Добавлен: 30.03.2023
Просмотров: 176
Скачиваний: 2
После проведения анализа рынка, мы понимаем, что на данный момент самым большим спросом пользуются игры жанра «шутер», в которых невозможно получить преимущество за счет покупки дополнительных улучшений, то есть все игроки равны между собой, несмотря на то, платят они или нет. Пользователи хотят платить деньги только за визуальные улучшения, так же им интересна система, в которой они будут соревноваться друг с другом, участвую в различных турнирах.
Проведя анализ игровых платформ, стало понятно, что на данный момент основную прибыль приносят – ПК, XBOX и PLAYSTATION. Следовательно, на них мы и будем разрабатывать наш продукт.
Далее мной было проведено наблюдение за списком активных игроков в 25 разных играх жанра шутер, использовались данные из открытых источников, по которым я постарался понять какой подкласс более интересен для игроков, изучалось:
Кол-во уникальных игроков в сутки – что бы понять какие игры интересуют игроков и заставляют их заходить в игру каждый день.
Общее количество игроков в сутки – Что бы понять какой процент игроков заходит в игру повторно на протяжении дня.
Средняя игровая сессия – Что бы понимать, насколько игрокам интересно находиться в игре.
Количество покупок игровых предметов за реальные деньги – Что бы понять в какой игре людям больше всего нравится устройство монетизации разработчика.
По итогу 15 дней я подвел итоги своих наблюдений:
- Больше всего времени люди проводили в военных «батл-рояль» шутерах (играх, где вы один или в компании на ограниченной территории сражается друг против друга, пока не останется один победитель)
-Больше всего уникальных и общих посетителей так же было заметно в военных батл-рояль шутерах
-А вот больше всего транзакций в сутки было так же в батл-рояль играх, но, где использовались супер-способности.
-Что касается средней игровой сессии, то тут лидируют игры, в которых есть спортивное направление, то есть игры, в которых игроки могут соревноваться друг с другом.
Теперь у нас есть картина рынка Free-to-play проектов на середину-конец 2020 года и нам необходимо понять, стоимость разработки и выпуска игры, оценить возможный доход от транзакций и решить, имеет ли смысл выпускать сегодня игру с данной бизнес-моделью.
Оценка затрат на разработку и выход игры.
Поскольку мы начинающая фирма, мы будем рассматривать минимальные расценки, с условием, что игру мы сделаем за 1 год.
Нам понадобится
-аренда помещения с оборудованием: Средняя цена за помещение в Москве 200т.руб в месяц, то есть 2.4 млн рублей
-Сотрудники
-Гейм-Дизайнеры 4 человека с зарплатой в 50т.руб в месяц или же 2.4 млн рублей в год
-Кодеры 6 человек с зарплатой 100т.руб в месяц = 7.2 млн рублей в год
-Художники 2 человека с зарплатой 60т.руб в месяц = 1.44 млн рублей в год
-Звукорежиссёр 1 человек в зарплатой в 40т.руб в месяц = 0.48млн рублей в год
Это будут наши минимальные затраты, если учитывать, что мы не будем нанимать тестировщика, а сделаем открытое тестирование, для всех желающих.
Что бы просчитать ежемесячную выручку я взял за пример данные из открытых источников, где сказано, что 2% от всех игроков совершают покупку. Ожидаемое количество игроков на протяжении первых 3 месяцев около 15 млн человек ежемесячно. То есть, если 280 тыс. игроков купят сезонный абонемент на 3 месяца за 5$ наша выручка составит 466тыс $ или же 28млн рублей в месяц. При общих затратах около 16 млн. руб в месяц, проект окупится за первые пол года и начнет выводить нас на чистую прибыль. Поэтому можно уверенно заявлять, что при использовании бизнес-схемы и имея чёткий план действий, делать игру с Free-to-Play модулем в 2020 году, это хорошая идея.
1.4 Создание Free-to-Play проекта на примере компании Epic Games
Я выбрал данную компанию, поскольку она создала один из самых популярных проектор в мире: «Fortnite». Я очень заинтересовался изучением истории создания данной игры, поскольку именно она удерживает лидерство по многим показателей, среди остальных условно-бесплатных игр – ей не равных.
Epic Games – Компания созданная в США в 1989 году Тимом Суини, занимается разработкой компьютерных игр. Выпустила первую игру еще в 1998 году, который сразу начал пользоваться огромным спросом у игроков и перерос в сиквел.
Подготовительная деятельность.
Fortnite же впервые был представлен компанией 10 декабря 2011 года, 8 апреля 2014 года разработчики решили пойти на риск и на конференции объявили, что игра будет носить Free-to-Play статус. Самая первая версия игры, которая вышла в свет, получила огромную огласку в 2015 году, поскольку ранее никто не решался сделать игру такого масштаба бесплатной для всех. Первая версия была далеко не такой, какой мы можем видеть игру сейчас. Это был онлайн шутер, где вы могли объединиться с вашими друзьями и прорываться через толпу зомби, или же защищая от них свою базу. Игра получила огромную популярность, поскольку внесла полностью новый игровой элемент, такой как строительство. Вы можете сломать все что угодно, получив материалы, из них вы можете укрепить свои сооружения, или использовать их, чтобы прорваться через толпу зомби.
26 июля 2017 года, игра уже имела свыше 500тыс игроков, а всего через месяц! Их было уже более миллиона. В сентябре 2018 года разработчики на презентации объявили, что в Fortnite ежемесячно играет более 78 млн. человек.
30 июня 2020 года, спустя почти 5 лет, компания объявила об окончании тестовой версии игры и выпустила полноценную версию, уже имея за собой толпы поклонников.
Компания еще в 2018 году оценивалась в 2 млрд$, что делает её самой быстрорастущей игровой компанией в мире!
Успешный запуск.
Все получилось именно за счёт введения Free-to-Play режима, который и отличал игру от конкурентов, его анонс был в 2014 году, но второй режим выпустили лишь в 2017 году, объявив об этом в январе.
К сентябрю разработка нового режима была завершена. Продукт решили сделать бесплатным, а его монетизация была возложена на микротранзакции. Это было важным отличием от PUBG, который на консолях и ПК стоил около 900 руб. и тоже «не брезговал» внутренними покупками. Fortnite также отличает более доступный и дружелюбный интерфейс, «мультяшный» дизайн, отсутствие натуралистичной жестокости и, как следствие, простота освоения.
Создавать своего персонажа нельзя: бесплатно доступны базовые скины, в которых варьируются пол, раса, одежда и остальные атрибуты. А сделать облик уникальным можно либо в магазине за внутри игровую валюту, либо за выполнение заданий «боевого пропуска» — системы поощрений дополнительным контентом. Стоит «пропуск» $10, каждая новая модификация, или сезон Fortnite (всего их уже 15), требует покупки нового пропуска. Заданием, например, может быть преодоление дистанции 5 км по игровой вселенной. Купить или открыть пропуском можно также новые эмоции и танцы, которые стали визитной карточкой Fortnite. Высший класс игры — успеть исполнить победный танец перед нанесением смертельного удара сопернику.
«Королевская битва» Fortnite неожиданно даже для Epic, как вирус, поразила планету: с первого месяца количество пользователей стало исчисляться миллионами, чуть позднее — десятками и даже сотнями миллионов. В момент выхода пятого сезона провайдер Akamai Technologies отчитался о рекордном для онлайн-игр трафике — 37 Тб в секунду.
Поддержка игры после выхода.
После успеха игры разработчики стали гораздо усерднее поддерживать своё детище. С каждым новым сезоном выходит гораздо больше новых механик, игра получает нововведения каждые 3 месяца.
Когда компании увидели, что игра действительно пользует спросом, стало понятно, что необходимо начинать с ней сотрудничество. Было много различных вариантов, первые с кем удалось наладить работу стали музыканты и их агентства: в игре провели концерт популярного во всём мире DJ «Маршмеллоу». Для этого была создана отдельная локация в игре, на которую в определенное время приходили люди и могли насладиться исполнением любимых композиций прям в игре! Тоже самое было и с популярным в США музыкантом Travis Scott. На этом совместные работы не закончились, компания Nike запустила продажу одежды с символикой игры, а в игре в это время появились персонажи, одетые в костюмы от компании Jordan brand (компания принадлежит Nike), персонажей можно было приобрести за реальные деньги, но только в ограниченный промежуток времени. Кинокомпания Marvel выкупила права на целый сезон! 14 Сезон игры так и назывался Fortnite X Marvel, всё в игре имело супергеройский вид, вы могли попробовать себя на месте любимых героев комиксов.
ГЛАВА 2 Особенности бизнес-моделирования в управлении ИП
2.1 Особенности бизнес-моделирования в стартапе
Стартап — проект, который по определению призван быть уникальным. Это поиск нового решения для проблемы пользователя, создание некоего инновационного продукта, которого пока нет на рынке. Наверное, кажется кощунством в этом ключе говорить о таких вещах, как планирование, создание регламентов и написание инструкций, моделировании бизнес-процессов. Тем не менее, без них, а в особенности без последнего, вашему стартапу будет сложно добиться успеха. Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что не знаете сферу ответственности каждого из членов команды, потому что все занимаются по чуть-чуть всем; с некоторым хаосом в задачах, снижением эффективности работы и прочими прелестями “творческого процесса”.
Первая стадия — выявление процессов и построение исходной модели “как есть”. Чтобы улучшить бизнес-процесс, нужно иметь четкое представление, как он работает в настоящий момент. В рамках этой стадии мы определяем и выявляем: границы процесса, ключевые элементы процесса, данные о работе процесса.
Вторая стадия — пересмотр, анализ и уточнение модели “как есть”. На этом этапе:
-выявляются противоречия, дублирование действий в процессе;
-определяются ограничения бизнес-процесса;
-определяются взаимосвязи процесса;
-устанавливается необходимость изменения процесса.
Третья стадия — разработка модели “как должно быть”. На этом этапе мы определяем желаемое состояние процесса: как процесс должен выглядеть в будущем, включая все необходимые улучшения.
Четвертая стадия — тестирование и применение модели “как должно быть”. Модель проходит апробацию, в нее вносятся необходимые изменения.
Пятая стадия — улучшение модели “как должно быть”, так как последняя не статична, каждый из процессов в ходе работы постепенно изменяется и совершенствуется.
2.2 Основные используемые инструменты для налаживания бизнес-процессов.
Моделирование вспомогательных бизнес-процессов это всегда сложная, но очень важная задача, в век информационных технологий мы всегда можем воспользоваться программами, которые помогут нам в этом деле. Я выбрал самые популярные и рассмотрел их функционал и удобство.
- Visual Paradigm- Это платное приложение, которое помогает собрать все модели вашего бизнеса воедино и получить одну общую модель всей системы вашего бизнеса. Функционал приложения помогает проверить ваши диаграммы, генерирует автоматически описание атрибутов отдельных элементов системы, для каждого такого элемента так же позволяет создать бизнес-правила.
-Business Studio - Российская разработка, появилась на рынке еще в 2004 году. Есть функция автоматической генерации документов, к примеру, должностных инструкций. Помогает контролировать выполнение процессов, интегрируется с другими системами.
2.3 Вывод об использовании моделирования бизнес-процессов
Моделирование бизнес-процессов – очень важный пункт в работе вашего ИП, он убережет ваш стартап от разного рода неудач.
Для того, чтобы создать модель бизнес-процесса, необходимо определить его результат, исполнителя, исходные документы, надежность процесса и возможность его масштабирования в будущем.
Создание модели бизнес-процесса — кропотливая работа, которая, однако, может принести большую пользу стартапу. В модели вы прописываете все процессы и их составные операции, которые происходят в вашей компании, устанавливаете связи между сотрудниками, которые заняты в разных направлениях, устанавливаете желаемые результаты и следите, как они выполняются.
Моделирование бизнес-процесса имеет пять основных стадий, которые следуют друг за другом. При достижение последней стадии вы работаете над тем, как с каждой итерацией делать работу проекта еще более эффективной и оптимизированной.
Для упрощения работы над моделированием бизнес-процессов разработан ряд специализированных программ — как платных, так и бесплатных. Они помогут не только нарисовать модели процессов, которые есть в вашей компании, но и автоматически сгенерировать документы, отследить выполнение операций и процессов.
Заключение
Бизнес-модель Free-to-Play имеет как свои плюсы, так и минусы. Проведя анализ рынка и изучив материалы, про эту бизнес-модель я вывел следующие факты:
Причины неудач:
- Недостаток финансовой поддержи со стороны, что более актуально для новых компаний, которые только начинают работу над своим первым проектом. Очень важно для начала работы иметь поддержку, поскольку всегда возможны непредвиденные затраты
-Желание быстрого заработка, поскольку если студия ставит перед собой цель – сразу окупить проект, то зачастую игра выходит не готовая и завязанная исключительно на микротранзакциях, такие игры как правила никогда не приносят доход.