Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами (на примере ООО «Тритон»).pdf

Организационная структура компании «Тритон» линейно-функциональная структура, представленная на рисунке 1. Сущность данного типа структуры состоит в том, руководство производством обеспечивается как линейным аппаратом, так и функциональными службами.

Генеральный директор

Заведующйи складом

Директор транспортного отдела

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Менеджеры транспортного отдела

Комплектовщики

Бухгалтер кассир

Отдел сбыта

Отдел закупок

Грузчики

Водители экспедиторы

Торговые представители

Менеджеры

по закупкам

Рисунок 1. Организационная структура деятельности ООО «Тритон»

Генеральный директор осуществляет организацию и контроль работы компании, координацию и контроль работы организации, стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов, участие в формировании бюджета и контроль его выполнения, а также обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в организации.

Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.

Главный бухгалтер подготавливает обязательную финансовую и бухгалтерскую отчётность, обеспечивает взаимодействие между бухгалтерией и аудиторами во время проведения проверок и выполняет ряд других возложенных на него функций. Бухгалтерия занимается следующими операциями: начисление заработной платы, налоги, учет основных средств, материалов, учет расчетов с поставщиками и т.п.

Торговый представитель, является лицом фирмы. Представляет и продает продукцию компании, занимается поиском новых торговых точек, для дальнейшего сотрудничества с компанией.

Отдел сбыта, осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме, принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок и т.д.

---

Комплектовщики, люди которые собирают товар по накладной и упаковывают в коробки. Грузчики переносят эти коробки в машину, а экспедитор развозит товар в магазины.

Анализ товарных ресурсов ООО «Тритон»

Проведем анализ структуры и динамики товарооборота, товарооборот предприятия ООО «Тритон» по товарным группам представлен в таблице 1.

Таблица 1

Товарооборот предприятия по товарным группам с 2017 по 2019 год

Товарные группы	2017 Тыс. руб.	2018 Тыс. руб.	2019 Тыс. руб.	Изменение, тыс. руб.		Темп прироста, %
				2018-2017	2019-2018	2018-2017	2019-2018
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Икра	6203	6333	7452	130	1119	2,09	17,66
2. Креветки	11455	12303	14699	848	2396	7,40	19,47
3. Морепродукты	13811	14025	16699	214	2674	1,54	19,06
4 Овощи и фрукты	985	1025	2725	40	1700	4,06	165,85
5. Рыба охлажденная	12145	13604	15588	1459	1984	12,01	14,58
6.Рыба свежемороженая	5122	5213	6369	91	1156	1,77	22,17
7. Рыбное филе	896	963	1025	67	62	7,47	6,43
8. Рыбные полуфабрикаты	745	854	963	109	109	14,63	12,76
9. Рыбные стейки	633	654	704	21	50	3,31	7,64
Всего	51995	54974	66224	2979	11250	5,72	20,46

---

В 2018 г. по сравнению с 2017 г. произошло увеличение товарооборота по всем товарным группам, а в 2019 г. он продолжил положительную динамику роста продаж.

Структура товарооборота предприятия ООО «Тритон» представлена в таблице 2.

Таблица 2

Структура товарооборота предприятия (%)

Товарные группы	2017 Тыс. руб.	2018 Тыс. руб.	2019 Тыс. руб.	Отклонения
				2017-2016	2018-2017
1	2	3	4	5	6
1. Икра	11,92	11,51	11,25	-0,41	-0,26
2. Креветки	22,03	22,37	22,19	0,34	-0,18
3. Морепродукты	26,56	25,51	25,21	-1,05	-0,3
4 Овощи и фрукты	1,89	1,86	4,11	-0,03	2,25

Продолжение таблицы 2

5. Рыба охлажденная	23,35	24,74	23,53	1,39	-1,21
6.Рыба свежемороженая	9,85	9,48	9,61	-0,37	0,13
7. Рыбное филе	1,72	1,75	1,54	0,03	-0,21
8. Рыбные полуфабрикаты	1,43	1,55	1,45	0,12	-0,1
9. Рыбные стайки	1,21	1,18	1,06	-0,03	-0,12
Всего	100	100	100	x	x

За все три анализируемых периода наибольшую долю занимали продажи морепродуктов, креветок, охлажденной рыбы, а также икра и рыба веемороженная. Наименьшую долю занимала выручка от продаж рыбных полуфабрикатов, рыбных стейков и филе.

---

Далее необходимо провести факторный анализ товарооборота предприятия ООО «Тритон» и занести полученные результаты в таблицу 3.

Таблица 3

Факторный анализ товарооборота предприятия

Показатели	2017 Тыс. руб.	2018 Тыс. руб.	2019 Тыс. руб.	Изменение, тыс. руб.		Темп прироста, %
				2018-2017	2019-2018	2018-2017	2019-2018
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Объем товарооборота тыс. руб.	51995	54974	66224	2979	11250	5,72	20,46
2. Общая площадь предприятия, м2.	120	120	120	x	x	x	x
3. Товарооборот в расчете на 1 м2 общей площади, тыс. руб.	433	458	551	25	93	5,77	20,30
4 Среднесписочная численность работников, чел	35	35	35	x	x	x	x
- в т.ч. торгово-оперативный персонал, чел	15	15	15	x	x	x	x

Продолжение таблицы 3

1	2	3	4	5	6	7	8
Производительность труда в расчете на 1 среднесписочного работника, тыс. руб./чел	1485	1570	1892	85	322	5,72	20,50
Производительность труда работников торгово-оперативного персонала, тыс. руб./чел	3466	3664	4414	198	750	5,71	20,46

---

К концу 2019 г. произошло увеличение таких показателей, как товарооборот на 1 кв. м, производительность труда, товарооборачиваемость. Увеличение данных показателей было вызвано ростом уровня товарооборота предприятия и говорит о росте эффективности торговой деятельности ООО «Тритон».

Рассмотрим порядок формирования итоговых финансовых результатов деятельности ООО «Тритон».

Таблица 4

Порядок формирования итоговых финансовых результатов деятельности

Показатель Формы №2	2017 Тыс. руб.	2018 Тыс. руб.	2019 Тыс. руб.	Изменение, тыс. руб.		Темп прироста, %
				2017-2016	2018-2017	2017-2016	2018-2017
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Выручка	51995	54974	66224	2979	11250	5,72	20,46
2. Себестоимость	35220	36701	45880	1481	9179	4,20	25,01
3. Валовая прибыль	16775	18273	20344	1498	2071	8,92	11,33
4.Процент к уплате	207	254	308	47	54	22,70	21,25
5. Прочие доходы	150	0	0	-150	0	0	0
6.Прочие расходы	256	352	455	96	103	37,6	29,26

Продолжение таблицы 4

Показатель Формы №2	2017 Тыс. руб.	2018 Тыс. руб.	2019 Тыс. руб.	Изменение, тыс. руб.		Темп прироста, %
				2018-2017	2019-2018	2018-2017	2019-2018
1	2	3	4	5	6	7	8
7. Прибыль до налогообложения	16162	17667	19581	1505	1914	9,31	10,83
8. Текущий налог на прибыль	3232	3533	3916	301	383	9,31	10,83
9. Чистая прибыль (убыток)	12930	14134	15665	1204	1531	9,31	10,83

---