Файл: Бренд как конкурентное преимущество компаний (Термин позиционирование).pdf

Введение

Как личность и позиционирование брендов влияют на принятие решений потребителей в условиях быстро растущей моды? Целью этого исследования является изучения влияния быстрой моды на потребительское поведение покупателей и их принятие решений с использованием тематического исследования бренда “Zara”. В исследовании основное внимание будет уделено индивидуальности бренда, позиционированию бренда и поведению покупателя, а также процессу принятия решений. Что такое быстрая мода? Почему быстрая мода в настоящее время так любима всеми, и как потребление быстрой моды влияет на покупательское поведение покупателей. Целью этого исследования является повышение потребительского потребления в индустрии быстрой моды путем изучения предпочтений и выбора потребителей. Более того, это исследование также будет стремиться понять потенциал индустрии быстрой моды и способ ее расширения в новых областях. Также, как и покупательское поведение покупателей, будет также рассмотрен вопрос о том, как индустрия быстрой моды может увеличить свою долю на рынке и получить конкурентное преимущество.

Как брендинг, так и отсутствие брендинга имеют эффект двух сторон, основная проблема заключается в том, как это было сделано. Например, брендинг может помочь бренду продвигать свои имиджи бренда на рынке торговли, а также может заработать некоторую лояльность к бренду и повысить ценность бренда. С другой стороны, ни один бренд не может снизить себестоимость продукции, снизить маркетинговую стоимость и снизить юридические издержки, чем брендинг.

После того, как организация вышла на торговый рынок, используя брендинг для общения со своим клиентом, они могли получить выгоду от брендинга. Такие, как репутация бренда, возможная лояльность бренда, ценность бренда, максимальная эффективность маркетинга и даже снижение рекламных расходов.

Брендинг - это вещь, инструмент, который компании используют на рынке торговли. Они признают, что торговая марка не может создать или сломать организацию, но это будет ключевым моментом в их успехе или неудаче. Как правило, организация использует свой бренд как часть своего продукта даже для продажи, например: «coca cola», они используют свою торговую марку в качестве точки продажи, продают свою продукцию. «Coca cola», - известный бренд по всему миру, более того, на китайском языке «Cola» означает «может быть весело», так что в китайской культуре бренд играет на рынке торговли.

Общеизвестно, что Microsoft, Apple, Asus и Acer считают примерами известного бренда. На самом деле, в маркетинге бренд имеет более широкое значение, а не просто название продукта. С другой стороны, самый простой пример заключается в том, что шоколад - это своего рода еда изначально, однако, если компания дает шоколад имя «Godiva», оно становится брендингом названием, поэтому появляются ценности бренда , Более того, согласно статистике “Millward Brown Optimor (2010)”, эта пятерка лучших брендов в сфере технологий включает в себя Google ($ 114260 млн), IBM ($ 86383 млн), Apple ($ 83153 млн), Microsoft ($ 76344 млн) и HP ($ 39717 млн.) , более того, их стоимость бренда изменилась примерно на 14% (Google), 30% (IBM), 32% (Apple), 0% (Microsoft) и 48% (HP). Первоначально эти имена состоят из обычных букв алфавита. Но из-за активности брендинга, в которой владельцы вкладывают большой ресурс, эти имена сами по себе получают чудесные ценности

Как правило, брендинг - это не только продукт, который продает от бизнеса к клиентам, однако на вершине торгового рынка «бренд» может быть продуктом, который продает и покупает между бизнесом и бизнесом. Как правило, небольшие компании могут слияния других ценностей и активов бренда. Наиболее известным примером является то, что «Lenovo», после слияния «Lenovo» стала третьей вершиной производителей ПК. Значительно увеличилась их стоимость бренда. Другим примером этого является «Cisco». Интернет-компания «Cisco» в 20-м веке, благодаря приобретению в течение сотен раз, их продукция, произведенная простым маршрутизатором, расширила линейку продуктов от простого маршрутизатора до 25 видов сетевого оборудования. Каждый продукт занимает первое или второе место в своей отрасли.

Лояльность к бренду - одно из преимуществ. Обычно мы используем ставки возврата клиентов как прочь для проверки лояльности к бренду. Например, согласно исследованиям, мы можем отслеживать купленные покупателем записи, если бы мы обнаружили, что они купили некоторые продукты из одной компании более трех раз, тогда мы могли бы подумать, что это клиент лоялен. Но, в более высоком ценовом продукте, например, автомобиле, ноутбуке и доме, мы не могли ожидать, что клиент будет делать повторную покупку очень часто. Таким образом, мы могли бы использовать имидж бренда, чтобы быть методом проверки лояльности к бренду. «Конкурентоспособность международного бренда заключается в том, что он имеет тенденцию ассоциироваться со статусом и престижем, обеспечивая при этом удобную идентификацию для международных путешественников»

1.Позиционирование бренда

1.1 Термин позиционирование

Позиционирование - это то, что вы стоите в сознании рынка. Позиционирование бренда является стратегическим подходом к установлению устойчивого конкурентного преимущества. Достижение конкурентного преимущества укрепляет и улучшает положение бизнеса в бизнес-среде.

В позиционировании бренда есть пять общих конкурентных стратегий брендинга.

Эти общие конкурентные стратегии:

1. Низкая стоимость стратегии лидерства влечет за собой процесс обращения к широкому спектру потенциальных покупателей путем предоставления общего недорогого продукта или услуги. Пример: Walmart, Dell

2. Широкая стратегия дифференциации - это та, в которой бизнес стремится дифференцировать свои продукты или услуги от своих конкурентов способами, которые привлекают самый широкий спектр клиентов в сложившейся отрасли. Пример: автомобили Mercedes, продукция Apple

3. Лучшая стратегия поставщика затрат - это та, которая предлагает клиентам большую ценность для доллара, с большим упором на низкую стоимость продукта или услуги по сравнению с его высоким качеством. Отличным примером является Toyota с ее роскошными моделями Lexus.

4. Сфокусированная стратегия снижения затрат - стратегия позиционирования бренда, которая концентрируется на конкурирующих конкурентах, предлагая индивидуальные продукты или услуги по более низкой цене для небольшой части установленных покупателей. Пример: многие небольшие розничные торговцы предлагают свою собственную этикетку или дисконтную линию продуктов.

5. Целенаправленная стратегия, основанная на дифференциации, - это та, в которой основное внимание уделяется узкому сегменту покупателей, которым предлагается продукт или услуга, которые были настроены в соответствии с их точными вкусами и требованиями и заменяют то, что предлагают конкуренты. Пример: любые успешные розничные магазины ниши.

1.2 Преимущества позиционирования бренда

Лучшее принятие решений. Позиционирование - важная основа для того, чтобы помочь вам решить, что делать - и что не делать.

Эффективность и достаточность. Пословица гласит: «Тот, кто преследует двух кроликов, не поймает ни одного». Позиционирование фокусирует ваши ограниченные ресурсы на четко определенной цели, позволяя этим инвестициям строить друг на друга вместо того, чтобы развертываться в режиме везде и сразу.

Контроль. Либо поставите себя, либо ваши конкуренты с радостью сделают это за вас. Позиционирование дает вам контроль над своим собственным имиджем бренда, поскольку он определяет пространство, в котором вы можете владеть, как никто другой.

Маркетологи могут использовать множество измерений для определения позиции бренда на рынке. Бренд для каждой стратегии позиции бренда:

Образ жизни

SWATCH стал успешным брендом образа жизни. Он играет важную роль в нашей жизни, позволяя нам выражать наши ценности и определять наш мир в мире. Образ жизни обращается к менеджерам, поскольку он предлагает то, что кажется относительно простым способом обойти конкуренцию и связаться с клиентами на более личном уровне, бренды стиля жизни не уклоняются от конкуренции; вместо этого они конкурируют за долю идентичности потребителя. И поскольку все большее число брендов обращаются к позиционированию образа жизни, конкуренция между само выразительными брендами усиливается.

Ценообразование

Wal-Mart - лидер цен. Бренды, которые сегодня страдают, - это те, кто пытается найти положение в середине дороги. Они сталкиваются с ценовой конкуренцией со стороны лидера цен. Таким образом, компания переводит свое ценовое преимущество в ценовое преимущество для своих клиентов и тем самым улучшает рыночную долю. Именно так Wal-Mart захватывает рынки и устраняет конкурентов и улучшает доходы и долю на рынке. Набор Магазины Wal-Mart стандарт для розничных торговцев: они были наиболее эффективными в получении дешевых товаров в руки потребителей, которые никто не мог победить их по цене.

Атрибуты

Мобильные телефоны Blackberry позиционируют свой бренд на основе атрибутов своего продукта. Их продукция имеет специальные функции, такие как Blackberry Messenger (BBM), что делает их продукт отличным от других. Эта стратегия основана на предоставлении превосходного продукта клиентам для лучшего позиционирования.

Класс продукта

Hindustan Unilever представляют свои различные мыла по уровню класса продукции. Как у них есть «dove» и «lux» и т. д., Которые расположены по тому же классу. Позиционирование по продуктовому классу может увеличить прибыль компании, представив больше товаров из нашей продуктовой линейки потребителям, которые могут быть знакомы или верны нашему бренду. Это особенно важно, когда аналогичные продукты, которые мы позиционируем в нашем классе продуктов, являются единственными в своем роде, без конкурентов.

Конкуренты

Samsung, занимающийся мобильными телефонами, позиционирует свой продукт, имея в виду своих конкурентов, таких как HTC, SONY и LG и т.д. На позиционирование по стратегии конкурентов может влиять рынок, особенности других продуктов на рынке, их цены, а также любой другой фактор, который является силой конкурента. Если Samsung борется против конкурента на один и те же факторы позиционирования, лучше должно быть готовы к долгой и упорной борьбе. Однако, если он хочет попасть на вершину, ему необходимо сначала атаковать слабости и тем самым навсегда отнять часть доли рынка конкурента.

Случай

Крекеры марки COCK сделали свое позиционирование бренда по случаю. Такое позиционирование подчеркивает, когда и как ваш продукт используется вашей целевой аудиторией. Крекеры в основном используется в некоторых особых случаях, таких как девали, новый год и брак и т. д. Таким образом, в сознании потребителя их продукты позиционируются как товары для случая.

Пользователи

VERTU - дочерняя компания мобильного телефона Nokia, позиционирует свой бренд на базе высококлассных пользователей. Их мобильные телефоны очень дороги. Vertu создает компактные мобильные телефоны с ограниченным тиражом с использованием самых лучших доступных материалов, включая золото, титан и т. Д.

Качество

Автомобили BMW построили свой имидж бренда или позиционируют свой продукт в виду потребителя по качеству своего продукта. Создавая мощное восприятие качества, удастся создать мощный бренд. Лучший способ повысить качество восприятия - сузить фокус компании. BMW сузили фокус продукта, они объясняют, мы становимся специалистами, а не специалистами-универсалами, а специалист воспринимается как нечто более качественное, чем универсалист.

1.3 Промышленный фон

Zara является дочерней компанией, которая является частью “Inditex” в Испании. Это бренд одежды и является эксклюзивным брендом одежды для розничной сети марки ZARA. Zara была основана в 1975 году и является швейной компанией, которая занимает третье место в мире и первое место в Испании. В настоящее время он имеет 917 магазинов в 62 странах. Из-за отличных дизайнов, представленных дизайнерами по более низким ценам, Заре любят молодёжь и подростки по всему миру. Зару можно назвать альтернативой индустрии моды из-за ее концепции быстрой моды среди дизайнерской одежды и моды на улице. С быстрым модным одеянием основной формат в швейной промышленности, бренд Zara высоко ценится. Будучи ведущим брендом в индустрии быстрой моды, Zara стала моделью прибыльного бренда. Торговая марка Zara быстро растет в индустрии моды и является одним из 100 самых ценных мировых брендов в 2005 году.

Многие молодые модные люди обычно описывают образ Зары как первоклассный образ, неплохое качество и низкие цены. Их подход к моде был описан как «креативность, качественный дизайн и быстрый поворот, чтобы приспособиться к меняющимся требованиям рынка, что позволило Zara расшириться на международном уровне быстрыми темпами и вызвало отличную реакцию общественности на коллекции розничных магазинов Zara (Inditex, 2010).

2. Обзор литературы

2.1 Определение Быстрой моды

Быстрая Мода была исследована в контексте управления цепочками поставок Согласно Гейнору ли-Гринвичу и Лис Барнс, «быстрая мода - это бизнес-стратегия, направленная на ускорение процессов, связанных с циклом покупки, и время для получения новых модных товаров в магазинах, чтобы удовлетворить потребительский спрос на своем пике». Майкл Сарен отметил, что быстрая мода относится к шкале времени, которая существует между появлением новой тенденции моды и временем, которое требуется для компании, чтобы реагировать на эту тенденцию, имея продукт, доступный в рынок для продажи. Обязательство по быстрой моде накладывает серьезную нагрузку на организацию. Это требует, чтобы они были полностью обновлены с тенденциями и событиями потребителей по мере их появления и чтобы они были полностью готовы реагировать на эти изменения с новыми диапазонами продуктов до их конкуренции. Котлер и Армстронг заявляют, что компания, которая реализует быструю моду, может быстро и четко определить тенденции моды, создать продукты, которые отражают эти тенденции, и получать эти продукты на полках гораздо быстрее и чаще, чем отраслевая норма.