Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности (Теоретические аспекты управления товарооборотом и товарными запасами на предприятии).pdf

Таблица 2.8 - Рост удельного веса продаж отдельных видов товаров в общем объема товарооборота

Примечание. Источник: собственная разработка на основании данных предприятия.

По социально значимым товарным группам доля общих продаж в 2017 году осталась на прежнем уровне. Это такие группы, как мясо и птица, крупы, макароны, мука, сахар, мясные консервы.

Основной причиной роста продаж по товарным группам является активная реализация акций, связанных с ценообразованием СООО «Либретик». Позитивная динамика доходов Компании от розничной торговли свидетельствует о стабильной позиции Эмитента на рынке, несмотря на быстрый рост числа торговых точек конкурентов.

Оценка равномерности реализации товарооборота за 2018 г. Определим коэффициент ритма, стандартное отклонение и коэффициент вариации. Данные по обороту, необходимые для этого, представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Товарооборот по месяцам за 2018 г

Примечание. Источник: собственная разработка на основании данных предприятия.

Коэффициент ритмичности =

=0,838

Коэффициент ритмичности близкий к 1, свидетельствует о ритмичности осуществления продаж. Но не смотря на удовлетворительное значение, величина его снизилась в 2018г. по сравнению с предыдущим годом.

Среднеквадратическое отклонение =

==13,28

Коэффициент вариации =  = 15,72

Аналогично 2017г., значение коэффициента вариации превышает оптимальное значение равное 10, следовательно, колебания велики и степень отклонения в выполнении прогнозируемого товарооборота от среднего уровня, так же велика. Необходимо отметить, что в отчетном году по сравнению с базовым его значение возросло и как следствие возросло отклонение.

На рисунке 2.1 представлена обобщающая динамика товарооборота за 2017-2018 гг.

Рисунок 2.1 – Динамика товарооборота в 2017-2018 гг.

Примечание: Источник – собственная разработка на основании данных предприятия.

Согласно данным, представленным на рисунке 2.5, динамика товарооборота нестабильна. Этот факт связан со спецификой магазина, в котором продаются товары повседневного спроса. На товарооборот влияют такие факторы, как экономическая ситуация в стране, покупательская способность населения, вкусы и желания потребителей, отношение покупателей к торговой сети и т. д.

Пик торгового оборота в 2018 году пришелся на январь, что связано с праздниками и большим количеством выходных. В 2017 году пик товарооборота пришелся на сентябрь, то есть в начале учебного года, завершение каникул и возвращение большинства белорусских граждан из зарубежных поездок.

На рисунке видно, что в 2017 и 2018 годах наблюдается общая тенденция снижения объемов торговли в апреле-мае, что связано с открытием курортного сезона.

Основной причиной роста продаж по товарным группам являются активные меры по проведению акций, связанных с ценовой политикой магазина. Положительная динамика выручки компании от розничной торговли свидетельствует о стабильной позиции Эмитента на рынке, несмотря на быстрый рост числа торговых точек конкурентов.

Так, при анализе структуры товарооборота в 2018 г. по сравнению с 2017 г. в сумме произошло снижение продаж по всем товарным группам, в основном из-за закрытия торговых точек в городе.

Основной причиной роста продаж по товарным группам являются активные меры по проведению акций, связанных с ценовой политикой магазина. Положительная динамика выручки компании от розничной торговли свидетельствует о стабильной позиции Эмитента на рынке, несмотря на быстрый рост числа торговых точек конкурентов.

2.3 Анализ влияния факторов на динамику товарооборота

Анализ товарных ресурсов, как правило, начинается с составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по сбытовой компании и по товарным группам и товарам) [38, c.96]. Входная часть товарного баланса включает в себя не только запасы товаров на складах компании СООО «Либретик» и на торговой площадке в начале года, но и первоначальные остатки проданных товаров. Расходная часть товарного баланса включает, помимо оборота, внутренний выпуск товаров покупателям, прочее распоряжение товарами и окончательные остатки товаров на складах, в торговом зале и в продаже товаров.

Товарный баланс по торговому предприятию СООО «Либретик» характеризуется следующими данными (таблица 2.10).

Таблица 2.10 - Алгоритм расчета влияния показателей товарного баланса на развитие розничного товарооборота в СООО «Либретик» в тыс.руб.

Примечание. Источник: собственная разработка.

На перевыполнение плана по розничному товарообороту на 4171,483 тыс.руб. положительно повлияли рост выработки и поступление товаров (+4174,483 тыс.руб.), снижение товарных запасов на складах на конец года (+73 тыс.руб.) и отрицательно - заниженные товарные запасы на складах на начало года (-76 тыс.руб.). Росту розничного товарооборота в динамике (на 13775,619 тыс.руб.) способствовали увеличение запасов товаров на складах на начало года (+464 тыс. руб), рост выработки и поступление товаров (+19414,619 тыс.руб.). На уменьшение розничного товарооборота повлияли увеличение товарных запасов на складах на конец года (-6103 тыс.руб.).

Осуществляя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяется анализу поступления товаров. В то же время, необходимо не только дать объективную оценку реализации плана и динамики поступления товаров, но и определить пути, возможности и резервы для увеличения их импорта у местных поставщиков, особенно закупленных. на льготных условиях, для улучшения поставок товаров. Изучение источников поступления товара проводится по всем товарным группам и товарам и в разделе ассортимента.

Для анализа и оценки динамики источников поступления товаров по СООО «Либретик» составим рисунок 2.2.

Рисунок 2.2 – Доля государственных предприятий в общем объеме поставщиков

Примечание. Источник: собственная разработка.

В магазине «Либретик» наблюдается высвобождение средств из оборота в результате ускорения товарооборачиваемости (сумма высвобождения оборотных дает положительный результат). Благодаря этому на предприятии остаются дополнительные средства и улучшаются общие экономические показатели магазина. В таблице 2.11 представлены данные анализа влияния трудовых ресурсов на товарооборот торгового предприятия СООО «Либретик».

Таблица 2.11 – Влияние трудовых ресурсов на товарооборот СООО «Либретик»

Примечание. Источник: собственная разработка.

Для наглядного примера следует провести факторный анализ по некоторым показателям: товарооборота, ССЧ, показателям индекса цен, производительности труда. Показатели необходимые для проведения факторного анализа представлены в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Исходные данные для факторного анализа

Примечание. Источник: собственная разработка на основании данных предприятия.

В данной работе мы определим влияние численности работников и их производительности труда в действующих и сопоставимых ценах и влияние цен на изменение выпуска продукции.

1). в действующих ценах:

ТО0=Ч0∙ПТ0 = 1130193,00 руб.

ТО’= Ч1∙ПТ0 = 1031123,90 руб.

ТО1=Ч1∙ПТ1 = 1247995,00 руб.

Δ ТО(Ч) = - 99069,10 руб.

Δ ТО(ПТ) = 216871,10 руб.

Δ ТО = 117802,00 руб.

Таким образом, на изменение объема торговли повлияли два фактора: производительность труда работников (в текущих ценах) и их численность. Увеличение численности работников привело к снижению текучести кадров на 99069,10 руб. Рост производительности труда оказал положительное влияние на текучесть кадров, т. е. увеличился на 21687,10 руб. Общее влияние двух факторов привело к увеличению текучести кадров в 117802,00 руб.

Исходя из вышесказанного ясно, что предприятие в течение анализируемого периода работало прибыльно. В 2017 году наблюдается снижение уровня рентабельности. Общая рентабельность и общая прибыль значительно снизились, что указывает на небольшие проблемы. ООО «Либретик» является крупным предприятием, неоднократно выходившим из кризиса и всегда обеспечивавшим необходимый объем прибыли. Все это дает основание предполагать улучшение ситуации по ряду показателей в ближайшие два года.

Также при анализе структуры торговли в 2017 году по сравнению с 2016 годом в сумме произошло снижение продаж по всем товарным группам, в основном из-за закрытия торговых точек в городе.

Основной причиной роста продаж по товарным группам являются активные меры по проведению акций, связанных с ценовой политикой магазина. Положительная динамика выручки компании от розничной торговли свидетельствует о стабильной позиции Эмитента на рынке, несмотря на быстрый рост числа торговых точек конкурентов.

На выполнение плана по розничному товарообороту 4171,483 тыс. руб. Положительно повлияло увеличение объемов производства и товарооборота (+4174,483 тыс. руб.), Сокращение товарных запасов на складах на конец года (+73 тыс. руб. отрицательный - недооцененные товарные запасы на складах на начало года (-76 тыс. руб.). Рост розничного товарооборота в динамике (на 13775 619 тыс. руб.) Способствовал увеличению запасов товаров на складах в начале года (+464 млн. руб.), Росту производства и поступления товаров (+19414 , 619 тысяч рублей). На снижение розничного товарооборота повлияло увеличение запасов на складах на конец года (-6103 тыс. руб.).

Сегодня, когда торговые предприятия испытывают жесткую конкуренцию, а потребители становятся разборчивыми, ООО «Либретик» даже при положительных показателях оборота розничной торговли необходимо постоянно совершенствовать и обновлять все торгово-технологические процессы, начиная с организации экономических отношений. и заканчивая выпуском товара конечному потребителю.