Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере ООО «Регион»).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях развития конкурентных отношений между хозяйствующими субъектами существенно возросло влияние рисков на эффективность деятельности компаний. Поэтому важно изучать бизнес-риски, их управление и способы предотвращения. Существует множество различных методов управления рисками. На современном этапе развития экономики различные отечественные и зарубежные исследователи выработали особый интерес к методам управления рисками.

Риск в той или иной степени является постоянным спутником человека в любой его деятельности. Безусловно, особенно остро риск проявляет себя в предпринимательской деятельности. Эта проблематика становится все более актуальной с развитием рыночных отношений. Очень часто предприниматели принимают решения в условиях неопре­деленности, поскольку во многих ситуациях бывает очень трудно спрогнозировать и предсказать результат от воплощения в жизнь того или иного решения. Поэтому целью настоящей работы можно определить: выявление основных особенностей предпринимательских рисков в России. Сегодня в Российской Федерации далеко не полностью использован потенциал внутренних возможностей предпринимательской деятельности.

В современных условиях каждое предприятие должно обеспечить систему управления рисками и их грамотную оценку. Управление бизнес-процессами, мониторинг организаций, анализ комплекса методов воздействия на риски, их оценка и контроль над процессом минимизации рисков обеспечат успешную реализацию бизнес-деятельности любого предприятия.

Объектом курсового исследования выступает коммерческая деятельность ООО «Регион».

Предметом исследования является анализ и оценка коммерческих рисков деятельности ООО «Регион».

Цель курсовой работы – изучение коммерческих рисков и применение способов уменьшения на примере ООО «Регион».

Задачи исследования:

1. раскрыть сущность коммерческих рисков в предпринимательской деятельности.

2. описать способы уменьшения коммерческих рисков.

3. провести анализ способов снижения коммерческих рисков (на примере ООО Регион).

Курсовая работа включает в себя введение, три главы, заключение и библиографический список.

1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКИХ РИСКОВ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Понятие и сущность коммерческих рисков

Коммерция означает предпринимательскую деятельность. Слово «коммерция» в более расширенном определении – это участие в торговой деятельности, посредничество, содействие в реализации продукции, товаров, услуг. Цель – получение прибыли. Полученная от коммерции прибыль облагается подоходным налогом.^[1]

Предпринимательский риск связан с реально происходящими процессами бизнеса. Среди этих процессов ключевую роль играют основные виды процессов деятельности, за которые клиент и платит деньги компании. В свою очередь, продажи, находясь на фронте деятельности предприятия в соприкосновении с внешней средой, двигают все остальные процессы в хозяйственном кругообороте. Именно поэтому в составе рисков бизнеса особое место занимает коммерческий риск^[2].

Коммерческие риски-это не только группа бизнес-угроз, но и часть группы рисков операционной деятельности компании. В литературе есть несколько мнений на этот счет. Некоторые авторы отождествляют их с вероятностью неблагоприятных последствий решений любой предпринимательской деятельности. Существует также положение, что коммерческий риск связан с процессом реализации продукции предприятия (товаров и услуг). При этом деятельность включает как производство, так и перепродажу товаров^[3].

В связи с тем, что помимо коммерческих различают политические, технические, промышленные, финансовые и другие виды бизнес-рисков, ближе вторая позиция. Более того, эту концепцию вполне можно несколько расширить. Под коммерческим риском мы будем понимать вероятность неблагоприятного события, в результате которого компания после принятия решения в сфере сбыта, торговли и закупочной деятельности несет финансовые, материальные и имиджевые потери^[4].

Рассмотрим основные причины коммерческих рисков.

1) Сокращение продаж товаров, продуктов и услуг в результате снижения рыночного спроса. Это может быть связано с действиями прямых конкурентов, за счет появления товаров-заменителей на рынке, в связи с уменьшением покупательной способности и т. д.

2) Снижение качественных характеристик выпускаемой продукции или товаров в результате ненадлежащей или ненадежной транспортировки, хранения. Потери качества услуг.

3) Увеличение закупочной цены товаров, приобретаемых для перепродажи в процессе оптово-розничной торговли.

4) Перебои в поставках товара компании, его потери при транспортировке, хранении и других логистических операциях, связанных с коммерческой деятельностью.

5) Незапланированное снижение эффекта масштаба в результате снижения товарооборота по организационным и финансовым причинам, и, как следствие, увеличение доли постоянных затрат, что приводит к падению рентабельности продаж.

6) Незапланированное увеличение издержек обращения и внереализационных потерь из-за начисленных штрафов, пени, других штрафов, пошлин, отчислений и т. д.^[5]

Российское предпринимательство развивается в недостаточно благоприятных условиях. Необходимо выделить конкретные препятствия, которые мешают нормально функционировать и развиваться предприни­мательской деятельности.

Проблемы можно разделить на следующие большие группы:

I Организационные. Этот тип проблем связан с необходи­мостью обязательной юридической регистрации в соответствии с Федеральным законом от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 28.12.2016) «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»^[6].

II Логистика. Прежде всего, это касается потребности в производственных мощностях, мощностях, персонале низкой квалификации.

III Проблемы с финансами, капитализацией индивидуальных сбережений и ликвидностью.

IV Кредитная неуверенность^[7].

Проведенное исследование совместно с представителями малого бизнеса позволило распределить значимость проблем бизнеса следующим образом:

• Несовершенство налогового законодательства.
• Отсутствие оборотных средств.
• Низкая платежеспособность населения.
• Высокая стоимость аренды.
• Государственная политика в сфере экономики.
• Отсутствие кредитов.
• Высокая цена сырья.
• Неразвитость внутреннего рынка.
• Высокие тарифы на перевозку^[8].

Проводя анализ бизнес-рисков в нашей стране, стоит отметить, что условия ведения бизнеса в России существенно отличаются от условий в странах с развитой рыночной экономикой. Наряду с факторами, влияющими на уровень предпринимательского риска в таких странах, в российской экономике существуют факторы, характерные только для России. Анализ современного состояния отечественной экономики позволяет выявить причины, усугубляющие бизнес-риски:

• Чрезмерная бюрократия.
• Необязательный характер всех видов хозяйствующих субъектов.
• Изменчивость и неточность нормативных актов, регулирующих предпринимательство.
• Отсутствие личной ответственности большинства предпринимателей за свою деятельность, что вызывает повышение уровня риска любой сделки.
• Серьезная зависимость предпринимателей от криминального мира, при этом ситуация усугубляется тем, что правоохранительные органы зачастую не в состоянии их защитить.
• Необоснованное и неизмеримое вмешательство политиков в экономическую деятельность.
• Резкое увеличение количества сотрудников аппарата управления.
• Нестабильность налогового законодательства
• Низкий уровень образования, современный бизнес, отсутствие компетенции в проблемах рынка^[9].

Основой управления бизнес-рисками является четкая организация работы по их снижению, целенаправленный поиск необходимой информации, а также увеличение и получение отдачи в неопределенной проблемной ситуации. Ближайшей целью риск-менеджмента является целевая функция предпринимательства: получение максимальной прибыли при оптимальном соотношении риска и прибыли^[10].

Роль органов государственной власти заключается в создании благоприятного делового климата через регулирование налогового законодательства, обеспечение прав собственности, строительство инфраструктурных объектов, качественное функционирование финансового рынка и рынка труда. Выявление и управление рисками актуальны и болезненны для всех без исключения фирм, поэтому каждый предприниматель должен быть более внимательным к возникающим рисковым ситуациям и принимаемым ими решениям^[11].

1.2. Классификация коммерческих рисков

Классификация коммерческих рисков в форме схемы, состоящей из двух групп: внешних и внутренних рисков рассматриваемого типа.

Рисунок 1 Схема деления коммерческих рисков на внешние и внутренние

Внешнеэкономические и внешнеполитические риски для компаний, не ведущих деятельность на международных рынках, могут иметь только косвенное значение, все остальные виды внешних источников угроз могут привести к серьезным потерям. Внутренние риски во многом синхронны ряду логистических направлений деятельности компании: сбытовой, складской, финансовой и транспортной^[12].

Рассмотренные выше виды коммерческого риска, как уже было отмечено выше, имеют привязку к логистическим моделям, что диктует специфические методы уменьшения уровня сопровождающей их опасности. Угрозы потерь в коммерческо-сбытовой деятельности неизбежны, поскольку на фронте отношений с поставщиками товара и покупателями продукта компании имеет место активное соприкосновение двух сфер: корпоративной среды и внешней рыночной.

В практике управления используются в основном следующие способы уменьшения вероятности неблагоприятных последствий:

• метод избежания;
• принятие риска;
• специальные методы снижения риска^[13].

Избежание, как известно, не является особенно эффективным средством борьбы с рисками, оно приемлемо лишь в условиях высокого уровня опасности.^[14]Действительно, можно избежать любых угроз, но при этом не заработать и потерять прибыль. Принятие риска также не лишено недостатков. Такая политика предполагает финансовые возможности и намерение руководства осуществить покрытие последствий за счет собственных ресурсов, что не всегда рационально.

Коммерческие риски лучше всего управляются специальными средствами, предполагающими достижение результата за счет реального их уменьшения.

В арсенале средств работы с угрозами коммерческо-сбытовой деятельности присутствуют и такие способы снижения рисков, как:

• диверсификация;
• лимитирование;
• внешнее и внутреннее страхование^[15].

Диверсификация относится к процессу распределения состава хозяйственно - правовых отношений, средств между различными объектами взаимодействия, не связанными друг с другом и имеющими различные характеристики. За счет диверсификации риск может быть уменьшен тем, что угроза, исходящая от объектов, если она может быть реализована, ни в коем случае не появится одновременно и с разными уровнями вероятности. Существуют следующие виды диверсификации^[16].

Диверсификация поставщиков. Как правило, по каждому товару проводится тендерная процедура, в результате которой выявляется и внедряется в партнеров-подрядчиков один основной и несколько дублирующих потенциальных поставщиков.

Диверсификация ассортимента. Она предполагает включение в номенклатуру реализуемого компанией товара позиций с разнонаправленным спросом на него со стороны различных групп потребителей.^[17]