Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Акваклимат»).pdf

В период с 2015 по 2017 год оборот розничной торговли организации возрос, прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров и за счет изменений розничных цен на товары. Оборот увеличился с 65144 тыс. руб. до 72346 тыс. руб., таким образом, что прирост оборота составил в 2016 году – 5,67%, а в 2017 году – 5,10%.

Изучая приведенные данные, можно сделать вывод, что доход от реализации увеличился с 26190 до 29760 тыс. руб., а его уровень к обороту по сравнению с 2016 годом увеличился до 44,01%. В свою очередь, увеличились издержки обращения. Их прирост составил в 2016 году 7,57%, а в 2017 году - 4,69%. Уровень издержек обращения в процентах к обороту уменьшился в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 0,94%.

Как в 2016 году, так и в 2017 году торговая деятельность организации прибыльна: величина прибыли составила соответственно 6574 тыс. руб. и 7304 тыс. руб. Таким образом, рентабельность капитала в 2017 году составила 26,43%, что на 0,85% больше в сравнении с 2016 годом.

Далее проанализируем ресурсный потенциал предприятия. Такой анализ определяет предрасположенность предприятия к эффективному функционированию.

Проведем анализ ресурсного потенциала предприятия и результаты представим в таблице 2.5

Таблица 2.5 - Ресурсный потенциал предприятия

Проведем анализ приведенных показателей ресурсного потенциала. Стоит отметить, что торговая площадь осталась без изменений. Среднесписочная численность работников возросла в отчетном году на 4 чел. в абсолютном выражении и на 8% в относительном. Также возросла среднегодовая стоимость основных фондов на 2,57 %. Кроме того, возросла и среднегодовая стоимость оборотных средств на 5,85%. Таким образом, можем сделать вывод о введении довольно эффективной торговой деятельности магазином.

В таблице 2.6 рассмотрим динамику доходов от реализации товаров и издержек обращения ООО «Акваклимат» за 2015-2017 гг.

Таблица 2.6. - Доходы от реализации товаров и издержки обращения ООО «Акваклимат» за 2015-2017 гг.

Данные таблицы 2.6 свидетельствуют о том, что доходы в 2017 году увеличились на 1660 тыс. руб. Для оценки этой динамики следует принять во внимание, что доходы не являются конечным финансовым результатом и во многом зависят от изменения структуры оборота, ценовой политики и поведения конкурентов. Следовательно, анализ доходов связан с изучением прибыли, а также связан с влиянием отдельных факторов.

Весомое влияние на изменение доходов от реализации товаров оказывает развитие торгового оборота предприятия.

В ООО «Акваклимат» сумма оборота розничной торговли за анализируемый период возросла в фактических ценах на 3508 тыс. руб. Под влиянием этого фактора сумма доходов возрастает на 2403 тыс. руб. (3508 тыс. руб. х 68,51%). Однако следует учесть, что в условиях инфляции сумма оборота увеличивается и за счет роста цен. Оборот общества по реализации товаров в 2017 году в сопоставимых ценах составил 72346 тыс. руб./ 1,07 = 67613 тыс. руб. и снизился по сравнению с предшествующим годом на 1225 тыс. руб. (67613 тыс. руб. - 68838 тыс. руб.). В результате доходы уменьшились на 839 тыс. руб. (-1225 тыс. руб. х 68,51%).

Ценовой фактор также повлиял на получение дополнительных доходов. Так, сумма оборота за счет повышения цен возросла на 4733 тыс. руб. (72346 тыс. руб. - 67613 тыс. руб.), что повлекло за собой увеличение суммы доходов на 3243 тыс. руб. (4733 тыс. руб. х 68,51%).

Итак, наибольшая доля прироста дохода (134,96%) за счет увеличения суммы оборота розничной торговли достигнута под влиянием роста цен 3243 тыс. руб. х 100% / 2403тыс.руб. = 134,96%.

Коэффициент затратоотдачи показывает, сколько прибыли от продажи приходится на 1 руб. затрат. Показатель затратоотдачи равен отношению прибыли от продаж к затратам на реализацию продукции. Таким образом, показатель затратоотдачи в отчетном году равен:

З¹=9270/20490=0,45,

В прошлом З⁰=8528/19572=0,44.

Таким образом можем сделать вывод что показатель затратоодачи увеличивается в отчетном году на 1%. Увеличение затратоотдачи является положительной тенденцией, так как увеличивается сумма товарооборота, а значит и сумма прибыли предприятия.

Проведем анализ издержек обращения ООО «Акваклимат» по статьям в 2015–2017 гг. в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Издержки обращения в ООО «Акваклимат» за 2015-2017 гг.

Данные, приведенные в таблице 2.7, свидетельствуют о том, что в 2017 году издержки обращения уменьшаются в сумме по всем статьям.

Также из таблицы 2.7 видно, что наибольший удельный вес на протяжении 2015-2017 гг. в издержках обращения имеет статья «Расходы на оплату труда», в 2017 году – 66,14%.

Как следствие, с ростом расходов на оплату труда произошел рост расходов по статье «Отчисления на социальные нужды».

Уровень издержек обращения изменился по большинству статей весьма незначительно, кроме статьи «Расходы на оплату труда», он равен 1,70%.

По многим статьям расходов предприятие достигло снижение уровня издержек.

В качестве обобщающей оценки могут быть использованы следующие комплексные показатели.

1. Показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия:

Эитп = РТО/ (ФЗП+ОС+ОФ), (1)

где Эитп – показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия;

РТО – розничный товарооборот;

ФЗП – средства на оплату труда;

ОС – среднегодовая стоимость оборотных средств;

ОФ – среднегодовая стоимость основных средств.

Показатель позволяет оценить эффективность использования экономического потенциала предприятия, сравнить имеющиеся у него ресурсы с основным конечным результатом деятельности – розничным товарооборотом. Чем выше значимость этого показателя, тем лучше предприятие выполняет свою основную функцию – обеспечение потребностей населения в товарах и услугах, и тем эффективнее используются ресурсы предприятия.

Эитп (2016) = 68838 / (11720 + 12246 + 14307) = 68838 / 38273 = 1,80

Эитп (2017) = 72346 / (13552 + 12962 + 14675) = 72346 / 41189 = 1,76

Так, как показатель эффективности использования торгового потенциала снизился за 2 года, можно сделать вывод о том, что предприятие стало хуже использовать ресурсы компании.

2. Показатель эффективности финансовой деятельности:

Эфд = ВП / (ФЗП + ОС + ОФ), (2)

где Эфд – показатель эффективности финансовой деятельности;

ВП – сумма валовой прибыли.

С помощью этого показателя можно оценить , при каких ресурсах достигнут основной финансовый результат деятельности торгового предприятия и насколько эффективно используются эти ресурсы.

Эфд (2016) = 28100 / (11720 + 12246 + 14307) = 28100 / 38273 = 0,73

Эфд (2017) = 29021 / (13552 + 12962 + 14675) = 29021 / 41189 = 0,71

Данный показатель показывает снижение за 2 года, что свидетельствует о снижении финансового результата деятельности торгового предприятия.

3. Показатель эффективности трудовой деятельности:

Этд = РТО/ФЗП, (3)

Этд (2016) = 68838 / 11720 = 5,87

Этд (2017) = 72346 / 13552 = 5,33

Показатель эффективности трудовой деятельности снизился, что отрицательно характеризует эффективность использования трудовой деятельности.

4. На основании трех рассчитанных показателей может быть исчислен интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности:

J эхд = 3√ Эитп ×Эфд×Этд, (4)

где J эхд – интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности.

Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности целесообразно анализировать в динамике; при этом определяются темпы его изменения, и по полученным результатам можно сделать вывод о повышении или снижении всей хозяйственной деятельности торгового предприятия:

Т J эхд = J эхд отч/ J эхд баз × 100%, (5)

где Т J эхд - темп изменения интегрального показателя экономической эффективности хозяйственной деятельности, %

J эхд (2016) = 3√ 1,80×0,73×5,87 = 3√79,0994 = 4,293

J эхд (2017) = 3√1,76×0,72×5,33= 3√152,3159=5,341

Т = 5,341/4,293 * 100% = 124,41%

Интегральный показатель обобщил все результаты и вырос на 24,41%, что свидетельствует о положительной динамике развития предприятия и об эффективности коммерческой деятельности.

3. Разработка рекомендаций совершенствования коммерческой деятельности розничного предприятия ООО «Акваклимат»

3.1 Рекомендаций совершенствования организации коммерческой деятельности розничного предприятия

В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.