Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации.pdf

За все три анализируемых периода наибольшую долю занимали продажи мясных продуктов, рыбы, морепродуктов, а также молочные продукты и масла для приготовления. Наименьшую долю занимала выручка от продаж хлеба, теста и тарталеток.

Выполним анализ валового дохода, таблица 14.

Таблица 14

Анализ эффективности показателей валового доход на 2018-2019 гг., тыс. руб.

За рассматриваемый период ВД увеличился на 1832,3 тыс.руб., темп изменения составил 115,9%. Также ВД увеличился на 1 среднесписочного работника.При этом рентабельность валового дохода остается на одном уровне, что является негативным фактором, свидетельствующим об отсутствии прогресса в коммерческой деятельности рассматриваемого предприятия.

Первым критерием эффективности коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятие является его уровень конкурентоспособности.

Основными конкурентами предприятия на территории города являются: ООО «КПС-Урал», ООО «Селянка», ИП Дындарь, ООО «Девон», «Антал», ООО «Импульс».

Анализ конкурентоспособности ООО «Оптторг» представлен в таблице 15.

Таблица 15

Анализ конкурентоспособности ООО «Оптторг»

На основе данных таблицы составим многоугольник конкурентоспособности ООО «Оптторг» (см. рисунок 8)

Рис. 8. Многоугольник конкурентоспособности ООО «Оптторг»

Из анализа конкурентоспособности видно, что по всем показателям ООО «Оптторг» занимает среднестатистическую позицию среди конкурентов. ООО «Импульс» является самым сильным конкурентом и обгоняет всех по всем показателям. Наиболее слабым предприятием является ООО «Селянка». Наиболее сильными сторонами ООО «Оптторг»является широта ассортимента и имидж компании, слабыми – реклама, качество обслуживания и ценовая политика.

Таким образом, выручка за последний год выросла не значительно, по сравнению с 2018 годом, наблюдается рост дебиторской и кредиторской задолженности, низкая рентабельность продаж. Можно сделать вывод, что деятельность рассматриваемой организации строится неэффективно. Наиболее серьезной конкурентной силой является: влияние покупателей, соперничество между прямыми конкурентами, возможность появления новых игроков на рынке. На территории города действует большое количество конкурентов, среди которых ООО «Оптторг» занимает среднестатистическую позицию и более низкую долю рынка.

В итоге можно выделить следующие недостатки коммерческой деятельности ООО «Оптторг»:

- высокая себестоимость продаж – потребность в оптимизации базы поставщиков;

- зависимость эффективности деятельности от уровня цен поставщиков и качества их работы;

- отсутствие маркетинговых исследования рынка, потребителей и товаров.

Таким образом, требуется реализация комплекса мер по совершенствованию оптово-посреднической деятельностиООО «Оптторг». Это, в свою очередь должно повлиять на повышение показателей рентабельности, что будет являться результатом усиления позиции фирмы на рынке, рост конкурентоспособности реализуемой продукции, повышение качества услуг и обслуживания.

Глава 3. Направлениясовершенствования коммерческой деятельности ООО «Оптторг»

3.1. Разработка рекомендаций по оптимизации коммерческой деятельности предприятия

С учетом выявленных недостатков организации коммерческой деятельности ООО «Оптторг» разработаем мероприятия по их устранению.

Мероприятие 1. Проведение акции среди оптовых покупателей для ликвидации излишних товарных запасов.

Для оптимизации товарооборота скоропортящихся продуктов необходимо с этим проведение мероприятие №1.

Проведение акции на товарные группы:

- мясная продукция;

- морепродукты и рыба;

-овощи.

Скидка должна предоставляться при помощи уменьшения торговой надбавки. Установим торговую надбавку 5%.

Участники акции: покупатели, не имеющие дебиторской задолженности.

Уровень товарооборота излишних товарных запасов оценим посредством таблицы 16.

Таблица 16

Уровень товарооборота излишних товарных запасов, тыс. руб.

Экономическое обоснование данного мероприятия представлено в таблице 17.

Таблица 17

Экономическое обоснование мероприятия 1, тыс. руб.

Исходя из таблицы 17 видно, что сумма товарных запасов уменьшилась соответственно снизятся издержки на хранение, размер товарооборота и уровень валового увеличились, что обуславливает целесообразность предложенного мероприятия.

Мероприятие 2. Замена поставщика молочной продукции.

Исходя из анализа поставок молочной продукции было выявлено большое количество некачественной продукции и брака в связи с этим ООО «Оптторг» требуется заменить поставщика данной товарной группы.

Список потенциальных поставщиков:

1) ООО «Коровка и Ко»;

2) ООО «Кантри Клаб»;

3)ООО «Наша кухня»;

4) ООО «Веселый молочник»;

5) ООО «Светол»;

6) ООО «Молочный рай»;

7) ООО «Кефирчик».

Бальная оценка выбора нового поставщика ООО «Оптторг» представлена в таблице 18.

Из таблицы 18 можно сделать вывод что самый выгодный поставщик для нас — это ООО «Кефирчик». Данное предприятие имеет самое удобное расположение и имеет возможность доставлять товар собственными силами за счет чего снизятся издержки на транспортные расходы. Так же большим плюсом этого поставщика считается высокое качество продукции и лояльность цен, что позволит снизить себестоимость закупаемой продукции.

Таблица 18

Бальная оценка выбора нового поставщика ООО «Оптторг»

Мероприятие 3. Разработка рекламных мероприятий.

ООО «Оптторг» следует обратить пристальное внимание на внедрение в свою работу рекламных мероприятий для привлечения новых покупателей. На сегодняшний день в деятельности компании такие проекты не реализовывались.

Основным средством рекламы целесообразно использовать печатную продукцию (публикации в специализированных изданиях, учитывая специфику реализуемой продукции), а также продвижение собственного сайта компании.

Расчет затрат на рекламу в тематических печатных изданиях представлен в таблице 19.

Таблица 19

Расчет затрат на рекламу в тематических печатных изданиях

Расходы на расширение штата описаны ниже в таблице 20.

Таблица 20

Расходы на расширение штата ООО «Оптторг»

В связи с этим, основными затратами являются выплата заработной платы. Рабочее место для контент-менеджера не требуется, так как он будет работать удаленно. Основной затратной статьей являются расходы на заработную плату. Оклад контент-менеджера 25 000 рублей Страховые взносы с заработной платы (30,00%) составят 7 500,00 руб. ежемесячно в месяц.Общие расходы на продвижение сайтаописаны ниже в таблице 21.

Таблица 21

Расходы на продвижение сайта ООО «Оптторг»

Данное мероприятие позволит поднять рейтинг компании среди покупателей, так же увеличить узнаваемость непосредственно самого бренда ООО «Оптторг», повысить спрос на товар и увеличить количество входящих звонков от потенциальных покупателей.