Файл: Особенности управления в современных условиях и пути его совершенствования.pdf

Магнит» — отличная стартовая площадка для молодых специалистов. Сотрудничество с компанией — это возможность получить ценный опыт, стать настоящим профессионалом и достигнуть карьерных высот. Благодаря гибким рабочим графикам и неполной занятости, студенты смогут успешно совместить работу в «Магните» и обучение.

Заключения:

2.4. Конкуренты и преимущества Магнит

Основными конкурентами компании являются супермаркеты, такие как Ашан, Пятерочка, Окей, Лента и другие. В связи с тем, что основная деятельность фирмы осуществляется в Южном округе, фирмы-конкуренты не представляют особой опасности. Их деятельность больше нацелена на мегаполисы. В отличии от многих супермаркетов, Магнит наоборот стремится открывать свои точки в поселках, мелких городах и в спальных районах городов. Таким образом, получается привлечь большее количество клиентов, которые станут постоянными покупателями из-за удобного местоположения магазина. Главное преимущество, которое делает Магнит популярным, состоит в том, что цены на продукты довольно низкие, а сами магазины находятся в шаговой доступности. Чаще всего, путь к магазину от ближайших домов не занимает более 15-ти минут времени. Однако, в крупных мегаполисах, магазины с этим логотипом практически не встречаются. Большую роль играет повышенная конкуренция и дорогая аренда помещений. Вот и получается, что Магнит и его конкуренты практически не пересекаются и не влияют на деятельность друг друга.

Разумеется, прежде всего, «Магнит» конкурирует со знаменитыми сетями супермаркетов схожего формата. К ним относятся и магазины «X5 Retail Group», объединяющей такие знаменитые бренды, как «Перекресток», «Пятерочка» и многие другие. Что же касается гипермаркетов, они также являются конкурентами компании, однако опасность «Ашана», «Окей» и «Ленты» существенно ниже, ведь эти торговые точки имеют несколько другой формат.

Впрочем, несмотря на то, что конкурентная среда в данной сфере бизнеса является весьма ожесточенной, «Магниту» удается противостоять ей благодаря своему территориальному расположению. Так, магазины сети открываются в основном в Южном округе, где не так много мегаполисов и крупных городов. Масштаб подобных населенных пунктов чересчур мал для вышеперечисленных компаний, тогда как «Магнит» успешно занимает там никем не занятую нишу.

Кроме того, руководство сети тщательно следит за месторасположением магазинов и контролирует процесс ценообразования. Благодаря четко установленным стандартам, точки компании открываются в местах шаговой доступности, а цены на товары в них существенно ниже, чем в других магазинах.

Таким образом, распространение в пределах определенной территории, четкая ориентация на определенную группу потребителей и высокие стандарты качества позволяют «Магниту» удерживать старых клиентов и постоянно привлекать новых потребителей.

Руководство компании решило выпустить в оборот акции сети. Это решение позволило справиться сразу с несколькими проблемами «Магнита». Прежде всего, в компанию пришли огромные суммы, которые можно было использовать для дальнейшего расширения бизнеса. Более того, возможность вложить средства в акции сети позволило многим предпринимателям получать солидные суммы ежеквартально. По сути, данное решение являлось компромиссным и отчасти компенсировало отсутствие франшизы.

Квартальные отчеты «Магнита» имеют хорошие показатели, а значит, бизнесмены, инвестировавшие в проекты, получают большие дивиденды. Кроме того, стоимость ценных бумаг постоянно растет, несмотря на колебания рынка и сложную экономическую ситуацию. Таким образом, возможность инвестировать в компанию и получать свободный доход имеет свои преимущества перед франшизой. В частности, бизнесменам нет нужды обучаться основам ведения данного бизнеса, знакомиться со стандартами сети, искать персонал и т.д. Это экономит деньги, силы и время инвесторов, желающих присоединиться к успеху магазинов «Магнит».

Основные преимущества сети

1. Данная сеть является самой крупной по числу торговых точек.
2. Магазины открываются в тех городах, где присутствует маленькая конкуренция. Это и дает возможность на первоначальном этапе завоевать большое количество клиентов, а значит, и получить хороший доход.
3. Стоимость на продукцию довольно демократична. Ко всему прочему с постоянной регулярностью данная сеть проводит всевозможные акции.
4. Расположены магазины сети Магнит, как правило, в небольших спальных районах в шаговой доступности от дома. Это является очень удобно для домохозяек.
5. Огромное количество предпринимателей хотели бы купить франшизу данного бренда, поскольку ежедневная прибыль этого магазина примерно составляет 300 000 – 350 000 рублей. Эти цифры, конечно же, зависят от местонахождения магазина. Учитывая тот факт, что вам не нужно будет тратить свои финансовые вложения на раскрутку бренда и рекламу, а также заниматься составлением бизнес-плана, вам необходимо будет оплачивать заработную плату работникам, аренду места, и коммунальные расходы.

3 Совершенствование структуры управления организации

3.1 Предложения по совершенствованию действующей структуры
управления

Розничная сеть «Магнит» объединила тысячи людей из разных регионов России, увлеченных общим делом. Вместе мы ставим амбициозные цели и достигаем успеха.

На розничном рынке РФ сложились предпосылки для перехода на новый уровень развития:

1. Повысились требования потребителей: они хотят большего удобства, экономии времени и бюджета. Миллениумы особенно чувствительны к покупательскому опыту и уровню цифровизации.
2. В ритейле так и не сформировался действительно лидирующий игрок. Новые малые игроки выигрывают дифференциацией, а крупные больше не могут конкурировать только ценой.
3. В будущем на потребительском рынке РФ выиграет тот, кто завоюет сердца покупателей.
   1. В таких условиях «Магнит» ставит цель — стать главной потребительской площадкой и самым известным потребительским брендом РФ, поставив покупателя в центр стратегии и покрывая до 70% кошелька. Наша стратегия базируется на 5 ключевых направлениях:
4. Задать новый стандарт доступного потребления: значительно поднять качество и улучшить ассортимент, особенно в хлебе, молоке, фруктах, овощах, мясе, кулинарии, сохранив доступные цены за счет современной системы управления категориями и создания уникальной линейки СТМ; адаптировать ассортимент под потребности людей в конкретной локации.
5. Задать новый стандарт позитивного покупательского опыта: удобные, чистые, светлые магазины со стабильным наличием на полке товаров, которые легко найти, правильные ценники, дружелюбный персонал, качественное и быстрое обслуживание. Все улучшения обеспечиваются благодаря повышению собственной эффективности компании, а не повышением цен.
6. Закрыть самые важные потребности покупателей семьёй магазинов «Магнит»: обеспечить присутствие в 70% кошелька, за счет расширения предложений в категориях: продукты питания, косметика, аптеки, детские товары, различных партнёрств, например, в финансовой сфере. Все услуги будут объединены в омниканальную экосистему под одним зонтичным брендом с общей уникальной программой лояльности.
7. Стать безусловным лидером по присутствию во всех регионах РФ: использовать силу бренда и мощную логистическую сеть. Впервые создать серьёзные позиции в лидирующих по рентабельности территориях, Москве и Санкт-Петербурге, за счет значительно улучшенного предложения потребителю. Укрепить позиции в удобных для покупателей малых форматах, а также активно развивать супермаркеты.
8. Внедрить клиента ориентированную операционную модель: обеспечить скорость и гибкость принятия решений за счет перехода полномочий и ресурсов в регионы, инвестировать в современные технологии, такие как: большие данные и аналитика, цифровой маркетинг, создать уникальную аналитическую базу данных о потребителях.
   1. Данная стратегия позволит:
9. Поднять плотность продаж с 1 кв. м. по всей сети с повышением до 35% во многих регионах
10. Увеличить долю рынка до 15% к 2023 г., сохранив рентабельность по EBITDA
11. Поднять ROIC и обеспечить рентабельность инвестиций за счет критического анализа и экспертного управления проектами, включая новые открытия

Кластеризация магазинов, основанная на месторасположении магазинов и трафике .

Новая планировка магазина и планограммы

1. Покупательский поток направлен через фреш
2. Улучшение удобства покупки Адаптация ассортимента с учётом кластеризации Обновление промо-плана
3. Еженедельный цикл
4. Более привлекательный механизм Фокус на превосходном обслуживании клиентов
5. Обновление дизайна магазина, навигации и оборудования

Заключение

Персонал организации представляет собой всех сотрудников организации, которые работают по найму и обладают определенными качественными и профессиональными характеристиками. Основная роль в обеспечении выполнения поставленных стратегических целей компании принадлежит персоналу предприятия. Требования, которые предъявляются по реализации данных целей для достижения каких-либо экономических результатов, способность решить и выполнить стратегические задачи, связанные с развитием компании и повышению ее конкурентоспособности, напрямую связаны с уровнем самоорганизации системы. Методами управления персоналом можно назвать способы воздействия на весь коллектив и отдельных его работников с целью исполнения координации их деятельности в производственном процессе. Цель кадровой политики организации заключается в обеспечении оптимального баланса процессов сохранения и обновления качественного и численного состава кадров, его развития в соответствии с потребностями самого предприятия, требованиями действующего законодательства, а также состоянием рынка труда Кадровая политика предприятия может реализоваться через кадровую работу. Таким образом, выбор кадровой политики организации связан не только с определением основной цели, но также и с выбором средств, приоритетов, методов и т.д.  В курсовой работе была проанализирована система управления персоналом на примере «Магнит». Розничная сеть «Магнит объединила тысячи людей из разных регионов России, увлеченных общим делом» . Общая численность сотрудников компании составляет около 300 000 человек. По состоянию на 31 декабря 2019 года розничная сеть насчитывала 20 725 магазинов: 14 622 магазина «у дома», 473 супермаркета «Магнит Семейный» и 5 630 магазинов дрогери, расположенных в 3 742 населенных . Заработная плата сотрудников розничных магазинов поддерживается на уровне регионального рынка труда и отличается в различных регионах присутствия. Системы мотивации работников Компании не зависят от пола, возраста и национальности, а зависят только от результатов работы. Заработная плата устанавливается для должности. Компания постоянно осваивает новые методы и подходы, отказываясь от практик, не соответствующих требованиям сегодняшнего дня. Кроме того, руководство сети тщательно следит за месторасположением магазинов и контролирует процесс ценообразования. Розничная сеть «Магнит» объединила тысячи людей из разных регионов России, увлеченных общим делом.