Файл: Роль рекламы в современном маркетинге.pdf

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет нижеследующие функции:

1. Представление наименований товаров и дифференциация между ними.
2. Сообщение информации о товаре.
3. Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.
4. Оптимизация сбыта товара.
5. Расширение области применения товара.
6. Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Реклама зародилась в древности, в то время, когда большинство людей не умели ни читать, ни писать. Период после окончания второй мировой войны был отмечен развитием телевизионной рекламы, напряжённой конкуренцией в сфере сбыта и всё более активными усилиями в сфере дифференциации продукции за счёт имиджа, позиционирования и с помощью других приёмов.

План маркетинга является, возможно, самым важным документом в распоряжении компании. В этом документе сведены вместе все обновлённые данные о компании, об обслуживаемых ею рынках, о её товарах и конкурентах. В нём также представлены все цели и намерения компании и описаны точные стратегические направления движения компании к этим целям.

Таким образом, план маркетинга подчиняет себе все силы компании в поле боя и диктует задачи рекламы в комплексе маркетинга.

Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа существующей ситуации, её прогнозов относительно будущих тенденций и её понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией четырёх “Пи”: продукта, цены, места и продвижения. Реклама есть один из инструментов продвижения товара. Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создаётся почти так же, как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегии.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

1. целевую аудиторию;
2. концепцию продукта;
3. средства распространения информации;
4. рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации – это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение – это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.

Каждое из средств массовой информации – имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии: охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность, сервисность.

Список используемой литературы

1. Авер, Бернс. “Современная реклама” - М.: издательство “Довгань”, 1995 г.
2. Бочаров А/. Антибрендинг как реклама // Лаборатория рекла­мы. 2004. - № 3.
3. ВасильевГ. А.. Поляков Я. Л Основы рекламной деятельно­сти. - М■: Юнити-Дана. 2004.
4. Гражданское право России. Обязательственное право: Курс лекций / Под ред. О.Н.Садикова. — М.: Юристъ, 2004.
5. Дзикевич С А. Эстетика рекламы: Учебное пособие. - М.: ГАРДАРИКИ.2004.
6. Котлер Ф. “Основы маркетинга” - М.: издательство “Има–Кросс Плюс”, 1995г.
7. Оголен Д. Оголен о рекламе. — М.: Эксмо.2003
8. Рожков И.Я. “Международное рекламное дело” - М.: “Банки и биржи”, 1994г.
9. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. “Маркетинг” - М.: “Банки и биржи”, 1995г.
10. Титкова ЛМ. Рекламная деятельность: Учебник. — М.: Дизайн ПРО. 2005.
11. Толкачев А. Н. Реклама и рекламная деятельность в России – М.: «Эксмо», 2008
12. Хромов Л.Н. “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика” - Петразаводск: “Фониум”, 1994г.
13. Эванс, Джоэль Р. “Маркетинг” - М.: “Экономика”, 1993г.
14. http://www.yarmarka.net/marketplace/articles/digest_tabac.asp
15. http://www.finmarket.ru/z/nws/hotnews.asp?id=818015
16. http://www.spbgid.ru/index.php?news=7382