Файл: Особенности коммерческой деятельности.pdf

- Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными политическими партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

- Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают продукт не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

-Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида:

- оборот по реализации;

- внутрисистемный;

- межреспубликанский;

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной системы.

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределами республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трёх видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по каждому из трёх видов подразделяется на две формы:

1) Складской (продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезённые на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и так далее).

2) Транзитный (поставка товаров производится непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья).

Оптовая продажа товаров транзитом может производится с участием в расчётах (с вложением средств) и без участия в расчётах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчётах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца продукта предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются займами банков, уплачивают в бюджет налог на выгоду, получают оптово-сбытовые уступки в цене.

Транзитный оборот без участия в расчётах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчёты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые снижения цены.

Рост оптовой торговли, как свидетельствует мировой опыт, определяется следующими значительными тенденциями в экономике:

- ростом массового производства на крупных предприятиях, удалённых от основных пользователей готовой продукции;

- увеличением объёмов производства продукции впрок, а не для выполнения уже заключённых конкретных договоров;

- увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

- обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных потребителей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

В соответствии с этим оптовая торговля выполняет следующие задачи:

1. Направляет товарный поток от производителя к потребителю. Многие материальные блага приобретают рыночное значение лишь потому, что торговля доставляет их в нужное место.

2. Принимает на себя хранение запасов, необходимых для своевременного обеспечения поставок покупателям при изменяющимся спросе.

3. Перекрывает временной разрыв между производителем и потребителем. Такие сельскохозяйственные продукты, как зерно, сахарная свёкла, картофель закупаются в период сбора урожая и складируются до момента появления спроса. Это позволяет регулировать дефицит и излишки, и избегать значительных колебаний цен.

4. Побуждает новый спрос. Даже технически сложное изделие приобретает экономическую ценность лишь тогда, когда на него есть покупатель. А так же другие задачи.

2.2 Особенности и стадии планирования оптового товарооборота

В общем смысле – планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определённый (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ – бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана оптового предприятия представлены прогнозные величины основных показателей его деятельности – прибыли, продаж, издержек и тому подобное.

В связи с тем, что постоянно происходит изменение цен и некоторые отрасли экономики не отличаются стабильностью, оптовым предприятиям трудно рассчитать прогноз товарооборота на год, поэтому многие из них планируют, товарооборот на небольшой промежуток времени. План товарооборота должен быть составлен с таким расчётом, чтобы были условия для получения необходимой прибыли.

Показатель оптового товарооборота – важнейший среди планируемых предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные – доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время прогнозируемый объём продаж является результирующим показателей, который отражает различные аспекты деятельности предприятия – стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и так далее. Как отмечают авторы издания практического курса «Основы оптовой торговли», «прогнозирование продаж – это управленческий инструмент для планирования и разработки политики принятия решений».

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

В проект плана товарооборота оптовой базы включают следующие показатели:

- оптовый товарооборот по реализации;

- межреспубликанский товарооборот;

- внутрисистемный товарооборот в целом по базе и товарным группам;

- распределение оптового товарооборота на складской и транзитный;

- товарные запасы на по группам товары в целом по базе на начало и конец планируемого периода, товарное обеспечение оптового товарооборота;

- организационно-технические мероприятия по выполнению плана товарооборота.

При разработке проекта плана оптового товарооборота используются следующие материалы:

А) данные анализа о выполнении плана товарооборота в текущем году (по материалам анализа определяется исходная база для планирования и разрабатываются мероприятия по улучшению работы);

Б) информация оптовой базы об основных особенностях планируемого года – объём предполагаемых поставок, уровень инфляции, предполагаемую долю рынка, на которую предполагает выйти оптовое предприятие;

В) заказы и заявки розничных организаций и постоянных партнёров;

Г) материалы изучения спроса, данные о конъюнктуре рынка отдельных товаров, наличие товарных запасов и возможности вовлечения в товарооборот товаров из местных источников;

Д) данные об изменении социально-экономических условий района деятельности базы (численность, состав населения, покупательная способность, количество, состав розничных организаций; возможности получения товаров, помимо базы; объём, ассортимент продукции, выпускаемой производителями и другие);

Е) передовой опыт лучших баз и складов, предложения и пожелания покупателей товаров, материалы оптовых ярмарок, выставок продаж.

Также при планировании продажи товаров базой предприятиям и организациям розничной торговли учитывают:

1. план товарооборота розничной сети по номенклатуре товаров базы;

2. общую потребность розничной торговой сети и разницы в товарных запасах на конец и на начало планируемого года;

3. возможное поступление товаров в розничную сеть, помимо оптовой базы и от конкурентов.

Объём продажи товаров организациям розничной торговли рассчитывают, как разницу между потребностью розничной сети в товарах и их поступлением в розничную сеть из других источников.

Обязательно для определения объёма товарооборота на планируемый год рассчитывают темп роста товарооборота по сравнению с текущим годом.

Для оценки эффективности работы базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют долю базы в обеспечении товарами розничного товарооборота. Она определяется путём деления объёма продажи товаров базой розничной сети на розничный товарооборот этой сети и умножением на 100. Чем выше доля оптовой базы в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее её деятельность.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы:

1) каковы тенденции и темпы изменения продаж;

2) кому продаются товары;

3) какова товарная структура оборота;

4) в какие регионы реализуются товары;

5) каково соотношение складских и транзитных продаж;

6) каково состояние товарных запасов и оборачиваемость;

7) каковы объёмы поставок.

Анализ оптового оборота включает три раздела:

- Анализ объёма и структуры оборота

- Анализ оптовых закупок (поступления товаров)

- Анализ товарных запасов.

С учётом существования двух форм товародвижения в опте анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот. Товарные запасы по местонахождению подразделяют на товары на складах и на отгруженные. Объём товарных запасов на оптовом предприятии может изменяться под воздействием множества факторов. Важнейшим из них являются объём и структура товарооборота, скорость обращения товаров, формы и качество организации всех фаз оптового товародвижения.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важные факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

При прогнозировании применяются различные методы – экономико-статические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические.

Как верно отмечается в литературе, «спецификой деятельности оптового предприятия на рынке товаров народного потребления является обслуживание, прежде всего запасов розничной торговли, розничных предприятий. Поэтому процесс планирования оптовых продаж тесно взаимосвязан с аналогичными расчётами в розничном звене, которое обслуживает оптовое предприятие».

Возможны два основных варианта рыночной конъюнктуры, в которой может оказаться оптовое предприятие в будущем периоде. Первый характеризуется относительной стабильностью состояния рынка, а второй – значительными колебаниями спроса продаж.

В данный момент на рынке оптовой торговли (набирают обороты мелкооптовые предприятия) отмечается жёсткая конкуренция, поэтому при планировании товарооборота надо учесть, чтобы рейтинг предприятия не снижался, и его доля увеличивалась. Для планирования товарооборота используются материалы анализа за предшествующие годы, договоры с поставщиками, покупателями. Сведения о работе оптовых баз публикуются в периодической печати, поэтому необходимо изучать и учитывать при планировании положительные результаты конкурентов.

После расчёта плана оптового товарооборота на год его распределяют по кварталам. При этом учитывают потребность обслуживаемых организаций, сезонность производства товаров, сложившуюся динамику товарооборота за год. От правильного распределения объёма товарооборота по кварталам зависят равномерность его выполнения и качество обслуживания покупателей.

3. Расчёт оптового товарооборота

3.1. Расчёт товарооборота по кварталам,

формам, товарным группам

В 2017 году товарооборот по оптовому предприятию «Домотехника» составил 670230 тыс. руб.