Файл: Анализ взаимодействия коммерческой организации с внешней средой (Внешняя среда организации, факторы прямого и косвенного воздействия).pdf

Далее проведем SWOT – анализ и составим матрицу (таблица 2.6). Выявленные факторы сформированы экспертным путем с помощью интервьюирования экспертов в данной сфере и представителей руководящего состава ООО «Монолит-Строй».

Таблица 2.6

Матрица SWOT – анализа ООО «Монолит-Строй» в части реализации проектов модернизации предприятия

Далее, на основе перекрестного анализа выработаем определенные стратегические альтернативы в направлении реализации проектов модернизации предприятия (таблица 2.7).

Таблица 2.7

Разработка возможных стратегий развития ООО «Монолит-Строй» (развернутая матрица четырехпольного анализа SWOT)

Таким образом, по результатам SWOT и PEST - анализа можно определить, что для ООО «Монолит-Строй» необходимо использовать стратегию концентрации на основных процессах строительства для повышения качества строительных услуг. Базовые стратегии обоснованы в результате перекрестного анализа и выявления стратегических альтернатив.

Для повышения спроса на выпускаемую продукцию предприятия были разработаны следующие мероприятия.

I)Повысить качество продукции:

1)Повышение технического уровня производства

2)Использование качественного сырья

3)Проведение аттестации качества продукции

4)Снижение производственного брака (дефектности продукции)

5)Обеспечение производственного процесса работниками необходимых профессий и квалификаций

II)Совершенствовать работу с потребителями:

1Ценовая политика

2)Повышение надёжности поставок

III)Усилить маркетинговую деятельность:

1)Проведение маркетинговых исследований

2)Проведение активной рекламной компании по продвижению товара на рынке^[14]

Выполним прогноз основных экономических показателей ООО «Монолит-Строй» на 2020 г. для определения экономической эффективности выбранных стратегий развития организации.

1)Ожидаемый объем продаж составит:

2477304 х 1,13 = 3220495,2 тыс. руб.

2)Валовая прибыль при сохранении среднего уровня торговой надбавки 4,5% составит:

3220495,2 х 0,045 = 144922,3 тыс. руб.

3)Коммерческие расходы при условии, что примерно 60% из них относятся к переменным, а 40% - к постоянным, составят:

- по переменным расходам

98413 х 0,6 х 1,30 = 76762,1 тыс. руб.

- по постоянным расходам

98413 х 0,4 = 39365,2 тыс. руб.

Общая сумма коммерческих расходов составит:

76762,1 + 39365,2 = 116127,3 тыс. руб.

4)Прибыль от продаж составит:

144922,3 – 116127,3 = 28795,0 тыс. руб.

5)Рентабельность продаж составит:

28795,0 : 3220495,2 х 100 = 0,9%

Данные прогноза основных показателей деятельности предприятия приведены в таблице 2.8.

Таблица 2.8

Прогноз показателей деятельности ООО «Монолит-Строй» на 2020 г.

Согласно расчетам при увеличении объема продаж на 13% может быть получено дополнительно прибыли от продаж в сумме 16185 тыс. руб. Это приведет к увеличению уровня рентабельности продаж на 0,4%. Темп роста прибыли от продаж может быть выше динамики предыдущих показателей - 118,4%.

Коммерческие и управленческие расходы возрастут и составят 108,0%, что ниже динамики продаж. При этом уровень расходов снизится на 0,4%, что означает относительную экономию затрат в сумме:

Э = 3220495 х (3,6 – 4,0) : 100 = - 12882,0 тыс. руб.

Графически прогнозируемый рост прибыли от продаж показан на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Динамика роста прибыли от продаж (прогноз) ООО «Монолит-Строй»

В дальнейшем при сохранении тенденций можно ожидать увеличения прибыли до налогообложения и чистой прибыли организации.

В целом внедрение разработанных стратегий развития будет способствовать повышению результативности финансово-хозяйственной деятельности ООО «Монолит-Строй» за счет улучшения функционирования взаимодействия компании с внешней средой.

Заключение

В ходе написания данной курсовой работы мы пришли к следующим выводам:

Развитие организаций, система управления изменениями в планировании, требуют новых способов ориентации и места ведения бизнеса, требует, чтобы организации постоянно адаптировались к изменениям окружающей среды как внутри, так и за пределами проекта.

Среда организации включает в себя набор «участников» и групп интересов, представляющих владельцев, менеджеров, клиентов, поставщиков и т. д., известных в литературе, заинтересованных лиц, на которых прямо или косвенно влияет работа организации и которые контролируют ее средства. В этих условиях требуется достижение гармонии между внешней средой организации (экономической, политической, технологической, правовой) и внутренней (ресурсы, структура, организационная культура, стиль руководства, способ осуществления власти).

Любая организация представляет собой открытую систему между собой и ее внешней средой с рядом взаимосвязей, которые влияют друг на друга. Организация влияет на внешнюю среду, прежде всего, через свои продукты и услуги, а также за то, что она социально ответственна, ориентирована на различные отношения с другими организациями, которые оставляют свой след в социальном сообществе, к которому они принадлежат. В свою очередь, внешняя среда, влияющая на работу организации, доступна в виде рыночной информации, входных данных, надвигающихся тенденций, новых организационных и управленческих изменений.

Можно сказать, что следующие типы внешней среды:

-турбулентный, характеризующийся быстрыми изменениями, вызванными технологическими, экономическими, политическими, законодательными изменениями;

-враждебность, характеризующаяся сильной конкуренцией между клиентами, ресурсами или обоими,

-дифференцированные, характеризуются разнообразием технологий, рынков и культур.

В результате организация должна внимательно относиться к любому стимулу со стороны внешней среды, должна постоянно адаптироваться к нему и, в первую очередь, включать адаптацию знаний и информации.

Список использованных источников

1. Арзуманян Р. Стратегический анализ и инструменты стратегии.- Монография. — Ереван: Нораванк, 2016. — 328 с.
2. Афанасьева А.Н., Ильина Е.В. Современные проблемы менеджмента.- Учебно-методическое пособие. – Казань: КГАСУ, 2016. – 32 с
3. Блинов А.О., Угрюмова Н.В. Теория менеджмента.- Учебник для бакалавров. — М.: Дашков и К, 2014. — 304 с.
4. Богданова Ю.Н. Организация коммерческой деятельности предприятия.- Учебное пособие. Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 138 с.
5. Виханский, О. С. Менеджмент. [Текст] / О. С. Виханский - М.: Гардарики, 2014. - 411с.
6. Высоцкий А. Стратегическое планирование и управление.- Из материалов Школы владельцев бизнеса, 2016. — 65 с.
7. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2014. – 472 с.
8. Гнатышина Е.А. и др. Менеджмент: современные проблемы управления.- Е.А. Гнатышина, Д.Н. Корнеев, Л.М. Базавлуцкая, Н.Ю. Корнеева, А.М. Рудакова, П.Г. Рябчук, Н.В. Уварина. — коллективная монография. — Челябинск : Цицеро, 2017. — 268 с.
9. Голивцова Н.Н. Стратегический менеджмент.- СПб.: ВШТЭ СПбГУПТД, 2016. — 49 с.
10. Епифанова Н.С. Экономика.- Курс лекций. - Новосибирск: СибАГС, 2016. - 267 с.
11. Клюшин В.В., Баулина О.А. Стратегический менеджмент.- Учебно-методическое пособие. — Волгоград: ВолгГТУ, 2017. — 148 с.
12. Корнеев Д.Н. Менеджмент.- Учебно-методическое пособие. — Челябинск : Цицеро, 2017. — 150 с.
13. Котлер Ф. Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы.- М.: Альпина Паблишер, 2016. — 140 с.
14. Кузнецова Е.Ю. (ред.) Современный стратегический анализ.- Учебное пособие. — Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2016. — 131 с
15. Лукьянов А.С. Стратегическое управление.- Таллин: 2016. - 382 с.
16. Недосекин А.О., Рейшахрит Е.И. Стратегическое управление на промышленном предприятии.- Учебное пособие. — СПб: Издательство Политехнического университета, 2017. — 134 с.
17. Нуртдинов А.Р., Нуртдинов Р.М. Экономика.- Учебное пособие для бакалавров. — Москва.: РГУП, 2016. — 306 с.
18. Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Стратегический менеджмент: Основные понятия и определения.- СПб. : Изд-во СПГЭУ, 2016. — 121 с.
19. Фадеева Е.А. Стратегический менеджмент.- Волгоград: Волгоградский государственный технический университет, 2018. — 76 c.
20. Хингуреева, И. П. Экономика предприятия: Учебное пособие. [Текст] / Хингуреева, И. П., Шабыкова, Н. Э.- Улан-Удэ, Изд-во ВСГТУ, 2014. - 240 с.
21. Шифрин М.Б. Коммерческая деятельность. – СПб.: Питер, 2014. –  240 с.
22. Официальный сайт ООО «Монолит-Строй» - [Электронный ресурс] – режим доступа: http//monolitstroy-belovo.ru – дата обращения 09.12.2019