Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование ( Определение понятия оптовой торговли, виды оптовых торговых предприятий ).pdf

На 01.01.2017 коэффициент текущей ликвидности предприятия равен 5,99, что характеризует способность предприятия своевременно и в полном объеме производить расчеты по краткосрочным обязательствам, так как показывает обеспеченность компании собственными оборотными активами и определяет быстроту и степень их (оборотных активов) ликвидности.

Эффективное управление оборотным капиталом характеризуется достаточностью коэффициента обеспеченности собственными средствами, который в 2017 году равен 0,15 при нормативном значении 0,1.

Коэффициенты оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженностей сопоставимы, следовательно, предприятие имеет нормальный платежно-расчетный цикл.

Способность АО «Волгоградтоппром» успешно функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, постоянно поддерживать свою платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска свидетельствует о его устойчивом финансовом состоянии.

Таким образом, стратегическое управление предприятием должно быть направлено на улучшение конкурентоспособности, и увеличение эффективности деятельности в будущем.

2.3 Пути совершенствования деятельности предприятия

Для повышения эффективности организации коммерческой деятельности предприятия необходимо применять следующие мероприятия:

1. Автоматизация процессов (позволит ускорить торгово-технологические процессы, ускорить товарооборот и повысить производительность труда).
2. Рационализация деятельности на складе (позволит ускорить процессы учёта, поиска необходимых позиций, отследить целостность продукции).
3. Реорганизация имиджевой политики предприятия (рекламная деятельность, внешний облик предприятия, внешний вид персонала).
4. Изменения в коммерческой деятельности (установление новых хозяйственный связей, изменение условий с действующими партнёрами).
5. Повышение уровня квалификации персонала за счёт ежегодной аттестации.
6. Осуществление установки оборудования в торговом зале и выкладки товаров с учётом требований мерчандайзинга как инструмента повышения уровня продаж.
7. Организация политики лояльности к клиентам (введение карт постоянных клиентов с гарантированными скидками, накоплением дисконтов и т.д.).

Одним словом – совершенствование коммерческой деятельности — это совершенствование торговых и технологических процессов на предприятии, вне зависимости от вида реализуемой продукции [14].

Подводя итоги по данным, полученным в процессе исследования оптовой торговли и деятельности предприятия, можем сделать следующий вывод: рынок строительства претерпевает сложные времена, а потому и оптовая торговля строительными материалами сегодня не в самом лучшем положении, предприятиям необходимо пересмотреть политику управления в условиях кризиса. В данном случае, как показал финансовый анализ предприятия, компания может осуществлять мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности в период кризисного положения на рынке строительных материалов.

Необходимо идти по пути оптимизации неосновных видов деятельности, а стратегическое управление предприятием должно быть направлено на улучшение конкурентоспособности, и увеличение эффективности деятельности в будущем.

Таким образом, предлагаем действовать в направлении развития как внутренней, так и внешней среды организации. Если во внешней среде организации, воздействовать можно на работу с потребителями и партнёрами, то во внутренней среде предприятие может пересмотреть ассортиментную политику, а также качество предоставляемых услуг.

В этой связи предлагаем провести следующий комплекс мероприятий:

1. Сдача в аренду площадей для складирования.
2. Совершенствование коммерческих связей.
3. Совершенствование сбытовой политики (товародвижение).
4. Участие в выставках-продажах.

Теперь опишем данные меры подробнее.

1. Сдача в аренду площадей для складирования.

С целью повышения доходности, предприятие может расширить ассортимент услуг различными способами. Например, использовать свои ключевые компетенции для предложения новых услуг, в рамках основной деятельности предприятия, предоставлять новые услуги на базе уже имеющихся услуг.

В случае если предприятие способно часть складских помещений или площадей предоставить для аренды, оно не только увеличивает прибыль, но и расширяет круг потребителей, тем самым становясь более привлекательным для потребителей местного рынка. Несомненно, такое мероприятие способно повысить уровень конкурентоспособности в долгосрочном периоде.

1. Совершенствование коммерческих связей

В компании необходимо проработать и усовершенствовать деятельность коммерческих служб (отдел маркетинга), так как от их работы зависит конечный результат взаимодействия с другими участниками рынка.

Что касается отдела аналитики, то здесь необходимо как можно скорее уменьшить воздействие человека и автоматизировать процессы расчета, а это ведет к оттормаживанию процессов расчета рентабельности продаж (в условиях постоянно изменяющегося уровня цен на рынке, очень важно «держать руку на пульсу» и предлагать товары по актуальным и адекватным ценам).

Только все эти факторы в совокупности способствуют расширению компании, её стабильному развитию на рынке.

1. Совершенствование сбытовой политики (товародвижение)

В основу построение грамотного распределения движения должно быть положено соблюдение следующих основных принципов: применение кратчайших путей движения товаров; установление оптимальной формы и звенности движения товаров с широким применением централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть; выбор рациональных транспортных средств и эффективное их использование; широкое применение тары-оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ; постоянное совершенствование и оптимизация технологической цепи товародвижения.

Для дальнейшего развития в регионе и выхода деятельности предприятия за территорию области, предприятию необходимо рассматривать продажи через посредников в другие регионы.

Это мероприятие тесно связано со следующим:

1. Участие в выставках-продажах

Анализ 2018 года, проводимый выставочным центром «СОФИТ-ЭКСПО», который является крупнейшем организатором специализированных выставок в соседней Саратовской области, показал что участие в выставках-продажах является действенным способом для пополнения клиентской базы и осуществления продаж прямо на площадке выставки. Поэтому можно смело утверждать, что участие в выставках-продажах является весомым по эффективности сбытовой политики мероприятием. Компания принимала участие в одной такой выставке, но предлагается осуществлять это ежегодно.

Рисунок 6. Итоги проводимой строительной выставки «Софит Экспо» в г. Саратов, апрель 2018 г.

Что касается экономических показателей, то на предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. Эти мероприятия могут быть следующего характера:

Повышение эффективности использования ресурсов предприятия.

Совершенствование системы управления оборотными средствами.

Расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек.

Улучшение качества выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия покупателями продукции.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Заключение

Положение оптовой торговли как посредника между производством и потреблением диктует необходимость ее участия в многообразных хозяйственных связях практически со всеми отраслями производства, прежде всего с целью закупки товаров для последующей их продажи населению.

Оптовая торговля является важнейшей сферой жизнеобеспечения, способствует обеспечению платежеспособного спроса, удовлетворяя потребности населения как государства в целом, так и отдельных регионов в частности в товарах и услугах. На сегодняшний день сложно недооценить ту роль, которую играет торговля в экономике как Российской Федерации в целом, так и в экономиках отдельных регионов России.

Первая глава данной работы посвящена теоретической составляющей, а именно дано определение понятия оптовой торговли, её места в коммерческой деятельности, значения для рынка и производства в стране. Мы выяснили, что оптовые торговые предприятия оказывают как основные, так и дополнительные услуги, а также классифицируются по различным признакам (по специализации, принадлежности, форме собственности и хозяйствования, месту и роли в торговле, функциональной направленности.).

Также нами было проведено исследование данных по показателям спроса в регионе. Как выяснилось, общие показатели спроса в Волгоградской области находятся на приемлемом уровне, однако в отрасли строительства и торговли строительными материалами ситуация удручающая.

Вторая глава работы была посвящена анализу деятельности предприятия АО «Волгоградтоппром», осуществляющего оптовую торговлю строительными материалами.

Как показал анализ финансовых результатов деятельности предприятия, по основной деятельности компании были получены следующие результаты: рентабельность продукции выросла на 0,1 п.п. и составила в отчетном году 14,1%, рентабельность продаж, в свою очередь, сократилась на 0,7 п.п. и составила на конец 2017 года 2,2%.

Предприятию необходимо разработать стратегию по оптимизации неосновных видов деятельности, в противном случае, их отрицательные результаты могут привести компанию к убыточному положению.

Исходя из этого, стратегическое управление предприятием должно быть направлено на улучшение конкурентоспособности, и увеличение эффективности деятельности в будущем.

В этой связи нами был предложен комплекс мероприятий, при внедрении которого предприятие существенно улучшит своё положение во время текущего кризиса.

1. Сдача в аренду площадей для складирования.
2. Совершенствование коммерческих связей.
3. Совершенствование сбытовой политики (товародвижение).
4. Участие в выставках-продажах.

Данные мероприятия позволят предприятию совершенствовать свою коммерческую деятельность в кризисное время при минимальных вложениях.

Данные мероприятия не требуют глобальных затрат, но при этом приносят прибыль и расширяют возможности предприятия. Повышают его конкурентоспособность.

При этом стоит отметить тот факт, что для достижения успехов в совершенствовании деятельности и повышения конкурентоспособности, внедрять их необходимо комплексно.

Список литературы

1. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. Минск. «Высшая школа» 2014 . - 176 с.
2. Волгин В.В. Склад: организация, управление, логистика. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2014 г.
3. Гаджинский А. М. Логистика: Учебник, - М.: «Дашков и К»,20-е изд.2014 г.
4. Григорьев М.Н. Логистика - Базовый курс: Учебник изд. «Юрайт» 2014 г.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ «Маркетинг», 2014 г.
6. Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: Учебник для студентов ВУЗов.— М.: «ИНФРА-М», 2014 г.
7. Молоткова Н.В., Соседов Г.А.Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Тамбов: Издательство ТГТУ, 2014 г.
8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ «Маркетинг», 2014 г.
9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: «ИНФРА-М», 2014 г.
10. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика: нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия: Учеб. пособие. —М.: «Проспект», ТК «Велби», 2014 г.
11. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник, - М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2015 г.
12. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): Учебник, - М.: «ЭкономистЪ», 2015 г.
13. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2014 г
14. Чалдаева Л.А. Экономика предприятия. Пятое издание, переработанное и дополненное. М., Изд-во Юрайт, 2018. - 420 с.
15. Щур Д.Л. «Основы торговли. Оптовая торговля.» / Щур Д.Л. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2014 г.