Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Анализ внутренней и внешней среды организации на примере ИП Якимова С.А).pdf

В структуре активов баланса ИП Якимова С.А. значительная доля принадлежит оборотным активам, величина которых в 2018 г. осталась без изменений по сравнению с предыдущими периодами .

В структуре оборотных активовИП Якимова С.А. в отчетном периоде преобладают запасы, доля которой составила 78,9 %, что выше на 60,4 %, чем в 2016 году. Рост запасов говорит об улучшении состояния организации. Доля денежных средств снизилась незначительно в 2018 году по сравнению с предыдущим периодом на 60,4%, что говорит о недостаточно эффективном использовании их.

Таким образом, оборотные активыИП Якимова С.А. характеризуются большой долей запасов и денежных средств.

Предприятие ИП Якимова С.А. не имеет внеоборотных активов так как за эти года они не приобрели дорогостоящие оборудование.

За 2018 г. в ИП Якимова С.А. произошло снижение собственного капитала на 14.8 % по сравнению с 2016 г. Необходимо заметить, что доля собственного капитала ниже 50 % является негативным моментом, так как организация в большей степени зависит от лиц, предоставивших ей займы, кредиты и ссуды. Долгосрочные обязательства в структуре баланса ИП Якимова С.А. отсутствуют. Удельный вес краткосрочных обязательств в отчетном периоде возрос значительно на 14,8 %. Это является негативным фактором, характеризующим ухудшение структуры баланса и повышением риска утраты финансовой устойчивости.

Наглядно изменения в структуре активов представлены на рис.2.5 .

Рисунок 2.5 - Структура активов ИП Якимова С.А., тыс.руб.

Снижение долей в активах произошло по статьям: денежные средства. Данное снижение способствовало снижению ликвидности и платежеспособности предприятия.

В структуре пассивов преобладают краткосрочные обязательства. За анализируемый период доля кредиторской задолженности выросла с 85,2% до 100 %. Наглядно изменения в структуре пассивов представлены на рис. 1.6.

Рисунок 2.6 - Структура пассивов ИП Якимова С.А., тыс.руб.

Анализ динамики статей бухгалтерского баланса представлен в таблице 1.6.

Таблица 2.6 - Горизонтальный анализ баланса ИП Якимова С.А.

Горизонтальный анализ активов ИП Якимова С.А.показывает, что абсолютная их сумма за 2018 г. по сравнению с предыдущим периодом снизилась на 62 тыс.руб., или на 776,5 %. Отсюда делаем вывод о том, что организация понижает свой экономический потенциал.

Снижение оборотных активов произошло за счет снижения денежных средств организации на 62 тыс.руб., что говорит об ухудшении состояния текущих активов.

2.3. Анализ внешней среды ИП Якимова С.А

По оценкам экспертов, актуальная емкость рынка текстильных изделий г. Иваново (под текстильными изделиями в данном случае понимается постельное белье) составляет 30 тонн ежедневно, а в денежном выражении это составляет около 29 млн. долларов в год.

Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Используются следующие основные методы: использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, и т.п. в местах реализации продуктов.

Так как стимулирование сбыта часто связано с продажами по сниженным ценам, скидками, то важен и мониторинг цен, т.к. даже сниженные цены могут оказаться выше цен конкурентов. Необходимо заметить, постоянный мониторинг цен также является одним из основных методов воздействия на спрос и объем продаж. Отслеживание цен конкурентов позволяет быть конкурентоспособными на рынке.

Так, например, ежемесячно менеджер ИП Якимова С.А. составляет таблицы цен на ткани у основных конкурентов, пользуясь данными по предприятиям, полученным из газет: «Частник», «Текстильный край», справочная по товарам и услугам «Инфоцентр». Это осуществляется с целью коррекции продажных цен, повышения уровня заинтересованности клиентов в продукции компании.

Приведем примеры исследования цен конкурентов.

Основными конкурентами на Ивановском рынке являются следующие предприятия:

· ОАО «Красная Талка», г. Иваново (их слабые стороны – узкий ассортимент (отсутствие тканей шириной 150 см.) и непостоянность производства из-за отсутствия сырья);

· «Комбинат им. Самойлова», г. Иваново (узкий ассортимент, отсутствие тканей оборонного назначения, но высокая конкурентоспособность товара);

· ОАО «Кохматекстиль», г.Кохма (узкий ассортимент, низкое качество, высокие цены; преимуществом является производство набивных тканей предпочтительного дизайна);

· ОАО «Зиновьевская мануфактура», г. Иваново (высокие цены);

· АО «БИМ» г. Иваново, (узкий ассортимент, низкое качество);

· ОАО «Новая Ивановская мануфактура» (узкий ассортимент, высокие цены);

Конкуренты в сфере мелкого и среднего бизнеса (коммерческие структуры и частные предприятия). Их преимуществами являются: быстрое реагирование на возможный спад и рост объема продаж; различные формы оплаты; низкая себестоимость товара; мобильность предложения.

Низкая цена на продукцию конкурентов обусловлена более низким качеством продукции. Менеджеру ИП Якимова С.А. необходимо помнить об этом. Т.е. данное исследование цен конкурентов позволяет выявить проблемы, возникающие у компании в процессе сбыта продукции.

Таблица 2.7 - Цены на ткани, продаваемые в городе Иваново на 15.01.2018 года

В табл. 2.8 представлен анализ цен на текстильную продукцию по городу Иваново. 

Таблица 2.8 - Анализ цен на текстильную продукцию по городу Иваново на 15.01.2018 года

Низкая цена на продукцию конкурентов обусловлена, либо старыми запасами, либо низким качеством тканей. В результате сравнения цен на продукцию конкурентов в городе Иваново и компании  ИП Якимова С.А.следует отметить завышенные цены на швейную продукцию ИП Якимова С.А., что создаёт дополнительную конкуренцию со стороны ивановских оптовиков и затрудняет сбыт швейных изделий компании. Т.е. данный анализ выявил необходимость снижения цен на швейную продукцию, либо предоставление скидок оптовым клиентам. Приведем пример анализа цен также на 15.04.2018 года.

Таблица 2.9 - Анализ цен на текстильную продукцию по городу Иваново 15.04.2018 года

Таким образом, из проведенного анализа цен на текстильную продукцию ИП Якимова С.А. на 15.04.2018 можно сделать вывод, что цены 
ИП Якимова С.А. являются конкурентоспособными.

А теперь сравним также цены на некоторые виды продукции 
ИП Якимова С.А. с ценами таких ключевых конкурентов как 
ОАО «Зиновьевская мануфактура», ОАО «Красная Талка», 
ОАО «Кохматекстиль». Отразим цены на основные позиции в табл. 2.10.

Таблица 2.10 - Цены на основные позиции ИП Якимова С.А., ОАО «Зиновьевская мануфактура», ОАО «Красная Талка», ОАО «Кохматекстиль»

Как видно из проведенного анализа, цены на продукцию 
ИП Якимова С.А. находятся на достаточно конкурентном уровне, тем не менее, средняя цена по данным ассортиментным позициям 
ИП Якимова С.А. выше средней цены на аналогичные позиции 
ОАО «Зиновьевская мануфактура», это можно объяснить более низким качеством на продукцию ОАО «Зиновьевская мануфактура» по сравнению с качеством продукцииИП Якимова С.А., тем не менее, менеджерамИП Якимова С.А., следует учесть эту разницу в ценах, планируя маркетинговые мероприятия, мероприятия по продвижению продукции предприятия.

Менеджеры по продажам и маркетологи ИП Якимова С.А. стараются максимизировать объем сбыта продукции путем использования методов продвижения продукции. Отследить отдачу от применения каждого метода продвижения трудно, поэтому рассматривается суммарный сбыт продукции.

Проанализировав данные по предприятию, полученные в период прохождения практики, а также данные по отрасли и экономической обстановке в целом, был проведён SWOT-анализ (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - SWOT- анализ ИП Якимова С.А.

В результате SWOT - анализа были выявлены следующие проблемы ИП Якимова С.А.:

-Отсутствие качественных маркетинговых исследований приводит к несоответствию ассортимента потребностям потенциальных клиентов, что приводит к диспропорциям в сбыте отдельных видов товаров.

-Недостаточность рекламы и эффективных мероприятий по стимулированию сбыта.

-Недостаточная квалификация персонала, что приводит к невозможности качественного информирования клиентов в торговой сети.