Файл: Бизнес-модель Free-to-Play.pdf

Понятие Free-to-play проектов – модель монетизации видеоигр, она позволяет пользователю играть бесплатно, но взамен полной стоимости игры (как у проектов использующих другие виды бизнес-моделей), разработчики предлагают различные виды бонусов, это может быть как упрощение игрового процесса, например – если вам нужно собрать 100 единиц опыта, на это у вас при обычной игре уйдет 1 час реального времени, но за символическую стоимость (обычно около 1,5-3$) вы можете ускорить процесс, наняв дополнительную бригаду дровосеков.

Free-to-Play проекты стали неотъемлемой частью индустрии видео игр относительно недавно, сегодня данный вид в основном относится к таким жанрам как MMO проекты (многопользовательские онлайн игры, где вы проводите время с такими же пользователями как и вы) и социальными проектами.

Хоть данная бизнес-модель получила широкую популярность только в последние годы, первые игры данного типа создавались еще в конце 90х – начале 00х годов. Тогда разработчики видеоигр впервые догадались - что, если дать игрокам условно бесплатную игру, они проявят активный интерес, поскольку от них не будет ничего требоваться взамен, игроки смогут сами попробовать детище разработчиков и решить нравится ли им проводить своё время в данном вымышленном мире, или быть может им стоит попробовать что-то другое.

Сейчас, когда Free-to-Play проектов стало огромное множество разработчики стремятся угодить всем своим игрокам, создавая оптимальный баланс, между теми, кто готов заплатить за ускорение своего прогресса или новое более мощное вооружение и теми, кто не желает тратить деньги на игры. Именно поэтому сейчас мы можем наблюдать соперничество между разными компаниями, за право считаться самой честной игрой этого типа. Самая крупная битва идет в сфере «онлайн шутеров», в 2019 году столкнулись «гигант» этой ниши Fortnite, с новичками Valorant и Apex Legends, почему произошло это столкновение я расскажу в этой работе.

Основной целью данной работы является исследование бизнес-модели Free-to-Play, её реализации на практике и выделение основных способов заработка.

В первой главе я изучил понятие бизнес-модель, рассмотрел какими способами можно монетизировать доход в бизнес-модели Free-to-Play, рассказал на примере существующей компании как зарождается идея разработки игры с Free-to-Play моделью, проанализировал рынок видеоигр и привёл пример создания собственного проекта с данной бизнес-моделью.

Во второй главе я разобрал особенности бизнес-моделирования в индивидуальном предпринимательстве и рассказал об предлагаемой мною бизнес-модели.

Глава 1

Теоретические аспекты бизнес-моделирования в предпринимательстве

1. Сущность бизнес-моделирования и бизнес-моделей в предпринимательстве

Бизнес-моделирование — это очень важный аспект в индивидуальном предпринимательстве. Это огромный процесс разработки и внедрения бизнес-моделей с целью улучшения её деятельности и увеличения прибыли.

Моделирование бизнес-процессов помогает решить множество очень важных задач для любого ИП.

-Распределение ответственности, поскольку среди всех сотрудников идёт четкое и понятное распределение задач, каждый занимается своим делом.

-Независиммость от незаменимых сотрудников, текучка персонала больше не рушит налаженную рабочую атмосферу в коллективе, поскольку использование бизнес-моделирования компания начинает создавать свою собственную базу знаний внутри, за счёт этого важная рабочая информация всегда находится в работе.

-Сокращение времени на адаптацию новых сотрудников сокращается, за счет того, что наличие бизнес схемы помогает быстрее освоиться, следую описанной последовательности действий.

-Возможности для расширения бизнеса, имея готовую бизнес-схему у вас всегда будет возможность воспользоваться ей при открытии новых филиалов, наладив правильную рабочую атмосферу в новом месте.

-Мотивация для персонала, персонал будет видеть наглядно, возможность свое карьерного роста, за счет открытой бизнес-модели.

-Снижение издержек и затраченного времени.

-Более широкие возможности для привлечения инвесторов, которые будут видеть, что можно ожидать от вашей компании в дальнейшем.

1. Особенности применения бизнес-модели Free-to-Play

Free-to-Play игры имеют огромный потенциал применения для разработчиков, поскольку практически любой жанр игр может использовать эту стратегию, будь то шутер: например «Warface» – где вы участвуете в бесплатных боях с другими игроками, но можете за реальные деньги приобрести себе игровую валюту, что бы быстрее добиться хорошего снаряжения, или же приобрести эксклюзивное оружие, которое даст вам небольшое преимущество над врагом, это может быть симулятор: как пример «Весёлая Ферма» - игра показывает жизнь фермера, который за счёт продажи товаров получает выручку и на эти деньги увеличивает производство, игра бесплатна, но вам придётся потратить не мало времени на ожидание, вы будете ждать пока созреет урожай, куры снесут яйца и т.д. За небольшое вложение в игру, вы сможете ускорить этот процесс, приобретя специальное удобрение или корм, ускоряющий процесс ожидания в разы. Даже на первый взгляд жанр, в котором ну никак нельзя использовать эту модель – Головоломки, тоже может её использовать! Всё очень просто, на примере игры «Крокодильчик Свомпи» вышедшей на мобильные устройства около 5 лет назад – ваша цель, соединить трубы таким образом, чтобы вода смогла пролиться от точки А в точку Б, казалось бы, всё очень просто, но! Это только на первый взгляд, вам будут мешать разными способами и бывает, что на многих уровнях приходится провести много времени, тут то разработчики и используют рассматриваемую мною бизнес-модель, вам предложат дать подсказку, но их ограниченное количество, если ты израсходовал их все, но не можешь пройти уровень, придется заплатить разработчику, ведь не забрасывать же интересную игру из-за одного уровня! Благодаря этой логике Free-to-Play игры и стали набирать особую популярность, а также за счёт простоты использования и необязательными вложениями.

По видам и способам использования Free-to-play модели видеоигр стоит отметить следующие:

- Отключение рекламы. Данный способ почти не используют в серьёзных проектах, на которые было потрачено несколько месяцев, а то и лет, зато он очень часто встречается в сделанных на скорую руку мобильных играх, созданных исключительно для получения быстрой прибыли. Суть работы очень проста, вы скачиваете приложение на свое мобильное устройство, играете в бесплатную игру, но каждые условные 15 минут вам будет показываться 30секундная реклама, которую вы не сможете пропустить, так еще и используется ваш интернет-трафик, согласитесь, играть в таком виде очень тяжело и некомфортно, поэтому вам предлагают отключить всю рекламу за 1-2$. Способ, конечно, имеет место быть, но его использования явно не скрасит ваш бренд и оттолкнёт потенциальных потребителей.

Небольшое улучшение или ускорение процесса игры. Очень популярный способ, но имеющий свои существенные минусы. Работает он следующим образом – игрок скачивает игру, проводит в ней определённое время и сталкивается с трудностью, к примеру: вы дошли до босса (Главный злодей каждого уровня, чтобы пройти в игре дальше, обязательно нужно его победить) но ваш персонаж слишком слаб, вы понимаете, что вам нужно улучшить доспехи, оружие и выносливость. Вам придётся пробежать повторно старые места игры, чтобы накопить валюту или же найти скрытое оружие, которое вы могли пропустить, придется собирать ресурсы, чтобы изготовить лучшее снаряжение. Мало кто захочет заниматься «Гриндом» (Повторное прохождение игровых моментов раз за разом, для улучшения характеристик), поэтому разработчик вежливо предлагает приобрести игровую валюту, обычно стоимость разового пополнения варьируется от 5 до 30$, теперь, когда у вас есть деньги вы сможете просто купить нужный предмет у торговца и продолжить свою игру. Способ кажется идеальным, но это не совсем так. Очень важно не сломать баланс игры и доната (покупка игровой валюты за реальные деньги), было очень много случаев, когда вся игра сводилась к тому, что тебя буквально принуждают купить тот или иной предмет за реальные деньги, так как без него тебе понадобится десятки часов заниматься рутинной работой, а от игры все хотят получать удовольствие, а не занятие унылым гриндом.

Покупка скинов (от слова -Skin –эксклюзивная раскраска или внешний вид персонажа), наверное, самый популярный на данный момент способ получения прибыли от Free-to-Play игры, да и самый честный по отношению к игроку! Все новые игроки начинают игру с одинаковым вооружением, внешним видом и техникой. В процессе игры вы начинаете замечать, что у других игроков есть более красивый транспорт, персонаж — это профессиональный военный в форме, а не простой парень как у вас и шикарное вооружение, всем же приятнее играть с шикарно выглядящим оружием, нежели с простом, одинаковым для всех игр начальным. На мой взгляд это самый беспроигрышный вариант заработка, так как внешний вид не меняет скорости транспорта или силы персонажа, а лишь изменяет его внешний вид.

Покупка боевого или же сезонного пропуска. Метод введения в игру сезонного абонемента стал популярен около 2х лет назад, его суть очень проста – вы платите разово за сезон (сезон длится на усмотрение разработчика, в среднем 90-100 дней), средняя стоимость пропуска около 10$, пропуск будет выдавать вам различные награды в игре, за достижение нового уровня, в том числе новые скины, улучшения и так далее. У данного метода есть огромное преимущество над остальными – он будет «заставлять» пользователя продолжать играть в игру, ведь то, что он заплатил за пропуск еще не даёт ему ничего! Игроку нужно повышать свой игровой уровень, за счет выполнения заданий и активной игры, только в этом случае он будет награждаться наградами за каждый уровень, который как принято около 100.

Кейс или лутбоксы. Очень спорный метод получения прибыли, представляет из себя коробку, из которой вы можете получить предмет, который может не стоить ничего, так и окупить затрату на открытие самой коробки в десятки раз, обычно саму коробку игрок может получить просто играя в игру, выполняя задания или купить, стоимость коробки обычно не превышает 0.10$, но вот на ключ для неё придется потратиться, стоимость его в среднем составит 5$. Метод с продажей кейсов уже несколько лет обсуждается в игровом сообществе, так как на деле это простая лотерея, вы никогда не сможете знать наверняка что вы получите за свои деньги, но вы знаете наверняка, что издатель хочет заработать, поэтому шанс, что вы окупите свои затраты ничтожно жалок – например в популярной игре CS:GO шанс получить предмет дороже кейса (5$) около 0,50%.

Пример использования микротранзакций во Free-to-Play проектах привёл в изображениях 1,2 и 3.

Изображение 1.

Как видно на первом изображении нам предлагают открыть коробку за 130 руб. И показывают, что возможно из неё получить.

Изображение 2.

На втором изображение показан – боевой пропуск, как мы видим, после покупки абонемента, игрок будет получать различные награды по достижению нового уровня в игре, но у него есть ограниченное время, что заставляет проводить его больше времени в игре.

Изображение 3.

Как видно на 3 изображении, тут используется система покупки улучшений, нам предлагают приобрести улучшение в игре, что бы не ждать время на восстановление, работает данный вид монетизации за счет того, что игроки увлеченные процессом не хотят проводить время в ожидании, им проще отдать символическую сумму разработчику и продолжить игру.

Free-to-Play модель видеоигр очень отличается от других представителей этого жанра, главное отличие в том, что, разработчик не ставит перед собой задачу получить разовую прибыль, его цель – получать на протяжении долгого времени получать небольшие пополнения, что в итоге приведет к тому, что с отдельно взятого игрока можно получить сумму в разы превышающую ту, по которой игра могла бы продаваться разово.

Создатели игр в жанре соревнований между игроками так же прекрасно понимают, что за возможность получить преимущество в бою платить готова большая часть геймеров, но им нужен баланс, между бесплатными игроками и игроками, которые готовы пожертвовать свои сбережения на улучшение в игре, для этого разработчикам приходится нанимать специальных людей – тестеров. Это может выглядеть двумя способами, открытым тестированием, где могут участвовать все игроки и закрытым, где участвуют только приглашенные тестеры. Это большая особенность Free-to-Play системы, поскольку тут, в отличии от игры, где вы сразу покупаете полный доступ, нужно учесть удобство игры для игроков, которые не планируют платить. Это очень важная особенность, поскольку все игроки изначально будут начинать играть бесплатно, и игра обязательно должна их зацепить, чтобы в будущем они стали приносить вам доход.

Еще одной важной особенностью становится то, что бизнес-модель Free-to-Play стала чуть ли не единственным ответом пиратству, поскольку игра распространяется бесплатно, разработчики не несут никаких убытков, если их игра скачивается с различных интернет-ресурсов.

1.3 Перспективы создания Free-to-Play проекта в 2020-2021 году

Анализ рынка Free-to-Play игр.

Для того что бы понять перспективы создания нового условно-бесплатного проекта в конце 2020 – начале 2021 года в первую очередь нужно изучить текущий рынок, выделить лидеров и понять какую прибыль сейчас может приносить средний проект.

В первую очередь я изучил рынок на предмет того, во что люди хотят играть больше всего, занес данные в диаграмму, использовал данные, по 10 самым популярным Free-to-Play играм в мире на лето 2020 года.

Полученные данные можно изучить в диаграмме 1

Диаграмма 1.

После того как я провел изучение рынка на предмет, самого популярного жанра, которым оказался Шутер, я решил изучить, на что в игре люди тратили больше всего денег, взяв в расчет 4 самых популярных способа монетизации проекта, о которых я уже рассказывал ранее.

Полученные данные можно посмотреть в диаграмме 2

Диаграмма 2.