Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли (на примере холдинга X5 Rеtаil Grоup, сеть магазинов «Пятёрочка»).pdf

Глава 1. Теоретические аспекты организации коммерческих сделок

1.1 Сущность коммерческих сделок, их виды и характеристика

Законодательно закрепленное понятие сделки заключено в статье 153 Гражданского кодекса, которая признает сделками действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Советский учёный Е.А Суханов определяет сделки как акты осознанных, целенаправленных, волевых юридических и физических лиц, совершая которые они стремятся к достижению определенных правовых последствий. Например, предоставление денег взаймы влечет за собой возникновение у лица, давшего взаймы, права требовать возврата займа, а у лица, взявшего взаймы- обязанности возвратить деньги или вещи, взятые взаймы.

Таким образом, сделка характеризуется следующими признаками:

а) сделка — это всегда волевой акт, т.е. действия людей

б) это правомерные действия

в) сделка направлена на возникновение, прекращение или изменение гражданских правоотношений

г) сделка порождает гражданские отношения, поскольку именно гражданским законом определяются те правовые последствия, которые наступают в результате совершения сделок.

Итак, сделка является действием, то есть волевым актом. Она совершается в результате проявления воли действующего лица – которое осознанно имеет определенные причины, мотивы и желания достижения поставленной цели. Как и любой волевой акт, сделка включает в себя два элемента:

1. Воля – это определённое желание лица достичь поставленной цели.
   Воля есть процесс психического регулирования поведения субъектов.
2. Волеизъявление – выражение воли вовне, благодаря которому она становится доступной восприятию других лиц.

Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или
несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.

Деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских отношений. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется Гражданским Кодексом РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, которые регулируют порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

Существуют следующие виды коммерческих сделок:

1. Односторонние, двусторонние и многосторонние

Односторонняя сделка – это сделка, для совершения которой достаточно выражения воли одной стороны. Например, составление завещания или
принятие наследства не требуют чьего-либо согласия.

Двусторонняя сделка – это сделка, для совершения которой необходимо выражение каждой из двух сторон. Такие сделки называются также взаимными, т.к. волеизъявления исходят от каждой из двух сторон. Например, при сделки купли-продажи имущества предложению продавца о продаже вещи должно соответствовать согласие покупателя приобрести эту вещь.

Многосторонняя сделка – это сделка, для совершения которой необходимо выражение трёх и более сторон. Воля каждого из сторон такой сделки направлены на достижение общей для всех сторон цели. Например, договор простого товарищества, по которому несколько лиц обязуются соединить свои взгляды и совместно действовать для извлечения прибыли или достижения иной цели, которая не противоречит закону (ст. 1041 ГК, РФ)

1. Международные и внутренние сделки

Международная сделка – это соглашение между двумя или несколькими сторонами, которые находятся в разных странах, по поставке товара определенного количества и качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Внутренняя сделка – это сделка, которая заключается между представителями одной страны. В такой сделке также могут участвовать иностранные фирмы, которые были зарегистрированы в стране продавца либо покупателя.

1. Основные и вспомогательные сделки

Основная сделка – это сделка к которой относится купля-продажа товаров и технических услуг, аренда услуг, работ и товаров, аренда факторов производства, а также организация международного туризма.

Вспомогательная сделка – этот соглашение, которое регулируют вопросы по доставке товаров или услуг от продавца к покупателю. В число таких сделок входит страхование, транспортировка и хранение грузов, а также проведение банковских операций между сторонами.

1. Реальные и консенсуальные сделки

Реальная сделка – это сделка, для совершения которой недостаточно одного соглашение сторон, а необходима передача вещи. Реальными являются некоторые сделки по передаче имущества в собственность или иное вещное право, а также отдельные сделки по временной передаче вещей.

Консенсуальная сделка – сделка, для совершения которой достаточно соглашения сторон. Такими сделками являются договоры купли-продажи, а также многие сделки по выполнению работ и оказанию услуг (договор подряда, договор комиссии и т.п.)

1. Казуальные и абстрактные сделки

Казуальная сделка – это сделка, исполнение которой должно соответствовать её правовой цели. Например, при заключении договора купли-продажи продавец сможет получить оплату за свой товар только выполнив его передачу другой стороне в соответствии с принятым соглашением.

Абстрактная сделка – сделка, действительность которой не зависит от её основания (например, банковская гарантия или вексель)

1. Срочные, бессрочные и условные сделки

Срочные сделки – это соглашения, в которых определен момент их вступления в силу или же момент прекращения их действия.

Бессрочные сделки – это сделки, в которых не определен срок их исполнения, а также не предписаны условия, которые могли бы определить этот срок.

Условные сделки – сделка, при совершении которой наступление правовых последствий ставится в зависимость от обстоятельств, относительно которых неизвестно, наступят они в будущем или нет.

1. Бартерные (компенсационные) сделки

Бартерные (компенсационные) сделки – это сделки, предполагающие прямой товарообмен между сторонами. Бартер является второстепенной сделкой, для осуществления которой не требуется привлекать наличные или безналичные денежные средства.

1.2 Документальное оформление коммерческих сделок

Для качественного функционирования торгового предприятия, необходимо документальное оформление результатов своей деятельности. Для того, чтобы документ обладал юридической силой, он должен соответствовать требованиям законодательства. Документ должен содержать достоверную и аргументированную информацию в виде текста, изложенную ясно, убедительно и кратко. Текст документа должен быть представлен в форме сплошного связного текста, анкеты, таблицы или их сочетания.

Сплошной связный текст документа должен содержать грамматически и лексически согласованную информацию об управленческих действиях и применяется при составлении правил, положений, писем, распорядительных документов.

Текст документа должен состоять из двух основных частей: в первой -указывается основание составления документа, во второй – излагаются выводы, предложения, решения, распоряжения или просьбы.

При оформлении документов необходимо соблюдать ряд требований и правил, обеспечивающих юридическую силу документа, которые способствуют оперативному исполнению и последующему использованию. Каждый документ должен иметь строго определенный комплекс составных частей и стабильный порядок их распределения:

1. наименование организации – автор документа
2. указание вида документа
3. заголовок
4. подпись
5. дату документа
6. индекс документа
7. текст
8. визы
9. отметку об исполнении документа и направлении его в дело

Для документального оформления коммерческих сделок используют договор. Договор – это соглашение, которое заключается между двумя и более заинтересованными сторонами. Договор в дополнении к законодательству может регулировать как предусмотренные, так и не предусмотренные законом отношения при условии, что они не противоречат законодательству.

Сторонами договора могут выступать как физические так и юридические лица, в том числе государственные учреждения и организации, однако непременным условием является свобода в заключении договора.

Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом. Если условия договора не определено сторонами или диапозитивной нормой, соответствующие условия определяются обычаями делового оборота, применимыми к
отношениям сторон.

Стороны в праве установить, что условия заключенного ими договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения договора.

Договор заключается с целью:

• юридически заключить отношения между партнерами (т.е. придать им характер обязательств, выполнение которых защищено законом);
• определить порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами
• предусмотреть способы обеспечения обязательств и последствия их невыполнения.

Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена иная форма.

Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашения по всем существенным условиям договора. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения.

На торговом предприятии используются следующие виды договоров:

Таблица 1

Виды договоров на торговом предприятии

Договор купли продажи – это договор, по которому одна из сторон обязуется передать товар в собственность другой стороне, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Договор поставки – это договор, по которому поставщик или продавец обязуется передать в указанный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с иным подобным использованием.

Договор комиссии – это договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Договор консигнации – это разновидность договора комиссии. Консигнант поставляет товар на консигнационный склад консигнатора с целью демонстрации и продажи. Причем консигнатор предоставляется исключительное право представительства на договорной территории. В этом договоре оговаривается срок, за который товар должен быть продан.

Товарообменные сделки – это особая форма договорных отношений предприятий. Такие сделки обусловлены прежде всего необходимостью в расширении рынка сбыта и ассортимента, неудовлетворительное выполнение денежной системой своих функций

1.3 Эффективность коммерческих сделок

Уровень розничных цен и доходы торговых организаций зависят от эффективности заключенных коммерческих сделок. Даже незначительное увеличение цены закупки вызывает необходимость снижения уровня торговой надбавки, либо установление более высокой розничной цены, что приводит к снижению объема продаж. При формировании ценовой политики торговых организаций в конкурентной среде должна ставиться задача увеличения доходов не за счет роста торговой надбавки, а за счет повышения эффективности коммерческих сделок и увеличения доли торговли в цене товара без увеличения розничной цены.

Для оценки эффективности коммерческих сделок можно использовать следующие критерии:

1. Прибыль на инвестированный капитал, что означает дополнительную денежную сумму, которую ожидают к получению сверх объема совершенного капиталовложения.

2. Уровень рентабельности коммерческой сделки к издержкам обращения. Этот показатель позволяет сопоставить эффективность сделки с затратами рентабельности в целом по организации. Коммерческая сделка считается выгодной, если она может обеспечить получение прибыли в размере не менее
30% от затрат, а по социально значимым товарам при расчете предельно допустимых розничных цен данный показатель может быть снижен до 20% к текущим затратам. Такое жесткое требование обусловлено высокой степенью риска, характерного для коммерческой сделки.