Файл: Организация и коммерческой деятельности по работе с контрагентами.pdf

Оговариваются все условия

Согласны ли стороны

Оформление договора

Отказ

Подписание договора

Рисунок 2.2. Блок-схемы заключения договора

Вид документа:

1 - прайс-лист Coral Club

2 - отчет об остатках товара на складе

3 - платежная ведомость

4 - договор

5 - предложения от сторонних организаций (заказы)

6 - план закупок товаров

7 - опросные листы (анкеты)

Подводя итоги главы, можно сделать следующие выводы. Коммерческая деятельность торгового предприятия Coral Club представляет собой организацию деятельности в целях доведения товаров от производителей до конечных потребителей. Она включает все аспекты организации деятельности предприятия, но при этом имеет множество недостатков в работе, среди которых можно назвать:

- невысокая заработная плата персонала и отсутствие других поощрений;

- отсутствие службы маркетинга или штатной единицы маркетолога;

- расположение большого ассортимента товаров на небольшой площади;

- расположение магазина далеко от центра (на краю города);

- невысокое качество обслуживания клиентов;

- цены на товар предприятия выше среднего по городу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение сделаем основные выводы, соответствующие поставленным в начале исследования задачам.

Коммерческая деятельность — это часть предпринимательской деятельности, включающая в себя операции предприятия по осуществлению торговых сделок с целью получения дохода. Коммерческая деятельность имеет объекты, при помощи которых она осуществляется. Ими являются товары и услуги. Основная задача коммерческой деятельности в области производства — это удовлетворение спроса на услуги и товары с помощью выпуска и продажи этих товаров с целью получения прибыли.

С целью организации и развития коммерческой деятельности требуются некоторые определенные условия и определение влияющих факторов. Первоочередными факторами, влияющими на деятельность любого предприятия, выступают объекты (основные производственные фонды) и субъекты (лица, которые выполняют предпринимательские функции и принимают коммерческие решения). Коммерческие позиции формируются также под влиянием внутренней и внешней среды. В ситуации многообразия факторов, влияющих на область коммерческой деятельности, существенной задачей считается определение действий, с помощью которых можно достигнуть согласованности внутренних потенциальных возможностей предприятия с обстоятельствами внешней среды.

Во второй части работы выполнен анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также анализ коммерческой деятельности Coral Club.

Основным видом деятельности Coral Club является торговля розничная торговля биологически активными добавками, косметикой и продуктами для здорового образа жизни в специализированных магазинах.

Анализ финансового состояния показал, что оборотные средства предприятия за рассматриваемый период используются менее интенсивно. Как абсолютные, так и относительные показатели финансовой устойчивости свидетельствуют об абсолютной финансовой устойчивости предприятия. Предприятие считается абсолютно ликвидным, что подтверждают и абсолютные и относительные показатели. При этом валовая прибыль, прибыль до налогообложения и чистая прибыль предприятия за рассматриваемый период снижаются. Все показатели рентабельности предприятия также снижаются, что негативно характеризует работу предприятия.

Анализ коммерческой деятельности предприятия выявил следующие недостатки в работе предприятия: невысокая заработная плата персонала и отсутствие других поощрений; отсутствие службы маркетинга или штатной единицы маркетолога; расположение большого ассортимента товаров на небольшой площади; расположение магазина далеко от центра (на краю города); невысокое качество обслуживания клиентов; цены на товар предприятия выше среднего по городу. Поэтому деятельность предприятия требует разработки мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Енюков, И.С. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / И.С. Енюков. - М.: Финансы и статистика, 2018. - 224 c.
2. Абчук В.А. Коммерция: учебник. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2018.
3. Андреянов, Е.С. Организация коммерческой деятельности предприятий: учебное пособие / Е.С. Андреянов, С.И. Сидоренко; [науч. ред. М.М. Третьяков]. – Хабаровск: Изд-во Тихоокеан. гос. ун-та, 2016. - 120 с.
4. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. Ростов н/Д.: Феникс, 2018.
5. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность. Учебник. - Минск: Выш. шк., 2018. - 288 с.
6. Гусева, Н.Г. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие для студентов среднего профессионального образования. - Санкт- Петербург: Санкт-Петербургский колледж управления и экономики «Александровский лицей», 2015. - 60 с.
7. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности: учеб. пособие. М.: Академия, 2018.
8. Иванов, М.Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебное пособие / М.Ю. Иванов, М.В. Иванова. - М.: ИЦ РИОР, 2018. - 97 c.
9. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие. Ростов н/Д. : Феникс, 2018.
10. Коммерческая деятельность: учеб. пособие для студентов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.06 «Торговое дело» профили «Коммерция», «Торговая реклама» и 38.03.02 «Менеджмент» профили «Маркетинг», «Менеджмент организаций торговли» / [авт.-сост. В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова]. - Саратов: Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г. В. Плеханова, 2016. - 92 с.
11. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 224 с.
12. Коммерческая деятельность: учебно-методическое пособие по специальности 080111.65 Маркетинг всех форм обучения / сост. К. Я. Ветцель. Красноярск: Сиб. федер. ун-т, 2018. - 246 с.
13. Минько Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 608 c.
14. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности учеб. пособие. Тамбов: ТГТУ, 2018.
15. Никулина Н.Н., Суходоева Л.Ф., Эриашвили Н.Д. Организация коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения: учеб. пособие. М.: Юнити-Дана, 2018.
16. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2018. – с. 98.

1. Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике. [Электронный ресурс] - Режим доступа: https ://how-to-all.com. ↑

2. Даль, В. И. Толковый словарь русского языка. Современная версия. - М.: Изд-во Эксмо, 2018. - с. 334. ↑

3. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф. Г. Панкратов, Н. Ф. Солдатова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. - с. 38. ↑

4. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность. Учебник. - Минск: Выш. шк., 2017. С. 7. ↑

5. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка: учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38.03.06 «Торговое дело» (профиль «Коммерция») / авт.-сост. Е.А. Новикова, Ю.А. Горская. – Саратов: Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО и«РЭУ им. Г.В. Плеханова», 2015. – 112 с. ↑

6. Коммерческая деятельность: учеб. пособие для студентов/ [авт.-сост. В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова]. – Саратов: Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2016. – 92 с. ↑

7. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф. П. Половцева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 224 с. ↑

8. Гусева, Н. Г. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие для студентов среднего профессионального образования. - Санкт- Петербург: Санкт-Петербургский колледж управления и экономики «Александровский лицей», 2015. С- 32 ↑

9. Тютюшкина Г.С. Основы коммерческой деятельности. Ульяновск :УлГТУ, 2018.-с.44 ↑

10. Коммерческая деятельность: учебно-методическое пособие по специальности 080111.65 Маркетинг всех форм обучения / сост. К. Я. Ветцель. Красноярск: Сиб. федер. ун-т, 2018. ↑

11. Тютюшкина Г.С. Основы коммерческой деятельности. Ульяновск: УлГТУ, 2018. С.43 ↑

12. Эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http ://lektsii.org/2-62504. ↑

13. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник / О. В. Памбухчиянц. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. – с. 46. ↑

14. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: Финансы и статистика, 2018. С. 98. ↑

15. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник. М. Юристъ, 2018.с.8 ↑

16. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – с. 43. ↑

17. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности: учеб. пособие. М.: Академия, 2018. - с. 112. ↑

18. Никулина Н.Н., Суходоева Л.Ф., Эриашвили Н.Д. Организация коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения: учеб. пособие. М.: Юнити-Дана, 2018. - с. 54. ↑