Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование ( Определение понятия оптовой торговли, виды оптовых торговых предприятий ).pdf

Введение

На сегодняшний день конкуренция развивается столь стремительными методами, что предпринимателям приходится применять немыслимые усилия для того, чтобы их продукция осталась востребованной среди покупателей. До момента, когда наша страна перешла на рыночную форму экономики, вопрос реализации производимой продукции не поднимался большинством предприятий. В тот период большее внимание уделялось вопросам производства и качества, то есть производственной и обрабатывающей промышленностям. Реализовывать продукцию не составляло труда, поскольку существенный её объём производился по госзаказам с конкретной отпускной для конечного потребителя ценой. Экономика была плановая и потому стабильная.

В последнее время торговля (как розничная, так и оптовая) стала развиваться стремительно за счет малых предприятий, за счет многих факторов. Причинами их быстрого роста и развития в разных случаях являются либо свободная ниша на рынке (как правило, это касается узкой специализации), либо возможность организация своего дела без особых трудозатрат с помощью покупки готовой бизнес-идеи (франшизы), либо за счет замещения компаний, которые не выстояли в кризис.

Актуальность выбранной темы объясняется тем, что развитие оптовой торговли оказывает огромное влияние на занятость населения, способствует развитию предпринимательства, сферы услуг, привлечению иностранных инвестиций, и что очень важно для многих регионов в конечном итоге -развитию инфраструктуры.

В связи с актуальностью выбранной темы курсовой работы, передо мной была поставлена цель проведения работы: подробно изучить значение оптовой торговли и оптовых предприятий в развитии потребительского рынка.

Объектом исследования курсовой работы является оптовая торговая компания АО «Волгоградтоппром».

Предметом исследования является ведение оптовой торговли АО «Волгоградтоппром».

Поставленная цель достижима только при решении следующих задач:

Поставленной цели, необходимо произвести исследование со следующими задачами:

- Дать определение понятию оптовой торговли;

- Изучить виды оптовых предприятий (их классификацию) и определить их роль в товародвижении;

- Исследовать состояние российского рынка предприятий оптовой торговли;

- Провести полноценный анализ деятельности одного из предприятий оптовой торговли на территории Волгоградской области, дать оценку его деятельности;

- Разработать и предложить комплекс мер по улучшению организации и финансовому состоянию предприятия, если таковые будут выявлены.

При подготовке работы применялись общенаучные методы познания и анализа, сравнительные и другие методы. При написании теоретической части были использованы труды отечественных и зарубежных авторов по вопросам разработки стратегии развития предприятия, при написании практической части были использованы статистические и финансовые документы АО «Волгоградтоппром» за последние несколько лет.

В качестве объекта исследования станет предприятие АО «Волгоградтоппром», занимающееся производством- и оптовой продажей строительных материалов различных категорий.

Теоретическую и методологическую основу работы составили общенаучные методы: анализ, мониторинг рынка, наблюдение, ряды динамики, экономико-математические методы.

Глава 1. Теоретические основы организации и технологии оптовой торговли строительными материалами в коммерческой деятельности

1.1 Определение понятия оптовой торговли, виды оптовых торговых предприятий

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Существование коммерческой деятельности определено как деятельность юридических или физических лиц (индивидуальных предпринимателей), которые реализуют товары или услуги с целью получения прибыли при удовлетворении спроса и при высокой культуре торгового обслуживания.

В рамках оптовой торговли, коммерческая деятельность проводится поэтапно:

Рисунок 1. Этапы коммерческой деятельности в оптовой торговле [1].

Непосредственно продажа оптовым предприятием является основной функцией, однако такие организации могут оказывать и дополнительные услуги, среди которых:

Рисунок 2. Дополнительные услуги оптовой торговли

Оптовая торговля, это продажа товаров с последующей перепродажей, а не для личного пользования. Она выступает неким звеном или даже предметом продвижения товаров, что подразумевает участие в его судьбе на пути от производителя к реализатору. То есть её основная цель-получение прибыли при продаже с производства мелкооптовым базам, или розничным торговым предприятиям.

Рисунок 3. Схема участников рынка оптовой торговли

Каждый из участников процесса оптовой торговли вносит не малую лепту в её организацию, выполняя в данном процессе свои функции, что в результате образует слаженную работу всех звеньев для удовлетворения нужд и потребностей конечного потребителя [2].

Оптовая торговля способствует развитию промышленности (расширению ассортимента, улучшению качества, соблюдению сроков поставки).

Всё это осуществляется посредством таких форм, как предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации [13].

Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли, посредством выполнения комплекса функций:

• сокращение времени на поставку товаров крупными партиями;
• выравнивание уровня цен;
• гарантированная надёжность при поставке товаров;
• оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли;
• установление надежных и долгосрочных коммерческих отношений с производителями;
• оказание широкого перечня услуг, как производителям, так и покупателям;
• широкое использование коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредниками.

Для оптовых предприятий характерными формами торговли являются транзитная и складская.

Предприятие, которое является производителем, не всегда может осуществлять доставку товаров напрямую всем розничным магазинам (напрямую с производства), тем более за пределами своей области или края.

Когда производство касается товаров длительного использования (строительные материалы, трикотаж, керамика, мебель и так далее), то выгоднее заключать договора и предоставлять тендеры крупнооптовым компаниям, которые в дальнейшем осуществят дальнейшую продажу более оперативно и организованно.

К тому же не малую работу дополнительно нужно проводить для проведения исследований: мониторинг рынка, запросов потребителей, работы конкурентов и прочее.

Также необходимо иметь ввиду, что в случае проведения работы напрямую с розницей, необходимо оказывать ряд торгово-технологических функций, услуг - хранение, доставка, упаковка и прочее, а в свою очередь места хранения и возможность оказания этих услуг тянет на себя не малые затраты на персонал, помещение, их обслуживание [4].

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения, соответственно основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот.

Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности [12].

В тоже время оптовая торговля нужна и мелким производителям.

Первая причина: в силу ограниченности в ресурсах, такие предприятия не всегда способны держать целый отдел маркетинга.

Вторая причина: сегодня торговая сеть нуждается в ассортименте, комплектуемом из продукции многих предприятий, а не одного поставщика, при сегодняшнем спросе на товары потребитель волен выбирать из большого многообразия. Потому розничным предприятиям выгодно контактировать с одним или несколькими оптовыми предприятиями, чем с многочисленными производителями. Это экономит время, работу с договорами, доставкой, то есть упрощает торгово-технологический процесс [5].

Оптовые компании отличаются от розничных тем, что:

• их сделки по объемам единиц гораздо крупнее;
• территории расположения также имеют площадь больше, чем в рознице;
• число сотрудников в компании, как правило, больше;
• оптовому продавцу не нужно выбирать самое проходимое место для покупателей;
• оптовой компании не нужно тратить время на стимулирование продаж конечному потребителю, оформлению торгового зала, рекламной компании и комфорту покупателей при совершении покупки;
• оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
• правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается [10].

На оптовые предприятия возлагается важная задача реализации основной функции торговли - доведения товаров от производства до потребителей с целью удовлетворения их спроса и получения прибыли [6].

Исходя из этого, основными задачами оптового торгового предприятия являются:

• маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;
• размещение производства товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
• своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;
• организация хранения, упаковки, транспортировки (ввоз и вывоз) товарных запасов;
• организация доставки товаров из регионов производства в район потребления;
• широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;
• снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям [7].

Таким образом, при работе оптовых компаний наблюдаются существенные преимущества:

1. Стимулирование сбыта товаров. Оптовик имеет больше деловых связей среди розничных предприятий для скорейшей реализации товаров.
2. Закупка и формирования ассортимента товаров. Оптовик может предложить клиенту готовый ассортиментный перечень, для сокращения времени клиента (для малобюджетной розницы будет разработан один перечень товаров, для «элитных» магазинов-иной).
3. Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики упрощают процесс товародвижения у производителя, закупая крупные партии и разделяя на мелкие.
4. Складирование и транспортировка. Оптовик принимает на себя всю ответственность и затраты по условиям для хранения товара, его доставке до клиентов в скорейшее время.
5. Принятие риска. Забирая часть товара под реализацию, оптовики также принимают на себя всю ответственность за сохранность товаров.
6. Предоставление информации о рынке (маркетинговые исследования). Оптовики могут предоставлять актуальную информацию о состоянии рынка как для производителя, так и для покупателя, тем самым взаимосвязывая спрос и предложение [8].

Однако наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки:

1. Несоблюдение договорных обязательств.
2. Увеличение стоимости товаров за счет звенности. Чем больше посредников принимает участие в доведении товара до конечного потребителя, тем выше его конечная стоимость.
3. Ограниченный круг производителей. Крупнооптовые компании обычно придерживаются работы с конкретными производителями с долгосрочными обязательствами и на сложных условиях. Зачастую работать с производителем той или иной продукции необходимо минимум несколько лет, но при этом одним из условий является монополизм (невозможность в данный срок заключить договор с основными конкурентами) [3].