Файл: Организация стартапов в сфере торговле трендовыми товарами.pdf

Введение

Праздник - время, когда вещи, такие непримечательные в любой другой день, обретают значение. Новогодняя елка, букет тюльпанов на восьмое марта - символы того, что мы не безразлично зачеркиваем очередной день в календаре.

Свежее решение победного декора - ходовой сезонный товар. Спрос на автомобильные наклейки в майские праздники так же высок, как на ели в Новый год.

Речь пойдет о довольно нашумевшем в последние годы сезонном бизнесе - продаже наклеек на авто ко Дню Победы.

Этот бизнес активно развивается последние 4-5 лет, но пик своей популярности получил в 2015 году, когда наша страна праздновала 70-летие победы в ВОВ. В тот момент каждый второй автомобиль был с наклейкой, а некоторые даже украшали своего "железного коня" башней от танка, пушкой и прочим. И после этого весь рунет стал заполнен предложением наклеек, франшиз по продаже наклеек и прочего.

Но раз существует такое большое предложение, значит закономерно, что и существует большой спрос. В этом году я решила проверить на себе этот бизнес и детально описать всю его составляющую.

Как я решила начать данный бизнес? Случайно! Знакомый просто спросил в переписке: "Ты будешь на 9 мая наклейки продавать?" Я сначала отказалась, но после подумала, почему бы не попробовать? Свободное время есть, автомобиль имеется. Так и решилась.

Первым делом я сравнила цены, потратила вечер, но в итоге нашла типографию, которая предлагает уже нарезанные наклейки по очень привлекательным ценам. Сделала заказ и на данный момент наклейки в пути. Получу я их в субботу, 15 апреля.

Для чего я это делаю? Причины всего 3 - это деньги, опыт и возможность поделиться этим опытом с другими. Если с деньгами все понятно, они нужны всегда, и никто не скажет, как в рекламе: "Зачем мне еще, у меня уже есть, точно такие же"! То опыта в данном бизнесе у меня нет и хотелось бы его получить, плюс немного встряхнуться после зимней спячки. А про освещения опыта и говорить нечего - я не нашла ни одного источника, где бы говорилось с конкретными цифрами сколько потрачено-получено, озвучены все подводные камни и дано заключение стоит ли заниматься этим бизнесом в масштабе большого или маленького города.

9 Мая еще не наступило, а интернет уже клокочет: «У метро продают пилотки по 500 рублей!», «А как еще заработать на Победе за неделю 100 тысяч рублей?» ... На других форумах удивляются георгиевским ленточками в девичьих косах, немецким автомобилям «Мерседес», «БМВ» и «Фольксваген», украшенными наклейками «На Берлин!» и «Спасибо деду за Победу».

Победные лозунги накануне 9 Мая в России — на каждой второй машине. Водители украшают ими свой транспорт за собственный счет. За орден Великой Отечественной войны или силуэт танка Т-34 на капоте придется выложить около тысячи рублей. Оформители готовы обклеить виниловыми наклейками хоть все авто.

- Сюжетов более 300, - рассказал корреспонденту "КП" на одной из столичных моек машин студент Кирилл Носик.

- В интернете за 3-5 тысяч рублей предлагают набор наклеек, который может принести за две недели до 100 тысяч рублей прибыли. На цветах так не заработаешь! В прошлом году, с друзьями на эти деньги в Крыму целый месяц отдыхал. Вот уж точно - спасибо деду за Победу!

А в магазинах стали появляться котелки, саперные лопатки, каски и даже … телогрейки.

ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА БИЗНЕС-ИДЕИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТАРТАПА.

1.1 КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА, РАЗРАБОТКА ОФФЕРА И ДЕСКРИПТОРА.

Рисунок 1 – Пример торговой точки

Ежегодно старт продаж начинается с 25 апреля. За всего 15 дней опытные продавцы могут заработать от 100 тысяч рублей до 1 миллиона рублей, а гарантированный заработок за 10 дней примерно 50 тысяч рублей. Этот бизнес идеально подходит для школьников, студентов, которые после учебы могут заниматься продажами. А в майские праздники, когда самый сезон продаж уделить работе полный день.

Теперь поехали дальше, 9 мая это большой праздник для нашей страны и многие люди, готовы покупать военные сувениры в этот день, мы продавали пилотки, как на фото ниже и флаги.

Стоимость автонаклеек ко Дню Победы варьируется в зависимости от размера и сложности рисунка. В среднем, цена атрибутики начинается от 80 рублей. Некоторые наклейки могут стоить 500-800 рублей. Стоит также отметить, что некоторые продавцы готовы отдавать подобный товар практически бесплатно – по стоимости затраченного на изготовление материала. Но подобные проявления «щедрости» встречаются крайне редко.

1.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОРТРЕТА ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА И ЭФФЕКТИВНЫХ РЕКЛАМНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ СТАРТАПА.

Накрутка на наклейки составляет 300-700%! А реализовать их не составляет труда абсолютно.

Продукт настолько интересный и тематический, что его охотно покупают.

И покупают хочу заметить, лица от 18 до 50 лет как правило.

Причем владельцы премиальных авто - покупают чаще и больше всего.

Так что устраивать моральные муки, что заработок на ветеранах, не стоит.

Этот бизнес сродни 8 марта, где за 1 день, на цветах порой зарабатывают на квартиру.

У нас получается поменьше конечно, но много ли подобных проектов, где за несколько дней - можно на отличном продукте заработать несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей?

Реализуется продукт с багажника автомобиля. С магазинов автозапчастей. В фотосалонах и т.д.

Неплохие продажи дают студенты бегунцы, кто поактивней, продает сотню другую наклеек за день.

Продажа с багажника, также дает отличный результат. Тут главное все правильно настроить

Как и писала выше, накрутки составляют от 300%-700%, т.е. на каждые вложенные 100 руб. получаете 300-700 руб. чистой прибыли сверху.

За день при должном настрое и организации, заработать со всех каналов сбыта, чистыми 20-30 т.р. не составит труда.

Товар очень востребован. Каждый 3-й автомобилист наш потенциальный покупатель!

​1.3 Анализ конкурентоспособности рыночного предложения.​

Рисунок 2 – Автомобиль с наклейками

Раз существует такое большое предложение, значит закономерно, что и существует большой спрос. В этом году я решила проверить на себе этот бизнес и детально описать всю его составляющую. Я решила начать данный бизнес случайно.

Как можно продавать :

1) Продажа с машины, паркуете свою машину в проходимом месте , желательно предварительно хорошо обклеить машину, машина должна быть чистая.

2) Продажи в автомагазины, автосервисы мойки. Наклейки к 9 мая сейчас - это настоящий тренд, которому следуют и автомагазины, а каждый клиент автомойки с удовольствием получит наклейку на свою машину, работники шиномонтажа или автосервиса в честь праздника с легкостью могут продавать наклейки, во время ожидания выполнения работы с его автомобилем!

3) Продажи через интернет, на авито, вк, в своем регионе. Для обширных продаж можете сделать промо сайт.

4) Продажа в пробках, когда машины стоят Вы можете смело подойти и предложить продать наклейку по символической цене 50 рублей, можете дороже, все зависит от Вашего региона. К примеру Вам обошелся лист в 120 рублей, делим на 9 = 13.3 рубля за наклейку + бонусом две звездочки их дополнительно можно продать по 15 рублей за каждую т.е. лист будет стоить 90 рублей \9 = всего 10 рублей за 1 наклейку, если вы продаете по 50 рублей , ваша прибыль с одной машины при покупке только одной наклейки 40 рублей, часто берут знакомым или просят две наклейки на машину или более. И так всего 50 машин и прибыль 2000 рублей в день. Если же продавать по 100 рублей то 4000 рублей, за 10 дней работы с одной точки можете заработать более 40.000 рублей.

Гораздо правильнее будет наладить поставки в автомойки, шиномонтажи, сервисы, магазины автозапчастей и тп. Им надо продавать по минимальной цене, к примеру, у нас лист Вы купили по 120 рублей за лист с 9 наклейками, им продали по 200 рублей итого 80 рублей с листа, обычно магазины менее 10 листов не покупают, т.е. сразу вы получаете прибыль 800 рублей, 10 магазинов это 8000 рублей. Как правило, через 1-3 дня они делают новые заказы.

Также можете найти людей кто будет продавать в розницу, как я описала выше по 50 рублей, отпускать им на реализацию по 5 листов, если обманут потеряете всего 600 рублей, но обманывать им будет не выгодно т.к. больше по такой цене не смогут купить наклейки. Давать на реализацию имеет смысл по 200 рублей за лист, т.е. 20 рублей им обойдется каждая наклейка, они смогут продавать легко по 50 рублей, те с 30 машин заработает 1 человек 900 рублей это может быть как школьник, студент. Ваш же заработок будет ровняться только числу ваших продавцов к примеру вы нашли 10 продавцов, кто будет каждый день продавать по 5 листов, то Ваш заработок будет 50 листов в день с каждого листа по 80 рублей = 4000 рублей т.е. за 10 дней вы заработаете 40.000 рублей. Также не забывайте работает с магазинами и искать оптовых клиентов через интернет, при активной работе с 20.04 по 09.09 Вы сможете легко заработать от 100 000 рублей и более.

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТАРТАПА НА ПРИМЕРЕ ИП АВАГЯН СЮЗАННА СЕДРАКОВНА.

​2.1. ВАЖНЫЕ АСПЕКТЫ В ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРОЦЕССА НА ПРИМЕРЕ СТАРТАПА ИП АВАГЯН СЮЗАННА СЕДРАКОВНА ​.

Что надо сделать:

1. В департаменте получаем разрешения на торговлю.

Можно попробовать без него, но есть риск остаться с товаром, если нет ИП, поспрашивай по знакомым. Иначе выгонит полиция, к нам подходили, мы стояли не на своем месте.

2. Нанимаешь 2 девочек, хотя почему 2, чем больше, тем лучше, расчет на 1 девочку 100 пилоток (если со столом, если с корзинками, то 60 штук хватит), это исходя из моего опыта. Где искать, группы в вк, типа ищу работу и объявления на авито.

3. Самое элементарное казалось бы, купить товар, но тут есть одно, но, брать нужно качественные, так как люди смотрят на качество, хотя казалось бы, на раз купить и забыть, но нет.

"Сегодня я дам ответ на вопрос - где взять наклейки? А также я расскажу вам, как я выбрала своего поставщика.

Когда я твердо решила, что попробую продажу наклеек, то я поняла, что сразу отпадает покупка "франшизы". 99% продавцов "франшиз" по наклейкам предлагают примерно одинаковый набор, которому красная цена - не более 200 рублей, и то, только за старания продавца собрать все в одном месте.

Рисунок 3 - Пакет франшиза Gold

Что же обычно входит в набор и почему его не стоит покупать:

1) Макеты наклеек - легко гугляться целыми компоновками, либо по отдельности. Скомпоновать в фотошопе - дело одного часа.

Рисунок 4 - Набор макетов

2) Скрипты продаж - тот же гугл. Но вещь в целом бесполезная. Если продаешь с машины, то твое авто выступает рекламой и в целом к тебе подходят уже с целью купить наклейку.

Если решила продавать "в холодную" (как был комментарий к предыдущему посту, что я прикинусь глухонемым и буд по пробкам/парковкам впихивать наклейки)))), то здесь будет работать только охват. Я не думаю, что когда на твое предложение купить наклейку, тебя пошлют далеко и надолго, ты будешь пытаться парировать возражение)))

Весь скрипт диалога для "холодных" продаж сводиться примерно к этому: