Файл: Субъекты коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СУБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА.).pdf

– другие помещения (коридор, туалет) – 15 м².

Специализация розничного предприятия не подразумевает накопление товарных запасов, в связи с этим складские помещения в магазине отсутствуют. Ювелирные изделия в рабочие часы размещаются в торговом зале, при закрытии магазина перемещаются в помещение-сейф.

Розничное предприятие ООО «Магия Золота» за время существования своей хозяйственной деятельности сформировало упорядоченную организационную структуру. В связи с тем, что предприятие занимается не только розничной продажей ювелирных изделий, но и самостоятельно осуществляет функции ювелирной мастерской (производственный процесс), руководством предприятия было решено использовать дивизиональную организационную структуру.

Дивизиональная организационная структура управления предполагает функционирование нескольких самостоятельных подразделений, каждое из которых имеет свою сферу деятельности, самостоятельно решает текущие хозяйственные вопросы, при этом все подразделения объединены между собой и с общим центром финансовыми и административными связями.^[14]

В связи с тем, что руководство предприятия состоит из одного руководителя, а именно Куропятник М.Ю., то основным преимуществом использования дивизиональной структуры является децентрализация, повышающая самостоятельность принимаемых решений и их обоснованность внутри подразделения. Кроме того, преимуществами используемой организационной структуры являются: ориентация на источник прибыли, скоординированное управление, обеспечение наиболее тесной связи предприятия с потребителем быстрое реагирование предприятия на изменения во внешней среде и адаптация к новым условиям.

Однако в структуре управления возникают трудности, связанные с противопоставлением целей отделов общим целям развития предприятия (несовпадение интересов), а также с трудностями в подборе квалифицированного руководителя отдела.

Таблица 2.1.2. - Дивизиональная организационная структура ООО «Магия Золота»

Директор предприятия Куропятник Марина Юрьевна
Магазин		Ювелирная мастерская
Менеджер снабжения	Продавцы	Ювелир	Гравер

Магазин представлен следующими сотрудниками: менеджер по снабжению

ювелирными изделиями; продавцы. Основными функциями менеджера снабжения являются: поиск поставщиков ювелирных изделий, заключение договоров на поставку, оптимизация закупочной деятельности. Ювелирная мастерская состоит из двух мастеров: ювелир и гравер. Ювелирные мастера, в силу своего профессионализма, часто помогают покупателям в выборе ювелирных изделий. Это связано с тем, что некоторые потребителю больше

---

доверяют мнению профессиональному ювелиру, чем продавцу.

Ответственность за соблюдение технологических процессов приемки, правильность и своевременность составления товаросопроводительной документации, сохранность товарно-материальных ценностей и торгового оборудования, соблюдение правил техники безопасности и пожарной безопасности и пожарной безопасности возлагается на директора предприятия.^[15]

Ответственность за соблюдение технологических процессов работы с ювелирными изделиями в части выкладки, оформление ценников, сохранность товарно-материальных ценностей возлагается на продавцов.

Трудовые отношения с работниками основываются на положениях трудового законодательства РФ^[16], внутренних нормативных документов и закрепляются в трудовых договорах.

Функции, права и обязанности персонала изложены в должностных инструкциях, утвержденных руководителем предприятия.

Должностные инструкции на работающий персонал разработаны с учетом

соблюдения требований стандарта, единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, особенностей работы данного предприятия, действующих законов и иных нормативно правовых актов и нормативных документов.

2.2 Анализ основных показателей деятельности предприятия

Для того чтобы розничное торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить анализ ее экономических показателей. Проводя систематический анализ экономических показателей, можно быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой деятельности розничного предприятия, точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получение прибыли по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг; определить расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для правильного определения цены и расчета рентабельности; находить оптимальные пути решения коммерческих проблем предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.^[17]

Для анализа экономических показателей коммерческой деятельности ООО «Магия Золота» были выбраны показатели, представленные в таблице 2.2.1.

---

Таблица 2.2.1 – Основные экономические показатели коммерческой

деятельности ООО «Магия Золота»» за 2018-2019 гг. В тысячах рублей.

Показатели	2018 г	2019 г	Темп роста, %	Отклонения (+;-)
Товарооборот	16500	18400	111,5	1900
Валовый доход	6356	7320	115,2	964
Уровень валового дохода (в % к товарообороту)	38,5	39,8	-	1,3
Издержки обращения	2950	3350	113,6	400
Уровень издержек обращения %	17,9	18,2	-	0,3
Прибыль от реализации	3406	3970	116,6	544
Уровень рентабельности %	21,4	21,6	-	0,2
Чистая прибыль	2576	2827	109,7	251
Численность работников, всего	8	8	100	-
Товарооборот на 1 работника	2062,5	2300	111,5	237,5
Численность работников торгового зала	4	4	100	-
Товарооборот на 1 работника торгового зала	4125	4600	111,5	475

Анализ показал, что основные показателей деятельности розничного предприятия «Магия Золота» имеют тенденцию роста в 2018 году по сравнению с 2019 годом.

Основным экономическим показателем коммерческой деятельности торгового предприятия является товарооборот. Под товарооборотом понимается сумма продажи товаров за определенный период времени.

Увеличение товарооборота произошло в основном по причине роста цен на ювелирные изделия в 2019 году.

Одним из главных показателей деятельности розничного торгового предприятия является величина валового дохода – это выручка от реализации товаров и услуг за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.^[18]

---

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Другим важным показателем деятельности торгового предприятия являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности).

Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме

затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности.^[19] Эти издержки

связаны с выполнением дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, упаковки товара, обслуживанием материально-технической базы, содержанием персонала предприятия и т. п.). Уровень издержек обращения также является важным качественным показателем деятельности розничного торгового предприятия. По этому показателю судят с одной стороны, о величине затрат в расчете на 1000 руб. товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в цене продукции, об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Показатель прибыли отражает результаты всей торговой деятельности предприятия. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы розничного предприятия полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг.^[20]

Прибыль от реализации рассчитывается как разность между валовым доходом и издержками обращения. Из данных таблицы видно, что по сравнению с 2018 годом прибыль предприятия ООО «Магия Золота» в 2019 году увеличилась.

Таким образом, динамика изменения основных экономических показателей розничного предприятия ООО «Магия Золота»» представлена в Таблице 2.2.2.

Таблица 2.2.2. – Динамика изменения основных экономических показателей. В тысячах рублей.

	Товарооборот	Валовой доход	Прибыль от реализации	Чистая прибыль
2018 год	16500	6356	3406	2576
2019 год	18400	7320	3970	2827

В деятельности розничных торговых предприятий широко применяется показатель рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли. В зависимости от цели расчетов наиболее часто рентабельность розничного торгового предприятия определяется посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям: товарообороту, издержкам обращения, основным средствам, собственному капиталу и т. д.

---

Наиболее широкое распространение в торговле получил показатель рентабельности, исчисляемый как отношение суммы прибыли к объему товарооборота (формула 1):^[21]

Рт= П/Т*100;

где Рт – уровень рентабельности, % к товарообороту; П – сумма прибыли, тыс. руб.; Т – объем товарооборота, тыс. руб.

Произведем расчет уровня рентабельности:

Рт 2018 год = (3406/ 16500) * 100 % = 21,4 %

Рт 2019 год = (3970/ 18400) * 100 % = 21,6 %

Уровень рентабельности в 2019 году на 0,2% выше показателя 2018 года. Он

характеризует уровень прибыльности и является относительным показателем

финансовых результатов деятельности предприятия ООО «Магия Золота». В 2018году он составил 21,4%, в 2019 году – 21,6%.

Основным показателем эффективности предприятий розничной торговли является товарооборот на единицу торговой площади. Данный показатель при

оценке эффективности использования материально-технической базы за период времени на предприятиях розничной торговли или при анализе их текущего состояния позволяет рассчитать количественное значение этого эффекта по формуле 2:^[22]

Эт=То*Sсрб/Тб*Sсро:

- где Тб и То – товарооборот базисного и отчетного периода анализируемых

предприятий торговли, тыс. руб.;

- Sсрб и Sсро – средняя торговая площадь анализируемых предприятия в базисном и отчетном периоде, м²_.

Значение Эт > 1 свидетельствует об улучшении показателя, а Эт < 1 – о его ухудшении. Анализ показателей эффективности использования торговой площади в зависимости от товарооборота свидетельствует о незначительной динамике в магазине «Магия Золота»». Данный показатель имеет положительное значение в диапазоне от 1,10 до 1,11 за последние годы наблюдается стабильное положение деятельности предприятия розничной торговли.

Таблица 2.2.3 – Динамика показателя эффективности использования торговой площади магазина «Магия Золота» за 2017-2019 гг.

Показатель	2017 год	2018 год	2019 год
Розничный оборот, млн.руб.	14900	16500	18400
Торговая площадь,кв.	66	66	66
	-	2018 к 2017	2019 к 2018
Показатель эффективности использования торговой площади	-	1,10	1,11

---