Файл: Субъекты коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка (Деятельность субъектов коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка).pdf

Как видно из табл. 2.7, в действующих ценах объем товарооборота вырос в 2018 году на 41,3%, а в 2019 году на 47,1% опираясь на данные цепного темпа роста. Такая динамика выручки характеризуется открытием новых точек продаж в анализируемом периоде.

Проведем расчет товарооборота в расчете на 1 работника, при этом необходимо общий товарооборот разделить на количество работников. Рассчитанные данные сведем в табл. 2.8.

Таблица 2.8 - Объем товарооборота на 1 работника в год в период с 2017 по 2019 года

Таким образом, на одного работника приходится 1667315,1 руб. товарооборота в год, при этом данный показатель за 3 года растет высокими темпами. Средний показатель за 3 года составил 1281621 руб.

Следующим этапом проведем расчет объема товарооборота в расчете на 1 м.кв., который рассчитывается как: общий товарооборот за год, деленный на квадратуру помещений. Рассчитанные данные сведем в табл. 2.9.

Таблица 2.9 - Объем товарооборота на 1 кв.м. с 2017 по 2019 года

Таким образом, на 1кв.м приходится 55577,2 руб. товарооборота. Средний показатель за 3 года составляет 40032 руб.

Проведем анализ доходов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» в табл. 2.10.

 Таблица 2.10 - Анализ доходов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»

В 2019 году доходы организации возросли на 15447283 руб. и составили 47955279 руб.

При этом:

- доходы от обычных видов деятельности возросли на 5514777 руб.;

- проценты к получению уменьшились на -67494 руб.

В 2019 году в составе доходов организации преобладали доходы от обычных видов деятельности. Их удельный вес составлял 93.87 %.

Динамику и структуру расходов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» сведем в табл. 2.11 (приложение 3).

В ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» прибыль распределяется:

- на реинвестирование в текущую деятельность;

- на досрочный возврат займов;

- на оплату дивидендов.

Реинвестирование в текущую деятельность - это покупка основных средств, инвестирование денежных средств в покупка товарно-материальных ценностей. Это происходит посредством внесения беспроцентных займов от учредителей, что формирует большой объем краткосрочной задолженности, которая по сути в основном является собственными средствами. Такой способ удобен для последующего извлечения свободных денежных средств из бизнеса, но есть и обратная сторона медали: растет уровень краткосрочной кредиторской задолженности, что делает некоторые методы финансовой оценки не совсем эффективными.

 Виды прибыли в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» представим в табл. 2.12.

Таблица 2.12 - Виды прибыли в торговом предприятии и их динамика 

Таким образом, прибыль за 3 года в организации растет, при этом чистая прибыль составила на конец 2019 года 1301730 руб.

 Проведем анализ показателей рентабельности предприятия (табл.2.13, приложение 4).

Как показывают данные таблицы, все показатели рентабельности за 3 года выросли, что говорит об эффективности деятельности магазина ООО Мебельный центр «Гранит».

2.3. Анализ организации продаж товаров ООО Мебельный центр «Гранит»

Основными формами продажи в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» является индивидуальное обслуживание.

От правильной организации товароснабжения зависит размер и структура товарных запасов, объёмы продаж, качество торгового обслуживания.

Рассмотрим основные методы мерчендайзинга на ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»:

1. Визуальный мерчандайзинг.

Эффективность работы магазина во многом зависит от рациональной планировки и расстановки торгового оборудования. Торговый зал ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» имеет смешанную планировку. В нее входят сочетание линейной и выставочной планировки.

В торговом зале преобладает выставочная планировка. Данный вид планировки позволяет формировать покупательские потоки, создать лучшие условия для осмотра и отбора товаров покупателями.

Для освещения торгового зала используются люминесцентные лампы. Они полностью освещают торговый зал, не оставляя темных мест. Используемое освещение в данном случае является наилучшим вариантом.

Стены в магазине оформлены светло-желтым цветом. Он не является контрастным и не отпугивает покупателей. В торговом зале приятно находится и ощущается приятная атмосфера.

В общем состояние магазина можно оценить как «хорошее», но нужно дать несколько важных рекомендаций. Конечно, как и на любом предприятие торговли имеются некоторые недочеты с точки зрения мерчандайзинга, но все же они не значительны.

2. Товарный мерчандайзинг.

Цель любого коммерческого предприятия - получение прибыли, поэтому важным этапом является стимулирование, как торгового персонала, так и самих покупателей.

Важно заинтересовать персонал в дополнительной прибыли, при этом следует использовать экономические методы мотивации. Покупателей также необходимо побуждать делать дополнительные покупки и за это его тоже вознаграждать. Анализ использования приемов мерчандайзинга в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» представлен в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Анализ использования приемов мерчандайзинга в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»

Маркетологи ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» раз в полтора года проводят Интернет-мониторинг 50 предприятий оптовой и розничной торговли – предприятий, специализирующихся на сбыте отделочных и строительных материалов, в число которых входили и межкомнатные двери. Этот мониторинг позволяет выявить популярность торговых марок по степени упоминаемости в ассортименте поставщиков.

Результаты мониторинга выявили как в 2017, так и в 2018 г. около 80 известных и более-менее известных на российском рынке торговых марок дверей, а в 2019 году их было уже более 100 (без учета зарубежных брендов). Положение в данном рейтинге не является прямой проекцией объема выпуска компаний, оно главным образом говорит о том, насколько активные мероприятия предпринимают компании для продвижения на розничном рынке (расширяют ли сеть дилеров, насколько эти дилеры активно продвигают себя в сети и т.п.). Очевидно, что положение в рейтинге в значительной степени отражает степень узнаваемости марки на рынке.

В 2019 г., как и в 2018 году, лидерами мониторинга стали 4 торговые марки: «Волховец», «Александрийские двери», «Софья» и «Тульские двери» («Мебель Массив»). Компания «Волховец» сохранила за собой лидирующее место, в то время как «Александрийские двери» уступили вторую позицию бренду «Софья».

Осенью 2019 года мониторинг показал существенные перемены. Во-первых, сменился лидер – им стал бренд Mario Rioli (совместное производство Италия-Росиия). Из 50 компаний-продавцов ровно половина имеет двери Mario Rioli в своем ассортименте. Эта торговая марка продемонстрировала прорыв еще в 2018 г., когда заняла 6 строчку, в то время как в 2017 г. она вообще отсутствовала в списке.

Второе место (24 упоминания из 50 возможных) поделили на двоих марки «Волховец» и «Европан». И если «Волховец» ранее два года подряд занимал первую строчку, то есть пребывание на вершине для него закономерно, то «Европан» за рассматриваемый период проделал серьезную работу: в 2017 году марка находилась в конце третьей десятки, а в 2019 году была на 17 месте.

В первой двадцатке, в основном, остались узнаваемые бренды, правда, сильно перетасованные. Снизились позиции привычных лидеров: ушли вниз «Александрийские двери», «Софья», «Тульские двери» (Мебель-Массив), «Краснодеревщик», «Дера» и некоторые другие. В более лучшем положении по сравнению с предыдущими годами оказались марки Valdo Puertas, Dariano Porte, «Лидер» (в настоящее время проводит ребрендинг и продвигает на рынок новую торговую марку – «Альверо»), Luidoor, а также ряд других брендов.

По-прежнему высокая позиция у компании ОСБ (предприятие в марте вошло в состав холдинга «Волховец» и постепенно осваивает новый бренд – Titul, но остатки продукции продолжает продавать под привычным названием). Ротацию остальных марок читатель может проследить самостоятельно. Некоторые ранее популярные марки («Берсони», «Эрис мануфактура» и некоторые другие) и вовсе пропали из поля зрения.

Первое, что можно отметить – специализация компаний-продавцов практически не изменилась за 4 года – как видно из диаграммы, по-прежнему большинство торговых компаний (76%) занимается только продажей дверей, и лишь 24% не только продают, но и производят собственные двери на заказ. Это чуть больше, чем в ноябре 2018 г. – тогда производство дверей могли предложить 22% поставщиков.

Разнообразие ассортимента поставщиков заметно сместилось в сторону отечественной продукции. Если в 2018 году исключительно российскими дверьми торговали 50% компаний, то теперь таковых 60%. Специализирующихся на зарубежном товаре было 11%, а сегодня – только 8%. Соответственно, снизилась доля продавцов, предлагающих смешанный товар – с 39% до 32%. То есть в текущем мониторинге это 16 компаний, в каталогах которых по соседству с российскими уживаются испанские, финские, немецкие, литовские и даже китайские двери.

При этом стоит отметить, что узкоспециализированные компании, работающие только с импортными дверями, – это официальные дилеры итальянских производителей, которые предпочитают работать исключительно с Италией и не засоряют продуктовую линейку товаром других стран происхождения. Это компании UNION, «Италон», «Новый интерьер», «Лендор».

Как и в 2018 году, сегодня больше половины предприятий, занимающихся торговлей дверями, не имеют в своём ассортименте непрофильных товаров. К таковым были отнесены компании, ассортимент которых содержит лишь дверную и смежную продукцию: двери-купе, замки, фурнитур, дверные арки, межкомнатные и офисные перегородки, входные двери (как деревянные, так и стальные), стекла, витражи.

Правда, в последнее время таких компаний стало чуть меньше – 56% против 58% в ноябре 2019 г. Остальные компании (44% из всего объёма) имеют в своём ассортименте как двери, так и другую продукцию.

Чаще всего продавцы межкомнатных дверей также предлагают: окна, лестницы, мебель, в том числе мягкую, кухни, свет (торшеры, светильники и т.п.), зеркала, напольные покрытия, плинтусы, гардеробные комнаты, фрески, картины, бильярдные столы, гаражные ворота, лакокрасочные материалы, электронные замки и сейфы.