Файл: Принципы эффективного планирования деятельности предприятия.pdf

Оценку источников роста по И. Ансоффу удобнее проводить с помощью таблиц, оценивая каждую стратегию И. Ансоффа по ряду параметров. Оценку стратегий роста рекомендуется проводить по приоритетности в их реализации. Предприятие должно идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, а соответственно:

1. Искать пути роста бизнеса на существующем рынке с существующим товаром;
2. Рассматривать возможности распространения успеха существующего товара на новом рынке;
3. Искать ниши для новых продуктов на текущих рынках;
4. Рассматривать варианты диверсификации бизнеса.^[12]

Рассмотрим возможность реализации стратегии проникновения.

Результаты представлены в таблице 7.

Таблица 7

Стратегия проникновения

Стратегия проникновения	Есть ли возможность и перспективы роста на текущем рынке?
	Возможна	Вероятна	Не возможна
Описание текущего рынка и текущего товара	Текущий рынок: Торговля строительными материалами Текущий товар: Строительные материалы
Уровень потребления товара организации среди ЦА	Ниже, чем в среднем по рынку	На уровне среднерыночных показателей	Выше, чем в среднем по рынку
Частота использования товара ЦА	Максимальна	Умеренна	Низка
Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару)	Ниже, чем в среднем по рынку	На уровне среднерыночных показателей	Выше, чем в среднем по рынку
Уровень знания бренда	Ниже, чем в среднем по рынку	На уровне среднерыночных показателей	Выше, чем в среднем по рынку
Экономия от масштаба	Есть		Нет
Товар имеет конкурентное преимущество на текущем рынке (по сравнению с товарами конкурентов)	Да		Нет
Возможности к высокому уровню инвестиций	Есть		Нет

Вывод: У ООО «Ламилюкс» есть все шансы для развития данной стратегии. При развитии данной стратегии, доля существующих потребителей может быть увеличена, также есть возможность захвата доли рынка у других игроков, за счет конкурентного преимущества.

---

Далее рассмотрим возможность выхода текущего товара на новые рынки.

Результаты представлены в таблице 8.

Таблица 8

Стратегия развития рынка

Стратегия развития рынка	Сможет ли предприятие выйти с текущим товаром на новые рынки?
	Возможно	Вероятно	Не возможно
Описать новый рынок и текущий товар	Новый рынок: Торговля строительными материалами в других точках города. Текущий товар: Строительные материалы
Предприятие успешно в своей деятельности (товар является востребованным на текущем рынке или к нему высокая лояльность)	Да	Есть мелкие недочеты	Нет, необходимо совершенствовать продукт
Кол-во игроков на новом рынке	Небольшое количество игроков (1-3)	Средний уровень насыщения рынка (3-10)	Высокий уровень насыщения рынка
Входные барьеры на новом рынке	Практически отсутствуют	Есть, но недостаточно высокие	Высокий уровень входных барьеров
Товар обладает уникальными свойствами, имеет конкурентное преимущество (в сравнении с крупными игроками рынка) или организация владеет уникальной технологией или же имеет уникальную прибыльную модель ведения бизнеса	Да		Нет
Организация обладает дополнительным капиталом для инвестирования развития новых рынков	Да		Нет

Вывод: на данный момент ООО «Ламилюкс» не имеет возможности для выхода на новые рынки со старым товаром.

Далее, рассмотрим возможность создания нового товара на текущем рынке. Результаты представлены в таблице 9.

Таблица 9

Стратегия развития товара

Стратегия развития товара	Сможет ли предприятие успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке?
	Возможна Вероятна Не возможна
Описать текущий рынок и новый товар	Текущий рынок: Промышленное строительство Новый товар: Проведение мастер классов
Текущий товар устарел, имеет недостатки или находится на последней стадии жизненного цикла товара	Да	Намечаются тенденции к снижению спроса на текущий товар	Нет
Внутриотраслевая конкуренция	высокий уровень	тенденции к ужесточению	низкий уровень
Угроза входа новых игроков	Высокий уровень	Средний уровень	Низкий уровень
Успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов	Да		Нет
Уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов	Высокий	Средний	Низкий

---

Вывод: ООО «Ламилюкс» имеет вероятность для реализации стратегии развития товара. Предприятие имеет все ресурсы для расширения ассортимента продукции и услуг, проведения мастер классов.

Затем, рассмотрим возможности создания нового товара на новых рынках.

Результаты представлены в таблице 10.

Таблица 10

Стратегия диверсификации

Стратегия диверсификации	Есть ли необходимость у предприятия в диверсификации портфеля?
	Возможна	Вероятна	Не возможна
Описать новый рынок и новый товар	Новый рынок: Промышленное строительство в других точках города. Новый товар: Проведение мастер классов
Конкуренция на текущих рынках	Высокий уровень	Тенденции к ужесточению	Низкий уровень
Темпы роста текущих рынков компании	Стагнация или снижение объема рынка	Замедляющийся, но растущий	Высокий
Предприятие имеет дополнительные свободные ресурсы для развития бизнеса на новом рынке	Да		Нет
Предприятие имеет определенный уровень компетенции (или может достичь его) для ведения бизнеса на новом рынке	Да		Нет
Возможности роста на текущих рынках и с помощью текущих товаров	Минимальны и отсутствуют		Есть

Вывод: у ООО «Ламилюкс» есть отличные возможности роста на текущих рынках с помощью текущих и новых товаров. Диверсифицировать портфель пока не рекомендуется.

Для большей наглядности, результаты анализа представлены в сводном виде в таблице 11.

Таблица 11

Анализ стратегий И. Ансоффа

Вариант стратегии	Возможность	Описание
Стратегия проникновения	Возможна	У ООО «Ламилюкс» есть шансы для развития данной стратегии. Для успешного развития стратегии, не смотря на низкие возможности к дополнительному инвестированию, необходимо увеличивать знание о бренде.
Стратегия развития рынка	Не возможна	На данный момент ООО «Ламилюкс» не имеет возможности для выхода на новые рынки со старым товаром. Высокий уровень входных барьеров и отсутствие дополнительного капитала является главной помехой для развития на новых рынках.
Стратегия развития товара	Вероятна	ООО «Ламилюкс» обладает возможностями для реализации стратегии развития товара.
Стратегия диверсификации	Не возможна	У ООО «Ламилюкс» есть отличные возможности роста на текущих рынках с помощью текущих и новых товаров. Диверсифицировать портфель пока не рекомендуется.

---

Анализ стратегий И. Ансоффа ООО «Ламилюкс» показал, что приоритетной является стратегия проникновения. К ключевым источникам роста предприятия следует отнести:

1. Повышение лояльности потребителей, мотивация текущих потребителей покупать товар чаще.
2. Внедрение ценовых акций, постепенное повышение цен на товары.

Реализация стратегии развития товара для ООО «Ламилюкс» также возможна. Ключевыми источниками роста предприятия при реализации данной стратегии являются:

1. Изучение нового товара, формирование культуры использования товара.
2. В продвижении товара предприятие должно стремиться увеличивать знание по новым вариациям товара, в рекламных сообщениях делать акцент на преимуществах товара, проводить акции для потребителей.

Выводы

Данная работа является результатом применения теории стратегического менеджмента на практике. В ходе работы была разработана стратегия развития предприятия ООО «Ламилюкс», предложены мероприятия для её реализации.

Анализ внешней среды показал насколько рассматриваемая отрасль привлекательна.

Анализ внутренней среды показал сильные и слабые стороны ООО «Ламилюкс».

В результате проведения анализа деятельности ООО «Ламилюкс» инструментами стратегического планирования: SWOT-анализа, а также при помощи матрицы И. Ансоффа была выбрана не только основная стратегия предприятия, но и также функциональные, обеспечивающие реализацию основной стратегии. Основной стратегия является дифференциации. К функциональным стратегиям ООО «Ламилюкс» относятся увеличение объема реализации продукции и услуг и обеспечение материально-техническими ресурсами.

Также, была сделана матрица И. Ансоффа, при помощи которой определились возможные стратегии роста ООО «Ламилюкс» на рынке. Анализ матрицы показал, что предприятию следует использовать стратегию «Проникновение на рынок», которая предполагает развитие старого товара на старом рынке, и частично использовать стратегию «Развитие товара», которая предполагает развитие нового товара на старом рынке. Возможностей выхода на новые рынки предприятие на данный момент не имеет, из-за отсутствия дополнительного капитала для развития.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Планирование – это процесс разработки комплекса мероприятий, направленных на достижение поставленной цели. Планирование включает в себя постановку приоритетных целей, обеспечение взаимосвязей между показателями, учёт развития рынка и контроль за выполнением плана.

---

Успех предпринимательской деятельности во многом зависит от грамотной постановки целей и задач, путей их достижения, а также эффективного размещения ресурсов на них. Благодаря системности в работе, планирование позволяет оптимизировать решения, что помогает минимизировать расходы.

При помощи грамотного плана фирма не только защищает себя от возникших рисков нестабильной экономической ситуации, но также способствует успешному устойчивому развитию предприятия, последовательной и эффективной работы отделов, что приводит к слаженности действий и повышению стабильности рабочего процесса.

В планировании важным моментом является совокупность принципов, которыми руководствуются руководители предприятий при разработке всех разделов стратегического плана

Практика ведения предпринимательской деятельности в России показала, что не существует стратегии, которая была бы едина для всех предприятий, как и не существует схемы универсального стратегического управления. Стратегическое планирование становится все более актуальным для российских компаний, которые осуществляют свою деятельность в условиях высокой конкуренции, которая имеет место как внутри страны, так и за ее пределами. Несмотря на то, что стратегическое планирование как отдельный элемент не гарантирует успеха, при этом оно создает условия для возникновения части важных и благоприятных факторов для компании.

Данная работа является результатом применения теории стратегического менеджмента на практике. В ходе работы была разработана стратегия развития предприятия ООО «Ламилюкс», предложены мероприятия для её реализации.

Анализ внешней среды показал насколько рассматриваемая отрасль привлекательна.

Анализ внутренней среды показал сильные и слабые стороны ООО «Ламилюкс».

В результате проведения анализа деятельности ООО «Ламилюкс» инструментами стратегического планирования: SWOT-анализа, а также при помощи матрицы Ансоффа была выбрана не только основная стратегия предприятия, но и также функциональные, обеспечивающие реализацию основной стратегии. Основной стратегия является дифференциации. К функциональным стратегиям ООО «Ламилюкс» относятся увеличение объема реализации продукции и услуг и обеспечение материально-техническими ресурсами.

Также, была сделана матрица Ансоффа, при помощи которой определились возможные стратегии роста ООО «Ламилюкс» на рынке. Анализ матрицы показал, что предприятию следует использовать стратегию «Проникновение на рынок», которая предполагает развитие старого товара на старом рынке, и частично использовать стратегию «Развитие товара», которая предполагает развитие нового товара на старом рынке. Возможностей выхода на новые рынки предприятие на данный момент не имеет, из-за отсутствия дополнительного капитала для развития.

---