Файл: Договоры в коммерческой деятельности (Теоретические аспекты договорной деятельности в коммерции).pdf

Во внешнеторговых отношениях действует более гибкая схема, позволяющая ускорить процесс заключения договора. Согласно п.2 ст. 19 Венской конвенции о договорах международной купли - продажи, если ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, содержит дополнительные требования или отличные условия, не меняющие существенно условия оферты, он будет рассматриваться как акцепт, если только оферент без неоправданной задержки не уведомит о несогласии с внесенными изменениями. В случае молчания оферента предполагается, что договор заключен с учетом изменений и дополнений, предложенных акцептантом.

Договор считается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п.1 ст.433ГК).

Таким образом, можно выделить три стадии заключения договора "между отсутствующими":

• направление предложения, достаточно определенно выражающего намерение лица его направившего заключить договор и содержащего все существенные условия будущего договора, т.е. оферты (п.1 ст.435 ГК);
• получение оферты лицом, которому она предназначена;
• направление получившим оферту лицом акцепта (п.1 ст.438 ГК).

Если договор подлежит государственной регистрации, он считается заключенным с момента такой регистрации (п.3 ст.433 ГК). Согласование его условий и надлежащее оформление, если одна из сторон уклоняется от его регистрации, позволяет контрагенту требовать в судебном порядке вынесения решения о регистрации сделки (п.3 ст.164 ГК). В договорах, подлежащих государственной регистрации, акцепт и оферта должны быть заключены только в виде единого документа. Предшествующая составлению единого договора переписка не имеет правового значения, поэтому преддоговорной переписке сторон не может придаваться значения оферты и акцепта.

Вместо направления акцепта, в коммерческой деятельности, адресат часто предпринимает действия по выполнению указанных в оферте условий - конклюдентные действия. Законодатель признает за такими действиями силу акцепта (п.3 ст.438 ГК). При этом письменная форма сделки считается соблюденной (п.3 ст.434 ГК).

Глава 2. Анализ договорной деятельности 

2.1. Организационно-экономическая характеристика

Общество с ограниченной ответственностью «Стройинтерком-2007» учреждено комитетом по управлению госимуществом Краснодарского края и действует на основании Устава, Гражданского кодекса Российской Федерации.

Общество является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица Общество приобретает с даты регистрации. Общество имеет печать со своим наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

Для осуществления своих задач ООО «Стройинтерком-2007» может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации. Также может иметь дочерние независимые общества с правами юридического лица на территории РФ.

Организация имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке «Стройинтерком-2007» и указание на место нахождения общества.

Организация несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам своих участников.

Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам Общества равно как и Общество не отвечает обязательствам государства и его органов.

Место нахождения ООО «Стройинтерком-2007»: Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Минская, 44.

Основным видом деятельности является «Производство общестроительных работ по возведению зданий».

Организация вправе заниматься любым видом деятельности, не противоречащим законодательству, и одновременно ведет работу в следующих направлениях:

• промышленное, гражданское и специальное строительство;
• строительство, монтаж и реконструкция радиопередающих центров, радиорелейных линий, сотовой и других видов связи;
• выполнение всех видов строительно-монтажных работ;
• монтаж технологического оборудования;
• пусконаладочные работы;
• работы по устройству внутренних и внешних инженерных систем, сетей и оборудования;
• выполнение проектных работ;
• экспертиза проектной документации;
• производство строительных материалов, конструкций и изделий;
• торгово-закупочная посредническая коммерческая деятельность;
• оптовая и розничная продажа ГСМ, продуктов питания, промышленных и хозяйственных товаров и материалов.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральными Законами, организация может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Основной целью деятельности ООО «Стройинтерком-2007» является извлечение прибыли и направление ее в материальные вложения и развитие производства.

Уставный капитал общества составляет 10000 руб.

Единоличным исполнительным органом организации является генеральный директор, который назначается общим собранием участников или единым участником сроком на 5 лет. Директором общества может быть трудоспособное физическое лицо, которое обладает профессиональными знаниями и опытом практической управленческой деятельности.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и иных обязательных платежей отправляется в первую очередь на капитальные вложения и развитие производства. Оставшаяся часть прибыли по решению общего собрания может быть направлена на выплату дивидендов.

Любая организация обладает сильными и слабыми сторонами, а также внешними возможностями.

Сильные стороны ООО «Стройинтерком-2007»:

• высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей;
• имеет опыт и ключевые компетенции: ген. подрядчик, заказчик, управление объектами недвижимости, создание ТСЖ, разработка и согласование проектной документации, оформление прав на застройку и др.;
• успешный выход на рынок недвижимости, отражает положительную динамику развития предприятия.

Возможности предприятия во внешней среде:

• расширение строительства объектов коммерческой недвижимости (торговые и развлекательные центры);
• выход на смежный рынок малоэтажного строительства (сегмент таунхаусы, коттеджное строительство);
• создание информационного строительного портала. Сайт с досками обсуждений по жилищному строительству;
• проработка механизма ипотечного кредитования и системы залога за квартиру, для привлечения населения со средней платежеспособностью;
• увеличение статуса в администрации и комитетах принимающих решение о выделении земли;
• партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации строительных и финансовых проектов;
• программа улучшения качества строительства.

Слабые стороны предприятия:

• спонтанная диверсификация;
• слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.
• низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;
• отсутствие анализа информации о потребителях.

Угрозы внешней среды для бизнеса:

• усиление конкуренции на рынке типового жилья;
• уменьшение рентабельности строительства типового жилья;
• резкий рост курса евро может привести к росту цен на строительные материалы и уменьшить спрос;
• отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий;
• дефицит специалистов;
• угроза поглощения более крупной компанией.

ООО «Стройинтерком-2007» использует линейную организационную структуру деятельности.

Основу линейной структуры ООО «Стройинтерком-2007» составляет специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации. По каждой подсистеме формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится и система мотивации и поощрения работников. При этом эффективность и качество работы организации в целом становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы работают на его получение.

В ООО «Стройинтерком-2007» линейная организационная структура управления имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества линейной структуры в ООО «Стройинтерком-2007»:

• четкая система взаимных связей внутри функций и в соответствующих им подразделениях;
• четкая система единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью функций, составляющих деятельность;
• ясно выраженная ответственность;
• быстрая реакция исполнительных функциональных подразделений на прямые указания вышестоящих

Недостатки линейной структуры:

• в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы доминируют над стратегическими;
• слабые горизонтальные связи между функциональными подразделениями порождают волокиту и перекладывание ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;
• малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;
• критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом разные, и часто взаимоисключающие;
• большое число уровней управления между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;
• перегрузка управленцев верхнего уровня;
• повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

Таким образом, можно отметить, что на предприятии недостатки структуры перевешивают ее достоинства.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что ООО «Стройинтерком-2007» зарегистрировано как юридическое лицо в полном соответствии с законодательством РФ. Имеет право заниматься производственной деятельностью. Как и любое другое предприятие имеет свои сильные и слабые стороны, возможности во внешней среде и угрозы. Предприятие использует линейную структуру организационной деятельности, которая имеет свои преимущества и недостатки. В качестве улучшения организационно – экономической характеристики предприятия можно порекомендовать направить определенные ресурсы и средства на углубленный анализ слабых сторон и недостатков предприятия, с целью выявить дополнительные возможности для увеличения сильных экономически выгодных сторон.

В ООО «Стройинтерком-2007» бухгалтерский баланс характеризует в денежной оценке финансовое положение по состоянию на отчетную дату. По балансу характеризуется состояние материальных запасов, расчетов, наличие денежных средств. Структуру и динамику финансового состояния следует исследовать при помощи сравнительного аналитического баланса, так как непосредственно из аналитического баланса можно получить ряд важнейших характеристик финансового состояния.

Из всех видов ресурсов финансовые имеют первостепенное значение, так как это единственный вид ресурсов предприятия, трансформируемый непосредственно и с минимальным временем в любой другой вид ресурсов. Финансовый анализ является важным элементом финансового менеджмента на предприятии, его экономических взаимоотношений с партнерами, финансово-кредитной системой.

Для проведения экономического анализа ООО «Стройинтерком-2007» использовались данные бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах (приложения Б, В). Для того, чтобы более полно изучить экономическую характеристику предприятия и сделать выводы, нужно рассчитать основные экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности, представленные в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели деятельности ООО «Стройинтерком – 2007»