Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации (Теоретичексие аспекты формирования сбытовой политики организации).pdf

Экономический эффект в год от замены ручной рассылки электронных писем автоматической за вычетом оплаты услуг интернет-агентства «INTERA MEDIA» составит:

Эф = 306000 - (1500*12) = 282600 руб.

Менеджеру по продажам уже не нужно будет проводить электронную рассылку, он будет только отвечать на электронные сообщения от привлеченых автоматической рассылкой клиентов.

Таблица 3.3 - Годовой экономический эффект от мероприятия по усовершенствованию интернет-рекламы ИП Кондитерская Buenos Aires, тыс.руб.

Таким образом, экономический эффект от замены ручной рассылки электронных писем автоматической составит 282,6 тысяч рублей в год дополнительной прибыли.

3 мероприятие - для увеличения объемов реализованной продукции предлагается проведение выставки-ярмарки.

Проведём расчет оборотного капитала в денежных средствах, а именно: расходы по таре, погрузке, отправке товаров покупателям.

Стоимость тары к списанию рассчитывается на основании данных по выпуску продукции в ассортименте, средней загрузки одного лотка (в кг), количества оборотов лотка до полного износа и его цены с учетом накладных расходов.

Количество тары к списанию по всем видам изделий составляет 9173,42 лотков.

Цена за лоток проставляется из договора, заключенного с тарным заводом – 1 руб. 30 коп.

В накладные расходы входит стоимость материалов на ремонт, расходы на мойку, стоимость доставки на предприятие. Сумма накладных расходов – 0,2 тыс. руб. В расчете на 1 лоток – 200 руб./9173,42 = 0,02 руб.

Общая стоимость тары определяется умножением цены по прейскуранту с накладными расходами в расчете на 1 лоток на количество лотков (по итогу), т.е. (1,3+0,02)*9173,42 = 12,11 тыс. руб.

Кроме того, в расход по таре включается зарплата рабочих по ремонту лотков и контейнеров 5,5 тыс. руб., отчисления на социальные нужды 5,5*26/100 = 1,43 тыс. руб., сумма износа контейнеров, запасные части и материалы для ремонта контейнеров 4 тыс. руб.

Общая стоимость тары к списанию составляет: 12,11+5,5+1,43+4,0 = 23,04 тыс. руб.

В статью включается зарплата штатных грузчиков продукции 40,4 тыс. руб., с отчислениями на социальные нужды –40,4*26/100 = 10,5 тыс. руб.

Расходы по отправке товаров покупателям определяются на основании специального расчета в соответствии со сложившимися или проектируемыми условиями перевозок.

На ИП Кондитерская Buenos Aires эти расходы складываются из стоимости доставки продукции в торговую сеть города (692,23 тыс. руб.), в иногороднюю торговую сеть (37,6 тыс. руб.), оплаты за дополнительное время простоя автомашин (2,3 тыс. руб.). Итого: 766,17 тыс. руб.

Общая стоимость возмещения покупателям: 551,32 тыс. руб., в т.ч. по перевозкам 528,28 тыс. руб. и по таре 23,04 тыс. руб.

Следовательно, общие расходы за минусом возмещения покупателями составят: 766,17-551,32 = 214,85 тыс. руб.

Стоимость расходов на рекламу по проведению ярмарки составит 40,25 тыс. руб.

Итого расходы, связанные с реализацией продукции после проведения ярмарки-выставки по продвижению продукции ИП Кондитерская Buenos Aires составят:

214,85 + 90,6 + 40,25 = 345,7 тыс. руб.

Исходя из графика 3.1 и таблицы 3.1, видно повышение эффективности продвижения продукции путём увеличения объемов реализованной продукции при проведении выставки-ярмарки на 35,5%. Следовательно объём выручки от продаж увеличится на 97164 тыс.руб. в год (табл. 3.4).

Таблица 3.4 - Годовой экономический эффект от мероприятия по проведению ярмарки-выставки по продвижению продукции ИП Кондитерская Buenos Aires, тыс.руб.

Таким образом, экономический эффект от переоформления и продвижения интернет-сайта составит 400,6 тысяч рублей в год дополнительной прибыли.

После внедрения предлагаемых мероприятий наблюдается изменения по всем основным технико-экономическим показателям ИП Кондитерская Buenos Aires.

Таким образом, мероприятия, планируемые на ИП Кондитерская Buenos Aires, направляются на повышение эффективности продвижения продукции предприятия.

Далее определим общий экономический эффект от внедрения этих мероприятий (табл. 3.5, рис. 3.1).

Таблица 3.5 – Общий годовой экономический эффект от внедрения мероприятий по повышению эффективности продвижения продукции ИП Кондитерская Buenos Aires, тыс. руб.

Рис. 3.5. Годовой экономический эффект от внедрения мероприятий по повышению эффективности продвижения продукции ИП Кондитерская Buenos Aires

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятий, направленных на совершенствование организации сбыта продукции ИП Кондитерская Buenos Aires составит 97501,5 тыс. руб.

Заключение

Необходимой частью деятельности любого предприятия является эффективное использование системы продвижения товаров. Умелое продвижение товаров - мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы марка и товары предприятия были известны самым широким кругам потребителей. Нехватка рекламы, а также остальных методов системы продвижения товара, отрицательно сказывается как на объемах продаж предприятия, так и на его имидже. Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Во второй главе был проведён анализ организации сбыта продукции ИП Кондитерская Buenos Aires, которое на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли, и имея ряд сильных сторон занимает высокую конкурентную позицию. Однако имеющиеся слабые стороны могут отрицательно повлиять на конкурентную позицию предприятия в отрасли и сдерживать его дальнейший рост.

Произведенный SWOT-анализ и анализ конкурентоспособности показывает место предприятия на рынке кондитерских изделий, а общехозяйственная структура определяет те факторы, на которые надо обращать внимание, так как они действуют из вне, а результат наносят непосредственно на внутреннюю структуру предприятия.

ИП Кондитерская Buenos Aires - это знак вкуса и качества, ее твердые и неоспоримые конкурентные позиции – показатель слаженности и организованности трудового коллектива.

Сбытовая политика ИП Кондитерская Buenos Aires ориентируется на:

а) получение прибыли в текущем периоде и обеспечение гарантий ее получения в будущем;

б) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

в) долговременную рыночную устойчивость предприятия, конкурентоспособность его продукции;

г) создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

На рассматриваемом предприятии имеется система каналов распределения, использующаяся для продажи продукции под торговой маркой «Сластёна».

ИП Кондитерская Buenos Aires регулярно принимает участие в крупнейших российских и международных выставках. В качестве эффективного способа продвижения продукции предприятия часто используются СМИ, проводятся дегустации и другие промоакции.

Анализ организации сбыта продукции показал, что на предприятии есть недостатки - это проблемы с продвижением новинок, что связано с отсутствие заблаговременной рекламы и различных акций.

Для устранения недостатков и повышения эффективности деятельности предприятия в третьей главе предлагаются мероприятия, направленные на совершенствование организации сбыта продукции ИП Кондитерская Buenos Aires:

1. Для увеличения товарооборота - продвижение интернет-сайта.

2. Для усовершенствования интернет-рекламы - прямой маркетинг.

3. Для увеличения объемов реализованной продукции – проведение выставки-ярмарки.

Годовой экономический эффект от внедрения мероприятий, направленных на повышение эффективности продвижения продукции ИП Кондитерская Buenos Aires составит 97501,5 тыс. руб.

Таким образом, предлагаемые мероприятия будут способствовать повышению эффективности организации сбыта продукции ИП Кондитерская Buenos Aires, а также улучшать финансовую устойчивость и финансовое положение исследуемого общества.

Список ‏ㅤ использованных ‏ㅤ источников

1. О формах бухгалтерской отчетности организаций [Электронный ресурс] //утв. приказом Минфина России от 05.10.2011 № 124н.(ред. 04.12.2019 № 154н). Доступ из справ.-правовой системы «КонсультантПлюс».
2. Бухгалтерский финансовый учет: учебное пособие / под ред. О.Е. Качковой, 2-е изд.М.: КРОНУС, 2015. - 568 с.
3. Бухгалтерский (финансовый) учет: Учет производства, капитала, финансовых результатов и финансовая отчетность: учебное пособие / под ред. В.А. Попко. М: Финансы и статистика, 2012. - 352 с.
4. Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук.- СПб., 2013. - 423с.
5. Басовский Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – М. : ИНФРА-М, 2013. – 366 с.
6. Басовский, Л. Е.Маркетинг: учеб. пособие для бакалавров / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА - М, 2013. – 421 с.
7. Бедненко Т.Е. Управление затратами как фактор повышения конкурентоспособности предприятия / Т.Е. Бедненко // Консультант директора. – 2015. - №2. – С.35-38.
8. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности / Т. Б. Бердникова. — М.: «Инфра — М», 2012. — 215 с.
9. Бердус Л.И. От управления производством к управлению стоимостью / Л.И. Бердус, А.В. Евсеенко, В.С. Зверев, Ю.М. Киселев // ЭКО. - 2019. - №10. - С.89-93.
10. Болт Г.Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2014. - 461с.
11. Васин Ю.П. К вопросу о классификации затрат на производство / Ю.П. Васин // Бухгалтерский учет. – 2019. - №4. – С.52.
12. Гаврилов Д. Маркетинг: не только реклама, но и поддержка продаж. - //Маркетинговые коммуникации, - №2, - 2015.
13. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2014. - 238с.
14. Григорьев, М. Н.Маркетинг: учебник для бакалавров / М. Н. Григорьев. – 4-е изд., доп. – М.: Юрайт, 2012. – 464 с.
15. Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга: учебник / Ю.Н. Егоров. – М.: НИЦ ИНФРА - М, 2014. – 272 с.
16. Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. - М.: Изд. центр «Академия», 2013. - 458с.
17. Игумнов, Ю.С. Себестоимость и пути ее снижения / Ю.С. Игумнов, К.Ф. Лученко.- Киев: Наукова думка, 2018. – 225 с.
18. Керимов В.Э. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в отдельных отраслях производственной сферы: учебник / В.Э. Керимов- 3-е изд. М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К., 2011. - 484с.
19. Керимов В. Управленческий учет и классификация затрат / В.Э. Керимов // Консультант директора. – 2015. - №14. – С.23-28.
20. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова — М.: «Проспект», 2014. — 424 с.
21. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры [Текст] / В. В. Ковалев — М.: «Финансы и статистика», 2012. — 560 с.
22. Коханова Т.А. Некоторые аспекты управления затратами на предприятии / Т.А. Коханова // Экономика и жизнь. – 2018. - №7. – С.16.
23. Любушина, Д.Е. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст] / Д. Е. Любушина. — М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2018 — 471 с.
24. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие для вузов; рекомендовано Мин. образования / ред. Н. А. Нагапетьянц. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА - М, 2013. – 282 с.
25. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие для бакалавров / ред. С. В. Карпова. – М.: Юрайт, 2019. – 408 с.
26. Экономика организации: Учебное пособие / Э. М. Гамова, О. Г. Гущина, Е. Е. Гамова. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2018 – 144 с.
27. Синицына, О. Н. Маркетинг: учеб. пособие для бакалавров / О. Н. Синицына. – М.: КНОРУС, 2018. – 216 с.
28. Соловьев, Б. А. Маркетинг: учебник для вузов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М.: ИНФРА - М, 2010. – 336 с.
29. Экономика предприятия: Учеб. пособие / под ред. проф. О.И.Волкова. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 312 с.
30. Шустриков А.И. Финансовый анализ: учебное пособие [Электронный ресурс] / А. И. Шустриков. — М.: «Инфра — М», Режим доступа: http: //www. iprbookshop. ru/10-587 (дата обращения: 12. 10.2020)

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Бухгалтерский баланс