьюции	0,05	7	8	6	5	7	7	0,35	0,4	0,3	0,25	0,35	0,35
Квалификация персонала	0,1	9	7	8	6	6	7	0,9	0,7	0,8	0,6	0,6	0,7
Преданность потребителя продукции организации	0,1	9	7	6	6	3	4	0,9	0,7	0,6	0,6	0,3	0,4
Технологические преимущества	0,15	9	6	6	6	5	5	1,35	0,9	0,9	0,9	0,75	0,75
Патенты, ноу-хау	0,02	6	6	4	5	4	7	0,12	0,12	0,08	0,1	0,08	0,14
Маркетинговые преимущества	0,03	7	7	7	4	4	6	0,21	0,21	0,21	0,12	0,12	0,18
Гибкость	0,05	4	5	5	5	7	7	0,2	0,25	0,25	0,25	0,35	0,35
Оценка конкурентной позиции	1	х	х	х	х	х	х	6,93	5,13	5,44	5,32	4,15	5,52

---

Основываясь на аналитических данных, полученных в таблицах 20 и 21 построим матрицу McKinsey (рис. 8).

Рисунок 8 – Матрица McKinsey

Учитывая результаты анализа, представленные на рис. 8, проанализируем конкурентную позицию каждого вида деятельности организации.

СЗХ 1 – победитель 3. Следовательно, рыночная привлекательность сегмента удерживается на среднем уровне, но преимущества СЗХ1 на данном рынке достаточно сильны. Поэтому необходимо определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них, а также развивать свои способности противостоять воздействию конкурентов и увеличивать объемы производства и таким путем добиваться увеличения прибыльности.

СЗХ 2, СЗХ 4 и СЗХ 6 занимают позицию среднего бизнеса. Следовательно, необходимо осторожно выбирать стратегическую линию поведения, т.е. делать выборочные инвестиции только в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия.

СЗХ 3 – победитель 2. Следовательно, этому структурному подразделению нужно проанализировать свои слабые и сильные стороны, и на этой основе осуществлять необходимые инвестиции с целью извлечения максимальной выгоды из своих сильных сторон и улучшения слабых.

СЗХ 5 – проигравший 2. Следовательно, необходимо выбирать стратегию снижения риска, защиты своего бизнеса в наиболее прибыльных областях рынка. Возможно, этот вид деятельности стоит ликвидировать.

Таким образом, большинство видов деятельности организации занимают позиции среднего бизнеса, и ни одно не попало в область лидеров рынка. Следовательно, руководству предприятия необходимо принять ряд управленческих решений для корректировки концепции стратегического управления в соответствии с результатами проведенного стратегического анализа.

На основании проведенного выше анализа проведем SWOT-анализ [16, c. 87]. Выделим слабые и сильные стороны рассматриваемой компании и оценим силу их влияния на текущую стратегию рассматриваемой организации по пятибалльной шкале (с помощью метода «Мозговой штурм») [7]. Перечень слабых и сильных сторон представим в таблице 22.

Таблица 22 – Перечень слабых и сильных сторон ООО «Курское молоко»

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
S1. высокое качество продукции (5)	W1. способность быстро реагировать на меняющиеся условия рынка (5)
S2. экспертные знания и навыки в сфере инвестирования и управления (4)	W2. квалифицированные специалисты (3)
S3. экспертные знания и навыки в проведении исследований рынка молочной продукции (3)

---