Файл: Реализация стартапа в индустрии спорта.pdf

Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Электроугли (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).

Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».

Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория – молодые люди от 14 до 35 лет.

Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.

Персонал: 6 человек.

Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.

Реклама в средствах СМИ, и на Озерском сайте.

Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.

2.2 Команда стартапа

Персонал: 6 человек. Персонал:

Генеральный директор. Заработная плата 20 000 рублей. Директору, так же будут выплачиваться премии и надбавки по итогам продаж.

Продавец консультант. 13 000 рублей + 5 000 за исполнение плана.

Водитель-экспедитор 15 000 рублей.

Уборщица (неполный рабочий день). 3 000 рублей.

Таким образом, суммарные отчисления от заработной платы составят: (20 000+(13 000+5 000)*3+15 000+3 000)*30%=27 600.

Для того чтобы обеспечить такую заработную плату, магазину придется ежемесячно продавать продукцию на сумму 320 000.

2.3 Целевая аудитория. Портрет целевой аудитории

Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «Фитоняшка» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.

2.4 Ценностное предложение

Ценностное предложение — ключевой элемент бизнес-модели, а та, в свою очередь, одна из важнейших частей бизнес-стратегии. Инструменты стратегического планирования традиционно были областью изучения MBA, но сейчас «пошли в народ» — в упрощённом виде их используют предприниматели, дизайнеры и технические группы. Ценностное предложение заключается в том, что мы предлагаем спорттовары, ориентированные на молодежь, которые стремятся к здоровому образу жизни, но, зачастую, не имеют финансовой возможности. Поэтому ориентация идет на предложение малоизвестных брендов по привлекательной цене.

2.5 (COS DEW) опрос целевой аудитории на предмет правильности нашего предложения. Готова ли ЦА купить наш продукт

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Электроугли. Ниже приведена соответствующая диаграмма.

Рисунок 2. Необходимостьмагазина спортивных товаров

Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

Помимо этого, был проведен ещё один опрос: «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?»

Рисунок 3. Предпочтение спортивных товаров

2.6 Конкурентный анализ

SWOT-анализ параметров проекта показывает, что его основными преимуществами и рисками являются следующие:

Таблица 1

SWOT-анализ проекта

Сильные стороны:

широкий ассортимент товаров;

- наличие примерочных кабин; поощрение для постоянных покупателей; хорошая реклама;

бесплатные пакеты;

возможность произвести безналичный расчёт за покупку.

нахождение магазина на перекрестке больших улиц, в пешей доступности от жилых домов;

Слабые стороны: низкая скорость обслуживания; платная парковка; низкоквалифицированный персонал; отсутствие пандуса

неудобство перемещения людей с

ограниченными возможностями, а также с детскими колясками

низкое качество товара

Возможности: изменение рекламных технологий; появление новых поставщиков

Угрозы:

рост аренды вследствие повышения инфляции; рост отпускных цен на товары;

скачки курсов валют;

увеличение конкурентов; сбои в поставках товаров.

Несмотря на значительные позитивные стороны деятельности нашего проекта, у анализируемого хозяйствующего субъекта имеются следующие недостатки: низкая скорость обслуживания; платная парковка; низкоквалифицированный персонал; отсутствие пандуса, неудобство перемещения людей с ограниченными возможностями, а также с детскими колясками, низкое качество товара.

Рассмотрим внешнюю среду проекта:

Таблица 2

PEST-анализ

Политико-правовая среда: Изменение законодательства Финансирование, гранты и инициативы		Экономическая среда: Динамика курса рубля Уровень инфляции Общие проблемы налогообложения Инвестиционный климат в отрасли
Технологическая среда: - Развитие конкурентных технологий Новые продукты Финансирование исследований		Социокультурная среда: Изменение в стиле и уровне жизни Мода и образцы для подражания
Фактор	Влияние		Описание
Политические
Чемпионат по футболу	позитивное		Спонсорство, активные рекламные и пиар компании, что способствует увеличению продаж
Вступление России в ВТО	негативное		Повышение таможенных пошлин
Экономические
Насыщенность рынка в РФ	позитивно		Рынок спортивных товаров в РФ не настолько насыщен, как в Германии или США, что дает конкурентные преимущества
Уровень конкуренции	нейтрально		Ряд крупных конкурентов в стране позволяет более активно продвигать продукцию и внедрять новые технологии
Нестабильный курс валют	Негативное		Резкий скачок в курсе валют может способствовать повышению цен на продукцию в РФ, что может спровоцировать падение спроса
Социальные
Уровень доходов населения	Позитивное		Так как уровень доходов в РФ с каждым годом растет, это позволяет покупать населению покупать продукцию компании
Распространение здорового образа жизни	Позитивное		С каждым днем все больше людей уделяют внимание своему здоровью, в том числе занятиям спортом, что увеличивает спрос на продукцию
Расширение интернет-аудитории	Позитивное		В РФ люди все чаще стали использовать интернет-покупки, а так как компания имеет интернет-магазин в России, это еще больше увеличивает продажи
Технологические
Темп развития технологий российского рынка спорттоваров	Негативное		По темпам развития технологий РФ заметно отстает от западных стран. Инвестиции минимальны, что вызывает проблемы в использовании новых маркетинговых технологий, системы логистики и не способствует размещению производственных мощностей на территории страны

2.7 Рынок сбыта + потенциал его роста

Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2018-2019 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.

Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.

По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2019» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2018 года.

Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.

2.8 MVP – мини прототип продукта

Новая продукция зависит от меняющейся моды. Все, что нужно делать – тщательно следить за изменением спроса на определенные группы товаров и вовремя реагировать на эти изменения. Новая продукция может, также, появиться в результате технического прогресса. Тогда следует оценить ее рентабельность на рынке и решать, стоит ли добавлять ее в ассортимент. Успех будет во многом зависеть от прогнозирования спроса и от правильного управления ассортиментом.

2.9 Модель монетизации

План расходов и платежей

Таблица 2

Стартовые расходы

Статья расхода	Сумма, руб.
Стартовый капитал	10 000
Юридические услуги	5 000
Первая аренда помещения	50 000
Все оборудование через фирму «Алмаз 21 век»	100 000
Транспортные расходы (бензин на деловые поездки)	15 000
Маркетинговые затраты (баннер, реклама на сайте и в СМИ)	7 000+7 000+1800=15 800
Первая закупка товара	93 600
Суммарные стартовые расходы	274 400

Таблица 3

Ежемесячные расходы

Статья расхода	Сумма, руб.
Общий зарплатный фонд генеральный директор; продавец-консультант (3 чел.); водитель-экспедитор; уборщица.	92 000 20 000 13 000+5 000 при выполнении плана 15 000 3 000 (неполный рабочий день)
Отчисления от заработной платы	27 600
Аренда помещения	50 000
Коммуникации (интернет)	1 500
Налоги (УСН)	20% от (Доходы-Расходы)
Отчисления в резервный фонд	5% от прибыли
Расходы на транспорт (бензин до Челябинска/Екатеринбурга и обратно 1500 рублей, 6 поставок в месяц)	9 000
Реклама	8 800
Обслуживание счета в банке	1 000
Суммарные ежемесячные расходы	189 900

2.10 Финансовые показатели

Стандартная наценка в спортивных магазинах варьируется в пределах 70-80% себестоимости продукции. Для привлечения клиентов предполагается снизить эту ставку до 60%. Далее можно поднять цену до среднерыночной, но лучше будет оставить ее на таком же уровне, чтобы спрос не снизился.

Средняя сумма чека равна 1000 рублей. Получилась путем деления суммы средних цен каждого товара на количество видов предоставляемого товара.

Количество покупателей в месяц равно 500. Это среднее количество людей, совершивших покупку средней величины в магазине.

Прямые издержки равны 600 рублям. Получились путем снятия со средней суммы чека товарной наценки.

Постоянные затраты в месяц (аренда помещения) 50 000 рублей.

Заработная плата и налоги 119 600 рублей.

Другие платежи и расходы 20 300 рублей. Суммы взяты из таблицы 4.

Таблица 4

Ключевые показатели за месяц работы

Ключевые показатели	Сумма, руб.
Выручка от реализации по проекту	500 000
Прямые издержки	300 000
Валовая прибыль	200 000
Постоянные затраты	50 000
Заработная плата и налоги	119 600
Другие платежи и расходы	20 300
Чистая прибыль до налогообложения	10 100
Налог на прибыль (20%)	2 020
Чистая прибыль	8 080