Файл: Цель открытие магазина детских игрушек в центре города. Задачи.docx

Резюме

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре города.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

• 
  Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
  
• 
  Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
  
• 
  Отделка – 450 тысяч рублей;
  
• 
  Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
  
• 
  Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
  
• 
  Создан сайт – 12 тысяч рублей;
  
• 
  Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.
  

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

• 
  NPV – 1 462 тысячи рублей;
  
• 
  IRR –50%;
  
• 
  простой срок окупаемости – 4,5 лет;
  
• 
  дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.
  

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

---

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

• 
  Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
  
• 
  Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.
  

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП			15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			200 000
Отделка помещения			450 000
Приобретение оборудования и техники:			134 000
Стол	1	3 000	3000
Стул	2	1 500	3 000
Витрина	3	7 000	21 000
Стеллаж	12	5 000	60 000
Полка	20	1500	30 000
Панель с крючками	5	2 000	10 000
Ноутбук	1	7 000	7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования			7 000
Первоначальный закуп товара			300 000
Стартовые расходы на рекламу:			162 000
Вывеска			45 000
Баннер			20 000
Остальное оформление входа			85 000
Создание сайта	1	12 000	12000

---

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

1. 
   Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
   
2. 
   Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
   
3. 
   Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.
   

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Факторы	Детский мир	Город игрушек	Наш магазин
Расположение	Центр города, отдельное помещение	Центр города, отдельное помещение	В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики	В основном российские производители	Российские и зарубежные, имеющие сертификаты	Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория	Выше средней	Выше средней	Средняя
Оформление магазина	Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях	Супермаркет	Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент	Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу	Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски	Игрушки, средства по уходу
Скидки	Периодические акции и большие скидки на товар	Накопительная система скидок постоянным покупателям	Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

---

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:



Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

---

Сильные стороны

• 
  Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
  
• 
  Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
  
• 
  Необычное оформление;
  
• 
  Средние цены;
  
• 
  Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.
  

Слабые стороны

• 
  Неизвестность в момент открытия;
  
• 
  Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
  
• 
  Наличие только одного магазина.
  

Трудности

• 
  Постепенный подбор поставщиков.
  

Возможности

• 
  Расширение ассортимента;
  
• 
  Открытие магазина в другой части Красноярска;
  
• 
  Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
  
• 
  Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.
  

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Должность	Кол-во	Оклад, (руб.)	Премия	Итого
Директор	1	20 000	1% от чистой прибыли	20 000
Старший продавец	1	18000	1% от чистой прибыли	18 000
Продавец	2	15 000	5% от чистой прибыли	30 000
Итого	4	53 000		68 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

---