Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере ФК Локомотив.pdf

Введение

Проблема оценки эффективности коммерческой деятельности в современных условиях становится все более актуальной. Это определяется, прежде всего, обострением конкуренции спортивных организаций предпринимательского типа, а также необходимостью формирования культуры управления данным видом деятельности.

Исследование данной проблемы способствует развитию предпринимательства, подготовке специалистов, связавших свою дальнейшую деятельность с изучением рынка товаров и спортивных услуг. Овладение основами оценки эффективности коммерческой деятельности позволит спортивным менеджерам освоить принципы и образ действия в условиях рыночной системы хозяйствования, использовать приемы коммерции в предпринимательской деятельности, обосновании объемов производства товаров и услуг, заключении договоров и контрактов.

Объект исследования – футбольный клуб «Локомотив Москва».

Предмет исследования – экономические отношения между субъектами коммерческой деятельности.

Цель исследования: разработать рекомендации по оценке эффективности коммерческой деятельности спортивной организации на примере футбольного клуба «Локомотив Москва».

Методологической базой исследования послужили работы отечественных специалистов в области спорта. Информационную основу исследования составили отчеты согласно Российским стандартам бухгалтерского учета, а также интернет-ресурсы различных рейтинговых агентств, ассоциаций и форумов.

Глава 1 Теоретические основы коммерческой деятельности спортивной организации

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности

Сущность коммерческой деятельности по большому счету сводится к выполнению торгово-посреднических операции и мер по продвижению и сбыту товара и доведению его до конечного потребителя (если брать сферу розничной торговли) и до розничных продавцов (если брать сферу оптовой торговли). Если обратиться к толкованию понятий «коммерческая деятельность», «торговля», то можно обнаружить много общих черт. В самом широком смысле под коммерцией понимается «любая предпринимательская деятельность юридических, а также физических лиц по осуществлению операций купли-продажи товаров и оказанию услуг с целью удовлетворения спроса на товары и услуги и получения прибыли»^[1].

Впервые понятие «коммерческая деятельность» было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году. Классическое определение гласит: «коммерческая деятельность существует для удовлетворения с прибылью потребительских требований»^[2].

М.А. Федорова включает в состав коммерческой деятельности торговых предприятий как вопросы организации торгово-технологических операций, так и процесс управления ими со стороны специально созданных коммерческих служб такого предприятия^[3].

С.Н. Виноградова рассматривает вопросы организации коммерческой работы и дает определение применительно к условиям административно-командной системы. Однако эти определения не отвечают современным требованиям и не отражают сущности коммерческой работы, ее целей и задач в условиях рыночной экономики^[4].

Другие ученые определяют коммерческую деятельность в условиях рыночной экономики как совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов. Так, Л.В. Балабанова считает, что коммерческая деятельность – это «совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов»^[5].

В ряде источниках говорят не о коммерческой деятельности, а о коммерческой работе. Многие исследователи считают эти термины синонимами, что не совсем правильно. Так, например, П.И. Вахрин определяет коммерческую работу как «основанную на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий, связанную с отношением торгового обмена и организацией доведения товаров от производств до сферы потребления в целях удовлетворения платежеспособного спроса^[6]». В представленном выше определении прослеживается только социальная цель коммерческой работы и отсутствует экономическая, т. е. получение прибыли. Кроме того, данное 4 определение грешит не полнотой, поскольку коммерческой работой могут заниматься не только торговые предприятия, но и предприятия промышленности и оказания услуг. Представляется определить коммерческую работу более узко, как совокупность действий работников коммерческих подразделений предприятий по реализации коммерческих целей предприятия.

Операционный подход к коммерческой деятельности прослеживается и в других исследованиях. Так, например, по мнению Л.М. Осиповой и И.М. Синяевой, «коммерческая деятельность – это комплекс операций организаций по исследованию рынков, ведению рекламы, вступление в договорные отношения с посредниками, банками и т. д.^[7]». Неполнота данного определения видится в отсутствии указания на цель коммерческой деятельности. Во всех коммерческая деятельность осуществляется, прежде всего, с целью получения прибыли. Остальные цели – социальные, управленческие, организационные в коммерческой деятельности вторичны и вытекают из финансовой цели.

Эффективно поставленная и организованная коммерческая деятельность многими исследователями рассматривается как фактор повышения конкурентоспособности торговой организации. Так, например, И.В. Кондраков считает, что в силу динамики конкурентной среды многим предпринимательским структурам следует уделять больше внимания совершенствованию элементов коммерческой деятельности^[8].

Между тем, при определении коммерческой деятельности представляется более правильным говорить о коммерческой работе как о деятельности, направленной на получение прибыли, так как доходы не отражают финансового состояния предприятия.

Определение сущности коммерческой деятельности торгового предприятия невозможно без выявления основных направлений ее осуществления. По сути, можно говорить как о направлениях, так и о функциях коммерческой работы на торговых предприятиях. Здесь различие в терминах может оказаться не столь существенным.

В последнее время появляется достаточно много публикаций, посвященных самым разным аспектам и направлениям коммерческой деятельности торговых предприятий.

Так, например, в статье А.А. Кожовой, А.В. Цветцых акцентируется основное внимание на вопросах совершенствования управления деятельностью торговых организаций^[9]. Авторы в качестве мер совершенствования системы управления торговой организацией называют и совершенствование коммерческой деятельности.

Раскрытию комплексного подхода применительно к коммерческой деятельности торгового предприятия посвящена статья С.Н. Диановой и Ю.Г. Авагян^[10]. Авторы обращают внимание на глобализацию современной торговли, что выдвигает на первое место применение новых форматов организации торговли. В качестве одного из факторов повышения качества организации коммерческой деятельности торговой организации называется расширение и усложнение международных торговых связей, и рост научно-технического прогресса. Новые форматы торговли, в том числе, и торговля товарами и услугами через сеть Интернет, повышают требования к организации коммерческой деятельности торгового предприятия.

Сущности и анализу основных направлений коммерческой деятельности торговых предприятий посвящена публикация М.А. Федоровой.

В качестве основных направлений коммерческой деятельности торговых организаций М.А. Федорова называет «создание хозяйственных связей и организацию договорной работы на торговом предприятии; закупочную деятельность; коммерческую работу по продаже товаров; разработку ассортиментной политики и управление запасами торговой фирмы; рекламный менеджмент и маркетинг^[11]».

В работе Л.П. Дашкова направления коммерческой деятельности сформулированы практически аналогично с представленными в работе М.А. Федоровой. По мнению Л.П. Дашкова коммерческая деятельность торгового предприятия может протекать в следующих основных направлениях:

• «формирование необходимого ассортимента товаров в рамках покупательского спроса;

• развитие закупочной деятельности;

• организация хозяйственных связей с поставщиками;

• осуществление процесса купли-продажи товаров, сопровождаемого коммерческими сделками, товарно-денежным обменом;

• обеспечение устойчивых конкретных позиций при решении коммерческих задач^[12]».

По мнению ряда авторов, ключевым фактором повышения эффективности торговой деятельности становится совершенствование информационного обеспечения такой деятельности^[13]. Действительно, в условиях расширения международных коммерческих связей и стирания границ между рынками сбыта ключевым фактором успеха деятельности торговой организации становится своевременное и качественное информирование коммерческих служб предприятия о состоянии рынка потребительского сбыта и потребительских предпочтений. В этой связи информационное обеспечение коммерческой деятельности становится приоритетным направлением деятельности торговой организации.

Таким образом, согласно вышесказанному, можно заключить, что коммерческая деятельность любого торгового предприятия, будь то небольшой магазин или крупная торговая сеть, направлена на обеспечение доведения товаров до покупателей и торговое обслуживание с учетом требований текущей ситуации на рынке. В этой связи коммерческой работе должен быть присущ высокий динамизм, профессионализм коммерческих работников, знание текущей рыночной конъюнктуры, а также нацеленность на достижение не оперативных, а стратегических целей. С учетом перспективности сферы торговли, а также расширением ее возможностей, в том числе, выходом на новые рубежи и овладение новыми форматами, следует отметить перспективность коммерческой деятельности, направленной на новые возможности, в том числе, расширение сферы электронной торговли, изменением географии целевой аудитории.

1.2 Законодательное регулирование профессионального спорта в РФ

Одним из важнейших факторов обеспечения эффективной деятельности является четкое нормативно-правовое регулирование. На протяжении долгого времени, начиная с 2000-х годов, велись обсуждения по поводу необходимости принятия нового закона о спорте высших достижений и профессиональном спорте, так как Закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», в существующей на тот момент редакции, практически никак не регламентировал деятельность в области профессионального спорта. Непосредственно сам термин «профессиональный спорт» на законодательном уровне появился лишь в редакции Закона «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» 1999 года.

Овчинникова Н.А. подчеркивает необходимость выделения профессионального спорта среди других разновидностей спортивной деятельности, так как данная сфера общественных отношений имеет ряд специфических особенностей и требует более детальной правовой основы^[14]. В Законе «О физической культуре и спорте в РФ» до редакции 22.11.2016^[15] давалось лишь определение профессионального спорта, однако не было дифференциации в некоторых положениях Закона между физической культурой, массовым спортом, спортом высших достижений и профессиональным спортом, не было предусмотрено никаких специфических норм, регулирующих деятельность в области профессионального спорта, и даже не было четкого определения субъектов профессионального спорта. Таким образом, сложилась ситуация, при которой значительный пласт социально-экономических отношений, в котором задействовано большое количество человеческих и финансовых ресурсов, существовал независимо от системы правого регулирования на федеральном уровне и основывался лишь на разнородных локальных нормах, принимаемых на уровне федерации по виду спорта.

Проблему отсутствия полноценной системы законодательных норм, регламентирующих деятельность субъектов профессионально спорта, также поднимает Кошель А.Б.^[16]. Анализ сложившихся отношений показывает, что достаточно сложно определить оптимальную границу между саморегулированием в области профессионального спорта, выполняемым федерациями в каждом виде спорта, и государственным регулированием. Существует ряд вопросов, требующих дополнительной регламентации, с целью предотвращения негативных явлений в профессиональном спорте, которые более подробно будут проанализированы далее в работе. Многие из них практически невозможно решить в условиях отсутствия единой правовой основы на государственном уровне. Однако при этом необходимо, чтобы законодательное регулирование деятельности действительно способствовало развитию профессионального спорта, не шло вразрез с интересами федераций и не лишало их некоторой степени автономности, а лишь установило общие «правила игры».