Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере торгового предприятия) ( Принципы ассортиментной политики торгового предприятия ).pdf

Чистый доход, который предприятие может получить организуя распродажи в течении 3 лет составит 76,1 +(76,1 +20)*2 = 268,2 тыс. руб.

Срок окупаемости мероприятия 20/76,1 = 0,3 года

3.2. Планирование деятельности предприятия с учетом разработанных мероприятий

Рассчитанные выше мероприятия легли в основу планирования деятельности предприятия на следующий год.

Планируемая деятельность предприятия представлена в таблиц 3.2.1.

В 2019 году объем товарооборота базового предприятия за счет внедрения проектируемых мероприятий возрастет с 10940,7 тыс. руб. до 18894,2 тыс. руб., при этом чистая прибыль увеличится с 598 руб. до 1585,7 руб. при увеличении численности работников на 2 человека. Издержки обращения вырастут с 2461,5 тыс. руб. до 3548,6тыс. руб. Таблица 3.2.1. показывает величину влияния каждого мероприятия и всего комплекса в целом на плановые показатели работы предприятия.

Таблица 3. 1.Расчет плановой производственной программы с учетом мероприятий

Таблица 3.2.Сводная таблица мероприятий, предложенных к рассмотрению

В результате внедрения проектируемых мероприятий объем товарооборота возрастет на 7953,5 тыс. руб., чистая прибыль за счет мероприятий увеличится на 987,7 тыс. руб., а капвложения в сумме 201 тыс. руб. окупятся за 0,2 года

3.3. Расчет экономической эффективности предложенных мепроприятий

В таблице 3.3 представлен сравнение технико-экономических показателей деятельности предприятия до и после внедрения предложенных мероприятий.

Проведенный сравнительный анализ технико-экономических показателей проекта показывает эффективность предлагаемых мероприятий.

В результате внедрения этих мероприятий объем товарооборота возрастет на 73 % при увеличении стоимости товаров по цене закупки на 74 %. , при увеличении издержек обращения на 44,2 %. Опережающий темп роста товара в закупочных ценах вызван снижением наценки во втором и третьем мероприятии (соответственно уровни наценки 31% и 34%) и в целом по предприятию на 1,1 %.

Чистая прибыль после внедрения составит 1585,7 тыс. руб., т.е. возрастет в на 165,2 %.

Среднесписочная численность сотрудников увеличилась на 28,6%, рост заработной платы составил 2%, рост производительности труда – 34,3%

Удельная рентабельность в 2019 году составляла 6,1 %, в плановом 2020 году должна составить 9,3 %, т.е. рост ее составит 3,3 % , что говорит об эффективности разработанных мероприятий.

Экономический эффект от внедрения мероприятий за 3 года составит 3152,1 тыс. руб.

Таблица 3.3.Технико – экономические показатели ИП Тимофеев О.С. на 2020 год

Таким образом, все технико-экономические показатели пропорционально выросли, наблюдается положительная динамика экономического роста на фирме. Стоило бы порекомендовать руководству более серьезно отнестись к формированию фонда оплаты труда, так ка сохранение квалифицированных кадров очень важно в настоящее время для повышения конкурентоспособности предприятия, роста объемов услуг, товарооборота, производства и росту прибыли.

Выводы по разделу

На основании выводов и рекомендаций, сделанных по результатам анализа хозяйственной деятельности рассматриваемого предприятия для повышения эффективности работы предприятия и улучшения его экономических показателей были предложены следующие мероприятия:

1. Организация продажи встраиваемой электротехники;

2. Стимулирование продаж за счет выпуска карт постоянных покупателей

3. Организация продаж малоликвидных товаров

В последнее время практически все новостройки оборудуются силовыми бытовыми электроприборами (плиты, духовки, гриль и т.п.), требующими для нормальной работы специфические сетевые приборы. Так как магазин уже занимается сетевыми приборами, логично заняться и продажей бытовых приборов, для которых они предназначены.

Заключение

В работе рассматривается предприятие розничной торговли магазин «Хобби центр», занимающееся торговлей электротоварами, электрической фурнитуры и крепежа. Цель выпускной квалификационной работы – рассмотреть возможности и направления расширения ассортимента торговых предприятий малого бизнеса на примере магазина индивидуального предпринимателя.

Предприятие относится к категории малых предприятий и, находится на ЕНВД. Анализ работы предприятия за 2 последних года показал снижение эффективности работы. Причем наблюдается опережающий рост издержек по сравнению с ростом товарооборота. Учитывая невысокую удельную рентабельность предприятия (6,1%), это опасная тенденция, которая может привести к банкротству предприятия. Достаточно остро встает вопрос ликвидации опережающего роста издержек и увеличения товарооборота за счет использования внутренних резервов предприятия. Поэтому целью дипломной работы стало повышение товарооборота предприятия Магазин «Хобби центр».

По результатам проведенного экономического анализа были даны рекомендации об использовании имеющихся в настоящий момент резервов.

На основании рекомендаций были предложены и экономически обоснованы три мероприятия, которые давали возможность увеличить товарооборот за счет расширения ассортимента предлагаемых товаров и услуги, как следствие, поднять эффективность хозяйственной деятельности предприятия. А именно:

1. Организация продажи встраиваемой электротехники;

2. Стимулирование продаж за счет выпуска карт постоянных покупателей

3. Организация продаж малоликвидных товаров

Внедрение проектируемых мероприятий позволит увеличить товарооборот магазина «Хобби центр» с 10940,7 тыс. руб. в 2019 г. до 18894,2 тыс. руб. в плановом 2020 г.

Удельная рентабельность поднялась на 3,3%.

Численность работников увеличилась с 7 до 9 человек.

Фонд оплаты труда увеличился на 31,2 % при этом среднемесячная заработная плата увеличилась на 2 %. Инвестиции по проекту составят 201 тыс. руб. и могут быть взяты из прибыли базового года. Окупаемость проекта в целом – 0,2 года.

Чистая прибыль предприятия увеличилась на 165,2 % и составила 1585,7 тыс. руб.

Таким образом, задачи, поставленные в дипломной работе, выполнены; за счет внедрения всех трех мероприятий достаточно сильно расширился ассортимент товаров и услуг магазина, при этом повышаются и остальные показатели деятельности предприятия

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ

1. Бендина Н.В. Маркетинг. – М.: Приор-издат, 2015. – 237с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – К.: ФИМИБ, 2015. – 501с.
3. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: учеб. пособие. - М.: КноРус, 2015. – 208с.
4. Борхес Х.Л. XYZ- анализ продаж // Экономика. – М.: 1сенября, 2016. – 510с. [Электронный ресурс]. URL: http: // http://finzz.ru/xyz-analizprodazh-primer-v-excel.html (дата обращения: 20.01.2020).
5. Варламов А.С. Совершенствование управления ассортиментом на современных предприятиях // Экономика. – 2017. – № 4 [Электронный ресурс]. URL: http: //www.tverlingua.by.ru/archive/005/5_3_1.htm (дата обращения: 15.01.2020).
6. Денисова Н.И. Организация предпринимательства в коммерческой сфере: учеб. пособие. - М.: Магистр, 2015. – 336с.
7. Елкин С.Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Торговля и экономика Сибири. – 2016. – № 8. – С. 37-42.
8. . Ильин А.И. Планирование на предприятии. – М.: Новое знание, 2015. – 416с.
9. Калюжнова Н.Я. Маркетинг: учеб. пособие. - М.: Омега, 2017. – 447с.
10. Максимов С.Д. От заказа до продаж: теория и практика успешного сбыта товара // Модный магазин. – 2015. – № 9. – С. 40-45.
11. Максимов С.Д. Хиты продаж: создаем успешный ассортимент // Модный магазин. – 2016. – № 3. – С. 40-44.
12. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2016. – 324с.
13. Прокопчук А.А., Иванов А.Н. Анализ факторов формирования оптимальной структуры товарного ассортимента в системе управления торговой организацией // Экономика, статистика и информатика. – 2015. – № 1. – С. 104-106.
14. Рзахлищева И.Ш., Кофман. Л.Б. Методика оценки конкурентоспособности услуги с розничной торговой сети // Маркетинг в России и за рубежом. - 2016. - №3. – С. 44-66.
15. Слащѐв Е.В. Оценка эффективности управления товарным ассортиментом предприятия как часть системы стратегического управления // Экономика. – 2017. – № 2. – С. 83-89.
16. Снегирева В.В. Управление ассортиментом по товарным категория. – СПб.: Питер, 2017. – 416с.
17. Cоловьев Б.А. Маркетинг: учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2016. – 383с. 33. Сысоева С.З. Бузукова Е.А. Категорийный менеджмент. - Спб.: Питер, 2015. - 285с.
18. Сюлина С.П., Высторп Г.А. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу // Современная экономика. – 2018. – № 2. – С. 25-34.
19. Харитонова О.О. Секрет успешных продаж: баланс ассортимента // Новости торговли. – 2018. – № 10. – С. 70-74.
20. Чекалина А.Б. Ассортимент: американская модель против российского подхода // Модный магазин. – 2016. – № 4. – С. 38-40.
21. Чертков, Ю.А. Ассортиментная политика. – М.: ЮНТИ-ДАНА, 2015. – 487с.
22. Юрова Н.А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Маркетинг. – 2015. – № 9. – С. 19-22.
23. Янусов А.Н. АВС-анализ в правлении товарными запасами // Экономика. – 2016. – № 4 [Электронный ресурс]. URL: http://www.simplesoft.ru/articles/abc.htm (дата обращения: 16.01.2020).