Файл: Организация выставочно – ярмарочной деятельности.pdf

2.1Характеристика предприятия ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина»

ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» является одним из ведущих предприятий оборонного комплекса .

Завод является ведущей производственной площадкой основных перспективных продуктов Объединенной авиастроительной корпорации в военном и гражданском сегментах: Су-35, Т-50 и Sukhoi Superjet-100. Кроме того, завод выпускает боевые самолеты Су-27СМ, Су-30. Работы по программам Су-35, Су-27СМ и Су-30 выполняются в рамках контрактов с Министерством обороны РФ.

История Комсомольского авиазавода неразрывно связана с историей отечественной авиации. На протяжении десятилетий предприятие успешно выпускало боевые самолеты, созданные корифеями научно-технической мысли А.Н. Туполевым, С.А. Ильюшиным, А.И. Микояном, П.О. Сухим. С взлетной полосы завода поднялись в небо более 12 000 самолетов. Многие из них и по сей день в строю.

С 1956 года начинается многолетний период плодотворного сотрудничества коллектива завода и ОКБ «Сухого».

Сегодня завод является ведущей производственной площадкой основных перспективных продуктов Объединенной авиастроительной корпорации в военном и гражданском сегментах: Су-35, Т-50 и Sukhoi Superjet-100. Кроме того, завод выпускает боевые самолеты Су-27СМ, Су-30. Работы по программам Су-35, Су-27СМ и Су-30 выполняются в рамках контрактов с Министерством обороны РФ.

Реализация программы производства Перспективного авиационного комплекса фронтовой авиации (ПАК ФА) в интересах Министерства обороны РФ доверена именно Комсомольскому авиазаводу «Сухого», что дает перспективы развития предприятия на многие десятилетия вперед.

Авиастроительное предприятие в городе Комсомольск-на-Амуре. Производитель самолётов марки «Су», ведущее производственное предприятие Авиационной Холдинговой Компании «Сухой» .

ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» гарантирует качество изделия в течение 24 месяцев и предлагает своим клиентам послепродажное обслуживание и индивидуальные профилактические программы технического обслуживания в течение всего срока службы оборудования.

КнААЗ (Комсомольский-на-Амуре авиационный завод имени. Гагарина Ю. А, ранее КнААПО Комсомольское-на-Амуре авиационное производственное объединение им. Гагарина, Ю. А. ) — авиастроительный завод в городе Комсомольск-на-Амуре.

Ведущее промышленное предприятие Холдинговой Авиационной Компании «Сухой», производитель самолётов типа «Су». В настоящее время принимает участие в трех ведущих программах холдинга: по производству и разработке многоцелевого истребителя Су-35, пассажирского регионального самолета Сухой SuiperJet- 100 и военного авиационного комплекса 5-ого поколения. Тут производятся двухместные и одноместные вариации самолетов типа Су-27 — Су-30МК2, а также Су-27 СКМ/СМ, , палубнобазируемые истребители Су-33УБ, Су-33, проводится модернизация и ремонт самолетов, состоящих на вооружении авиации военно-воздушных и военно-морских сил Российской Федерации. КнААЗ гордится тем, что является одним из сертифицированных поставщиков корпорации «Боинг».

ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» предлагает своим клиентам оптимальные логистические решения для удовлетворения их индивидуальных потребностей.

Богатый опыт работы компании «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина»» позволит найти наиболее эффективное решение в покупке.

Уделяя особое внимание качеству своей продукции, «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» сотрудничает только с проверенными мировыми поставщиками комплектующих.

Постоянный обмен опытом и многолетнее сотрудничество с зарубежными фирмами, работающими в области проектирования и разработки самолетов позволяет использовать ведущие мировые технологии, применяемые в этой отрасли.

Возрастающий объем работ требует принятия мер по повышению производительности труда и частично увеличению численности сотрудников с систематической работой по повышению квалификации (табл. 1)

Таблица 1.

Численность сотрудников «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина»

Коллектив ежегодно пополняется новыми кадрами. В результате целенаправленных действий руководства наметился приток молодых специалистов.

2.2 Анализ эффективности проведения выставочного мероприятия «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина»

• мире ежегодно проходит более четырех тысяч выставок по тематике авиастроения, из них на долю России приходится одна тысяча семьсот, непосредственно с авиастроением связаны европейские выставки в Ле - Бурже (Франция), Фарнборо (Англия), авиасалоны в Сингапуре (Азия), а также в Малайзии, Китае, Индии и Объединенных Арабских Эмиратах. Кроме этого авиационные салоны проходят в странах Америки, Африки, Австралии.
• Авиационно - космические салоны по своим масштабам и сложностям проведения являются одной из высших форм выставочной деятельности. Они способствуют демонстрации новейших достижений в области авиации и космонавтики, развитию экспортно - импортных отношений, обеспечивают приток новых инвестиций, помогают установлению прямых деловых и научных связей, создают предпосылки к осуществлению совместных разработок и производств. Специализированные авиационные выставки это - точка пересечения и место встречи для обмена товарами, идеями и ноу - хау.

Традиционной особенностью является проведение научно-технических конференций, симпозиумов и семинаров, посвященных вопросам авиационно-космической промышленности.

Выставочные площади международного авиационно-космического салона поделены на функциональные зоны:

• зона проведения деловых переговоров (деловая);
• зона размещения выставочных павильонов и экспозиций летательных аппаратов (выставочная);
• зона размещения сооружений для обеспечения питания и отдыха посетителей (публичная);
• зона расположения специальных служб (обеспечения выставки);

Также разделены дни посещения выставки: президентский день, когда на выставку допускаются только участники, VIP гости и обслуживающий персонал для обеспечения повышенного уровня безопасности; два бизнес дня, посвященные деловой части, в ходе которой проводятся переговоры подписываются контракты и протоколы о намерениях; три публичных дня для посещения экспозиций салона публикой.

Таблица 2.

Показатели экономической эффективности деятельности «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» за 2017 год (тыс.руб.)

Из Таблицы 4 видно, что за исследуемый период фактические показатели деятельности организации значительно превысили планируемые. Так, фактическая выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг превысила планируемую в 3,10 раза. Чистая прибыль «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» в 2017 г. превысила планируемую в 9 раз. Чистые активы организации превысили планируемое значение в 2,9 раза. Такие впечатляющие показатели стали возможны благодаря сложившейся в тот период благоприятной финансово-экономической конъюнктуре в России и увеличением инвестиций в проекты «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» федеральным и региональными бюджетами, а также отечественными и зарубежными компаниями.

Одним из важнейших факторов активизации выставочной деятельности являлась разработка тематического плана своей экспозиции, для чего было арендовано шале, что позволило наиболее рационально использовать основные зоны выставочной площадки: публичную, рабочую и служебную. Общее количество посетителей шале по данным отдела сбыта составляет около 35000 человек. Разработка стендов и генеральная компоновка экспозиции компании была поручена сотрудникам предприятия, которые также выступили в качестве стендистов и выделялись приятным внешним видом и своими профессиональными качествами: знанием продукции, которую они предлагают, умением ответить на все вопросы, касающиеся их товаров и услуг, указать на их отличительные и особенные качества. Стендистам удалось произвести хорошее впечатление на участников и посетителей выставки, позволяющее улучшить имидж предприятия и обеспечить новые деловые контакты с потенциальными покупателями. Результатом участия в салоне стало заключение соглашений о заключении контрактов.

Дополнительные показатели деятельности «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина»представлены в табл. 3.

Таблица 3.

Дополнительные показатели экономической эффективности деятельности «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» за 2016 год (тыс.руб)

За исследуемый период фактическое значение объема производства в натуральном выражении по основным видам деятельности превысило планируемое значение в 2,55 раза. Фактическая среднемесячная заработная плата превысила планируемую на 57%, что подтверждает общее повышение показателей экономической эффективности деятельности в 2016 г. и вместе с увеличением фактических затрат на социальное обеспечение и здравоохранение в 2,4 раза характеризует кадровую политику организации как социально-ориентированную.

Эффективность участия в выставочной деятельности заключается в определении

• экономической эффективности;
• степени достижения целей выставки;
• количественном и качественном составе лиц, посетивших стенд выставки;
• эффективности работы группы персонала, занятого на выставке.

Экономическую эффективность определяют путем подсчета объемов продаж или количества договоров, заключенных во время выставки.

Анализ степени достижения целей выставки дополняет оценку экономической эффективности. Достижение целей может быть оценено в процентах на основе опроса всех участников выставки (рисунок 1).

Эффективность участия в выставке можно оценить на основе количественного и качественного состава лиц, посетивших стенд. Количество посетителей определяется по журналу, который должен вестись во время работы выставки. Качественный состав определяется на основе показателей: степени привлечения новых посетителей; доли посетителей с коммерческим интересом; стоимости участия одного посетителя.

Эффективность работы группы персонала, занятого на выставке, оценивается на основе анализа положительных результатов работы, допущенных ошибок и упущений с целью повышения результативности работы в будущем.

Чтобы правильно организовывать, регулировать и контролировать сбытовую деятельность предприятия, необходимо постоянно проводить анализ результатов работы предприятия по реализации продукции.

В нашем дипломном исследовании мы рассматриваем участие «ПАО «Компания «Сухой» «КнААЗ им. Ю.А.Гагарина» с суммой 1 млн. рублей. Данная сумма является условной, так как составляет коммерческую тайну.

Также для оценки экономической эффективности выставки часто используется комплексный коэффициент окупаемости инвестиций:

1. Затраты на установленные контакты: объем инвестиций в выставку,

деленный на общее число установленных контактов. Итого инвестиции на участие в выставке, как мы указывали ранее, составляют условный 1 миллион рублей. По данным отдела сбыта, общее число установленных на выставке контактов составляет около 280 контактов за период проведения выставки. Таким образом, затраты на установленные контакты составляют:100000рублей/280 контактов или 3571 рубль на один установленный контакт.

1. Затраты на впечатление: объем инвестиций в выставку, деленный на суммарное количество посетителей стенда (это количество может быть рассчитано подсчетом количества людей, посетивших шале и может быть больше,

чем оценивалось). Общее количество посетителей шале по данным отдела сбыта составляет около 35000 человек. Таким образом, затраты на впечатление составляют: 1000000 рублей/35000 человек или 28,57 рублей на человека.

1. Процент перспективных контактов, приведших к покупке: число продаж,

деленное на общее количество установленных контактов. Данный показатель подсчитать не представляется возможным по причине того, что не были предоставлены данные для его расчета, а именно число продаж.

4. Процент заинтересованных посетителей: общее количество установленных контактов, деленное на общее количество посетителей выставки. Согласно статистике, предоставленной организаторами выставки количество посетителей МАКС- 2016 году составило 66 тысяч специалистов . Таким образом, процент заинтересованных посетителей: 35000 чел./66000 чел. = 0,53 % заинтересованных посетителей от общего числа посетителей выставки.

Вывод: Участие в данных выставках - это выгодный способ заявить о себе. Как правило, за время работы выставку посещают насколько десятков тысяч заинтересованных в определенной области промышленности человек. Кроме того, посетители выставки нацелены на заключение выгодных и необходимых контрактов, причем не только с российскими предприятиями. Так же, освещение выставки в прессе дает возможность бесплатных PR-мероприятий.