Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Эксима»).pdf

На предприятии «ООО «Эксима»» есть свободные оборудованные рабочие места, для новых сотрудников, которые не требуют финансовых вложений. Склад на предприятии «ООО «Эксима»» имеет неиспользуемые площади, поэтому новые помещения не будут нужны.

На сайте предприятия мы планируем размещать рекламу сторонних компаний, примерно это принесет нам 150 000 руб. в год, что позволит нам покрыть часть инвестиций.

Для принятия решения о целесообразности реализации проекта по созданию сайта необходимо оценить его экономическую эффективность.

Экономическая эффективность - результативность экономической деятельности, которая определяется отношением полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам.

Для оценки коммерческой эффективности проекта используются определенные показатели.

Денежный поток инвестиционного проекта - представляет собой зависимость от времени денежных поступлений и платежей при реализации проекта, определяемая для всего расчётного периода.

На каждом шаге значение денежного потока характеризуется:

• притоком, равным размеру денежных поступлений на этом шаге;
• оттоком, равным платежам на этом шаге;
• сальдо, равным разности между притоком и оттоком.

Денежный поток обычно состоит из составных частей от отдельных видов деятельности:

• денежного потока от инвестиционной деятельности;
• денежного потока от операционной деятельности;
• денежного потока от финансовой деятельности.

Чистый доход (ЧД) - представляет собой сальдо денежных потоков от инвестиционной и операционной деятельности;

(5)

ЧД = Фи + Фо,

где Фи - денежный поток от инвестиционной деятельности;

Фо - денежный поток от операционной деятельности.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) - произведение чистого дохода ЧД и коэффициента дисконтирования.

ЧДД = ЧД * Е,

(6)

где ЧД - чистый доход;

Е - коэффициент дисконтирования.

Индекс доходности инвестиций (ИДИ) - отношение интегрального дисконтированного денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине интегрального дисконтированного денежного потока от инвестиционной деятельности.

ИДИ = Фоинт / |Фиинт|,

где Фоинт - величина интегрального дисконтирования денежного потока от операционной деятельности;

Финт - величина интегрального дисконтированного денежного потока от инвестиционной деятельности.

Индекс доходности затрат ИДЗ, определяемый отношением суммарного дисконтированного притока средств к суммарному дисконтированному оттоку средств.

ИДЗ = Пинт*Е/(Оинт*Е), (8)

где Пинт - суммарный приток средств Оинт - суммарный отток средств Е - коэффициент дисконтирования.

Внутренняя норма доходности (ВНД) - это норма дисконта, при которой интегральный ЧДД равен нулю. Внутренняя норма доходности находится либо методом простого подбора нормы дисконта, либо графически.

Срок окупаемости инвестиций - это период времени, в течение которого вложенные в проект средства возвращаются инвестору в виде прибыли. Когда наступает срок окупаемости, накопленный чистый дисконтированный доход меняет знак - с отрицательного на положительный.

Важным условием коммерческой эффективности инвестиционного проекта является положительное значение интегрального ЧДД, а также значения ИДИ и ИДЗ, которые должны превысить единицу.

Проведем оценку экономической эффективности проекта.

Учитывая опыт подрядчика по разработке сайтов, сделаем предположение о планируемой посещаемости сайта и приросте посещаемости. Будем исходить из того, что минимум 1% от посетителей сайта за год совершат покупку. Средний чек в розничной торговле нашими товарами 1000 руб. Исходя из предпосылок, рассчитаем планируемый уровень выручки. Предположим, что выручка и продажи будут расти пропорционально росту посещаемости сайта. Оформим расчет в Таблица 8

Таблица 8

Прогноз посещаемости сайта

Рассчитаем денежные потоки от инвестиционной и операционной деятельности для оценки коммерческой эффективности проекта, если инвестиции в сумме 100 000. руб. осуществляются в первый год реализации инвестиционного проекта. Жизненный цикл проекта составляет 5 лет.

Таблица 9

Расчет денежных потоков для определения коммерческой эффективности

На основе данных расчета денежных потоков оценим коммерческую эффективность инвестиционного проекта при норме дисконта 12%. Чистый доход и чистый дисконтированный доход необходимо рассчитать на каждом шаге расчета. Оформим расчет в Таблица 10

Таблица 10

Расчет ЧД и ЧДД

Интегральный ЧДД составит 486 391 руб.

Определим индекс доходности, который охарактеризует общую эффективность проекта (ИД). Чтобы определить индекс доходности инвестиций, требуется рассчитать интегральные дисконтированные денежные потоки от инвестиционной и операционной деятельности.

Определим индекс доходности инвестиций (ИД):

ИД = 486 391|-100 000| = 4,864

Индекс доходности инвестиций составит 4,864. Это означает, что на каждый 1 рубль, инвестированный в данный проект, инвестор получит 4,864 руб. дохода.

Срок окупаемости инвестиций составит менее двух лет. В течение двух лет вложенные в проект средства вернутся инвестору.

Таким образом, мы определили основные показатели, которые определяют коммерческую эффективность проекта - чистый доход, чистый дисконтированный доход, индекс доходности инвестиций, и срок окупаемости инвестиций. Интегральный ЧДД будет равен 486 391 руб. (то есть больше нуля), ИД=4,864 (больше 1). Общий вывод - проект является коммерчески эффективным.

Заключение

Как объект исследования, для данной курсовой работы была взята организация - ООО «Эксима», которая работает на рынке в Санкт-Петербурге с 2003 года и занимается оптовой и розничной торговлей керамогранитом, керамической и кафельной плиткой. Предмет исследования - коммерческая деятельность организации ООО «Эксима».

Управление в ООО «Эксима» осуществляется по линейно­функциональной организационной структуре, которая определяет субординацию в отношениях между руководителем и подчиненными.

Основные методы, используемые в бакалаврской работе: анализ теоретических источников, сравнительный анализ, методы экономико­математического моделирования и нормативный метод.

Целью курсовой работы является повышение эффективности коммерческой деятельности. Для ее достижения были поставлены и решены следующие задачи.

В первой главе было рассмотрено понятие и функции коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность это предпринимательство, ориентированное на получение прибыли. Его отличительными чертами можно считать инициативу, гибкость, что предполагает постоянные оценки рыночной ситуации, реакцию на колебания спроса и предложения на рынке.

Так же были исследованы основные подходы к повышению эффективности коммерческой деятельности. Современные методы - это способы воздействия на развитие коммерческих процессов и деятельность коммерческих предприятий. Они классифицируются на административные, организационные, экономические и правовые. Проведя исследование, был выбран комплексный подход к проблемам реализации, потому что он сочетает в себе все методы и обеспечит устойчивое положение предприятия на рынке и гарантирует коммерческий успех.

Во второй главе курсовой работе была приведена краткая характеристика организации, а так же проанализировано её финансовое состояние и проведена оценка текущего состояния коммерческой деятельности. Этот анализ показал, что коммерческая деятельность в ООО «Эксима» недостаточно эффективна.

В третьей главе был разработан и реализован метод по повышению эффективности коммерческой деятельности, путем создания интернет - магазина. Новизна исследования бакалаврской работы заключается в том, что предложенные варианты повышения эффективности коммерческой деятельности связаны с интернет пространством и на данный момент считаются самыми прогрессивными технологиями.

Разработка сайта для организации ООО «Эксима» поможет освоить розничную торговлю, сделать общение с клиентами удобным и выгодным. На сайте можно разместить красочный и привлекательный каталог товаров, благодаря чему интерес потенциального покупателя повысится.

Для принятия решения о целесообразности реализации проекта по созданию сайта необходимо оценить экономическую эффективность проекта.

Экономическая эффективность - результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам.

Для оценки коммерческой эффективности проекта используются определенные показатели: чистый доход, чистый дисконтированный доход, индекс доходности инвестиций, срок окупаемости.

Срок окупаемости инвестиций составит менее двух лет. В течение двух лет вложенные в проект средства вернутся инвестору.

Мы определили все основные показатели коммерческой эффективности проекта - чистый доход, чистый дисконтированный доход, индекс доходности инвестиций, и срок окупаемости инвестиций. Интегральный чистый денежный доход будет равен 486 391 руб. (то есть больше нуля), индекс доходности инвестиций =4,864 (больше 1). Вывод - проект является коммерчески эффективным и может быть внедрен в организацию ООО «Эксима» для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Список использованных источников

1. Агрба Х.Д. Особенности коммерческой деятельности организаций//В сборнике: наукоемкие исследования как основа инновационного развития общества сборник статей Международной научно-практической конференции. Уфа, 2019. С. 6-8.
2. Брагина, Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник для вузов [текст] / Л.А. Брагина.- М.: ИНФРА – М, 2016.- 314 с.
3. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р. А. Бунеева. - Москва: Феникс, 2017. - 365 с.
4. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова – Минск: Высшая школа, 2017. – 321 с.
5. Вахрин П.И., Нешитой А.С. Финансы: учебник для вузов. - М.: Маркетинг, 2015. - 518 с.
6. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 180 с,
7. Гордеев К.С., Жидков А.А., Слюзнева К.В., Закунова Е.Д., Анисимова А.Е. Стратегии коммерческой деятельности торговых организаций в процессе управления закупками//Современные научные исследования и инновации. 2018. № 12 (92). С. 17.
8. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых про­цессов. - М.: Маркетинг, 2015. - 389с.
9. Жердева Е.А., Медведская Т.К. Совершенствование управления коммерческой деятельностью торговой организации//В сборнике: актуальные вопросы права, экономики и управления сборник статей XII Международной научно-практической конференции в 2 частях. 2018. С. 64-66.
10. Жигарева Н.С., Войтович Г.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия в современных условиях//В сборнике: Проблемы современного социума глазами молодых исследователей - X материалы X Международной научно-практической конференции. 2018. С. 116-119.
11. Иванов В.А. Анализ эффективности деятельности на примере торгового предприятия//В сборнике: Конкурентоспособность территорий Материалы XX Всероссийского экономического форума молодых ученых и студентов. В 8-ми частях. Ответственные за выпуск Я.П. Силин, Е.Б. Дворядкина. 2017. С. 131-134.
12. Калинушкин В.С. Розничная торговля в России и ее современные тенденции // Управление и экономика в XXI веке. - 2016. - №2. - C. 21-24
13. Козлова, В.Н. Коммерческая деятельность предприя­тия. Стратегия, организация и управление: учеб. по­собие / В.Н. Козлова. - СПб.: Политехника, 2016. - 322с.
14. Колупаева А.О. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия//В сборнике: Материалы 69-й научно-практической конференции студентов и аспирантов сборник научных статей: в 2 частях. 2017. С. 249-251.
15. Ларионова И.Ю. Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия // Актуальные проблемы экономики современной России.- 2016. - № 3. - С. 415-419
16. Ли Ч.Ку., Семенчук А.С. Анализ эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия//В сборнике: Материалы докладов 51-ой Международной научно-технической конференции преподавателей и студентов Сборник научных материалов. В 2-х томах. 2018. С. 112-115.
17. Малышева Е.А. Пути совершенствования коммерческой деятельности на торговом предприятии//В сборнике: Научный диалог: Экономика и менеджмент Сборник научных трудов по материалам XIV международной научной конференции. 2018. С. 45-49.
18. Сивко А.Н., Потапченко Е.В. Развитие коммерческой деятельности в современных условиях//В сборнике: актуальные проблемы, технологии и инновации в образовании и науке сборник научных статей по итогам Международной научно-практической конференции. Волгоградский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации. 2018. С. 163-168.
19. Суворова В.С. Анализ эффективности деятельности торговой организации//В сборнике: Финансы России в условиях глобализации Материалы III Международной научно-практической конференции, приуроченной ко "Дню финансиста - 2018". 2018. С. 272-276.
20. Терещенко, Н.Н. Эффективность деятельности торгового предприятия: теория, методология, практика оценки: монография [текст] / Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова.- Краснояр. гос. торг.-экон ин-т.- Красноярск: Изд-во КГУ, 2014.- 229 с.
21. Тимченко А.В., Максименко А.Н. Коммерческая деятельность как основа функционирования торгового предприятия//Аллея науки. 2018. Т. 2. № 6 (22). С. 562-566.
22. Усенок Д.С. Организация и управление коммерческими процессами торговых предприятий//Экономическая среда. 2018. № 4 (26). С. 76-80.
23. Файзрахманов А.Н. К вопросу о совершенствовании эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия//В сборнике: Студенчество - Инновации - Экономика современной России сборник материалов межрегиональной студенческой научной конференции по итогам НИР за 2016 год. 2017. С. 160-161.
24. Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового пред­приятия: сущность и основные направления, // Социально- экономические явления и процессы. - 2014. - № 10 (Том 9).-С. 14-19
25. Хлопунова О. В., Захарова М. В. Коммерция и культура в рос­сийском книгоиздании : учебное пособие / О. В. Хлопунова, М. В. Захарова. - Казань : Бук, 2017. - 199 с.
26. Цай В.Е. Опыт совершенствования коммерческой деятельности малого торгового предприятия//В сборнике: Потребительский рынок XXI века: стратегии, технологии, инновации материалы IV Международной научно-практической конференции. Хабаровский государственный университет экономики и права. 2018. С. 140-144.
27. Щеглова Л.В. Особенности коммерческой деятельности малых предприятий в сфере розничной торговли//NovaInfo.Ru. 2017. Т. 2. № 58. С. 204-211.