Файл: Организация выставочно – ярмарочной деятельности.pdf

• организация самостоятельных on-line-конференций и трансляций реальных событий в Интернет, удаленное участие экспертов в обсуждении темы с помощью Модуль веб-конференций;
• Интернет-регистрация - возможность зарегистрироваться на выставке ввести свои контактные данные, получить доступ к дополнительным сервисам, а также получить приглашение на реальную экспозицию.

Вышеперечисленные блоки позволяют создать полнофункциональные интернет-ресурсы, направленные на интернет-сопровождение выставочных мероприятий и отвечающие потребностям всех представителей данной отрасли.

Для участников выставочных мероприятий данный сервис будет интересен:

• возможностью предоставления экспонентами своей компанию не только в реальном мире, но и в интернет-пространстве;
• возможностью поиска и привлечения клиентов и партнеров среди компаний из других регионов и стран; возможностью общения с удаленными посетителями по видеосвязи и приему заказов от интернет-покупателей;
• наличием статистики о посещаемости виртуального стенда и работе менеджеров^[10].

Для посетителей выставочных мероприятий данная технология предоставляет возможности удаленного знакомства с выставкой и экспонатами,

предварительного обсуждения вопросов партнерства и сотрудничества с экспонентами, а также возможности интернет-заказа.

Организаторы выставок, получают возможность расширения географических границ и знакомства с удаленными посетителями; возможность анонсирования мероприятия; привлечение к участию малобюджетных компаний, не способных арендовать реальную выставочную площадь; увеличение количества посетителей выставки за счет интернет-пользователей; возможность сохранения тесной связи с клиентами и после окончания работы выставки, а также дополнительный источник доходов от сдачи в аренду виртуальных стендов в качестве отдельной услуги.

Анализ сайтов выставочных проектов показывает их тесную связь с сайтом выставочной компании-оператора, что отражается в ссылке на страницы проекта

• компании-оператора в социальных сетях, наличие дает детальной информации о различных аспектах выставочного проекта.

Сайт выставочного проекта, прежде всего, должен быть удобным средством коммуникации и информирования потенциальных участников.

Также важным моментом повышения эффективности выставочной деятельности с применением информационных технологий с помощью

---

оптимизации сайта выставочного проекта является оптимизация функционального обеспечения. К традиционным функциям относятся представительская (PR) функция, функция продажи (B2C), а также функция генерации потенциальных посетителей (lead generation,B2B)^[11].

В связи с этим мерой эффективности сайта являются имидж и «видимость» ресурса, а также объем продаж или число потенциальных посетителей, конвертируемых в клиентов.

Как рассматривалось в первой главе, при проведении выставочных мероприятий активно проводится работа со средствами массовой информации, где предпочтения отдаются изданиям с наибольшим тиражом, а также используется размещение бесплатных сюжетов на телеканале, оптимальном для целевой аудитории данной выставки. Но все эти инструменты в наше время проигрывают в конкурентной борьбе новыми информационными технологиями, особенно глобальной сети Интернет, которая позволяет организовать эффективную систему маркетинговых коммуникаций с целевой аудиторией.

Одним из таких ресурсов являются специализированные порталы по размещению объявлений о событиях и мероприятиях различной направленности, различные информационные, развлекательные порталы, информационная рассылка по клиентским базам, особенно социальные сети.

Выставка - это тоже своего рода социальная сеть, в которую входят люди, объединенные общими интересами. Однако у нее есть одно принципиальное отличие: выставка проходит один раз в год в течение всего трех-четырех дней.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

История российского выставочно-ярмарочного движения достаточно богата.И насчитывает не одну сотню лет. Однако на современном этапе развития рынка в услoвиях жестoчайшей кoнкуренции товаров и услуг мероприятия подобного рода становятся все более популярными, что объясняется их большим социально- экономическим потенциалом. Информация, циркулирующая нa выставкe, являeтся покaзaтeлeм кoнкрeтнoй рынoчнoй ситуaции, онa обeспeчивaeт пoиск нoвых рынкoв и спoсобoв прoдвижeния тoвaрoв.

В данной работе выставка рассматривалась как форма эффективной коммуникации, объединяющей в себе и маркетинг, и рекламу, и PR, в процессе которой осуществлялось взаимодействие экспонента, представляющего на основе выставочных образцов производимую им продукцию и услуги, с потребителями и конкурентами в данной отрасли производства.

В анализе выставочной деятельности «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина». Комсомольский-на-Амуре авиационный завод имени Ю. А. Гагарина (КнААЗ, ранее Комсомольское-на-Амуре авиационное производственное объединение им. Ю. А. Гагарина, КнААПО) — авиастроительное предприятие в городе Комсомольск-на-Амуре^[12].

---

Производитель самолётов марки «Су», ведущее производственное предприятие Авиационной Холдинговой Компании «Сухой». В настоящее время участвует в трех приоритетных программах холдинга: по разработке и производству многофункционального истребителя Су-35, боевого авиационного комплекса пятого поколения и регионального пассажирского самолета Сухой Суперджет 100. Здесь выпускаются одноместные и двухместные модификации самолетов семейства Су-27 — Су-27СМ/СКМ, Су-30МК2, истребители палубного базирования Су-33, Су-33УБ, проводится ремонт и модернизация самолетов, стоящих на вооружении авиации ВВС и ВМС России. КнААЗ — сертифицированный поставщик корпорации «Боинг».

Комсомольский-на-Амуре авиационный завод имени Ю.А. Гагарина – предприятие с неповторимой историей, которая нашла своё отражение в залах Экспоцентра. Теоретический материал, а также проведенные исследования стали основой для разработки рекомендаций повышения эффективности выставки. Так, было установлено, что фактором успеха выставки является специализация, что обеспечивает большую эффективность при его выведении на международный уровень. Помимо того, особую роль в повышении эффективности играет работа с компаниями и представителями, выступающими целевой аудиторией выставки. Для эффективного выявления желаний и ожиданий, а также для анализа рынка в целом и конкурентной среды необходимо проведение маркетинговых исследований в течение всего жизненного цикла выставки: начиная с этапа планирования до этапа оценки эффективности, проведенного мероприятия и корректировки стратегий. Кроме того, необходимо помнить о комплексном характере выставок на сегодняшний день и отводить значимое место деловым отраслевым мероприятиям в рамках выставки^[13].

Эти мероприятия выполняют как функцию привлечения экспонентов и посетителей, так и характеризуют текущее состояние и, зачастую, предоставляют возможность определения перспектив ее развития. Все вышеперечисленное позволяет сделать прогноз на дальнейшее развитие и расширение международных авиационно-космических выставок, появление новых игроков, и, таким образом, продолжение повышения уровня конкуренциии.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38

- ФЗ (ред. от 18.07.2015) "О рекламе"

2.Федеральный Закон от 9 января 2018 года N 2 – ФЗ «О защите прав

---

потребителей»

3. Закон РФ от 23 сентября 2015 г. No3520 - 1. «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»

4. Указ Президента РФ от 17.02.16 г. No161 «О гарантиях права граждан на

охрану здоровья при распространении рекламы»

5. Указ Президента РФ от 10.06.17 г. No1183 «О защите потребителей от недобросовестной рекламы»

6. Абрамов, Г. П. Маркетинг: вопросы и ответы / Г. П. Абрамов. –М.: Агропромиздат, 2015.

7. А и У., Кэмерон Г. и др. Самое главное в PR / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2016.

8. Адаир Д. Эффективная коммуникация. М.: Эксмо, 2016.

9.Акулич И. Л. Основы маркетинга / И. Л. Акулич -М,: Высшая школа, 2016.

10.Багиев, Г. Л. Учебник для вузов / Г. Л. Багиев. –Минск :Изд-во ״Экономика״», 2017.

11.Бернадская Ю.С. Текст в рекламе. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.

12.Блюм М.А., Молоткова Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности. Тамбов, 2015.

13.Богомолов Валентин Андреевич, Данильченко Юрий Витальевич Инструменты продвижения продукции предприятий ракетно-космической промышленности России на международном рынке // Вестник СибГАУ . 2016. No3. С.140-142.

14.Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. –М., Аспект-Пресс, 2016.

15.Бычков И. Г. Методы и принципы построения медиахолдинга на базе выставочной деятельности / И. Г. Бычков, Н. Л. Федотовская. Материалы XI

Всероссийской научно-практической конференции «Реклама и PR в 77 России. Современное состояние и перспективы развития». СПб. : СПбГУП,

2015.

16. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли. -М, 1998. –С.484

17. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.

18. ГОСТ Р 53103 - 2008 Национальные стандарты российской Федерации «Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения». В 2 ч., М.: СТАНДАРТИНФОРМ, 2010.

19. Гурков И.Б. Материалы семинара «Организационное развитие и смежные

проблемы». [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://gurkov.ru/sem/org_dev/vnutr_in f_otkr.pdf

Гусаров Ю. В. Менеджмент рекламы : учеб. пособие. М. : Экономика, 2017.

21. Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом. – М., 2016.

Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие. - М., 2015.

22. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в

России и зарубежом: Учебное пособие / Под ред. РАН Н.П. Лаверова. –

М: «Дашков и К°»., – 2015.

23. Джефкинс Ф. Реклама./ Пер. с ан гл. Под ред. Б.Л. Еремина. –М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2016.

24. Интернет выставки – региональные, специализированные, глобальные [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.newsalon.ru/4/0.php?show_art =539 (дата обращения 20.12.2018)

---

25. Информационное сопровождение социальных проектов в современном

обществе. Материалы I Международной научно -практической конференции 16 -18 марта 2015 г. – М., 2015.

26.Исследование «Ассоциации Коммуникационных Агентств России»

(АКАР): Обзор рекламного рынка (ТВ, Радио, Пресса, Наружная реклама, Интернет) за январь -декабрь 2013 года». [Электронный ресурс] // Режим 78 доступа: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size (дата обращения: 20.12.2018)

27.1Итоги МАКС –2016. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.aviasalon.com/ru/static/page/maks_2016_results.htm (дата обращения 20.12.2018г.)

28. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий.

М., 2017.

29.Катаева Н.Н. Анализ сбытовой политики промышленного предприятия //

Nauka - rastudent.ru. – 2016. – No. 13 (013 -2016) . [Электронный ресурс] //

Режим доступа: http://nauka - rastudent.ru/13/2373/ (дата обращения 20.12.2018 г.).

30. Концепция развития выставочно - ярмарочной деятельности в Российской

Федерации. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http

31. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1991.32. Курсова Ю.Ю. Определение целевых аудиторий и постановка целей при проведении PR-кампании // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2016. – No 44. С.60-65.

33 Кустов И.А., Шамара Ю.А., Федорова Н.В. Модель выбора ярморочно

- выставочных мероприятий в продвижении продукции предприятий авиакосмической отрасли на примере ПАО «Информационные спутниковые

системы» // Актуальные проблемы авиации и космонавтики . 2015. No9.

34. Ларкина Н.Г., Кетова Н.П. Технологии маркетинга взаимодействия:

направления использования в деятельности предпринимательских структур

на регион альных высококонкурентных рынках: Монография / Н.Г. Ларкина,

Н.П. Кетова. Ростов н/Д: Изд - во «Содействие – XXI век», 2016.

35. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых

коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнес -

коммуникации». М., 2015. – С.34 -37

36. Михайлова Е.Оценка эффективности участия в выставке/ Михайлова Е. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.mdt.expo.ru. (дата обращения 20.12.2018)

37.Нагаев Ю. А. МАКС в России. От «Мосаэрошоу -92» до ТВК «России».

- М.: ООО «АртПартия», 2016.

38. Назайкин. А.Н. Медиапланирование на 100%. - М.: Эксмо, 2015.

39. Общая информация об Авиасалоне/ [Электронный ресурс] // Режим

доступа: http://www.aviasalon.com/ru/static/page/maks_1993_2014.htm(дата

обращения 20.12.2018)

40. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная

деятельность. М., 2

1. Блюм М.А., Молоткова Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности. Тамбов, 2013. ↑

2. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 2 ↑

3. Багиев, Г. Л. Учебник для вузов / Г. Л. Багиев. –Минск :Изд-во ״Экономика״», 2001. ↑

4. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 2 ↑

5. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий.

   М., 1991. ↑

6. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 2 ↑

7. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 2 ↑

8. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий.М., 1991. ↑

9. Блюм М.А., Молоткова Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности. Тамбов, 2013 ↑

10. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная

    деятельность. М., 2 ↑

11. Богомолов Валентин Андреевич, Данильченко Юрий Витальевич Инструменты продвижения продукции предприятий ракетно-космической промышленности России на международном рынке // Вестник СибГАУ . 2013. No3. С.140-142. ↑

12. Богомолов Валентин Андреевич, Данильченко Юрий Витальевич Инструменты продвижения продукции предприятий ракетно-космической промышленности России на международном рынке // Вестник СибГАУ . 2013. No3. С.140-142. ↑

13. Богомолов Валентин Андреевич, Данильченко Юрий Витальевич Инструменты продвижения продукции предприятий ракетно-космической промышленности России на международном рынке // Вестник СибГАУ . 2013. No3. С.140-142. ↑

---