Файл: Роль рекламы в современном маркетинге на примере ООО «Кондитер.pdf

Ответственность общество несет всем принадлежащим ему имуществом. Общество ведет список участников Общества с указанием сведений о каждом участнике, размер его доли в уставном капитале и ее оплате, а так же размер долей, принадлежащих обществу и дата их перехода к Обществу или приобретения Обществом. Общество обязано обеспечить ведение и хранение списка участников Общества в соответствии с требованиями законодательства с момента государственной регистрации.

Предметом деятельности Общества является: производство и реализация кондитерских изделий. Общество осуществляет следующие виды деятельности:

– оказание услуг по производству кондитерских изделий из давальческого сырья;

– торгово-закупочная деятельность.

ООО «Кондитер» вправе осуществлять любые иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральным законом от 8 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и иными законодательными актами РФ, Общество может заниматься только на основании лицензии. Размер уставного капитала Общества составляет 100 000,00 (сто тысяч) рублей. На момент регистрации Общества участниками оплачено 100 % уставного капитала.

Высшим органом управления ООО «Кондитер» является общее собрание участников. Общество осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов своей работы, ведет статистическую отчетность в порядке установленным законодательством России. Общее собрание на котором утверждаются годовые результаты деятельности Общества, проводиться не ранее чем через два месяца и не позднее чем через четыре месяца после окончания финансового года.

Единоличным исполнительным органом Общества является Директор Общества, который избирается общим собранием участников Общества сроком на 3 (три) года.

Директор является подотчётным лицом Общему собранию участников Общества. Директор Общества – Шубина Алла Александровна:

– действует от имени Общества без доверенности, представляет его интересы и совершает сделки;

– выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

– издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

– осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» или Уставом Общества.

Организационная структура ООО «Кондитер» (Рисунок 1).

Рисунок 1. Организационная структура ООО «Кондитер»

Проведем анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Кондитер» за 2017 и 2018 г. г, таблица 1.

Объем произведенной продукции в стоимостном выражении равен показателю объем продаж в стоимостном выражении. В 2018 году отмечается незначительное увеличение данных показателей на 17,65%. Это произошло за счет расширения ассортимента реализации продукции, а также за счет роста розничных цен на продукцию.

Таблица 1

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Кондитер», тыс.руб.

Валовый доход в 2018 году вырос на 16,66% по отношению к предыдущему году. Причиной этому послужил рост товарооборота. Сумма уплаченных налогов выросла на 20,83%, что вызвано ростом налогооблагаемой базы, а также изменениями в налоговом законодательстве. Валовый доход за минусом налогов показал рост в 2018 году на 16,10%.

Себестоимость проданных товаров в отчетном периоде по сравнению с предыдущим возросли на 47,56%. Произошло и увеличение расходов от реализации, рост которых в отчетном периоде обусловлен увеличением арендных платежей, транспортных издержек и прочими факторами. Рост расходов по реализации повлиял на снижение прибыли от реализации ООО «Кондитер».

В 2017 году она составила 9696 тыс.руб., и незначительно снизилась до 9685 тыс. руб. Снижение прибыли от реализации повлияло на снижение чистой прибыли отчетного периода. Результаты финансовой деятельности ООО «Кондитер» по сравнению 2017г. ухудшились. Рост уровня валового дохода был незначительным, фонда заработной платы увеличился, расходы возросли. Несмотря на увеличение товарооборота, произошло снижение прибыли.

Чистая прибыль в 2018 году составила 9685 тыс. руб., что меньше показателя предыдущего года на 0,59%.

Показатель рентабельности деятельности ООО «Кондитер» в 2018 году снизился на 4,2 % по сравнению с показателем предыдущего года. Это вызвано снижением прибыли от реализации и одновременном увеличении затрат.

Таким образом, проанализировав деятельность ООО «Кондитер» можно сделать вывод, что она имеет низкую эффективность. Краткий финансовый анализ работы ООО «Кондитер» выявил снижение рентабельности продаж, объема выработки продукции, связанную со снижением спроса на реализуемую продукцию.

2.2 Организация рекламной деятельности на производственном предприятии ООО «Кондитер»

Организация рекламной деятельности производственного предприятия входит в круг обязанностей отдела сбыта и маркетинга, в штате которого числится менеджер по маркетингу. Организационная структура отдела сбыта и маркетинга представлена на рисунке 2.

Отдел сбыта и маркетинга является структурным подразделением ООО «Кондитер» и выполняет в сфере маркетинга и рекламы следующие функции:

− Проведение маркетинговых исследований,

− Анализ результатов коммерческой деятельности производственного предприятия;

− Изучение конкурентного окружения производственного предприятия;

− Выбор средств СМИ;

− Изучение потребителей продукции;

− Исследование окружающей среды производственного предприятия (правовая, институциональная, экономическая, политическая, культурная сфера);

− Определение номенклатуры продукции и направлений ее развития; − Участие в разработке прогнозов продаж и рыночной доли производственного предприятия;

− Выбор и осуществление рациональной стратегии продвижения продукции (организация рекламной кампании, выставок и демонстраций, деятельности по стимулированию сбыта);

− Проведение внутренней ревизии (выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности на производственном предприятии).

Рисунок 2. Организационная структура отдела сбыта и маркетинга

С целью определения эффективности рекламной деятельности ООО «Кондитер» также рассчитаем показатель конверсии продаж, отражающий отношение количества посетителей к количеству сделанных покупок (выбитых чеков) за одну смену (Таблица 2).

Таблица 2

Конверсия продаж

Показатель конверсии ООО «Кондитер» находиться ниже пределов нормативного значения. Увеличение названного показателя возможно, например, за счет: повышения узнаваемости бренда в результате эффективной рекламной компании.

Рекламная деятельность на производственном предприятии ООО «Кондитер» осуществляется по следующим направлениям:

– реклама в СМИ

– участие в выставках, ярмарках;

– издание рекламных буклетов и листовок;

Организацией рекламной деятельности производственного предприятия занимается менеджер по маркетингу. Годовые затраты на рекламу составляют 221000 рублей.

Таблица 3

Медиаплан ООО « Кондитер»

Можно отметить, что нет постоянного привлечения новых покупателей. Если производственное предприятие осуществляет свою деятельность без новых, усовершенствованных рычагов воздействия на рынок в целом, то в современных условиях оно обречено на гибель. При грамотном подходе руководство может дать производственному предприятию вторую жизнь, хотя это очень долгий и трудоемкий процесс, который требует безошибочной работы.

2.3 Проблемы организации рекламной деятельности ООО «Кондитер»

Анализ эффективности рекламной деятельности ООО «Кондитер» выявил три основных группы проблем в данной области:

1. Второй проблемой является использование не эффективных каналов размещения рекламы.

2. Небольшое количество направлений рекламы.

Таким образом, можно сделать вывод, что рекламная деятельность ООО «Кондитер» неэффективна и имеет проблемы организации.

Первой проблемой является использование не эффективных каналов размещения рекламы.

1. Реклама в газете «Шахтерская правда» является совершенно не эффективной. Как показал опрос, 0 % покупателей узнали из этой газеты о существовании предприятия и о производимой продукции. Так же газета «Киселевские вести» показал маленьких процент эффективности. Целесообразней отказаться от данных средств рекламы, и выбрать более перспективные.

2. Из радиорекламы всего 8% покупателей узнали о предприятии и о производимых товарах. Это можно объяснить тем, что реклама на радио осуществляется в Прокопьевском районе, а не в самом городе Киселевске. Нужно разместить рекламу на Киселевском городском радио.

3. Наружная реклама в виде щита располагается в районе Афонино. Процент покупателей, которые узнали о предприятии и о продукции из данного источника, составляет 17%. Уровень не высокий. Имеет смысл изменить месторасположение рекламного щита. Район Афонино отдален от центра, численность района 17300 чел. После консультации со специалистом в рекламном агентстве, выяснилось, что если разместить рекламный щит в районе Красного камня, то потенциальных клиентов будет больше. Численность населения района 32800 чел., так же через район Красного камня проходит главная дорога, соединяющая близлежащие города Наружная реклама, как еще одно звено в цепи построения коммуникации с целевой аудиторией имеет положительный эффект и преследует информативную цель, поскольку представляет горожанам неповторимый образ, имидж производственного предприятия, посредством изображения его атрибутики, о проведении различных акций.

4. Низкий процент покупателей узнал о предприятии и продукции во время проведения ярмарок – выставок. Это говорит о том, что менеджер в отделе сбыта и маркетинга не грамотно выбрал место и время проведения мероприятия, подготовил не качественную презентацию продукции, не уведомил о предстоящей ярмарке – выставке горожан. При проведении ярмарки – выставки необходимо выбирать более перспективный район. Центральный район будет самым удачным. Так как там расположен центральный рынок, и часто проводятся различные ярмарки и тому подобные мероприятия.