Файл: Субъекты коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка (на примере розничной сети «СПАР»).pdf

Чтобы определить, какие товарные группы приносят самую большой объем прибыли, проведем АВС-анализ. Для этого упорядочим товарные группы в порядке убывания, исходя из удельного веса в товарообороте.

Исходные данные для проведения АВС-анализа филиала ООО «ТД Интерторг» представлены в таблице 3.

Таблица 3

Разделение по категориям товаров ООО «ТД Интерторг»

По итогу проведения АВС – анализа, можно сделать следующие выводы.

К группе А можно отнести самые важные товары приносящие предприятию максимальную прибыль, это кондитерские изделия, рыбная продукция и напитки.

К группе В относятся товары обеспечивающие стабильные продажи, к этим товарам относятся хлебобулочные изделия, мясные товары, молочная продукция. Группа С, включает себя товары пользующиеся меньшим спросом, это мороженное, корма для животных, полуфабрикаты.

2.3 Характеристика субъектов коммерческой деятельности розничной сети «СПАР»

Различные факторы влияют на предприятие, это воздействие бывает внутреннее и внешнее. Внутренние факторы – это явления, существующие внутри предприятия. Внешние факторы создаются вне организации. SWOT анализ объединяет все факторы воздействия на организацию в одну матрицу, состоящую из четырех основных частей:

S – Straight (сильные стороны)

W – Weakness (слабые стороны)

O – Opportunities (возможности)

T – Threats (угрозы)

Таблица 4

SWOT-анализ

Проведенный нами SWOT-анализ показал, что положение розничной торговой сети «Спар» нельзя назвать стабильным, можно выделить большое количество как положительных, так и отрицательных сторон. К сильным сторонам компании относятся: широкий ассортимент товаров, большое количество ценовых акций, наличие кулинарии и узнаваемость бренда. Слабыми сторонами торговой компании является скорость обслуживания и отсутствие программы лояльности для постоянных покупателей. Торговая сеть «Спар» должна направить усилия на увеличение скорости обслуживания и создание программы лояльности для привлечения большего числа клиентов и увеличение продаж и среднего чека. Проведем групповой конкурентный анализ, для этого необходимо выбрать наиболее популярный товар в продовольственных розничных магазинах. Таким товаров выберем хлеб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы нами была выявлена сущность и содержание субъектов коммерческой деятельности: изучено понятие «торговля», «розничная торговля» и «оптовая торговля»:

Торговля - отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленный на осуществление товарообмена, купли-продажи товаров, а также связанные с этим процессы: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.

Розничная торговля – вид торговой деятельности, связанный с приобретением товаров для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Далее мы ознакомились с основными объектами и субъектами коммерческой деятельности:

Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже и оказанию консультационных услуг.

Объектом исследования выступает торговая розничная сеть «Спар Центральный округ», которая имеет 117 магазинов в данном регионе. В рамках работы была дана организационно-правовая характеристика торговой розничной сети «Спар» и выполнен анализ внешней и внутренней среды компании.

Супермаркеты данного формата располагается в густонаселенных районах. SPAR Центрального округа охватывает все территориальные зоны Центрального округа региона России. В 2011 году между компаниями SPAR International и «ТД Интерторг» был заключен лицензионный договор на развитие сети супермаркетов SPAR в Центрального округа регионе страны в пределах Москвы, Московской области.

Миссией торговой сети «Спар» является обеспечение широкого ассортимента свежих продуктов и качественных товаров по доступным ценам с европейскими стандартами обслуживания.

Выручка от продаж ООО «ТД Интерторг» увеличилась в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 20520тыс. руб. (на 2,48%), что говорит о росте продаж товарного ассортимента.

Прибыль от продаж в 2018 году увеличилась и составила 237980 тыс.руб что говорит об эффективности управленческих решений.

К группе А можно отнести самые важные товары приносящие предприятию максимальную прибыль, это кондитерские изделия, рыбная продукция и напитки.

К группе В относятся товары обеспечивающие стабильные продажи, к этим товарам относятся хлебобулочные изделия, мясные товары, молочная продукция.

Группа С, включает себя товары пользующиеся меньшим спросом, это мороженное, корма для животных, полуфабрикаты.

Результаты SWOT-анализа показал, что положение розничной торговой сети «Спар» нельзя назвать стабильным, можно выделить большое количество как положительных, так и отрицательных сторон. К сильным сторонам компании относятся: широкий ассортимент товаров, большое количество ценовых акций, наличие кулинарии и узнаваемость бренда. Слабыми сторонами торговой компании является скорость обслуживания и отсутствие программы лояльности для постоянных покупателей.

Список использованной литературы

1.  Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2018. – 554с.
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
3. Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)
4. Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
5. Алексеева А.И. Васильев Ю.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев. Москва: Финансы и статистика, 2017. 529 с..
6. Алиев, В.Г. Теория организации: учебник / В.Г. Алиев. - М.: Экономика, 2018. - 429 c.
7. Баканов М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов. Москва: Финансы и статистика, 2016. 416 с.
8. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т. Балабанов. Москва: Финансы и статистика, 2016. 340 с.
9. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. – М.[Текст]: Издательский цент «Академия», 2017.
10. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2019. – 365 с.
11. Баумгартен, Л.В. Методы анализа макросреды организации, основанные на группировке факторов / Л.В. Баумгартен // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2017. – №2. – С. 22-30.
12. Банк В.Р. Банк С.В. Финансовый анализ / В.Р. Банк, С.В. Банк. Москва: Проспект, 2011. 344 с.
13. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Москва: Высшая школа экономики, 2017. - 299 с.
14. Виханский, О.С., Наумов, А.И. Стратегическое управление. - М.: Гардарики, 2017. – 302 с.
15. Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятия. / С.В. Галицкая. Москва: Эксмо, 2008. 652 с.
16. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Экономика, 2017. - 362 с.
17. Развитие российской торговли в современных условиях Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2017. – 184с.
18. Организация торговли: учеб. пособие/Г.Н.Чернухина. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2018. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)
19. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. – М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2018.
20. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2017. - 345 с.
21. Коробко, В.И. Теория управления: учеб. пособие / В.И. Коробко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 383 с.
22. Канке Л.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Л.А. Канке, И.П. Кошевая. Mосква: ИНФРА-М, 2017. 288 с.

Приложения

Приложения 1

Отчет о финансовых результатах
за 2019 г.