Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование ( Определение понятия оптовой торговли, виды оптовых торговых предприятий ).pdf

Однако цены на строительные материалы могут пойти на снижение. Если прогнозы экспертов-аналитиков на 2018 год оправдаются, то спрос потребителей начнет плавно подниматься вверх, а к концу следующего года будет наблюдаться стабильность не только на данные материалы, но и на многое другое [18].

В 2019 году на валютном рынке ожидается повышение цены. Эксперты считают, что строительные компании должны быть готовы к неожиданному повороту событий – увеличению цены до 100%. Поэтому многие производители и покупатели строительных материалов повысят стоимость до максимально возможного уровня. При повышении доллара, цена могут увеличиться в несколько раз.

Незначительный рост может наблюдаться для таких строительных материалов, как цемент, песок и щебень. Цена может увеличиться до 20%. Блоки и кирпичи подорожают на 10-20%. Такие данные зависят от региона, в котором планируется строительство [19].

1.3 Состояние потребительского рынка в Волгоградской области

В Волгоградской области растет оборот розничной торговли, потребительский рынок Волгоградской области продолжает развиваться. Свыше 277 миллиардов рублей составил оборот розничной торговли с начала года. Предприятия сферы торговли, общественного питания и бытового обслуживания обеспечили поступление в бюджет пяти миллиардов рублей, что на полмиллиарда больше показателя аналогичного периода 2017 года.

По данным Волгоградстата за январь – сентябрь 2018 года в расчете на душу населения оборот розничной торговли вырос на 5,5% и составил 109,5 тысячи рублей на человека. Существенный вклад в позитивную динамику потребительского рынка вносит активно растущий сектор общественного питания: за девять месяцев оборот в этой сфере достиг 9,9 миллиарда рублей – 108,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В расчете на одного человека показатель вырос почти на четверть и составил 3,9 тысячи рублей.

Как отметили в областном комитете промышленности и торговли, росту оборота общественного питания способствуют меры, направленные на снижение административных барьеров, привлечение инвестиций, поддержку субъектов бизнеса. Одним из результатов системной работы региональной власти стало закрепление положительной динамики развития отрасли бытовых услуг. С начала года оборот бытового обслуживания населения достиг 10 миллиардов рублей — в расчете на душу населения он вырос почти на 2% и составил без малого четыре тысячи рублей.

Отметим, что отрасль торговли остается одной из ведущих по вкладу в ВРП Волгоградской области — на нее приходится 12,6%, а также около 10% налоговых поступлений, свыше 12% от общего числа созданных и модернизированных высокопроизводительных рабочих мест. В настоящее время более 12% занятого населения Волгоградской области трудится на предприятиях торговли.

Губернатором Андреем Бочаровым поставлена задача по увеличению валового регионального продукта до триллиона рублей к 2021 году. С этой целью облпромторгом проводится комплекс мероприятий, направленный на продвижение местных товаров. В их числе — региональный этап конкурса «100 лучших товаров России», торгово-закупочные сессии, акции «День качества», «Неделя местного производителя». Специалисты профильного ведомства ведут мониторинг потребностей ритейла, информируют местных товаропроизводителей о возможностях сотрудничества с компаниями сетевой розницы.

Созданию благоприятных условий для реализации местной продукции, ее продвижения на внешние рынки, в том числе за рубеж, способствовало открытие в феврале текущего года первого торгово-выставочного центра «Волгоградское качество». 60 производителей региона в сотрудничестве с центром уже расширили рынки сбыта, получили возможность поставлять продукцию в сети без посредников.

Добавим, что в настоящее время в регионе насчитывается 16,5 тысячи объектов розничной торговли, более двух тысяч предприятий общественного питания общедоступной сети, шесть тысяч объектов бытовых услуг, 13 универсальных и 22 сельскохозяйственных рынка [20].

Глава 2. Исследование деятельности оптового предприятия регионального значения АО «Волгоградтоппром»

2.1 Общая характеристика исследуемого предприятия

АО «Волгоградтоппром» уже 50 лет снабжает жителей Волгоградской области твердым топливом. Все эти годы компания доставляла клиентам сертифицированную продукцию в полном объеме и с соблюдением установленных сроков, чем заслужила репутацию надежного и проверенного партнера. 

Региональные власти не раз отмечали заслуги АО «Волгоградтоппром» перед областью дипломами и наградами и выбирали компанию как поставщика твердого топлива для жителей и коммунально-бытовых организаций. Компания включена в список социально значимых предприятий Российской Федерации.

АО «Волгоградтоппром» сегодня - это многопрофильная компания, которая предлагает своим клиентам не только твёрдое топливо, но и минеральные удобрения от ведущих поставщиков России, качественный щебень, а также бетон с собственных заводов в Волгоградской области.    

АО «Волгоградтоппром» занимается оптово-розничной торговлей на территории Волгоградской области и предлагает следующие виды товаров и услуг:

1. Все виды минеральных удобрений. Компания сотрудничает с лучшими производителями России и предоставляем нашим клиентам выгодные условия при покупке, хранении и транспортировке минеральных удобрений.
2. Щебень (гравийный, песчаник, гранитный, известняк) и отсев оптом и в розницу с площадок в Волгограде и Волгоградской области.
3. Товарный бетон, изготовленный на современных растворобетонных узлах. Заводы расположены непосредственно в сельских районах Волгоградской области.
4. Твердого топлива для населения и предприятий. АО зарекомендовало себя надежным поставщиком качественного угля антрацита и каменного угля в Волгоградской области.
5. Осуществляет приемку лома черных и цветных металлов у физических и юридических лиц по самым выгодным ценам.
6. Оказывает следующие услуги в Волгограде и Волгоградской области:

• доставка минеральных удобрений, угля, дров, щебня, бетона, лома, тротуарной плитки и других товаров;
• хранение давальческих грузов на собственных ж/д тупиках и складах компании в г. Волгограде и районах области;
• погрузка и выгрузка давальческих грузов на собственных ж/д тупиках и складах компании в г. Волгограде и районах области.

Преимущества предприятия:

• Развитая система филиалов (торговые точки расположены в Волгограде и 6 районах области).
• Собственная служба доставки (имеются все необходимые лицензии и разрешения на перевозку, погрузку и выгрузку опасных грузов).
• Точное взвешивание (отпуск сыпучих грузов через взвешивание на прошедших государственную проверку автовесах).
• Всегда в наличии только качественный товар (удостоверение качества и сертификаты на каждую партию товара).
• Скидки постоянным клиентам (предоставляются скидки и рассрочка в оплате, отпуск товаров под залог или задаток).
• Работа без выходных, при необходимости – ночью.

Предприятие, осуществляя прямые каналы сбыта продукции оптом, не производит активных действий по продвижению продукции.

Предприятие ориентировано только на прямые каналы сбыта, заключает договора с крупными сетями, а потому единственный метод продвижения продукции, это прямые продажи оптом посредством:

• Телемаркетинга - использование телефона для прямой продажи товара покупателям. Исходящий телефонный маркетинг применяется в качестве активного средства для предложения о продаже товаров корпоративным заказчикам. Входящий телемаркетинг – поступающие звонки, в ответ на рекламные сообщения.

Это самый дешёвый вид прямых продаж, однако, в результате сложного представления новой для рынка этот вид обязательно дополняется личными контактами.

• Директ-маркетинга (прямая почтовая рассылка) подразумевает отправку по конкретным адресам и заранее выбранной целевой аудитории различных коммерческих предложений и другой информации с целью продажи товара, получения измеряемого отклика и установления долговременных отношений с клиентами.

Такая рассылка позволяет точно определять конкретный рынок, носит персональный характер, обладает гибкостью и даёт возможность быстро оценить реакцию потребителей. Этот вид продаж наименее эффективен и также требует совмещения с личными контактами.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия

Оценка финансового состояния — это признанный инструмент выявления неблагополучной ситуации на предприятии. Достоверная оценка сложившейся в экономике организации ситуации проводится с применением методов финансового анализа. Она дает возможность не только констатировать улучшение или ухудшение положения предприятия, но и измерить вероятность его банкротства.

В первую очередь проанализируем динамику и структуру финансовых результатов АО «Волгоградтоппром» за 2016-217 гг. (табл. 1).

Таблица 1

Структура и динамика финансовых результатов АО «Волгоградтоппром»

За период с 1 января по 31 декабря 2017 года АО «Волгоградтоппром» получено 863 396 тыс. рублей (без учета НДС) выручки от реализации товаров и услуг Общества, что на 97 650 тыс. руб. или на 12,8% больше в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. За счет того, что темп прироста себестоимости оказался ниже темпа прироста выручки, компании удалось увеличить валовую прибыль на 13,5% (14471 тыс. руб.) и по итогам отчетного года данный показатель составил 121981 тыс. руб. Однако за счет сильного прироста коммерческих расходов – на 21%, прибыль от продаж снизилась на 15,3% и в отчетном году составила 18872 тыс. руб.

Таким образом, по основной деятельности компании были получены следующие результаты: рентабельность продукции выросла на 0,1 п.п. и составила в отчетном году 14,1%, рентабельность продаж, в свою очередь, сократилась на 0,7 п.п. и составила на конец 2017 года 2,2%.

Что касается внереализационной деятельности АО «Волгоградтоппром», здесь сократились прочие доходы (-77,1%), так и прочие расходы (-68,4), однако выросла сумма процентов, причитающихся к уплате – прирост составил 5,9%. Указанные изменения привели к сокращению прибыли до налогообложения на 29,2% или 1489 тыс. руб. в сравнении с 2016 годом, и на конец отчетного периода данный показатель составил 3604 тыс. руб.

Чистая прибыль АО «Волгоградтоппром» по итогам 2017 года составила 2551 тыс. руб., что на 26,3% ниже результата прошлого года, а рентабельность компании в целом – 0,3% (сокращение за период на 0,2 п.п.)

Таким образом компании необходимо разработать стратегию по оптимизации неосновных видов деятельности, в противном случае, их отрицательные результаты могут привести компанию к убыточному положению.

В структуре выручки от реализации товаров и услуг, оказанных АО 14,60%, угля 7,71%, оказанных услуг 15,18%, товарного бетона и изделий из него 6,79%, металлолома черного и цветного 1,8%, дров 0,05%, что наглядно изображено на рисунке 1.

Рисунок 5 – Структура выручки АО «Волгоградтоппром» за 2017 год

Величина чистых активов Общества на 31.12.2017 составила 81 969 тыс. руб., что на 3,2 % больше в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Такое соотношение положительно характеризует финансовое положение, полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Превышение чистых активов над уставным капиталом и в то же время их увеличение за период говорит о хорошем финансовом положении организации по данному признаку.

Коэффициент текущей ликвидности АО «Волгоградтоппром» (оборотные активы/краткосрочные обязательства) показывает возможность компании покрыть оборотными активами свои краткосрочные обязательства. Для сферы, осуществляющей торгово-закупочную деятельность, среднеотраслевой коэффициент варьируется в районе - 1,0 (+/-5%).