Файл: Теоретические аспекты организации закупочной работы в коммерческой организации.pdf

Рассмотрим основные характеристики поставщиков организации ПАО

«Магнит» в таблице 1

Таблица 1 -Характеристика поставщиков ПАО «Магнит»

Проведем анализ рейтинга поставщиков по группе товаров: хлебобулочные изделия.

№1 -АО «Казанский хлебозавод №3»

№2 -АО «Булочно-кондитерский комбинат» А – Хлеб пшеничный формовой в упаковке В – Батоны нарезные в упаковке

Рассмотрим динамику цен на поставляемые товары в таблице 2 Таблица 2– Динамика цен на поставляемые товары

Рассмотрим динамику поставки товара ненадлежащего качества в таблице 3.

Таблица 3 – Динамика доставки товара ненадлежащего качества

Рассмотрим динамику нарушения установленных сроков поставки в таблице 4.

Таблица 4 – Динамика нарушения установленных сроков поставки

Проведем расчет средне возвышенного темпа роста цен в таблице 5.

Таблица 5 – Расчет средне возвышенного темпа роста цен

По проведенным расчетам, с первым поставщиком контракт продлить выгоднее, потому что у первого поставщика средне возвышенный темп роста цен составляет всего 113,195%, а у второго поставщика этот же показатель составляет 115,437%.

Проведем расчет темпа роста поставки ненадлежащего качества в таблице 6.

Таблица 6 – Расчет темпа роста поставки ненадлежащего качества

Исходя из полученных результатов, можно сделать вывод о том, что по показателю поставки товаров ненадлежащего качества контракт выгоднее заключить с первым поставщиком, потому что темп роста поставки ненадлежащего качества у первого поставщика составляет 110,6%, а у второго 120%.

Проведем расчет темпа роста среднего опоздания в таблице 7. Таблица 7 – Расчет темпа роста среднего опоздания

По итогам проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что заключить контракт по показателю надежности поставки выгоднее с первым поставщиком, поскольку у него прослеживается положительная динамика этого показателя.

Расчет рейтинга поставщиков в таблице 8.

Таблица 8 – Расчет рейтинга поставщиков

По итогам проведенных расчетов выгоднее продлить договор с первым поставщиком, потому что его рейтинговая оценка ниже, чем у второго поставщика.

2.3 Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Магнит"

Исходя из анализа проведённого исследовании, можно сделать следующие предложения для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Магнит" с целью привлечения новых клиентов и дальнейшего успешного функционирования на рынке продуктов питания города Краснодара:

• 1. В связи с открытием гипермаркета "Магнит" целесообразно будет создать на сайте ОАО "Магнит" виртуальный интернет-магазин, где все желающие смогут совершать покупки, оплачивать их на виртуальных кассах, и в течение 30-40 минут курьер произведёт доставку продуктов и предметов бытовой химии на дом. Это будет способствовать повышению имиджа сети магазинов;
• 2. Стимулирование сбыта путём проведения лотерей и розыгрышей для покупателей сети магазинов "Магнит", которые будут проводиться примерно один раз в полгода методом лототрона по лотерейным билетам. Лотерейные билеты будут выдаваться покупателям при покупке товара на сумму свыше 600 рублей. Розыгрыши призов и подарков будут проводиться в главном сетевом магазине - семейном гипермаркете "Магнит";
• 3. Совершенствование и увеличение каналов рекламы.

Каналы распространения рекламной информации - это способ доставки готового рекламного обращения до широкой аудитории, определяющей его распространение во времени и пространстве. Рекламное обращение само по себе не реализует цели рекламной кампании, необходимо обеспечить его доставку потенциальным потребителям. Именно эту роль и играет канал распространения рекламы. Существуют следующие типы каналов распространения рекламы:

• Ш Прямая реклама (вручается лично, рассылается по почте, по компьютерным сетям, по телефону).
• Ш Реклама в средствах массовой информации (на телевидении, на радио, в прессе).
• Ш Реклама на конкретном месте (реклама на месте продажи, наружная реклама, реклама на транспорте, выставке).

Оценка предполагаемого эффекта от реализации предложений

1. Создание на сайте ОАО "Магнит" виртуального интернет - магазина

Создание виртуального магазина на сайте составит около 120 тысяч рублей + ежемесячная зарплата 5 курьерам в среднем по 10 тыс. руб. + операторы - 5 человек по 10 тыс. руб. Итого расход - 220 тыс. рублей

2. Стимулирование сбыта. Проведение лотерей и розыгрышей для покупателей сети магазинов "Магнит"

Лотерейные билеты - 10 тыс. руб. Организация мероприятия и подарки - 60 тыс. руб. /мес. Затраты составят примерно 70 тыс. рублей в месяц

• 3. Совершенствование и увеличение каналов рекламы размещение рекламы на информационных щитах города
• (аренда щита 60 тыс. руб. /мес. за один щит, требуется 6 щитов) - 360 тыс. руб. /мес;

размещение информации в рекламных буклетах (70 тыс. буклетов по 2 руб. за шт. Итого 140 тыс. руб. /мес

Планируется, что затраты на предложенные мероприятия составят 790 тыс. рублей.

Чтобы выявить, в какой степени рекламная и маркетинговая деятельность повлияет на рост товарооборота предприятия, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации программы Тд, руб.

Тд = Тс * П * Д/100

Где Тс - среднедневной товарооборот до периода проведения мероприятий, руб/дн;

П - прирост среднедневного товарооборота за период проведения мероприятий и после, %;

Д - количество дней учёта товарооборота в период внедрения программ и после, дн.

Тс =159629,2 тыс. руб. / 365 дн = 437,34тыс. руб.

П = 15%, Д = 365 дн.

Тд = 23944,4 тыс. руб.

Об экономической эффективности программы рекламной и маркетинговой деятельности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения тех или иных рекламных средств или проведения программы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием предложенных мероприятий, и расходами на них.

Далее рассчитаем, каков будет экономический эффект от внедрения программы. Исходя из показателя которого можно будет судить эффективны ли будут предложенные мероприятия:

Э=Тд*Нт/100

Н_т =15% (торговая надбавка на товар)

Тд= 23944,4

Э =23944,4 *15%/100=3591,7 тыс. рублей

Это означает, что реализация предложенной программы принесёт предприятию 3591,7 тыс. рублей.

Для того, чтобы узнать будет ли рентабельно предприятие воспользуемся следующей формулой:

Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

эффект от рекламных мероприятий равен затратам на их проведение;

эффект от рекламных мероприятий больше затрат (прибыльная программа)

эффект от рекламных мероприятий меньше затрат (убыточная программа)

Рентабельность программы рекламной деятельности P,%

Р=П*100/Зп

П - 3591,7 тыс. рублей. (прибыль, полученная от реализации программы)

З_{п -} 790 тыс. рублей (затраты на программу)

Р=454,6%

Если подвести итог, то рентабельность достаточно высока и предприятию было бы целесообразно повести предложенные мероприятия.

Заключение.