Файл: Организация и коммерческой деятельности по работе с контрагентами.pdf

При этом стоимость запасов увеличивается на 294 тыс. руб. или на 5,29% и они имеют большую долю в структуре оборотных средств (68,53 % в 2018 году и 78,21% в 2019 году). Большое количество запасов и их ежегодный рост может свидетельствовать о затоваривании .

Денежные средства предприятия увеличиваются в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 363 тыс. руб. или на 1170,97%. Денежные средства предприятия составляют 0,38% в 2018 году и 5,27% в 2019 году в общей структуре оборотных активов. Увеличение денежных средств на счетах свидетельствует, как правило, об укреплении финансового состояния предприятия.

НДС, дебиторской задолженности и финансовых вложение предприятие не имеет.

Таким образом, общая стоимость активов предприятия снижается за счет всех составляющих, т. е. как за счет внеоборотных активов, так за счет и оборотных активов.

Оборотные активы имеют больший удельный вес предприятия, поэтому оно является материалоемким. Оборотные активы предприятия снижаются за счет прочих оборотных активов, при этом сумма денежных средств и запасы увеличиваются.

Интенсивность использования оборотных активов оценим на основании данных таблицы 2.4.

Как видно из таблицы 2.4, выручка от продаж предприятия снижается на 833 тыс. руб., средние остатки оборотных средств уменьшаются на 627 тыс. руб.

Таблица 2.4 - Расчет общих показателей оборачиваемости оборотных средств

Показатели	2018 г.	2019 г.	Отклонения
1 Выручка от продаж, тыс. руб.	2 480	1 647	-833
2 Средние остатки оборотных средств, тыс. руб.	8 107	7 480	-627
3 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	0,31	0,22	-0,09
4 Длительность одного оборота, дней	1193	1658	465

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств также снижается на 0,09, а длительность одного оборота увеличивается на 465 дней. Увеличение длительности одного оборота свидетельствует об ухудшении использования оборотных средств .

Таким образом, оборотные средства предприятия за рассматриваемый период используются менее интенсивно.

Исследование пассивов необходимо начать с общего анализа их состава и динамики (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Показатели структуры и динамики пассивов

---

Показатели	2018 г.		2019 г.		Отклонения
	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%
1 Всего пассивов	12 332	100,00	11 276	100,00	-1 056	-8,56
в том числе:
1.1 собственных	9 991	81,02	10 606	94,06	615	6,16
1.2 заемных	2 341	18,98	670	5,94	-1 671	-71,38
из них:
долгосрочных	0	0,00	0	0,00	0	0,00
краткосрочных	2 341	18,98	670	5,94	-1 671	-71,38

Стоимость пассивов предприятия также, как и стоимость активов предприятия, снижается на 1 056 тыс. руб. или на 8,56 %.

Это происходит за счет снижения краткосрочных заемных средств на 1671 тыс. руб. или на 71,38%, долгосрочных заемных средств предприятие не имеет.

Стоимость собственного капитала предприятия увеличивается на 615 тыс. руб. или на 6,16%. Как было сказано выше, собственный капитал имеет большую долю в структуре пассивов предприятия (81,02% в 2018 году и 94,06% в 2019 году). Собственный капитал предприятия состоит из уставного капитала (15 тыс. руб.) и нераспределенной прибыли. В 2018 году нераспределенная прибыль составила 9976 тыс. руб., а в 2019 году - 10591 тыс. руб. Наличие нераспределенной прибыли увеличивает финансовую устойчивость предприятия, свидетельствует о наличии источника для последующего развития.

Группировка обязательств по срокам погашения и образования представлена в таблице 2.6.

Как видно из таблицы 2.6, заемные средства предприятия снижаются на 1671 тыс. руб. или на 71,38 % за счет всех составляющих. Долгосрочных обязательств, отложенных налоговых обязательств и прочих обязательств предприятие не имеет. Сумма кредитов и займов снижается на 250 тыс. руб. или на 100 %, кредиторская задолженность - на 1 421 тыс. руб. или на 67,96 %. Наибольший удельный вес среди заемных средств имеет кредиторская задолженность (89,32 % в 2018 году и 100% в 2019 году). Таким образом, общая сумма заемных средств предприятия снижается за счет всех составляющих. Наибольшую долю в структуре заемных средств имеет кредиторская задолженность, сумма которой к концу года также снижается.

---

Таблица 2.6 - Группировка обязательств по срокам погашения и образования

Показатели	2018 г.		2019 г.		Отклонения
	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%
1 Заемные средства всего:	2 341	100,00	670	100,00	-1 671	-71,38
в том числе:
1.1 долгосрочные обязательства	0	0,00	0	0,00	0	0,00
1.2 кредиты и займы	250	10,68	0	0,00	-250	-100,00
1.3 кредиторская задолженность	2 091	89,32	670	100,00	-1 421	-67,96
1.4 отложенные налоговые обязательства	0	0,00	0	0,00	0	0,00
1.5 прочие обязательства	0	0,00	0	0,00	0	0,00
Сумма просроченных обязательств	0	0,00	0	0,00	0	0,00

Оценку финансовой устойчивости и ликвидности начинаем с анализа обеспеченности материальных активов источниками финансирования (таблица 2.7).

Таблица 2. 7 - Показатели обеспеченности материальных активов источниками финансирования

Показатели	2018 г.	2019 г.	Отклонения
1 Собственный капитал, тыс. руб.	9 991	10 606	615
2 Внеоборотные активы, тыс. руб.	4 225	3 796	-429
3 Собственные оборотные средства (СОС), тыс. руб. (стр. 1 - стр. 2)	5 766	6 810	1 044
4 Долгосрочные пассивы	0	0	0
5 Собственные и долгосрочные источники, тыс. руб. (стр. 3 + стр. 4)	5 766	6 810	1 044
6 Краткосрочные заемные средства, тыс. руб.	2 341	670	-1 671
7 Общая величина основных источников, тыс. руб. (стр. 5 + стр. 6)	8 107	7 480	-627
8 Общая величина запасов и затрат	5 556	5 850	294
9 Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств, тыс. руб. (стр. 3 - стр. 8)	210	960	750
10 Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников, тыс. руб. (стр. 5 - стр. 8)	210	960	750
11 Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников, тыс. руб. (стр. 7 - стр. 8)	2 551	1 630	-921

---

Приведенные показатели обеспеченности запасов соответствующими источниками финансирования трансформируют в трехфакторную модель (М): М = (стр. 9; стр. 10; стр. 11).

Из таблицы видно, что трехкомпонентный показатель, характеризующий тип финансовой устойчивости, составляет М = (1;1;1), это означает абсолютную финансовую устойчивость, т. е. высокий уровень платежеспособности и независимость от внешних источников.

2.2. Анализ коммерческой деятельности в организации Coral Club

В анализируемом филиале работают 25 человек: директор, заместитель директора, бухгалтер, администратор, менеджер - 3 чел., старший продавец, продавец - 8 чел., рабочие - 4 чел., грузчики - 2 чел., водитель, технички - 2 чел.

Директор предприятия осуществляет общее руководство его деятельностью. Он контролирует и координирует работу организации. Заместитель директора осуществляет помощь директору в руководстве предприятием по всем вопросам.

Администратор - организует бесперебойную работу предприятия в соответствии с целями и фирменными стандартами компании, работает с покупателями и персоналом.

Бухгалтер выполняет следующие функции: полное ведение бухгалтерского учета, составление и сдача отчетности в ИФНС и Фонды, руководство бухгалтерией.

Менеджеры также работают с покупателями и персоналом, занимаются обработкой поступивших заказов, составляют заявки на товар поставщикам.

Старший продавец контролирует работу продавцов, следит за порядком в отделах.

Продавцы обслуживают и консультируют покупателей, подтоваривают отдел, поддерживают порядок в отделах; производят расчет покупателей на кассе.

Уборщицы - производят уборку торгового зала и подсобных помещений.

Рабочие и грузчики - складируют вновь принятый товар, транспортируют товар со склада в торговый зал и наоборот.

Водитель занимается доставкой товара от поставщиков на предприятие и клиентам согласно заказам.

Структура управления является линейной. Выбор такой структуры обусловлен тем, что предприятие относится к малым предприятиям, на которых линейная структура является наиболее оптимальной.

Работу по управлению персоналом» осуществляет сам директор. Он осуществляет организацию найма персонала, собеседования, оценку отбора и приема персонала, ведет учет персонала и оформляет всю документацию. Система управления персоналом не предусматривает его социального развития (обучение, переподготовку и повышение квалификации, введение в должность и адаптацию новых работников).

---

Заработная плата персонала невысокая, она зависит от суммы продаж в процентном соотношении. Других поощрений персонала нет.

Коммерческая деятельность Coral Club осуществляется несколько этапов:

1. этап - информационное обеспечение коммерческой деятельности представляет собой основу успешной коммерческой деятельности. Сюда входит информация о спросе и конъюнктуре рынка, сведения о самом товаре, о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности, о потенциальных возможностях конкурентов. Вся эта информация собирается в процессе маркетинговых исследований, анализируется и служит основой для следующего этапа.

На предприятии Coral Club эта работа поставлена слабо, так как маркетолога в штате предприятия нет, а в обязанности остальных сотрудников это не входит. В небольшой степени этим занимаются директор и заместитель директора предприятия.

1. этап - коммерческая деятельность по оптовым закупкам товаров. На этом этапе определяется потребность в товарах путем определения емкости рынка и его сегментов, обосновывается ассортимент необходимых товаров, осуществляется выбор наиболее предпочтительных поставщиков; устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками.

Основными поставщиками Coral Club является главный офис независимого дистрибьютера Coral Club, который находится в г. Москва. Указанный офис получает продукцию из США, Германии, Японии.

Работа магазинов с поставщиком построена таким образом: еженедельно или 2 раза в неделю менеджер по закупке товаров снимает фактический остаток по товарам, высчитывают реализацию и составляют заявку. Товар от данного поставщика поступает в магазин, согласно сделанной заявке.

1. этап - формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли в целях наиболее полного удовлетворения покупательского спроса и обеспечения бесперебойной торговли.

Ассортимент предприятия достаточно большой: бытовые и хозяйственные товары, сантехника, строительные материалы, строительные изделия и конструкции. Если же в настоящее время в наличии не имеется требуемого клиенту товара, то можно сделать заказ, согласно которому необходимый товар будет доставлен в течение определенного времени.

Цены на товары на предприятии выше среднего по городу.

1. этап - коммерческая деятельность по розничной продаже товаров. Эта работа включает глубокое исследование рыночных возможностей путем применения целого комплекса методов по изучению спроса населения и конъюнктуры торговли.

---