Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках (Сущность, понятие рекламной деятельности и рекламной стратегии).pdf

Мозговая атака (или мозговой штурм) представляет собой сбор максимального числа идей, селекцию которых осуществляют специалисты- эксперты. Метод весьма результативен при обсуждении концепции, стратегии и идеи рекламы. Синектический штурм («синектика» - это объединение разнородных элементов) представляет собой вид «мозгового штурма», которая отличается от него только организацией работы творческой группы, собранной для разрешения определенной задачи. Синектический штурм был предложен Дж. Дональдом Филипсом и гарантирует значительное увеличение результативности генерирования новых идей в крупной аудитории.

Метод групповой дискуссии обладает сильным психологическим насыщением. При применении метода значительное внимание уделяется механизму дискуссии. Применение этого метода подразумевает высокий уровень мастерства руководства творческой группы. Важно применять после предварительной обработки проблемы, начать с мозговой атаки. Механизм предполагает то, что участники обдумывают проблему и фиксируют (бланки, рабочие тетради) определенные шаги по ее разрешению:

• избрание лидера и его сообщение о предполагаемых направлениях разрешения задачи;
• сообщение каждого участника о разрешении задачи;
• творческая дискуссия, которой руководит лидер;
• согласование соображений участников дискуссии и формирование модели разрешения задачи.

Таким образом, в рыночной экономике реклама выступает как инструмент получения большой прибыли. Реклама формирует спрос, создает в сознании потенциального потребителя такие образы, которые соотносятся с обязательным и необходимым фактом приобретения товаров в различных сферах жизни потребителя. Указанные характеристики раскрывают роль рекламы как важного элемента рыночной экономики..

С помощью использования широкого инструментария рекламных стратегий исследуемая организация может достигнуть главной цели рынка – донести до потенциальных потребителей информацию о себе. Благодаря приведенным рекламным стратегиям, рекламисты могут создавать рекламу, которая действительно выполняет поставленные перед ней задачи и является эффективной и прибыльной.

2. Исследование рекламных стратегий ООО ТПК «Витязь» на рынке продовольственных услуг

2.1. Краткая характеристика ООО ТПК «Витязь»

ООО ТПК «Витязь» действует с 21 марта 2000 г., ОГРН присвоен 31 августа 2002 г. регистратором межрайонная инспекция федеральной налоговой службы № 16 ПО Новосибирской области.

Директор организации: Сковпень Александр Евгеньевич.

Юридический адрес ООО ТПК «Витязь» - 630099, Новосибирская область, город Новосибирск, улица Чаплыгина, дом 1, офис 218.

Основным видом деятельности является «Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами», дополнительным видом деятельности является дистрибьюция продуктов питания.

Миссия ООО ТПК «Витязь» - продавать высококачественный товар, удовлетворяющий все запросы. Для исполнения своей миссии любая организация должна ставить определенные цели, которые бы регулировали ее деятельность. Эти цели должны быть общими как для управленческого, так и для исполнительного состава.

Организационная структура управления организацией отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления, на ООО ТПК «Витязь» структура управления имеет профессионально-функциональный вид.

Организационная структура ООО ТПК «Витязь» представлена на рисунке 1. Функциональная структура отражает разделение основных функций между отдельными типовыми функциональными направлениями деятельности организации. Стоит отметить, что, несмотря на деление компании на функциональные подразделения, каждый сотрудник компании зачастую возлагает на себя не только свои должностные обязанности, что напрямую связано с самой спецификой отрасли. Рассмотрим достоинства и недостатки данной организационной структуры управления.

Рис. 1. Организационная структура управления ООО ТПК «Витязь»

Для анализа экономических результатов и эффективности деятельности ООО ТПК «Витязь» была составлена таблица 2, содержащая все основные показатели комплексного анализа.

Таблица 2

Основные технико-экономические показатели ООО ТПК «Витязь» за 2016-2017 годы

На следующем этапе анализа был проведен горизонтальный и вертикальный анализ доходов ООО ТПК «Витязь» (таблица 3).

Таблица 3

Состав, динамика и структура доходов ООО ТПК «Витязь» за 2016-2017 годы

Из данных таблицы 3 видно, что доходы компании от обычных видов деятельности составили 31052 тыс. руб. что на 4845 тыс. руб. или в 18 раз больше предыдущего периода. Также в компании в 2017 году имеются прочие доходы в размере 32 тыс. руб. Таким образом, доходы компании в основном состоят из доходов по обычной деятельности. В целом, можно дать положительную оценку состоянию доходов предприятия. Доходы демонстрируют стремительный рост, что говорит о росте компании как хозяйствующего субъекта.

Таким образом, ООО ТПК «Витязь» действует с 21 марта 2000 г., ОГРН присвоен 31 августа 2002 г. регистратором межрайонная инспекция федеральной налоговой службы № 16 ПО Новосибирской области. Основным видом деятельности является «Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами», дополнительным видом деятельности является доставка продуктов питания.

ООО ТПК «Витязь» представлено функциональной структурой, которая отражает разделение основных функций между отдельными типовыми функциональными направлениями деятельности организации. В целом, можно дать положительную оценку состоянию доходов предприятия. Доходы демонстрируют стремительный рост, что говорит о росте компании как хозяйствующего субъекта.

2.2. Анализ рекламной стратегии ООО «ТПК Витязь»

Рекламную деятельность организации осуществляет отдел маркетинга, который формирует рекламную стратегию компании, организует связи с общественностью и управляет интернет-коммуникациями.

Начальники отделов визируют все документы, связанные с деятельностью отделов (планы, договоры, акты, отчеты, сметы, справки) для дальнейшего предоставления на подпись генеральному директору. На рисунке 3 представлена структура отдела маркетинга.

Начальник отдела маркетинга

Специалисты по маркетингу

Специалисты по рекламе

Рис. 2. Структура отдела маркетинга ООО ТПК «Витязь»

Отдел маркетинга формирует рекламную стратегию компании, организует связи с общественностью и управляет интернет-коммуникациями.

Ответственность за надлежащее и своевременное выполнение функций отдела маркетинга и рекламы несет начальник отдела маркетинга. Ответственность сотрудников отдела маркетинга устанавливается соответствующими должностными инструкциями.

Деятельность специалистов по маркетингу в ООО ТПК «Витязь» направлена на продвижение компании в онлайн-пространстве: привлечение клиентов, поиск и анализ информации, исследование рынка, помогающее росту эффективности продаж.

Функции специалиста по рекламе включают медиапланирование, составление бюджетов (годовых, ежемесячных, проектных); размещение рекламы (поиск выгодных мест или идей, переговоры, заключение договоров); анализ эффективности рекламных кампаний; мониторинг активности конкурентов; оптимизация затрат на рекламу; ведение документооборота по своему направлению.

Основными задачами рекламы являются: информирование о продукции
ООО ТПК «Витязь», ее свойствах, цене, месте приобретения;
формирование образа фирмы, поддержание осведомленности о продукции и
о компании; формирование предпочтения к данной марке, удержание товара
в памяти потребителей. ООО ТПК «Витязь» охватывает большую целевую
аудиторию.

ООО ТПК «Витязь» в своей деятельности использует следующие виды рекламы:

Внутрифирменная реклама. Компания в качестве данного вида рекламы применяет следующее:

- организационные инструменты: разработка корпоративных правил и кодексов, различного рода совещания, собрания, публичные выступления начальников;

- коммуникативные инструменты: организация общих корпоративных праздников, проведение соревнований между сотрудниками, внутрикорпоративное обучение, тренинги по адаптации;

- аналитические инструменты: применение методов опроса и анкетирования среди персонала, мониторинг деятельности сотрудников, конференции;

Рекламирование услуг дистрибуции на выставках продовольственных товаров. Такими выставками являются: международная продовольственная выставка «InterFood Siberia», международная выставка продуктов питания, напитков и сырья для их производства «ПРОДЭКСПО», (рисунок 3).

Рис. 3. Реклама компании на выставке

Проведение дегустаций. Организация дегустаций товаров помогает предприятию увеличить поток новых покупателей и удержать постоянных. С помощью дегустации можно повлиять на формирование вкуса у покупателей, а так же не только стимулировать продажи, но и выявить у покупателей предпочтение к каким-либо определенным торговым маркам, что бы в дальнейшем формировать ассортимент с поставщиками представителями именно этих торговых марок. Если покупатель ранее не покупал какой-то определенный товар и не знаком с его вкусовыми качествами – дегустация так же может помочь ему выбрать, например из двух видов сырок – одну, ту – которая больше всех удовлетворит его вкус. Этот метод является самым простым, удобным для небольшой выставочной площади и несет наименьшее количество затрат и финансового и времени. Пример дегустации сыров приведен на рисунке 4.

Рис. 4. Дегустация сыров «Белебеевский» и «Золотые Горы» в магазине Быстроном

Дегустация продовольственной продукции проводиться в течение одного или нескольких дней. Пример дегустации кетчупа «Кухмастер» приведен на рисунке 5.

Рис. 5. Дегустация кетчупа «Кухмастер» в магазине быстроном

Промо-акции. Совокупность ряда решений для реализации действий по продвижению бренда. Консультанты компании ООО ТПК «Витязь» применяют данный вид скрытой рекламы, как отличный способ знакомства с продукций, который привлекает практически всех. При выводе новых товаров массового спроса ООО ТПК «Витязь» проводит дегустацию различных видов продукции, ведь таким образом любой потенциальный клиент может оценить вкус и качество продукта. Дегустации проводятся в основном в магазинах и ТЦ.

Так как дегустация и проведение промо-акций – затратный вид, ООО ТПК «Витязь» проводит анализ эффективности путем сравнения объёмов продаж до и после проведения акции.