Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Анализ внутренней и внешней среды организации на примере ИП Якимова С.А).pdf

По полученным результатам расчетов (таблица 2.16 ) , можно сделать вывод о том, что предприятие в сфере производственной деятельности в отчетном году работало более эффективно, чем в базовом году. Доля валовой прибыли от производственной деятельности в отчетном году увеличилась на 33%, что выше базового года на 1074 тыс. р. Увеличился валовой товарооборот на 1940 тыс.р., а товарооборот нетто на 1770 тыс. р.

Вместе с тем, сбытовая деятельность, несмотря на увеличение численности маркетинговой службы на 2 человека и количества клиентов, торговых точек и магазинов собственной торговой сети, по удельным показателям (производительности труда по валовому обороту, валовой и чистой прибыли) не вышла на показатели базового периода. Производительность труда работников маркетинговой службы предприятия по валовому товарообороту снизилась в расчете на одного человека на 225.8 тыс. р., по товарообороту нетто на 202.9 тыс. р., по чистой прибыли на 0.9 тыс. р.

Это можно объяснить тем, что в условиях увеличения валового объема товарооборота и товарооборота нетто, а также быстрого расширения сбытовой сети маркетинговая служба просто не успевала адаптироваться к новым условиям работы и ей предстоит в последующим повысить эффективность своей работы.

Рентабельность производства по отношению к издержкам показывает, какой процент прибыли получит предприятие с каждого рубля текущих затрат. Из таблицы 2.10 видно, что рентабельность производства по отношению к издержкам увеличилась на 7.7%. Это означает, что с каждого рубля текущих затрат в отчетном году предприятие получило больший объем прибыли, чем в базовом году.

Заключение

В ходе курсовой работы, объектом которой является ИП Якимова С.А. сделаны следующие выводы:

Так как стимулирование сбыта часто связано с продажами по сниженным ценам, скидками, то важен и мониторинг цен, т.к. даже сниженные цены могут оказаться выше цен конкурентов. Необходимо заметить, постоянный мониторинг цен также является одним из основных методов воздействия на спрос и объем продаж. Отслеживание цен конкурентов позволяет быть конкурентоспособными на рынке.

- транспортировка продукции на предприятии происходит следующим образом: торговые независимые посредники (экспедиторы магазинов, торговых павильонов г. Иваново) забирают продукцию собственным автотранспортом;

- хранение продукции - поскольку склад ИП Якимова С.А. позволяет по своим техническим возможностям содержать запасы продукции, то старается, чтобы в резерве находилось около 20 упаковок ткани для непредвиденных обстоятельств (возможен неожиданный заказ на продукцию, отпуск по больничному листу кого то из работников и т.д.;

- контакты с потребителями (в данном случае для предприятия основными потребителями продукции являются магазины и торговые павильоны г. Иваново, которые по форме организации предпринимательской деятельности являются либо обществами с ограниченной ответственностью, либо индивидуальными частными предпринимателями) - это действие по оформлению заказов - дается потребителями на необходимый объем продукции, за два дня до отпуска продукции со склада по телефонному звонку;

- организации платежно-расчетных документов, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар: кассир ИП Якимова С.А.выписывает накладную, счет-фактуру, приходный ордер в момент получения и оплаты товара со склада потребителем;

- информированию потребителей о товаре и фирме: со всеми основными потребителями продукции заключены договора купли-продажи. На сегодняшний день количество договоров, заключенных ИП Якимова С.А. составляет 30 экземпляров, в договорах указана информация о предприятии, о порядке расчетов;

- сбору информации о рынке: руководитель фирмы, а также кассир (так как работает непосредственно с потребителями, занимаясь выпиской документов) постоянно интересуются и собирают отзывы о выпускаемой продукции - как раскупается товар, что не устраивает в качествах товара, текстильная продукция какого производителя на данный момент пользуются большим спросом и по каким причинам.

За 2018 год производство продукции текстильной фабрики увеличилось на 18.9% или на 1940тыс.р., а себестоимость реализации продукции возросла на 590 тыс. р. или на 9.2%. Прибыль от производственной деятельности возросла на 1074 тыс. руб. или на 33%, а валовая прибыль на 31.4% даже при возрастании убытков (реклама) на 22.2% и расходов по продажам на 23.7 %. Это можно объяснить тем, что фабрика освоила производство новых модных видов малозатратной текстильной продукции, которую представилась возможность продавать по высоким ценам. Положительным фактором можно считать и снижение остатков готовой продукции на складе, как на конец, так и на начало года(на 130 и 10 тыс. руб., а также возрастание на 17.4% оборота Нетто.

Положительную роль сыграли скидки и возмещения с товаров, реализованных покупателям, сумма которых возросла на 50 тыс. рублей или на 20%.

Фабрика на 9.5 % увеличила расходы на рекламу своей продукции. Более активная реклама, высокое качество продукции привело к тому, что количество клиентов, сделавших предварительный заказ на продукцию фирмы, увеличился на 14.3 %, а полученных заказов на 16.5 %. Так же возросла стоимость имеющихся заказов на 40тыс.р.

В рассматриваемом периоде увеличилось так же число посредников и торговых точек, получающих продукцию фирмы на 33,3%.

Количество магазинов собственной торговой сети увеличилось на 4 единицы, число продавцов на 6 человек. Все это привело к тому, что валовая прибыль повысилась на 1180 тыс. руб.. Чистая прибыль фирмы в конце года составила 2975.3 тыс. руб.., что на 783.9 тыс. руб. больше, чем в базовом году. Фабрика работала как на «портфель заказов» так и на свободный рынок.

Список литературы

1. Аверина, О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебник / О.И. Аверина, др.. - М.: КноРус, 2016. - 430 c.

2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Шпаргалка. - М.: Норматика, 2015. - 918 c.

3. Анализ хозяйственной деятельности / Под редакцией В.И. Бариленко. - М.: Омега-Л, 2018. - 416 c.

4. Анализ хозяйственной деятельности в строительстве. Практикум. - М.: БГЭУ, 2016. - 158 c.

5. Анализ хозяйственной деятельности. Краткий курс. - М.: Окей-книга, 2017. - 176 c.

6. Анализ хозяйственной деятельности: моногр. / Под редакцией В.И. Бариленко. - М.: Эксмо, 2016. - 352 c.

7. Баранов, В. В. Исследование систем управления / В.В. Баранов, А.В. Зайцев, С.Н. Соколов. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 216 c.

8. Ерина, Е. С. Основы анализа и диагностики финансового состояния предприятия. Учебное пособие / Е.С. Ерина. - М.: МГСУ, 2015. - 514 c.

9. Иванова, Е. Н. Финансово-хозяйственная деятельность предприятия книгораспространения / Е.Н. Иванова. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 794 c.

10. Качкова, О. Е. Экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебник / О.Е. Качкова, М.В. Косолапова, В.А. Свободин. - М.: КноРус, 2016. - 360 c.

11. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Форум, 2014. - 464 c.

12. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. Учебник и практикум. - М.: Юрайт, 2015. - 456 c.

13. Комплексный экономический анализ предприятия. - М.: Питер, 2016. - 576 c.

14. Косякова, Л. Н. Системномный анализ инвестиционно-инновационных процессов в АПК. Практикум. Учебное пособие / Л.Н. Косякова, П.В. Смекалов. - Москва: Высшая школа, 2015. - 160 c.

15. Курганская, Н. И. Планирование и анализ производственной деятельности предприятия / Н.И. Курганская, Н.В. Волкова, О.В. Вишневская. - М.: Феникс, 2018. - 320 c.

16. Либерман, И. А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности / И.А. Либерман. - М.: РИОР, 2015. - 224 c.

17. Лысенко, Д. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Д.В. Лысенко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 320 c.