Файл: Процесс стратегического планирования в современной организации..pdf
Добавлен: 31.03.2023
Просмотров: 215
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ФУНКЦИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
1.1. Сущность, задачи и принципы планирования на предприятии
1.2. Проблемы стратегического планирования и управления на предприятии
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ФУНКЦИИ ПЛАНИРОВАНИЯ В ООО «NPM»
2.1. Краткая характеристика ООО «NPM»
2.2. Характеристика продукции ООО «NPM»
2.3. Система стратегического планирования в ООО «NPM»
Рассмотрим краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели на примере ООО «NPM».
- Краткосрочные цели:
- увеличение годового объема оптовых продаж пивных кранов PEGAS на рынке Российской Федерации на 10 %;
- расширение рынка сбыта продукции с увеличением объема продаж на освоенных рынках на 10 % и выход на неосвоенные рынки прилежащих регионов.
Задачи:
- увеличить за год долю реализуемой продукции за счет расширения клиентской базы и расширения дилерской сети;
- провести в течение года маркетинговые исследования в соседних регионах, выполнить сегментацию рынка, определить потребности клиентов и конечных потребителей;
- увеличить в течение года на 15-20 % объем продаж отдельных видов продукции – пивных кранов PEGAS EcoTap.
Среднесрочные цели:
- обеспечение устойчивой долгосрочной конкурентной позиции на рынке поставщиков пивного оборудования;
- стабильное увеличение прибыли в среднем на 5-7 % в год за счет увеличения рыночной доли ООО «NPM»;
- расширение рынка сбыта путем продвижения продукции на рынки Москвы и Московской области, Поволжья, Сибири.
Задачи:
- провести маркетинговые исследования по определению дефицита продукции, с учетом результатов исследований разработать и внедрить на предприятии ассортимент новых товаров;
- разработать рекламную концепцию, направленную на конкретные группы потребителей, а именно на крупных дилеров пивного оборудования в западной части РФ;
- провести маркетинговые исследования рынков Сибири и Поволжья, найти оптимальные варианты каналов товародвижения.
Долгосрочные цели ООО «NPM» представим в виде дерева целей в табл. 3.
Таблица 3
Дерево целей ООО «NPM» на 2018-2019 гг.
Все многообразие стратегий, которые фирмы используют, являются различными модификациями нескольких базовых, каждая из которых эффективна при определенных условиях и состояниях среды. Выделяют следующие базовые стратегии:
- рост;
- ограниченный рост;
- удержание стабильного положения на рынке;
- сокращение:
- комбинированная стратегия.
Определение базовой стратегии предприятия должно основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями. Такие данные показывает SWOT-анализ организации.
В ходе проведения SWOT-анализа руководители должны проделать две операции:
1. Сравнить профиль фирмы с возможностями, угрозами и основными требованиями для достижения хороших результатов в том сегменте рынка, в котором компания может осуществлять контроль. Задача данной операции - выявить сильные стороны организации, на которых может быть выработана эффективная стратегия, и слабые стороны, которые нужно преодолеть.
2. Сравнить сильные и слабые стороны анализируемой организации с фирмами-конкурентами, и узнать, какие конкретно сильные стороны есть у конкурентов и какие преимущества они могут извлечь из этого.
Когда SWOT-анализ закончен, руководитель начинает вырабатывать различные стратегии, которыми может руководствоваться компания, для того чтобы получить максимальные преимущества из существующих возможностей. Для анализа слабых и сильных сторон внутренней и внешней середы проведем SWOT-анализ ООО «NPM». Данные анализа представлены в табл. 4
Таблица 4
SWOT-анализ ООО «NPM»
|
ПРЕИМУЩЕСТВА (достоинства и сильные стороны, выделяющие ООО «НПМ» |
НЕДОСТАТКИ (слабые места, которые подлежат исправлению, чтобы не дать конкурентам превратить их в свои преимущества) |
|
1. Выгодное месторасположение производственного здания в городе Новосибирске. |
1. Широкий круг оказываемых услуг заставляет компанию держать большой штат сотрудников и приводит к росту постоянных затрат. Компания становиться уязвимой к естественным падениям рынка. |
|
2. Низкая себестоимость производства. Предприятие закупило передовое промышленное оборудование. Есть собственный участок литья пластмасс, металлообработки. |
2. Неполная степень охвата рынка в местах потенциального и повышенного спроса. В частности западная часть Российской Федерации |
|
3. Низкая стоимость доставки и транспортировки товаров до логистического комплекса. Наличие собственного парка складов, погрузчиков, автотранспорта. |
3. Низкая производительность и недостаток работников сервисного отдела компании |
|
4. Оперативность и скорость работы конструкторского бюро. Предприятие выводит на рынок 3-4 новых изделия в год. |
4. Периодическое запаздывание в сроках отгрузки товара клиентов. |
|
5. Широкая дилерская сеть в России и за рубежом (Испания, Болгария). |
5. Старое программное обеспечение в управлении складским комплексом. |
|
6. Налаженная система мотивации сотрудников компании. |
6. Высокий процент брак в производстве. |
|
7. Четкие функциональное разделение обязанностей сотрудников компании. |
|
|
8. Наличие квалифицированного персонала. |
|
|
9. Постоянное обучение и повышение квалификации сотрудников компании. |
|
|
10. Наличие больших складских помещений в непосредственной близости от офиса |
|
|
11. Специализированные программы стимулирования постоянных дилеров компании. |
|
|
ВОЗМОЖНОСТИ (факторы внешней и внутренней среды ООО «NPM», которые в состоянии благоприятно повлиять на его позицию |
РИСКИ (угрозы внешней и внутренней среды ООО «NPM», которые могут принести вред и неблагоприятно повлиять на позиции компании |
|
1. Уменьшение издержек по транспортировке комплектующих для производства за счет оптимизации авто и ж/д парка. |
1. Налоги оказывают непосредственное влияние на прибыль. Тарифы ОАО «РЖД» регулируются государством. Так как в компании работает 40 человек (без учета численности работников производства) существенную роль играют социальные сборы (платежи в пенсионный фонд, отчисления НДФЛ, социальное страхование). |
|
2. Модернизация персональных рабочих станций менеджеров компании, с целью увеличения производительности и повышения эффективности |
2. Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают свои услуги по более низким ценам. Такая тенденция может привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для компании ООО «НПМ». На рынке появляется большое количество контрафактной продукции низкого качества. |
|
3. Оптимизация работы отдела закупок с целью сокращения сроков поставки необходимого для работы производственного цеха оборудования и комплектующих |
3. Резкое повышение цен на энергоносители, услуги связи и повышение платы за аренду торговых и складских помещений. |
|
4. Разработка специализированного софта. |
4. Повышение цен на перевозки грузов и увеличение цен на авто-топливо. |
|
5. Внедрение в компании новых прогрессивным методик управления персоналом (Scrum и Agile) |
5. Изменение структуры налоговых и таможенных пошлин. В 2015 году в РФ был введен ряд законов об ограничении производства и продажи алкогольной продукции в ПЭТ – таре. |
|
6. Рост рынка пивного оборудования в США и в Европе. |
6. Прекращение товарных кредитов со стороны банков. |
|
7. Введение санкций влияет на приток и отток инвестиций в экономику Российской Федерации. Западные партнеры компании могут отказаться от работы с российскими компаниями в любой момент по политическим соображениям. |
ООО «NPM» является характерным примером современного коммерческого промышленного предприятия, длительное время работающего в сфере пищевого оборудования города Новосибирска. Оно зарекомендовало себя как стабильное предприятие, отвечающее за качество и сроки оказываемых услуг.
Для стимулирования продаж и роста объемов производства для ООО «NPM» можно предложить следующие стратегии:
- Первым из производителей отказаться от ПЭТ – тары и перейти на стеклянную тару.
- Разработать линейку бюджетных устройств для поставки на зарубежные рынки. Во многих странах мира ПЭТ – тара не запрещена.
- Обязать дилеров развивать направления розлива пива в стеклянную тару.
- Выйти на рынок розлива безалкогольных газированных напитков.
В нашем случае наиболее актуальна стратегия «ограниченный рост» и, следовательно, постепенное усиление позиций на рынке. Цели в этом случае устанавливаются от достигнутого «вверх» и корректируются на изменяющиеся условия. Также эта стратегия наименее рискованная, что в условиях современной экономики имеет значение.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Планирование, являясь основной функцией менеджмента, охватывает все области деятельности предприятия.
Выработка стратегии развития организации должна являться непрерывным процессом, а не разовым событием. В настоящее время стратегическое планирование должно быть направлено на их долгосрочное развитие. Достижение более высоких темпов экономического роста на основе применения новых подходов к разработке стратегического планирования обеспечивает высокое качество работы персонала и уровень жизни своих работников.
ООО «NPM» является характерным примером современного коммерческого промышленного предприятия, длительное время работающего в сфере пищевого оборудования города Новосибирска. Оно зарекомендовало себя как стабильное предприятие, отвечающее за качество и сроки оказываемых услуг.
Для стимулирования продаж и роста объемов производства для ООО «NPM» можно предложить следующие стратегии:
- Первым из производителей отказаться от ПЭТ – тары и перейти на стеклянную тару.
- Разработать линейку бюджетных устройств для поставки на зарубежные рынки. Во многих странах мира ПЭТ – тара не запрещена.
- Обязать дилеров развивать направления розлива пива в стеклянную тару.
- Выйти на рынок розлива безалкогольных газированных напитков.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. - СПб: Питер, 2002- с.182-189
- Бочаров В.В. Финансовое планирование и бюджетирование: учеб. пособие для бакалавров всех форм обучения по специальности «Финансы и кредит». - СПб.: Изд-во СПбГЭУ, 2013. - 90 с.
- Дейнека А. В., Жуков Б. М. Современные тенденции в управлении персоналом. – М.: Изд-во «Академия Естествознания», 2009.
- Друкер П. Энциклопедия менеджмента. – М.: Вильямс, 2004.
- Жариков А.В., Бодрикова О.А. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования инновационной деятельности. – Вестник ННГУ им. Н.И. Лобачевского, серия «Экономика и финансы». – 2016. - Выпуск 3(2). - С.465-470.
- Краснова Ю.О. Принципы стратегического планирования на предприятии // Молодежный научный форум: Общественные и экономические науки: электр. сб. ст. по мат. XLVIII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 8(48). URL: https://nauchforum.ru/archive/MNF_social/8(48).pdf (дата обращения: 14.05.2019)
- Котельникова З.В. Экономико-социологический взгляд на маркетинг взаимоотношений Экономическая социология. Т. 15. 2014. № 5. С. 85-103.
- Милюченко М.В. Этапы и методы стратегического планирования//В книге: Реструктуризация экономики России и промышленная политика. Труды научной конференции с зарубежным участием. Под редакцией А.В. Бабкина. Санкт - Петербург, 2015. С. 354-358.
- Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / пер. с англ. М.: Дело, 1992.
- Парахина В. Н., Максименко Л.С., Панасенко С. В. Стратегический менеджмент: учебник [для вузов] //.4е изд., стер.М.: КНОРУС, 2012. 496 с.
- Раджабова З.К., Раджабова А.О. К вопросу повышения эффективности финансового планирования в условиях предприятия // Фундаментальные исследования - 2015. - №6-1 - C. 176-179.
- Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. М. : ИНФРА-М, 2013. 479 с.
- Родрик Д. Парадокс глобализации: демократия и будущее мировой экономики // Экономическая социология. Т. 15. 2014. № 2. С. 65-75.
- Синельникова Е.А. Эффективность и конкурентоспособность фирмы в период кризиса // Человек. Общество. Инклюзия. - 2016. - №1 (25). - С. 108 - 112.
- Стребков Д.О. Маркетинг в финансовой организации // Экономическая социология. Т. 14. 2017. №2. С. 133-149.
- Трофимов О.В., Ефимычев Ю.И., Трофимова Т.В. Методика выбора инновационной стратегии развития промышленного предприятия. – Креативная экономика. - 2017. №5. - С.33-37.
- Эффективное финансовое планирование на предприятии // Финансовый директор. [Электронный ресурс]. URL: http://fd.ru/articles/39383- finansovoe-planirovanie-na-predpriyatii. (Дата обращения 10.05.2019)
- Якуба В. Нестандартная мотивация: примеры // Профессионалы. - 2014. [Электронный ресурс] - Режим доступа. - URL: http://professionali.ru/Soobschestva/tsentr-razvitiya-karjery/nestandartnaja-motivatsija-primery/ (дата обращения 10.05.2019).